Прошлые статьи на тему партнерства можно прочитать здесь: I, II , III и IV.
Часто в бизнесе начинаются проблемы, когда грани эго партнеров начинают сталкиваться, высекая снопы искр. Ситуация не отличается от конфликтов между основателем и инвестором, топ-менеджерами разных отделов, службой закупки и подрядчиком — короче, любых споров, где разные люди пытаются что-то сделать сообща.
В таких случаях я вспоминаю историю одного командира роты бронетанковых войск армии США. Во время его с службы в Ираке его солдатам приходилось часто взаимодействовать с тремя подразделениями морских котиков. Имея в своем распоряжении двести солдат, пять танков, восемь БМП и другие ресурсы, он не видел особой ценности, которую могли ему дать всего шестнадцать морских котиков, двое саперов и горстка иракских солдат.
Кроме того, морские котики не подчинялись ни ему, ни его боссу, ни даже боссу его босса. У них была отдельная цепочка командования Специальных Операций и он видел в этом проблему. Ну и плюс извечное предубеждение к спец-войскам.
Однажды солдаты этого командира занимались черной работой по укреплению форпоста на вражеской территории, который должен был стать их новым домом. Тысячи мешков с песком нужно было передавать по живой очереди внутрь здания, чтобы заполнить все открытые окна и стены позиций для пулеметов.
Ночью морские котики вернулись с опасного боевого задания после двух дней отражения атак противника на палящей жаре. Они явно нуждались в отдыхе, воде и еде. Меньше всего работающие солдаты ожидали, что морские котики сбросят свое снаряжение и присоединяться к живой очереди, несущей мешки с песком. Они не обязаны были помогать. Но они это сделали. Это стало переломным моментом в их отношениях.
Они не обязаны были помогать. Но они это сделали. Это стало переломным моментом в их отношениях.
Постепенно их взаимодействие становилось все более эффективным. Морские котики первыми захватывали здания, обеспечивали снайперскую поддержку и прикрывая его солдат, когда те продвигались в опасный район на машинах. В результате патруль мог зайти глубже на вражескую территорию.
В свою очередь, морские котики могли осуществлять более смелые разведывательные и диверсионные операции, зная, что что их бронетанковые партнеры сделают все возможное, чтобы прийти в нужный момент на выручку и обрушить гром и молнии на голову врага.
Данный принцип называется "Cover and Move", что можно перевести как перевести "Прикрывай и Двигайся". Автор бестселлера "Extreme Ownership", лейтенант морских котиков в отставке Джоко Виллинк убежден, что "Cover and Move" — самая фундаментальная и, возможно, единственно верная тактика во время боя. В своей сути она подразумевает командную работу. Джоко пишет: "Речь не о вас. Важнее всего Миссия".
Данный принцип называется "Cover and Move", что можно перевести как перевести "Прикрывай и Двигайся".
В этом смысле вообще не критично, кто из партнеров в бизнесе главный. Ход реального боя слишком непредсказуем и сложен, чтобы уповать на формальную иерархию. Гораздо важнее крепкие отношения между людьми. Они помогают командам по-настоящему прикрывать друг друга, двигаться к цели и, в итоге, одерживать победы.
Заметьте, что для возникновения доверия, нельзя требовать поддержки от партнера. Первый шаг должны сделать именно вы. В добровольном подчинении своего локального эго глобальной миссии проявляется ваше смирение, зрелость и, конечно, профессионализм.
Искренне ваш,
-Александр
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на рассылку здесь.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Подробнее о бизнес-терапии можно прочитать здесь. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Меня зовут Александр Лядов. Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в тупиковых ситуациях.
"Что-то не так с моим бизнесом. Вы можете мне помочь?"
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для звонка. Мы уточним вашу ситуацию и вместе обсудим варианты, как можно вам помочь.
Забронировать звонок >>