Не попадать или уметь выбираться? / September 2, 2020 by Alexander Lyadov

Что важнее — умение не попадать в опасные ситуации или уметь из них успешно выбираться? Вопрос не так очевиден, как может показаться на первый взгляд.

Кто-то скажет, что первое умение более ценно. Ведь так вы избегаете сверх-затрат сил, нервов и средств, которые понадобятся для выхода из тупика и нейтрализации негативных последствий.

Так, у общества Анонимных Алкоголиков есть замечательное правило: "Если не хочешь поскользнуться, не ходи там, где скользко". Это совпадает с рекомендациями многих экспертов по личной безопасности, ратующих за ситуативную готовность. Кстати, одно из определений мудрости — это способность предвидеть долгосрочные последствия своих и чужих действий.

"Если не хочешь поскользнуться, не ходи там, где скользко".

Но на практике есть нюансы. Некоторые вещи безопаснее встретить лицом к лицу, чем от них бежать. Лет 15-20 назад в секции рукопашного боя я неудачно провел бросок и оба наших тела упали мне на руку. Хирургу пришлось вправлять обратно мой неестественно выгнутый локтевой сустав. Возможно из-за возникшего страха я научился искусно избегать позиции, когда оппонент угрожает сделать мне рычаг локтя ("arm-bar"). Поэтому я редко в нее попадаю во время схваток.

Однако давеча мы с партнером решили поработать из этой позиции, как если бы я уже "попал" на рычаг локтя. За пять минут мне пришлось раз десять ему смиренно сдаться. Оказалось, что в этой конкретной позиции я — новичок, а мои навыки на уровне "белого пояса". Никакой техники — вся надежда на удачу и грубую силу

Оказалось, что в этой конкретной позиции я — новичок, а мои навыки на уровне "белого пояса".

Помню, такая же ситуация была у меня в самой уязвимой позиции в борьбе — когда противник "забрал" мою спину ("back-take"). Но однажды из-за травмы ноги я был вынужден пару месяцев обороняться исключительно из этой позиции. К тому моменту, как нога зажила, меня уже никто в клубе, кроме тренера, не мог придушить со спины. И по сей день в любых схватках я чувствую себя гораздо спокойнее, зная, что в случае атаки спины я скорее всего отыщу выход.

Получается, что не обязательно выбирать между умением избегать и умением выкручиваться из опасных ситуаций. Первое позволяет установить безопасные границы, что особенно важно, когда вы не в ресурсном состоянии. Второе придает уверенности и расширяет территорию для дерзких экспериментов, способствующих росту. Думаю, это верно не только для спорта, но и для бизнеса и для жизни вообще.

Не обязательно выбирать между умением избегать и умением выкручиваться из опасных ситуаций.

Искренне ваш,

-Александр

Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на рассылку здесь.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Подробнее о бизнес-терапии можно прочитать здесь. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Меня зовут Александр Лядов. Как бизнес-терапевт, я помогаю основателям и CEO компаний быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности.

"Что-то не так с моим бизнесом. Вы можете мне помочь?"
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для звонка. Мы уточним вашу ситуацию и вместе обсудим варианты, как можно вам помочь.
Забронировать звонок >>

Не нужно спорить с ветром / September 1, 2020 by Alexander Lyadov

Над фразой "Давай уже после праздников" смеются так же часто, как и всерьез произносят ее. Похоже, она стала символом прокрастинации. Подразумевается, что один настроен на созидательное движение вперед, а другой использует удобный предлог, чтобы "съехать" и ничего не предпринимать.

Признаюсь, меня тоже охватывает раздражение, когда мои действия разбиваются об аморфное уклонение от сотрудничества других из-за долгих праздников, отпусков или иных отвлекающих событий.

Но постепенно я начать понимать, что проблема не в конкретных людях и даже не в нашей "ленивой" постсоветской культуре. Вопрос скорее в моей эгоцентричной зацикленности на своих проектах, когда я игнорирую направление глобального потока энергии всех людей.

Помните шутку про водителя, который слышит по радио предупреждение, что сейчас здесь прямо по встречной полосе едет какой-то псих. На это водитель кричит в гневе: "Да какое! Их тут тысячи!". Так и нам бывает невдомек, что это именно мы прём против потока.

Так и нам бывает невдомек, что это именно мы прем против потока.

Одни животные ведут дневной образ жизни, другие ночной. Их пути редко пересекаются. Попытка пожить в чужом мире обычно оканчивается трагично. Там царят слишком разные законы. Тот же результат, если сухопутное животное надолго окажется в воде. Каждое живое существо "заточено" под специфику окружающего его контекста.

Это верно и для любых циклов, которые происходят в природе в строго определенное время. Глуп тот лев, кто встанет на пути миграции стада быков. Но мудр медведь, поджидающий на горных порогах лосося, идущего вверх по реке на нерест.

Человек мнит себя выше животных, но не сильно отличается от них, по крайней мере в следовании биологическим ритмам. Всеобщий анабиоз летом и зимой — не результат порочной культуры. Более вероятно, что культура просто зафиксировала те паттерны, что изначально присутствовали в нашем коллективном "теле". Причины какого-то поведения людей мы способны узнать, но многое остается пока нам недоступным.

Человек гордится продуктами своего ума, вроде ночного освещения и работающих 24/7 дивайсов. Конечно, теперь можно ещё больше успеть! Однако за сбитый работой естественный цикл, человек потом платит загадочной депрессией, потерей мотивации и психосоматическими расстройствами. Ну и, конечно, расшатанный искусственным светом, кофеином и бесконечным списком задач, человек набрасывается на каждого, кто не в состоянии бежать в его безумном темпе.

Мне кажется, более продуктивный взгляд — признать извечный ритм окружающий жизни и ему смиренно подчиниться. Нет смысла разбрызгивать жидкость против ветра. Ветру это нипочем, а вот мы точно останемся в дураках. Ночью нужно спать, а не печатать статьи или пить алкогольные коктейли. В жару лучше устроить сиесту, а не переться на деловую встречу через весь город. В тишине праздников имеет смысл подумать о стратегии или просто помечтать.

Мне кажется, более продуктивный взгляд — признать извечный ритм окружающий жизни и ему смиренно подчиниться.

Вместо раздражения от регулярно спячки людей, лучше использовать это время для того, чтобы, наконец, заняться собой и заблаговременно начать подготовительные работы. Мы ведь точно знаем момент, когда все проснутся голодными до совместной работы. Например, прошлый цикл активности начался сентября. Сейчас снова все “спят”. С февраля снова все как с цепи сорвутся. Вы к этому готовы?

Искренне ваш,

-Александр

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Меня зовут Александр Лядов. Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в тупиковых ситуациях.

Механизм удачного партнерства — V / August 31, 2020 by Alexander Lyadov

Прошлые статьи на тему партнерства можно прочитать здесь: I, II , III и IV.

Часто в бизнесе начинаются проблемы, когда грани эго партнеров начинают сталкиваться, высекая снопы искр. Ситуация не отличается от конфликтов между основателем и инвестором, топ-менеджерами разных отделов, службой закупки и подрядчиком — короче, любых споров, где разные люди пытаются что-то сделать сообща.

В таких случаях я вспоминаю историю одного командира роты бронетанковых войск армии США. Во время его с службы в Ираке его солдатам приходилось часто взаимодействовать с тремя подразделениями морских котиков. Имея в своем распоряжении двести солдат, пять танков, восемь БМП и другие ресурсы, он не видел особой ценности, которую могли ему дать всего шестнадцать морских котиков, двое саперов и горстка иракских солдат.

Кроме того, морские котики не подчинялись ни ему, ни его боссу, ни даже боссу его босса. У них была отдельная цепочка командования Специальных Операций и он видел в этом проблему. Ну и плюс извечное предубеждение к спец-войскам.

Однажды солдаты этого командира занимались черной работой по укреплению форпоста на вражеской территории, который должен был стать их новым домом. Тысячи мешков с песком нужно было передавать по живой очереди внутрь здания, чтобы заполнить все открытые окна и стены позиций для пулеметов.

Ночью морские котики вернулись с опасного боевого задания после двух дней отражения атак противника на палящей жаре. Они явно нуждались в отдыхе, воде и еде. Меньше всего работающие солдаты ожидали, что морские котики сбросят свое снаряжение и присоединяться к живой очереди, несущей мешки с песком. Они не обязаны были помогать. Но они это сделали. Это стало переломным моментом в их отношениях.

Они не обязаны были помогать. Но они это сделали. Это стало переломным моментом в их отношениях.

Постепенно их взаимодействие становилось все более эффективным. Морские котики первыми захватывали здания, обеспечивали снайперскую поддержку и прикрывая его солдат, когда те продвигались в опасный район на машинах. В результате патруль мог зайти глубже на вражескую территорию.

В свою очередь, морские котики могли осуществлять более смелые разведывательные и диверсионные операции, зная, что что их бронетанковые партнеры сделают все возможное, чтобы прийти в нужный момент на выручку и обрушить гром и молнии на голову врага.

Данный принцип называется "Cover and Move", что можно перевести как перевести "Прикрывай и Двигайся". Автор бестселлера "Extreme Ownership", лейтенант морских котиков в отставке Джоко Виллинк убежден, что "Cover and Move" — самая фундаментальная и, возможно, единственно верная тактика во время боя. В своей сути она подразумевает командную работу. Джоко пишет: "Речь не о вас. Важнее всего Миссия".

Данный принцип называется "Cover and Move", что можно перевести как перевести "Прикрывай и Двигайся".

В этом смысле вообще не критично, кто из партнеров в бизнесе главный. Ход реального боя слишком непредсказуем и сложен, чтобы уповать на формальную иерархию. Гораздо важнее крепкие отношения между людьми. Они помогают командам по-настоящему прикрывать друг друга, двигаться к цели и, в итоге, одерживать победы.

Заметьте, что для возникновения доверия, нельзя требовать поддержки от партнера. Первый шаг должны сделать именно вы. В добровольном подчинении своего локального эго глобальной миссии проявляется ваше смирение, зрелость и, конечно, профессионализм.

Искренне ваш,

-Александр

Спасибо вам / August 30, 2020 by Alexander Lyadov

Мне хочется вас, уважаемого читателя и читательницу рассылки, горячо и искренне поблагодарить. Каждое утро я предвкушаю, как заварю кофе и чай, открою чистый лист приложения и глубоко задумаюсь, что сейчас просится вылупиться из скорлупы слов.

Без вашего незримого присутствия вряд ли так часто рождались бы эти мини-статьи. Вчера я оглянулся и поразился тому, что за пару месяцев уже удалось сделать благодаря вам.

Без вашего незримого присуствия вряд ли так часто рождались бы эти мини-статьи.

Мне нравится думать, что кто-то где-то ждет мои письма. Хотя я и понимаю, что у вас своя, насыщенная событиями жизнь, масса дел и хлопот. Порой вас даже, наверное, может раздражать почтовый ящик, переполненный непрочитанными письмами, среди которых есть и мои.

Но иногда какое-то письмо оказывается поразительно созвучна контексту вашей жизни. И возникает чудный резонанс. Вам кажется, что я пишу про вас, о вас, для вас, хотя мы лично не знакомы. Я это знаю по вашим откликам, которые, кстати, очень ценю. А также по личному опыту, поскольку сам получал необычные письма, в которых автор словно отвечал на вопрос, заданный мною в космос.

Не буду врать — конечно же, я пишу прежде всего о себе и для себя. Мне физически становится легче, когда смутная, долго вынашиваемая мысль наконец обретает ясную форму. Но статьи — это не демонстрация финальных выводов, как в музее скульптур. Скорее, это процесс импровизации на сцене, когда исполнитель создает нечто благодаря вниманию и реакциям участвующих в перформансе зрителей.

По своему дизайну, легкие подразумевают воздух, автор — читателей и наоборот. Вы точно нужны мне, а я, надеюсь, вам тоже бываю полезен. Спасибо, что вдохновляете и дисциплинируете меня размышлять каждый день.

Вы точно нужны мне, а я, надеюсь, вам тоже бываю полезен. Спасибо, что вдохновляете и дисциплинируете меня размышлять каждый день.

И кстати, если у вас возникают впечатления, ассоциации или мысли, не стесняйтесь мне писать. Я обязательно их прочту и отвечу вам. Собственно, в этом состоит преимущество имейла перед социальными сетями. Теперь между нами есть прямая связь.

Искренне ваш,

-Александр

Искусство регрессировать / August 29, 2020 by Alexander Lyadov

Ценить прогресс легко, социально приемлемо и даже модно. Прогресс ассоциируется с молодостью, плодородием и улучшением того, что уже есть.

Наша культура пропитана, с одной стороны, сравнением достижений, измерением скорости и празднованием побед, а с другой — страхом допустить ошибку, замешкаться и, хуже всего, оказаться последним.

Наверное, поэтому так популярны книги, курсы и тренинги, ориентированные на "успешный успех", "гипнотическую красоту" и "неистовое достигаторство". Они обещают воплотить идеал первобытного стада быть самой плодовитой самкой или желанным самцом.

Но за избыточной тягой к прогрессу видна не столько тяга к жизни, сколько невыносимый страх смерти. Недавно мы посмотрели китайский фильм про симпатичных подростков-танцоров, где за полтора часа сюжета, кажется, ни разу не мелькнул пожилой человек. Такая себе территория вечной юности, как вымышленная Нэтландия Питера Пэна — мальчика, который не хотел расти.

Но за избыточной тягой к прогрессу видна не столько тяга к жизни, сколько невыносимый страх смерти.

Проблема, конечно, не в культе юности, как таковом, а в отрицании значительной части реальности, которая существует, хотим мы этого или нет. Невозможно долго прогибать реальность по своей прихоти. Рано или поздно она резко распрямится и расшибет наивного "прогибателя" в лепешку.

Неважно, каков ваш возраст, статус и запас сил — в чьих-то глазах вы уже безнадежно устарели. Это неприятный факт и никакой ботокс, айронмен, любовница или кабриолет его не изменит.

Неважно, каков ваш возраст, статус, успехи или запас сил — в чьих-то глазах вы уже безнадежно устарели.

Но если от чего-то пугающего нельзя убежать, всегда остается возможность распахнуть ему навстречу свои объятия. Иногда такой парадоксальный ход открывает дверь в тайную сокровищницу.

Что, если проявить искрений интерес к антиподу прогресса, пусть даже на короткое время? Поставить на паузу обсессивные попытки "getting-things-done", запланировать в календаре пустоту, поставить мобильный на авиа-режим и погрузиться в... да во что угодно, что жизнь вам в этот миг подкинет.

Иными словами, я предлагаю вам добровольно и сознательно порегрессировать какое-то время. Да, это означает пережить вашу маленькую символическую смерть. Во-всяком случае, именно так любую остановку воспримет ваш вечно чем-то занятый ум.

Я предлагаю вам добровольно и сознательно порегрессировать какое-то время.

Одному будет достаточно полчаса без дела посидеть в парке. Другой изыщет возможность "бессмысленно" побродить по городу. Третьему понадобится бокал вина или более крепкий ментальный катализатор. У четвертой дойдут, наконец, руки до ведения дневника. А пятая скачает приложение для медитаций. На вершину горы ведут самые разные пути. Но так ли уж важно по какому склону вы туда взберетесь?

Важно то, к чему управляемый регресс может открыть доступ. Во-первых, это более полноценный отдых за счет перезагрузки системы. Во-вторых, это обогащение потоком новых впечатлений, мыслей и опыта. В-третьих, и это главное, сознательный регресс учит принимать жизнь в ее полноте. Вдох имеет смысл, если есть выдох, ураган подразумевает штиль, газ — тормоз, доброта — зло, сила — уязвимость, Эросу необходим Танатос. Жизнь — это не катод или анод, а направленный поток заряженных частиц между полюсами.

Искренне ваш,

-Александр

Обучение по экспоненте / August 28, 2020 by Alexander Lyadov

Четверть века назад я готовился получить диплом химика-аналитика и начал работать в украино-американском СП. Мы выпускали шампуни и краску для волос, которые в 90е были дефицитом. Я изучал рецептуры в патентном бюро, получал технические условия на наши изделия и инспектировал наивное, но коммерчески успешное производство.

Жизнь страны тогда резко менялась, в с ней менялась и жизнь людей. Я чувствовал необходимость делать что-то новое, сеять в почву неопределенности семена своего любопытства. Поэтому заложив базу грамматики с местным репетитором, я записался на групповые курсы английского, где, о чудо, преподавали носители языка.

Жизнь страны быстро менялась. Я чувствовал необходимость делать что-то новое, сеять в почву неопределенности семена своего любопытства.

Я неплохо прогрессировал, но был крепким середнячком. Хорошо помню переломный момент, после которого рост моих знаний приобрел экспоненциальный характер.

В нашей группе училось 12 человек, но большинство студентов предпочитали включать "режим двоечника", то есть сидеть тихо и не высовываться. И только 2-3 ребят рисковали "оголить брюшко", представив свое корявое произношение и дырявую память на всеобщий суд. Не знаю почему, но однажды я принял волевое решение быть в этой гиперактивной мини-группе.

Когда другие прятали глаза на вопрос преподавателя "Кто готов поделиться новостями после выходных?", я вызывался первым выразить свои сложные переживания с помощью убогого запаса слов. Это было так же мучительно, как воздушному змею "ощущать" свою дурацкую привязанность к земле.

Моя новая стратегия начала давать плоды. Я быстро привыкал к несовершенству своего английского и наконец понял фундаментальную мысль: "Смысл коммуникации в том, чтобы вас поняли". Поэтому можно использовать самую дикую смесь слов, мимики, жестов и даже рисунков — лишь бы в итоге донести до аудитории свои мысли.

Смысл коммуникации в том, чтобы вас поняли.

Язык не вещь в себе, он прагматично функционален. Собеседника волнует не форма речи, а подразумеваемый вами смысл. Поэтому мысль о недостижимости идеала можно засунуть критику-перфекционисту в ж#&*. Вместо этого, нужно просто как можно чаще и с ошибками говорить.

Однажды я слушал выступление какой-то шишки в ООН. Он говорил с чудовищным акцентом, который, однако, нимало его не смущал. И правильно, ведь я не только все понял, но еще и навсегда запомнил этого чудака.

С тех пор принцип "краснеть, но практиковаться" не раз помогал мне ускорить обучение. В буддизме эта концепция имеет название "Сознание новичка". Это удачно выразил тренер разных боевых искусств Вадим Пузанов в эпизоде моего подкаста: "Если я чего-то не знаю, если я в чем-то некомпетентен, я снимаю с себя все свои регалии в других областях, я снимаю все свои черные пояса, которые я заработал где-то, надеваю, условно говоря, белый пояс и говорю: "Хай, сэнсей, научи". И так решаются очень многие проблемы".

Искренне ваш,

-Александр

P.S. Послушать эпизод с Вадимом вы можете на сайте, iTunes и в SoundCloud.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Меня зовут Александр Лядов. Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее решать трудные дилеммы на стыке бизнеса и личности. Подробнее в интервью.

Добровольный поиск дна / August 27, 2020 by Alexander Lyadov

В любых важных переговорах наступает момент, когда вам кажется, что вы с другим человеком о чем-то договорились. Хочется поскорее зафиксировать договоренность, сообщить радостную новость коллегам, и, возможно, охладить спуманте.

Если в этот момент вам хочется затаить дыхание и молиться, чтобы ничего сделке не помешало, ваше дело плохо. И особенно, если вы все-таки подпишите этот договор. Как же так?

Все дело в том, что интуиция вас не подводит. Сам факт вашей тревоги в духе "только бы все не сорвалось в последний момент" говорит о том, что ваше тело знает то, что ум пытается отрицать.

Сам факт вашей тревоги говорит о том, что ваше тело знает то, что ум пытается отрицать.

Возможно, бизнес-партнер на самом деле против вашего предложения, но в данный миг не видит альтернатив. Хотя уже завтра начнет активно искать поводы разорвать договор. Или же у вас предчувствие, что какой-то новый внешний фактор не был учтен, который для одного из вас убьет выгоду от сотрудничества.

Опытные переговорщики говорят: "Что?" не стоит ничего без "Как?". Бывалые юристы обычно озабочены не количеством санкций в договоре, а их "enforceability", то есть возможностью воплотить их в реальность.

Опытные переговорщики говорят: "Что?" не стоит ничего без "Как?".

Когда вы чувствуете смутное беспокойство вместе с робкой надеждой "только бы пронесло", парадоксальный шаг навстречу страху может все исправить. Речь о том, чтобы с любопытством начать перепроверять есть ли еще что-то, что все-таки сможет помешать реализовать данную договоренность. В результате можно услышать: "Да, пожалуй, есть один момент, но это так странно. Просто ваш конкурент вчера позвонил и...".

В результате, потратив лишний час, вы можете вытащить за хвост опасную гадину-проблему на поверхность и тут же ее обезвредить. Или же понять, что это "deal-breaker" и вовремя катапультироваться из сделки, избежав потери ресурсов и, возможно, разбирательств в судах.

Если вас бросили со связанными руками в воду, больше всего хочется побыстрее оказаться на суше. И уж точно нет желания погружаться на глубину. Но иногда дно — это единственное, на что вы можете уверенно опереться. А потом оттолкнуться, всплыть на поверхность и глотнуть спасительный кислород.

Искренне ваш,

-Александр

Зачем искать любимое дело? / August 26, 2020 by Alexander Lyadov

Люди часто рассуждают о том, как здорово в жизни заниматься любимым делом. Это звучит как мечты ребенка о том, как весело и свободно он будет жить, когда наконец вырастет и станет взрослым. Мол, сейчас я ломаю себя через колено, занимаясь работой, противной моей душе. А в альтернативном сценарии я могла бы, как бабочка, блаженно порхать с одного цветка на другой.

Конечно же, это самообман. Само по себе, занятие любимым делом не освобождает от дискомфорта, сверх-усилий и стресса. Возможно, даже наоборот, обостряет их. Ведь теперь гораздо больше того, что можно потерять. А эмоциональная вовлеченность в свое дело на порядок выше.

Само по себе, занятие любимым делом не освобождает от дискомфорта, сверх-усилий и стресса. Возможно, даже наоборот, обостряет их.

Напротив, многие признавались, что попав, например, в армию, где им пришлось подчиняться чужой воле, они вдруг находили неожиданное умиротворение и покой. Исчезал стресс от непредсказуемости, к ограничениям вырабатывалась привычка, а жизнь на два года становилась чудо какой упорядоченной и простой.

И, тем не менее, очень важно искать Свое Дело. Тут, как со спортом — в теории можно заниматься любым его видом, если исходить из рациональных целей просто дать телу физическую нагрузку, позаботиться о здоровье, привести себя в форму и т.д. Однако каждый, кто пытался, скажем, сбрасывать вес, знает, насколько утопична затея — выбрать "наиболее эффективный спорт".

Легко купить красивую форму, дорогой абонемент в спортзал, нанять модного тренера и начать отсылать ему фото всех надкушенных вами морковок. Даже если первые результаты обнадеживают, слишком часто такой проект имеет конец, за которым следует возврат к статусу-кво. Почему? Для вас это была искусственная активность. Как в том анекдоте про шарики, которые всем хороши, да только не веселят.

Совсем другое дело, если вы в итоге находите Свой вид спорта. Неважно, что это будет — бадминтон, джиу-джитсу или хоккей на траве. Даже если вы не будете понимать, чем он вас привлекает, Ваш спорт будет Вам помогать. Периоды падения духа, обострения хронических травм, проблем на работе и ссор в семье — все это неизбежно. В такие моменты вам захочется забраться в темную нору и свернуться клубком. Однако, удивляясь самому себе, вы почему-то все-таки упакуете кимоно и приведете себя за руку в спортзал.

В командировке вы будете изобретательно тренироваться в номере отеля и мечтать о возращении на татами. Если врач запретит заниматься этим спортом, вы скорее поставите под сомнение его квалификацию и соберете мнения других врачей, но так просто не откажитесь от борьбы. Иными словами, Ваш спорт будет двигать вас вперед и когда все складывается удачно, и когда всё, кажется, ополчилось против вас.

Ваш спорт будет двигать вас вперед и когда все складывается удачно, и когда всё, кажется, ополчилось против вас.

С любимым делом все точно так же. Как тайный горный ручей, оно наполнит вас живительным смыслом, благодаря которому искупаются тяготы, смягчаются страдания и, при прочих равных, нужно прилагать минимум сил. Задача сёрфера — найти свою волну и устоять. Океан сам выполнит за него остальную работу.

Искренне ваш,

-Александр

Быть, а не казаться / August 25, 2020 by Alexander Lyadov

Представьте, что вы увлеченно занимаетесь борьбой и медленно превращаетесь из уязвимого новичка в несокрушимого мастера. До вершины ещё очень далеко. Как понять, в какой точке пути вы сейчас находитесь?

Например, в бразильском джиу-джитсу существует разумная система поясов разного цвета, обозначающих текущий уровень вашей компетентности. Белый, синий, пурпурный, коричневый, чёрный — восхождение может занять от 7, 10, 15 и даже 20 лет. Конечно, каждый атлет мечтает как можно скорее получить следующий пояс, поскольку это означает признание его/её заслуг сообществом авторитетных тренеров и борцов. Однако в реальности преждевременное продвижение вверх — это худшее, что может произойти с вами.

Дело в том, что свое фееричное продвижение вы будете праздновать ровно один день. На следующей тренировке вы станете самой желанной мишенью в своём клубе. Каждый борец поясом ниже будет изо всех сил стараться вас победить. Для него вы — ценнейший трофей, ведь капитуляция старшего пояса — нечастое событие, своего рода лучшее свидельство удали и навыков претендента. Это напоминает то, как в древности считалось, что сила побежденного врага переходит к победителю.

Свое фееричное продвижение вы будете праздновать ровно один день. На следующей тренировке вы станете самой желанной мишенью в клубе.

В какой-бы чужой клуб вы теперь не пришли, все будут проверять вас на прочность — достойны ли вы своего пояса или нет. Никого не волнует, чувствуете ли вы себя плохо, перегорели на работе или же не тренировались из-за Ковида этнадцать недель. Сложнее всего вам придётся на соревнованиях, если чёрт вас дёрнет попытать там свою судьбу. Кроме неизбежного унижения от быстрого проигрыша, вы ещё подвергните себя риску получить серьёзную травму. Это как медвежонку-подростку вступить в бой с половозрелым самцом — исход будет быстр, брутален и грустен.

Осознавая всё это наперед, вы категорически не хотите получить следующий пояс, пока вы к этому технически, психологически и морально не готовы. Птенец не спешит пораньше вылупляться из яйца и яблоко предпочитает спокойно созревать, чтобы упасть с ветки на землю в своё время. Кстати, некоторые тренеры даже специально пытаются оттянуть момент промоушена своего спортсмена, чтобы он "перезрел" и имел нечестное преимущество на чемпионате.

В этом смысле бизнес не отличается от борьбы. На самом деле вы не хотите проснуться в позиции CEO компании Apple, Amazon или Square. Кроме желанных привилегий, на ваши плечи также ляжет сумасшедшая ответственность. Проблема не в том, чтобы назваться и занять трон "царя горы" — на этой вершине сложно удержаться и больно вниз падать.

Проблема не в том, чтобы назваться и занять трон "царя горы" — на этой вершине сложно удержаться и больно вниз падать.

Я несколько раз наблюдал, как некоторые топ-менеджеры или бизнес-партнеры из-за избыточных амбиций старались заполучить или сохранить власть любой ценой. Слишком часто такая "победа" становилась для бизнеса и для них самих проклятием. А это неизбежно, когда "зелёный" CEO надевает чёрный пояс и выходит на татами против элитных мировых борцов.

Трезво оценивающие себя люди не торопятся вставать у руля. Им не нужен избыточный риск, которым они пока управлять не умеют. Но иногда гордыня толкает человека укусить то, что что он/она потом не может проглотить. Поэтому-то дальновидные собственники создают Консультативный Совет или Совет Директоров. Фокусируясь на интересах бизнеса в целом, группа независимых директоров не допускает локального дисбаланса между амбициями и компетентностью, полномочиями и ответственностью. Чёрный пояс ведь ещё нужно заработать.

Искренне ваш,

-Александр

Такие письма получают подписчики моей рассылки. Вы тоже можете подписаться здесь.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Подробнее о бизнес-терапии можно прочитать здесь. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Механизм удачного партнерства — IV / August 24, 2020 by Alexander Lyadov

Это продолжение темы партнерства. Прошлые статьи можно прочитать здесь: I, II и III.

Существует много причин почему люди начинают свой бизнес — возможность заработать денег, реализовать свой потенциал или изменить мир. Но самая часто упоминаемая — это свобода делать то, что человек сам хочет. Имеется ввиду пресловутая независимость от босса, когда никто не может ничего вам приказать. Вы вольны поступать так, как вам подсказывает ум и сердце.

Жажда автономии открывает доступ к скрытому источнику сил, необходимых для рискованных экспериментов в условиях высокой неопределенности. В результате начинающий предприниматель очень быстро учится, вынужденный самостоятельно решает лавину незнакомых ему/ей проблем. Область компетенций основателя бизнеса бешеными темпами расширяется и растет.

Жажда автономии открывает доступ к скрытому источнику сил, необходимых для рискованных экспериментов в условиях высокой неопределенности.

Изобретательно решая сложные задачи одну за другой, предприниматель все лучше понимает свои сильные стороны, на которые он, оказывается, может спокойно опереться, какой бы хаос не происходил вокруг. Приходит осознание, что его интуиция была права — он намного крепче, гибче, упорней и смелее, чем кто-либо, и даже он сам, воображали. Бизнес помог открыть новые грани его/ее личности и таланта.

Спустя время, однако, к предпринимателю приходит и другой инсайт — похоже, что он вновь и вновь наступает на одни и те же грабли. Сквозь множество успехов, приобретений и побед начинает проступать узор-паттерн ошибочного поведения. Даже несмотря на квантовый скачок по кривой обучения, оказывается, он еще слишком многого не знает, прежде всего о себе. Предприниматель спиной чувствует, что регулярно что-то делает не так, но что именно не может поймать за хвост.

Предприниматель спиной чувствует, что регулярно что-то делает не так, но что именно не может поймать за хвост.

Такой системный сбой может проявляться в мелочах, но совокупно они начинают все больше сковывать развитие бизнеса, подобно тому, как множество тонких нитей лилипутов обездвижили гиганта Гулливера, пока он крепко спал. Или же ошибки могут происходить редко и непредсказуемо, но в самый значимый момент, приводя к срыву выгодных сделок, уходу ценных сотрудников, клиентов и партнеров.

Предприниматель словно раз за разом ударяется в потолок, который ни разбить ни увидеть он не в силах. Так, постепенно, в сознание человека по капле проникает мысль о смирении, заменяя идею нарциссического богоподобия. Приходится признать, что вездесущность, всемогущество и всеведение — точно не про него.

Предприниматель сам приходит к убеждению, что ему жизненно необходим Некто, Большой Другой, символический Отец или Порядок — можно по-разному эту функцию называть. Кто-то должен задавать ему дискомфортные вопросы, указывать на слепые зоны, ставить его допущения под вопрос. Перед кем-то предприниматель должен отчитываться за свои решения, причем так, чтобы невозможно было "съехать". Нужен чей-то честный фидбек, чтобы основатель понял, когда он ошибочно обесценивает вклад своего партнера.

Кто-то должен задавать ему дискомфортные вопросы, указывать на слепые зоны, ставить его допущения под вопрос.

Иными словами, опытный предприниматель добровольно подчиняет себя контролю извне. Он тщательно выбирает компетентную и достойную доверия фигуру. Позднее предприниматель формирует круг значимых для себя людей, носителей экспертизы в критических для него областях. В конце концов основатель охотно делится с ними своей абсолютной властью. Теперь все стратегические решения принимаются сообща. Их качество и скорость возрастают на порядок.

Парадокс в том, что добровольный отказ от свободы позволяет предпринимателю реализовать истинный потенциал его бизнеса, а, главное, самого себя. Это и есть настоящая зрелость.

Искренне ваш,

-Александр

Вы можете прочитать первую и вторую часть здесь и здесь.

Механизм удачного партнерства — III / August 23, 2020 by Alexander Lyadov

Продолжая тему, ранее поднятую здесь и здесь, я хочу подробнее обсудить, почему бывает так сложно сохранить партнерство.

По своей природе, бизнес многогранен и противоречив. Поэтому от основателя требуются противоположные качества, чтобы его создать, сохранить и отмасштабировать.

От основателя требуются противоположные качества, чтобы бизнес создать, сохранить и отмасштабировать.

Существует мало людей, гармонично сочетающих в себе в чем-то полярные качества — умение налаживать отношения и аналитический взгляд, открытость новым идеям и упорядоченность, забота о людях и результативность, чувствительность к изменениям контекста и эмоциональная стабильность.

Неудивительно, что основатели интуитивно выбирают бизнес-партнеров, которые по психотипу, опыту и навыкам органично дополняют их самих. Во-первых, такой союз помогает уберечь от досадных ошибок, поскольку нейтрализует индивидуальные "слепые зоны". Это напоминает разницу между хватом предмета одной и двумя руками — исчезает пробел.

Во-вторых, каждый из партнеров освобождается от противных его/ее природе обязанностей. Если одному невыносимы активные поездки, встречи и общение с партнерами и инвесторами, то другому это необходимо как легким кислород. Наведение порядка и оптимизация процессов у одного партнера вызывают депрессию и скуку, а у другого, наоборот — восторг, как у ребенка при распаковке подарков в Новый Год.

Главное же, такой союз позволяет создать систему мета-уровня по сложности, гибкости и устойчивости. Возникает та самая антихрупкость — способность бизнеса парадоксальным образом извлекать выгоду из всего того, что убивает остальных.

Но есть крохотный нюанс, который решает быть или не быть партнерству. Это честный ответ на вопрос: "Цените ли вклад вашего партнера, так же высоко, как и свой?".

Это честный ответ на вопрос: "Цените ли вклад вашего партнера, так же высоко, как и свой?".

Кажется, что ответ очевиден. Однако именно то, что изначально создает партнерство, в итоге часто и разрушает его. Ведь неспроста какие-то качества у вас в дефиците. Часто это означает, что по отношению к ним внутри вас существует запрет, заставляющий испытывать осуждение, отвращение или страх.

Немудрено, что к людям, которые в избытке имеют то, что вам недоступно, вы испытываете противоречивые чувства — зависть и раздражение, восхищение и презрение, любопытство и подозрительность. Такой партнер вас одновременно и притягивает и отталкивает. Вспомните свою детскую игру с двумя магнитами. В зависимости от того, как их друг к другу развернуть — они либо моментально склеивались, либо, наоборот, уже никакая сила не могла их соединить.

Карл Юнг цитирует средневековых алхимиков: "In sterquiliniis invenitur", что буквально значит "В грязи вы все найдете". Джордан Питерсон перевел это как: "То, что вам нужнее всего, вы найдете там, где меньше всего хотите искать".

"То, что вам нужнее всего, вы найдете там, где меньше всего хотите искать".

Мой опыт говорит, что партнерство успешно при условии, что каждый из партнеров в равной степени:

а) осознает необходимость противоречивых качеств для бизнеса,

b) смиренно признает зону своего дефицита,

c) научился искренне ценить в другом то, чего не имеет сам.

По сути, партнерство — это тест на индивидуальную зрелость. Это означает благодарность судьбе за то, что, как и вы сами, ваш партнер именно такой, каков он есть

Искренне ваш,

-Александр

Вы можете прочитать первую и вторую часть здесь и здесь.

Возможности — насколько вы к ним готовы? / August 22, 2020 by Alexander Lyadov

Было бы здорово, если бы возможности сами искали нас, ходили за нами гуськом и ласково утыкались носами. Чтобы все, что от нас требовались — это взять возможности на руки и получить скрытое в них благо.

Однако реальность отличается от этих фантазий. Возможности редко похожи на сочный стейк, аппетитно возникающий с бокалом красного вина перед нашим носом. В лучшем случае нам достается полуфабрикат, который еще нужно суметь приготовить. Еще чаще необходимо успеть выхватить и спустить стрелу, чтобы поразить оленя, выпрыгнувшего внезапно прямо на вас из леса.

Возможности редко похожи на сочный стейк, аппетитно возникающий с бокалом красного вина перед нашим носом.

Иначе говоря, в девяти случаях из десяти, удачная возможность требует значительных физических, психологических и ментальных усилий с нашей стороны. Иногда требуется в день своего рождения провести с клиентом сессию в течение одиннадцати часов вместо семи, чтобы поздно вечером сесть со своей семьей за праздничный стол. А бывает так, что ситуация в бизнесе требует от нас намного более объемной и дорогой жертвы.

Помню поразивший меня рассказ одного серийного предпринимателя. Он тогда изучал маркетинг в американской бизнес-школе и однажды сильно удивил всех сокурсников, когда профессор спросил кто как провел прошедшие выходные. Пока кто-то отдыхал или занимался хобби, это парень успел слетать через океан домой, проверить свой завод в одном городе, провести важные переговоры в другом, и к понедельнику вернуться в США. Можно сколько угодно рассуждать о том, ради какой выгоды он этот делал, но, по-честному, много ли людей готовы добровольно пойти на такой дискомфорт?

Это похоже на какой-то экзамен или проверку «на слабо». Возможности словно пытаются застигнуть нас врасплох, всегда возникая как бы не вовремя и не кстати. Они соблазняют: «Да, ты можешь получить Все, но вначале…». Мы обязательно должны сильно поднапрячься, провести неприятный разговор или отменить долгожданный отпуск. Так в азиатских притчах, мастер боевых искусств трижды отказывает новичку, испытывая силу его намерения учиться. Даже крохотный барьер отсекает случайных прохожих, высокий же барьер выделяет тех, кто ради своих целей на многое готов.

Я часто вспоминаю мысль, высказанную канадским психологом Джорданом Питерсоном: «Возможности скрываются там, где пренебрегают ответственностью» (Opportunity lurks where responsibility has been abdicated). Часто можно наблюдать как идет лютая борьба за права, но редко когда кто-то спешит взвалить на себя дополнительную ответственность.

«Возможности скрываются там, где пренебрегают ответственностью».

В этом смысле наши жалобы на недостаток возможностей предстают совсем в ином свете. Возможно окружающий нас мир постоянно лопается от возможностей одна другой краше. Они охотно поворачиваются к нам лицом, как только мы себя спрашиваем: «Какую цену я готов/а заплатить?». Что, в свою очередь, обостряет фундаментальный вопрос: «За какие изменения в моей жизни я готов/а дорого платить, а какие и ломаного гроша не стоят?».

Искренне ваш,

-Александр

Когда извлекать из опыта урок? / August 20, 2020 by Alexander Lyadov

Люди по-разному относятся к снам. Одним кажется, что это бессмысленные фильмы, которые хаотично выплевывает уставший мозг. Другие воспринимают сны как затейливые послания, с помощью которых подсознание пытается рассказать нечто важное.

Я придерживаюсь кайзен-юнгианской позиции и стараюсь извлекать выгоду из того, что оказывается под рукой. Поэтому записываю сны, оставившие сильное впечатление, а потом анализирую их символизм самостоятельно или с психотерапевтом. Сны подарили мне так много откровений о себе, что теперь я с жадным любопытством жду каждой ночи.

Сны подарили мне так много откровений о себе, что теперь я с жадным любопытством жду каждой ночи.

Но часто возникает техническая проблема. Подобно туману, сны имеют высокую плотность на исходе ночи, но с рассветом быстро исчезают без следа. Поэтому, например, философ и психотерапевт Юджин Джендлин рекомендовал класть рядом с кроватью тетрадь и ручку, чтобы в момент пробуждения записывать ключевые слова. Однако заметки обязательно нужно расшифровать в течение дня. Иначе спустя пару дней слова превращаются в абракадабру.

Иначе говоря, связь между символом и смыслом быстро тает. Как будто исчезает необходимый для запоминания и понимания сна контекст.

Связь между символом и смыслом быстро тает.

Такую же забываемость я наблюдаю, когда по вечерам записываю все необычное, что произошло за день. Иногда требуется усилие, чтобы вспомнить даже весьма яркое событие.

Процесс обучения чему-либо имеет критическую компоненту времени. Нельзя получить от жизни ценный урок и оставить его лежать до поры до времени. Джунгли быстро поглощают город, оставленный людьми.

Я большой поклонник внедрения в бизнесе практики дебрифинга, которую используют американские военные для извлечения уроков из завершенных миссий. В армейской методичке подчеркивается, что дебрифинг необходимо проводить сразу же после операции, то есть до того, как солдаты окажутся вовлеченными в повседневную жизнь (читать здесь).

Дебрифинг необходимо проводить сразу же после операции, то есть до того, как солдаты окажутся вовлеченными в повседневную жизнь.

Если довести эту идею до предела, то от возможностей захватывает дух. Что будет, если каждый значимый опыт в жизни незамедлительно и полностью нами осознается? Что, если ничто ценное не остается ржаветь на потом? С какой скоростью тогда можно расти и обучаться? Насколько разумней может стать наша жизнь?

Искренне ваш,

-Александр

Смена парадигмы / August 19, 2020 by Alexander Lyadov

Пару лет назад мы пили кофе с Александром Бубенчиковым, чемпионом и рекордсменом мира по фридайвингу и он рассказал занимательную историю. Однажды Александр участвовал в серьезных соревнованиях, где многое стояло на кону. В последний момент он узнал, что погода резко изменилась и температура воды упала с комфортных 28 до 19°С. Так как Александр нырял в максимально тонком гидрокостюме, который обеспечивал скольжение, но не теплозащиту, это выглядело как катастрофа.

Нужно сказать, что когда вы ныряете на задержке дыхания, и тем более соревнуетесь с лучшими атлетами мира, то любое отклонение исходных условий от нормы имеет радикальный эффект. Вспомните, как при изменении температуры тела с 36.6 до 40.0, вы становитесь совсем иным человеком. При задержке дыхания, ваше ментальное состояние определяет с какой скоростью будет расходоваться запасенный телом кислород.

При задержке дыхания, ваше ментальное состояние определяет с какой скоростью будет расходоваться запасенный телом кислород.

Александр сильно расстроился, накатило уныние и тревога. К такому повороту он был не готов. Все планы на победу и рекорд оказались под угрозой: "Тысяча чертей, как обидно пройти такой большой путь и теперь проиграть из-за дурацкой температуры воды".

И вдруг в голову Александра пришла любопытная мысль: "Хм, постой-ка. Если я настолько сбит с толку этой переменой, то ведь и другие спортсмены должны чувствовать себя так же дезориентировано, как и я? Значит, если вопреки всему я смогу взять себя в руки, то автоматически получу преимущество по отношению к остальным?".

Внезапно плачевная ситуация представилась совсем в ином свете. Судьба предлагала уникальную возможность при условии его готовности произвести в голове ментальный кульбит. Это именно тот сдвиг парадигмы, который я назвал Методом Тома Сойера в другой статье (читать здесь). По эффекту он напоминает оптическую иллюзию, когда вместо изображения угрюмой старухи, вы вдруг распознаете молодую игривую леди.

Судьба предлагала уникальную возможность при условии его готовности произвести в голове ментальный кульбит.

Когда в следующий раз жизнь вас неприятно удивит, загонит в тупик или выбьет из под ног почву, вспомните историю фридайвера Александра. Просто из любопытства задайте себе вопрос: "Если бы это событие в итоге оказалось для меня чрезвычайно полезным, то каким образом это могло бы быть?". Возможно, вы приятно удивитесь тому, что может вам прийти в ответ.

Кстати, тогда в Белграде Александру удалось установить новый национальный рекорд 260 метров в длину и завоевать серебро.

Искренне ваш,

-Александр

Механизм удачного партнерства — II / August 18, 2020 by Alexander Lyadov

В прошлый раз я привел метафору храпового механизма, полезную для анализа бизнеса (читать здесь). Конструкция храповика состоит из двух частей, выполняющих разные функции — Развитие и Стабилизация. Без колеса не происходило бы никакого движения вперед. А без фиксатора колесо вращалось бы беспорядочно из стороны в сторону. Вместе же они позволяют храповику совершать движение исключительно вперед.

Развитие не имеет смысла без Стабилизации. Но верно и обратное — при замедлении скорости движения, фиксация достижений превращается в абсурд. Локальные элементы не просто дополняют друг друга, но, подчиняясь глобальной цели храповика, попутно раскрывают свое истинное предназначение.

Развитие не имеет смысла без Стабилизации.

Бизнес делают не механизмы, а живые люди, которые часто забывают ради чего они собрались. В результате локальные цели кого-то из партнеров начинают доминировать над глобальными целями бизнеса. Легко себе представить, что произойдет с храповиком, если фиксатор возненавидит "бесконечное мельтешение" колеса и постарается от него избавится. Или, наоборот, колесо начнет "раздражаться", что его свободу кто-то ограничивает.

К сожалению, в реальности так и происходит. Как CEO, затем со-основатель, затем инвестор, а теперь бизнес-терапевт, я наблюдал множество чужих союзов, а также получил личный опыт как работающих, так и распавшихся партнерств.

Часто причина именно в том, что у одного из партнеров возникает иллюзия, что достигнутые бизнес-результаты происходят исключительно благодаря той функции, которой он ревностно служит. Ему кажется, что второй партнер лишь мешает ему раскрыть его (и бизнеса) истинный потенциал.

Проблема в том, что с локальной позиции отдельного элемента системы, все так и есть. Фиксатор действительно сокращает степени свободы колеса. В свою очередь, колесо постоянно дергает фиксатор, не давая ему желанного покоя. Оба элемента должны вызывать друг в друге напряжение, поскольку в узком смысле они тяготеют к разным вещам.

Оба элемента должны вызывать друг в друге напряжение, поскольку в узком смысле они тяготеют к разным вещам.

Вот поэтому другой партнер может восприниматься как помеха или угроза. Он ощущается как Чужой. Как видим, это неизбежно, а потому нормально. Ошибка возникает, если в этом месте анализ остановить.

К счастью, человек — не чугунная деталь и способен подняться над локальным контекстом. Конфликт начинает таять как туман, если партнер вспоминает свою мета-цель — максимально увеличить капитализацию бизнеса, реализовать миссию компании, оставить в мироздании значимый след. Искренне желая достижения глобальной цели, партнеру намного легче смириться с необходимостью союза с кем-то настолько непохожим на него.

Конфликт начинает таять как туман, если партнер вспоминает свою мета-цель.

Более того, регулярно медитируя о бизнесе в целом, постепенно предприниматель начинает испытывать благодарность судьбе, что свела его с партнером, так славно дополняющим его. Черпая наслаждение в противоположном, другой партнер вам позволяет сфокусироваться на том, что дарит вам радость и смысл. Нужно лишь научиться аккуратно договариваться о правилах игры в самом начале и регулярно их пересматривать, когда меняется контекст. О том, как правильно это делать, мы поговорим как-нибудь в другой раз.

Искренне ваш,

-Александр

Первую часть статьи вы можете прочитать здесь.

Механизм удачного партнерства - I / August 17, 2020 by Alexander Lyadov

Вы помните, что такое храповой механизм? Он состоит из зубчатого колеса и собачки. Несимметричные зубья колеса имеют с одной стороны упор. Собачка прижимается к колесу пружиной или под собственным весом. Благодаря такой конструкции, колесо вращается исключительно в одну сторону, надежно фиксируя любое продвижение вперед. Механизм храповика применяется, например, в домкратах, лебедках, наручниках и велосипедах. Но его можно распознать и в других областях. Например, в бизнесе.

Существует много классификаций типов личности человека. Для наших целей можно упрощенно разделить людей по естественной склонности к двум функциям — Развитие и Стабилизация. Первая функция крутит колесо бизнеса вперед, а вторая фиксирует достижения, не давая ему откатываться назад.

Встретить предпринимателя, в котором обе функции одинаково сильно развиты, практически невозможно. Так в дикой природе одни животные ведут преимущественно дневной образ жизни, а другие ночной. Это не плохо и не хорошо. Так уж сложилось.

Встретить предпринимателя, в котором обе функции одинаково сильно развиты, практически невозможно.

Из метафоры храповика очевидно, что одновременное наличие обеих функций, и людей их представляющих, является обязательным условием для работоспособности бизнеса. Убери из конструкции колесо и исчезнет всякое вращательное движение. Но и без фиксатора система перестает поступательно развиваться. Колесо будет хаотично вращаться то взад, то вперед.

К сожалению, в реальном бизнесе все складывается иначе. В одних компаниях слишком много бурной активности, которая в сухом остатке дает мало что. В других, наоборот, все процессы упорядочены, вылизаны и детально описаны, но бизнес вяло дрейфует, как парусная яхта в штиль. Это означает, что одна из функций гипертрофирована, а другая немощна и слаба.

Причину такого дисбаланса нужно искать в голове корпоративного организма. И неважно сколько собственников у компании — трое, двое или только один. Корень проблемы — в скрытых убеждениях и допущениях человека, в которых он/она даже не отдает себе отчет. Намекну, что речь идет о естественной склонности ценить то, что у нас и так в избытке. И, наоборот, с недоверием относиться к тому, чего у нас пока нет. Впрочем, эта увлекательная тема требует отдельной статьи.

Речь идет о естественной склонности ценить то, что у нас и так в избытке. И, наоборот, с недоверием относиться к тому, чего у нас пока нет.

Искренне ваш,

-Александр

Вторую часть статьи вы можете прочитать здесь.

К какому повороту вас никто не готовил? / August 16, 2020 by Alexander Lyadov

Родившись, большинство из нас сразу попадают в неплохо организованный процесс. Другие люди нас охраняют, пеленают, кормят, приучают, подталкивают, принуждают, соблазняют и т.д. Кроме очевидного насилия, в этих манипуляциях есть элемент нашего наслаждения. Развитие не требует от нас сверх-напряжения — с одной стороны тянет общество, с другой — подталкивает инстинкт. Так незаметно пролетают годы и человек с тэгом взрослый вливается в мир.

К тому времени он/она более-менее адаптирован(а) к культуре. В обмен на утрату части индивидуальности, человек получает достаточно защищенный и предсказуемый мир. Для взаимодействия с людьми, каждый лепит маску, по Юнгу "персону", скрывающая наши уязвимости и коммуницирующая "успешный бренд". Можно настолько преуспеть в этом искусстве, что произойдет полное слияние с общественной персоной и потеря индивидуального себя.

Но каких бы профессиональных высот вы не достигли, сколько бы денег не положили на счет, какими бы дипломами, наградами и медалями не увешали стены, однажды наступает момент "Ч". Вы смутно чувствуете, что все это не то и не так, как вам по-настоящему нужно. Хотя рационально придраться к текущему положению нельзя.

Вы смутно чувствуете, что все это не то и не так, как вам по-настоящему нужно.

Хуже того, расскажи вы про свое состояние другу, мужу или бизнес-партнеру, они в ответ лишь покрутят пальцем у виска: "Ты просто с жиру бесишься. У тебя есть все, о чем только можно мечтать. Живи и радуйся (неблагодарная сволочь)". Последнее ваш слушатель подумает про себя.

Или же, наоборот, будильником может стать катастрофа — отжимание бизнеса вашим партнером, увольнение с работы, развод с супругой, серьезные проблемы со здоровьем, "перегорание" и тотальная апатия ко всему.

Человек словно оказывается один на незнакомой дикой местности, причем без карты, компаса и навыков, как правильно выживать. 30-40-50 лет его/ее интенсивно обучали, как думать, чувствовать, работать и жить. Но здесь, оказывается, все эти знания не только не применимы, но скорее вредят. Жизнь ставит задание, как в сказке: "Поди туда — не знаю куда. Найди то — не знаю что".

Конечно, это состояние ужасно, особенно когда оно застает вас врасплох. Тем более, если вокруг нет никого, кто мог не то, что помочь, но хотя бы понять происходящее у вас внутри.

Конечно, это состояние ужасно, особенно когда оно застает вас врасплох.

Хорошая новость в том, что такая трансформация — это нормально. Змее нужно сбросить старую кожу. Если не сопротивляться неизбежному, отпустить лишнее и поменять "заводские" установки, то вас ждет "квантовый переход". Но, главное, вы научитесь инициировать и проходить такие метаморфозы чаще — не раз в 30 лет, а каждый год, или даже каждый день.

Искренне ваш,

-Александр

Главное препятствие в ваших переговорах / August 15, 2020 by Alexander Lyadov

Журналист спросил эксперта по освобождению заложников: "Какие люди вызывают наибольшие трудности в переговорах? Может быть, агрессивные манипуляторы, всех подминающие под себя?". Ответ был: "Сложнее всего иметь дело с людьми, которые не знают, чего хотят". Контринтуитивно, да?

Сложнее всего иметь дело с людьми, которые не знают, чего хотят.

Помню, как ко мне обратилась основательница компании с запросом на медиацию конфликта с ее давним бизнес-партнером. В нетерпении, она уже была готова назначать ближайшую дату нашей общей сессии. Но застыла, когда я ее спросил: "Скажите, а что в итоге вы хотите получить?". Удивленная, она медленно произнесла: "Это очень интересный вопрос... Честно говоря, я не знаю".

Часто стороны охотно обостряют конфликт, трезвея лишь от осознания урона бизнесу, неожиданного решения суда и астрономических издержек ведения войны на истощение. Поэтому решение привлечь третью сторону для досудебного решения конфликта говорит о зрелости предпринимателя. Однако медиатор лишь помогает обеим сторонам удовлетворить их истинные интересы, которые изначально нужно взять на себя труд прояснить.

Не всегда это так просто, как кажется на первый взгляд. Вопрос об интересах обостряет внутренний конфликт личных ценностей. Что для вас важнее — достижения, репутация, деньги или отношения? Чем вы мечтали заниматься следующие несколько лет? Что в вашем текущем положении этому мешает? Иногда дело вовсе не в претензиях к партнеру, а в претензиях к самому себе.

Вопрос об интересах обостряет внутренний конфликт личных ценностей.

Глубоко проработанная переговорная позиция позволяет значительно повысить вероятность удовлетворить ваш интерес. Бывает так, что переговоры теряют смысл, потому что это вообще не ваша битва. Или еще нужно создать ряд предпосылок, чтобы в ней победить. Но чаще в результате предварительных размышлений вам становится инвариантно, как закончатся конкретные переговоры. Ведь теперь вы точно знаете свои долгосрочные цели и имеете альтернативные способы как их достичь.

Искренне ваш,

-Александр

Кто виноват в том, что с вами произошло? / August 14, 2020 by Alexander Lyadov

Давеча на глаза попалась статья про конфликт двух основателей крупного бизнеса. 20 лет вместе. Владение 50 на 50. Один обвиняет бывшего друга в подлом предательстве и узурпации контроля над активом. Другой многозначительно молчит. Понять, что у них произошло на самом деле, из чтения прессы невозможно.

Конечно, для многих участников, включая родственников и сотрудников компании, происходящее — это трагедия, порождающая экзистенциальный кризис или, по крайней мере, сильнейший стресс. По-человечески, тут же возникает импульс симпатии к "жертве" и негодования к "агрессору". Однако жизненный опыт учит, что ответственность за любой конфликт всегда несут обе стороны.

Ответственность за любой конфликт всегда несут обе стороны.

К сожалению, я тоже терял активы из-за "коварных" действий партнеров за моей спиной. Поначалу я испытывал шок, гнев и обиду. Но позднее изменил свое отношение. Я глубоко проанализировал эти случаи и сопоставил их с множеством других, закончившихся менее печально. Крайне неохотно, но мне пришлось признать, что в течение многих лет я получал разнообразные сигналы будущей катастрофы, но предпочел их не замечать.

"Нет, мне просто показалось. Со мной он так не поступит. Я ведь сделал ему столько добра. Зачем мне раскачивать лодку? У нас такое славное партнерство". Своей наивностью, пассивностью и избеганием откровенного обсуждения проблем, я помогал укладывать дрова для костра, в котором должно было неминуемо сгореть наше партнерство.

Своей наивностью, пассивностью и избеганием откровенного обсуждения проблем, я помогал укладывать дрова для костра, в котором должно было неминуемо сгореть наше партнерство.

Хуже того, я вспомнил как сам закладывал ущербный фундамент нашего союза, когда мы многое обсуждали на "салфетке", но оба почему-то не подняли принципиальных вещей. И уж совсем невыносима мысль о том, почему из всех возможных кандидатов я выбрал именно того, кто в итоге меня символически убил и съел.

Хотя эта рефлексия была пыткой, как фокус солнечных лучей на недавний ожог, она помогла мне лучше понять неизвестные стороны себя и скрытую динамику моих партнерств. Значит ли это, что я приобрел 100% иммунитет? Конечно, нет. Однако теперь я чуть раньше замечаю странные сигналы, больше доверяю своему чутью и чаще перепроверяю то, что мне "просто показалось". Главное же польза в убеждении, что я не только шокированный читатель, но, как минимум, со-автор книги моих приключений в бизнесе, да и в жизни вообще.

Искренне ваш,

-Александр

Какой в этом смысл? / August 13, 2020 by Alexander Lyadov

Мышцы нужны только пока они нам служат. Бездействуя, они быстро атрофируются, теряя силу и объем. Тоже происходит и с суставами —сокращается амплитуда их движений и эластичность. Без регулярного использования, любой биологический орган, техническая система или механизм чахнут, ржавеют и покрываются мхом.

Даже после травмы сустава, покой рекомендуется только первые пару дней. Потом нужно обеспечивать посильную нагрузку через дискомфорт. Это усиливает приток крови к поврежденной области, обеспечивает питательными веществами и в итоге ускоряет процесс заживления.

Реальная жизнь экономна и не допускает бессмысленных растрат. Сохраняется самое необходимое. Все лишнее уничтожается на корню. Природа не спонсирует блажь.

Природа не спонсирует блажь.

Каждый орган или система имеет свою функцию — для чего-то он был кем-то или чем-то создан. Незнание или игнорирование главной функции приводит к преждевременному изнашиванию и поломкам. Использование же по делу, наоборот, сохраняет работоспособность любой системы на неожиданно долгий срок.

Это в частности объясняет почему многие люди не могут сбросить лишний вес, получают ненужные травмы или стареют слишком рано. Для них главная ценность — это мозг. Тело в лучшем случае является к нему придатком, в худшем — бессмысленным атавизмом. Если пренебрегать и не ценить тело, стоит удивляться, что оно разваливается на запчасти?

Я знаю талантливых классических музыкантов, карьера которых в возрасте 30 лет стала под угрозу из-за проблем с плечами и спиной. Я помню потрясающего дизайнера, которая вынуждена была прерывать работу каждые полчаса из-за хронических болей в руке.

Даже молодые программисты часто страдают от сердечно-сосудистых заболеваний, болей в шее, спине и запястьях. Про предпринимателей и CEO компаний я вообще молчу, потому профессионально слишком часто сталкиваюсь с последствиями их "перегорания", когда тело ультимативно объявляет им бессрочную забастовку.

Кстати, слово "corporate" происходит от латинского "corpus" и означает тело, коллекцию или тематическое собрание сочинений. Атрофия неиспользованных мышц также происходит и внутри корпоративного организма. Например, когда какой-то орган компании, вроде Совета Директоров, создается собственником лишь как дань моды без понимания "Зачем?". В таком случае не стоит удивляться, что подобно декоративному мечу на стене, Совет Директоров бессмысленно ржавеет в ножнах.

Вначале "Зачем?" и только потом "Как?".

Ответ на вопрос "Почему система плохо работает?" невозможен без ответа на вопрос "А в чем ее смысл?". Вначале "Зачем?" и только потом "Как?".

Искренне ваш,

-Александр