Moebius
В любых важных переговорах наступает момент, когда вам кажется, что вы с другим человеком о чем-то договорились. Хочется поскорее зафиксировать договоренность, сообщить радостную новость коллегам, и, возможно, охладить спуманте.
Если в этот момент вам хочется затаить дыхание и молиться, чтобы ничего сделке не помешало, ваше дело плохо. И особенно, если вы все-таки подпишите этот договор. Как же так?
Все дело в том, что интуиция вас не подводит. Сам факт вашей тревоги в духе "только бы все не сорвалось в последний момент" говорит о том, что ваше тело знает то, что ум пытается отрицать.
Сам факт вашей тревоги говорит о том, что ваше тело знает то, что ум пытается отрицать.
Возможно, бизнес-партнер на самом деле против вашего предложения, но в данный миг не видит альтернатив. Хотя уже завтра начнет активно искать поводы разорвать договор. Или же у вас предчувствие, что какой-то новый внешний фактор не был учтен, который для одного из вас убьет выгоду от сотрудничества.
Опытные переговорщики говорят: "Что?" не стоит ничего без "Как?". Бывалые юристы обычно озабочены не количеством санкций в договоре, а их "enforceability", то есть возможностью воплотить их в реальность.
Опытные переговорщики говорят: "Что?" не стоит ничего без "Как?".
Когда вы чувствуете смутное беспокойство вместе с робкой надеждой "только бы пронесло", парадоксальный шаг навстречу страху может все исправить. Речь о том, чтобы с любопытством начать перепроверять есть ли еще что-то, что все-таки сможет помешать реализовать данную договоренность. В результате можно услышать: "Да, пожалуй, есть один момент, но это так странно. Просто ваш конкурент вчера позвонил и...".
В результате, потратив лишний час, вы можете вытащить за хвост опасную гадину-проблему на поверхность и тут же ее обезвредить. Или же понять, что это "deal-breaker" и вовремя катапультироваться из сделки, избежав потери ресурсов и, возможно, разбирательств в судах.
Если вас бросили со связанными руками в воду, больше всего хочется побыстрее оказаться на суше. И уж точно нет желания погружаться на глубину. Но иногда дно — это единственное, на что вы можете уверенно опереться. А потом оттолкнуться, всплыть на поверхность и глотнуть спасительный кислород.
Искренне ваш,
-Александр
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Подробнее о бизнес-терапии можно прочитать здесь. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Меня зовут Александр Лядов. Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в тупиковых ситуациях.
"Что-то не так с моим бизнесом. Вы можете мне помочь?"
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для звонка. Мы уточним вашу ситуацию и вместе обсудим варианты, как можно вам помочь.
Забронировать звонок >>