Дуальность бытия /  by Alexander Lyadov

 

Яд от лекарства отличает только доза.

Возведи идею жизни в абсолют и получишь смерть.

Например, развитая мускулатура — основа здоровья, долголетия и силы. Увы, ряд известных бодибилдеров стали калеками или ушли из жизни. Они слишком неистово и буквально преследовали идеал.

Некоторые родители оберегают чад от любых трудностей и огорчений. Дети вырастают хрупкими как стекло и крошатся от ничтожного удара судьбы. Их разрушила безудержная любовь.

Рыцарь, убивший дракона, сам непременно станет драконом. Хотя бы из-за скуки. Ведь это сущее проклятие, когда вы — обожаемый народом спаситель, а угрожающих миру врагов уже больше нет.

Поэтому важен не феномен, идея или намерение, а чувство меры. Слишком увлеклись, перегнули палку и хрясь, получаем негаданный минус, а не вожделенный плюс.

Зная нашу способность ослепляться идеей, нужен противовес снаружи или внутри. В бизнесе эту функцию извне выполняет совет директоров, в личной жизни — психотерапевт, в спорте — тренер.

Саморегуляция внутри достигается принятием дуализма жизни, дисциплиной мышления и умением подняться над собой:

  • религия,

  • искусство,

  • медитация,

  • философия и т.д.

Перефразируя Юнга, цель — чтобы не идеи имели нас, а только мы — их.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Ценность vs Себестоимость /  by Alexander Lyadov

Частая ошибка в бизнесе — брать расходы как основание для цены.

Пример: Себестоимость продукта $X. Значит цена будет $X+20%.

Преимущество подхода в том, что он прост, прозрачен и “логичен”.

Почему кавычки? Клиенту глубоко наплевать, во что подрядчику обошлась услуга или продукт. Его волнует то, как в результате улучшится его бизнес и обегчится жизнь.

Если заявленная цена окажется небольшой, клиент такой подход радостно примет. Но если цена будет выше его ожиданий, то он возмутится или просто уйдёт. И никакая “логика” вас не спасёт.

Почему же ценообразование от достигнутого результата на рынке редкость?

  1. Из-за высокой неопределённости и низкого доверия на рынке, бизнес многих игроков транзакционен. Они хотят быстро провернуть разовую сделку, а не строить созидательные отношения на десятки лет.

  2. Нужно будет стараться понять, чего же на самом деле клиент хочет получить в итоге. Напрягать интеллект и менять способ мышления многим просто лень.

  3. Поразительно, но далеко не все клиенты знают, какой именно результат им нужен. Хуже того, некоторые отделы корпораций или государственные структуры вообще ориентированы на процесс. Пример: сохранить свою должность или освоить годовой бюджет.

Так может быть проще забыть о результате, оставив всё, как есть?

Да, если ваша цель — мутный малый бизнес с крохотной маржой. Он похож на чемодан без ручки — тащить нет сил, но и продать нельзя. Крупным такой бизнес может стать только за счёт коррупции.

Принципиально иной вектор — научиться ставить на первое место ценность услуги в глазах клиента, и только потом вашу цену.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Одна предательская мысль /  by Alexander Lyadov

Слишком часто люди обкрадывают себя, сами того не замечая.

Как так? Что за бред? Почему?

Увы, они убедили себя, что ценность пропорциональна усилиям.

Мол, суровый рынок вознаграждает только надрыв, слёзы и пот.

Десятилетиями они себя бьют кнутом и манят пряником, чтобы покорить очередную высоту. Окружающие им рукоплещут, восхищаясь немыслимой силой воли. Но в душе у них тоска.

Им всегда смутно хотелось чего-то совершенно другого.

Однако всякий раз их страстный порыв разбивался о мысль:

  • “Где найти время на X, если львиную долю ресурса занимает Y?”.

  • “Моё X не уникально, а потому никому, кроме меня, не нужно”.

  • “Я бы занималась только X, но ведь в этом денег нет”.

В итоге они томятся мечтами или же отдают другим X за так.

Только ум человека способен сам себя загнать в ловушку.

Орёл не начнёт ползать лишь потому, что наслаждается полётом.

Бордер-колли ни на что не променяет собирание овец в кучу.

Крот будет рыть норы, а не пытаться изо всех сил прозреть.

Животные следуют не путанному уму, а мудрому инстинкту.

В результате их жизнь имеет вектор, гармонию и простоту.

Довольно часто я помогаю клиентам принять “странную” мысль:

Не обесценивайте то, что вас вдохновляет и даётся слишком легко.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Системный стресс /  by Alexander Lyadov

Однажды врач-нефролог мне объяснила, что если попрыгать на одном месте, то нарушенный орган обязательно даст о себе знать.

Даже лёгкая встряска выявляет потенциальные уязвимости системы. Это может быть компания, сообщество или государство, а не только индивид.

В состоянии инерции или покоя возникает иллюзия 100% здоровья. Например, компания повторяет давно налаженный процесс. Кажется, что такое положение дел будет продолжаться всегда.

Да, внутри система стабильна, но, увы, вокруг меняется контекст. Что неприятно, перемены бывают: а) значительны и б) внезапны. Поэтому там, где хрупко, происходит разрыв или даже коллапс.

Выход прост — добровольно подвергать систему стрессу. Проблема в том, что “организм” испытает дискомфорт. Сотрудники возмутятся: “Зачем искусственно создавать проблемы? Всё же было так хорошо. Да и дел невпроворот”.

Лидер проявляет себя не только во время катастрофы, но и когда нет повода для тревоги. Когда все паникуют, он наиболее спокоен. И наоборот, в нём просыпается паранойя, когда все хором выдыхают: “Ах, как же всё хорошо!”.

Искусство менеджмента заключается в том, чтобы одновременно укреплять систему и повергать её в стресс. Мудрый лидер знает ответы на вопросы: Какую часть? С каким усилием? В какой момент?

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Потом уже нельзя это развидеть /  by Alexander Lyadov

Unknown photographer

Допустим, вы внезапно лишились своей работы. Это крах всего?

Был CEO (COO, партнёр, член борда, совладелец) и вот уже нет.

Здесь слово “внезапно” ключевое. Ситуация застала вас врасплох.

Почему?

Вы не желали видеть реальность такой, как она есть.

Обычно честный анализ открывает, что сигналы поступали давно.

Однако ложные установки, как сито, в сознание их не пропускали.

Ваш привычный мир трещал уже по швам. Вы же прибавляли в своих наушниках звук. Тем временем смутная фоновая тревога нарастала.

Любые изменения происходят нелинейно. Эрнест Хемингуэй описал это очень точно: “Как ты обанкротился?” – спросил Билл. “Двумя способами”, – ответил Майк. “Постепенно, а потом внезапно.”

Скорее всего, нечто похожее с вами происходило в прошлом много раз. Вы — будто актёр театра, гастролирующего с одной пьесой.

Это хорошая новость, ибо решение будет применимо всюду и везде. Коррекция картины мира в малом, каскадом отразится в большом. Как с оптическими иллюзиями, нельзя развидеть то, что открылось.

Что же для этого требуется сделать?

Вытащить ложные допущения на поверхность, назвать и оспорить.

Так медузы невидимы в море, но исчезают без следа на солнце.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Шагнуть в сон /  by Alexander Lyadov

У меня сложные отношения со сном.

Когда я уже провалился в сон, то безмерно наслаждаюсь:

  • переносом в иное измерение,

  • свободой от текущих проблем,

  • подсказками возможного будущего,

  • процессом исцеления от болезней и травм,

  • распутыванием и перефасовкой прожитого опыта,

  • причудливыми персонажами и поворотами сюжета,

  • инсайтами, позволяющими увидеть всё, как оно есть и т.д.

Однако всякий раз я с большой неохотой ложусь в постель.

Дело в том, что мне безумно жаль отпускать уходящий день.

Помните, как бывает сложно выбросить обветшавшую, но ставшую вам родной вещь? Видя потёртости и дыры, ум понимает, что пришло время расстаться. А всё ваше естество кричит: “Ни за что!”.

В этот миг проживается универсальный конфликт. Каким бы тяжелым ни был этот день, он завершён, а потому понятен. Свою непредсказуемость он уже исчерпал. Мы живы, а значит победили.

Напротив, что нас ждёт завтра — тайна, покрытая мраком. В детстве наивность создавала предвкушение нового дня. С возрастом стало ясно, что возможен не только “Good Year”, но и “Apocalypse Now”. Соломон сказал: “Умножающий знание умножает печаль”.

Я мечтаю, что однажды я снова буду стремиться в объятия сна. Но не благодаря таблеткам, подавляющим естественную тревогу. Неизвестность я смогу принять без оговорок и целиком. Почему?

Я твёрдо уверую, что во всём есть смысл и благо. Это открывается тому, кто готов пожертвовать самым дорогим, что у него есть.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Создать и сохранить /  by Alexander Lyadov

История знает массу изобретательных людей и перспективных молодых компаний, чьи имена канули в лету. Почему? Они не смогли защитить ту Wow-ценность, которую привнесли в мир.

Как только один игрок на рынке получает значительное преимущество, сразу же возникает масса тех, кто жаждет его тоже получить. Одни конкуренты действуют честно, например, покупая лицензию или инвестируя в R&D. Другие легко нарушат любые законы и нормы, лишь бы добиться своего.

Поэтому лучшие игроки стоят на двух ногах, образно говоря. И в тучные, и в голодные времена они продолжают инвестировать в новые идеи, чтобы всегда опережать остальных. Одновременно они методично углубляют ров вокруг своего замка (патенты, лобби, системы), усиливают армию (юристы, инфо-безопасность и т.д.) и выставляют на стену часовых.

Перестаньте поливать новизну, ваш бизнес неизбежно зачахнет. Ослабили бдительность? И вот уже варвары проникают в ваш город через пролом в крепостной стене.

Творчество расцветает, если есть стабильность и достаток. В реальном мире без безопасности невозможен рост.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Маги среди нас /  by Alexander Lyadov

Я благодарен судьбе за то, что в начале карьеры попал в рекламу. Там я узнал, что волшебство существует. Современный маг — это творческий человек. Его сила безгранична.

Банальная серость превращается в завораживающую уникальность. Для этого, как говорил великий комбинатор, нужна идея. Факт, что она столь эфемерна, но столь могуча, трудно уложить в голове.

Особенно сложно это принять добросовестным, исполнительным и организованным людям. Ведь они свято верят, что сверх-результат прямо пропорционален затраченному труду.

А тут на их глазах происходит чудо. Колоссальная ценность возникает из ничего. На их вопрос: “Как ты это смог?!”, творческий человек пожимает плечами: “Не знаю. Просто осенило утром, пока мылся в душе”.

Один тратит на инновации миллиард, а на выходе получает пшик. Другой без поддержки и вопреки всему, с нуля создаёт не только революционный продукт, а целую индустрию. Жизнь постоянно нас учит: “Всегда ищите главный ресурс у людей внутри”.

Когда-то ведь человек чурался огня и считал нефть грязью. Но однажды кого-то из них осенило, что камень — это не просто камень, а топор или наконечник метательного копья.

С тех пор прошло много лет, но моя вера в изобретательность людей лишь окрепла. На каком бы уровне не возник тупик — индивида, компании или государства—, создайте людям правильные условия и решение возникнет из ниоткуда.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Танцуя с новизной /  by Alexander Lyadov

Вопреки советам “marketing gurus”, у меня нет контент-плана.

Садясь утром за стол, я как правило не знаю, о чём напишу.

Такая неопределённость меня одновременно пугает и вдохновляет.

Один страх — а вдруг идей не будет совсем? Другой — напишу бред. Также неприятно, если смысл окажется ценен только мне одному.

Дискомфорт неопределённости искупает свобода. Я могу попытаться ответить на любой интригующий меня вопрос. Размышлять, подбирать слова, слушая себя — есть ли что-то лучше?

Кроме того, я никогда не знаю, куда этот процесс меня заведёт. Это мини-исследование знакомых и новых понятий. Как гиббон прыгает с лианы на лиану, так и я двигаюсь от одной гиперссылки к другой.

Например, ​вчера​ я узнал больше о следующем:

  • Синовиальная жидкость

  • Агрегатное состояние

  • Петтинг

  • Foreplay

  • Предисловие

  • Горчичное зерно

  • Троглодит

  • Питекантроп

  • Австралопитек

  • Лао Цзы

Странный список, правда? В этом-то и заключается прелесть контакта с новизной. Он меня меняет к лучшему. Причём нельзя предсказать как. Неудивительно, что временем в “R&D-лаборатории” я очень дорожу.

А когда вы упоённо играете с пламенем своего творческого костра?

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Мудрость тела /  by Alexander Lyadov

Unknown photographer

Пока восстанавливался после травмы, я много узнал про суставы.

Меня восхитила синовиальная жидкость. Обычно она хранится в глубоких слоях хряща. Но при нагрузке жидкость выделяется через поры, выполняя роль внутрисуставной смазки и амортизатора. Поэтому даже при мощной нагрузке сустав скользит, не стираясь.

И действительно, в начале тренировки взять в руки гирю неприятно. Организм скрипит, болит и ноет. А 20 минут разминки словно меняют ваше агрегатное состояние, превращая лёд в жидкость.

Когда-то я прочитал, что актёр Джеки Чан каждое утро битый час разминает своё тело. Иначе он не дееспособен. Джеки известен тем, что все трюки выполнял сам. Так что за долгую кинокарьеру он собрал все травмы, что только возможно.

Как видим, внутри нашего организма есть огромный резерв. Благодаря ему, мы можем выдерживать и достигать того, о чём и не мечтали.

Но есть один нюанс — резерв недоступен сразу. Требуется начальное усилие и время, чтобы открылся доступ. А значит без дисциплины и терпения никак не обойтись, если цель амбициозна.

В любом значимом деле нужна разминка, прелюдия или раскачка:

  • Первобытный человек перед охотой тыкал копьём наскальный рисунок.

  • Современный предприниматель создаёт MVP.

  • Учёный тестирует прототип.

  • Художник делает набросок.

  • Писатель пишет в черновик.

Вывод: проявляйте больше уважения той горстке земли, из которой, по словам Лао Цзы, в итоге строится девятиэтажная башня.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Когда время пришло /  by Alexander Lyadov

Одна мысль освободила меня от излишних волнений и забот.

Но вначале мне пришлось отпустить всех клиентов на волю.

Ведь как было раньше? Я знакомился с основателем и слушал его (или её) описание симптомов проблемы. Обычно у меня возникала гипотеза, в чём корень бед и что, скорее всего, имеет смысл предпринять.

Предприниматель принимал мои условия и горел начать работу, обещая на днях дать ответ. Но затем вдруг исчезал. Я недоумевал: “Хм, странно, проблема в его бизнесе серьёзна, а время работает против него. Казалось, он осознаёт и готов. Что я сделал не так?”.

Мне потребовалось время, чтобы услышать отрезвляющий голос: “Саша, да кто ты такой, чтобы знать, готов человек или не готов?”. Голос продолжал: “Нет, братец, это гордыня. Попытка контроля над тем, что неподвластно тебе. Созревание личности к изменениям — великая тайна, её не знает никто. Отпусти его. Всему своё время”.

Поэтому я стал охотнее вручать людям ответственность за их жизнь. Ваша решимость выкристаллизовалась? ОК, берём в работу! Вам нужно ещё подумать? Конечно, не спешите, take your time.

Более того, когда вижу сомнения, я могу отговаривать клиента. Почему? Опыт подсказывает, лишь когда мы жаждем пуститься по следу проблемы, как два охотничьих пса, возникает Wow-результат.

И если раньше я огорчался фальстартам, то теперь напротив я регулярно бываю приятно удивлён. Спустя месяц, год или даже пару лет мне вдруг пишет CEO или основатель: “Всё, теперь я готов”.

Я несказанно рад, ибо нам не нужно преодолевать сопротивление тому, что есть. С великими переменами мы теперь заодно.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Не спешите выбрасывать полотенце /  by Alexander Lyadov

 

Я никак не мог найти идеальное полотенце для тренировок. Мои критерии: компактность, качество и комфорт для лица.

“На Amazon лишь огромные банные полотенца”, сказал я жене. Марина пожала плечами: “В ателье тебе его нарежут как ты захочешь”. Я поразился: “Ну, конечно! Как же я не догадался сам?”

А потом понял, что ателье, как опция, не принадлежит моему опыту. За 28 лет нашего брака я всегда получал вещь уже готовой после того, как передавал волшебнице-жене “бриф”.

Аналогично новичок видит схватку иначе, чем опытный борец. Там, где для первого беспорядочная кутерьма, второй отмечает: "Ага, вот здесь можно сделать “треугольник”, здесь “кимуру” и т.д."

Моя будничная ситуация дарит ценный инсайт. Мы скорее распознаём новые возможности, если они напоминают те, что мы проживали в прошлом. Стресс, кстати, ухудшает эту способность.

В чрезвычайно сложной ситуации нам кажется, что решения нет. Наши привычные методы либо не работают, либо всё усугубляют. Но стоит кому-то сместить наш взгляд и мы радостно восклицаем: “Эврика!”.

Поэтому так важно расширять разнообразие пережитых ситуаций в рамках вашей профессии, спорта или хобби. Эксперт — тот, кто “был там и делал это”.

Но если вы долго и без толку бьётесь над какой-то проблемой, позовите другого человека, чтобы трением об него извлечь огонь. А уж если он умеет задавать правильные вопросы, то вы с удивлением увидите возможности там, где казалось их нет совсем.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Целительная Пустота /  by Alexander Lyadov

Некоторым людям тяжело даётся праздник, отпуск и отдых вообще.

(Всем привет, меня зовут Александр, я — один из них).

Сколько бы они не отпахали, новые задачи уже дышат им в затылок. И в тучные, и в голодные времена, у них одна отговорка: "Не сейчас!"

За такое отношение легко собою восхищаться и уважать. Оно также поощряется требовательным родителями, учителями и начальством.

Увы, однажды организм говорит “Стоп!” или рассыпается на части. В организации наступает кризис, ибо специалист тянул на себе всё. А если это основатель или CEO, то с этого мига разрастается хаос.

Какое лекарство поможет? То, чему они противятся больше всего.

Разгильдяю показан “массажный курс” дисциплины. Трудоголику нужен цикл инъекций пустоты.

Речь не о годовой кругосветке на яхте и не о зиме в монастыре. Достаточно выделить день, час или даже пятнадцать минут. Это должно стать регулярным личным ритуалом. Один мой клиент-основатель так и назвал это: “День тишины”.

Цель — сознательно ничего не делать. Точнее исключить привычный список “To-do”. Создать пространство, чтобы в него наконец проникло то, что никак не могло.

Например:

  • Пересмотр семейных фотоальбомов,

  • Чтение давно отложенных книг не про бизнес,

  • Сбор информации про почему-то интригующий предмет,

  • “Бессмысленное” мечтание: “А что, если бы я радикально...” и т.д.

“Если ребёнка оставить наедине со скукой, каждый займётся зоной своего таланта”, сказала мне однажды психотерапевт.

Задача взрослого — регулярно возвращать себя к истокам, чтобы вовремя заряжать и обновлять ту часть себя, что пытается закостенеть.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Давайте удивим себя! /  by Alexander Lyadov

 

“Начиная с 4го июня 2020 года, я пишу письмо рассылки в 1208й раз.

Обычно я так чем-то вдохновлён, что слова рождаются сами.

Но порой я битый час прожигаю взглядом пустой экран. Например, когда взбредёт в голову мысль, что это вообще никому не нужно.

С одной стороны, я не могу не писать. Невысказанные мысли, как термиты, разъедают мой “фундамент”. Но с другой стороны, без читателей теряется смысл. Любой музыкант подтвердит, что есть разница — выступать перед зеркалом или перед живым залом.

Ведь мало выловить глубоководный смысл. Хочется его мастерски приготовить, накрыть стол и вместе с другими ценителями вкусить. Делиться идеями, историями или едой — древнейшая потребность.

Да, мы не всегда знаем, как отзываются в людях наши слова и дела. Но мы тайно верим, что хоть кому-то они окажутся полезны тоже. Так мы словно воссоединяемся с чем-то, что гораздо больше нас.

А затем приходит такое письмо и восстанавливает гармонию:

“Дякую, Саша, за те що не перестаєш писати. Твої листи такий собі острівець стабільності в цьому світі невизначеності та чорних лебедів, які винирюють то тут, то там :)“.

Возможно, с вами происходит нечто похожее. Вы делаете свое Дело долго, старательно и с душой. Но обратной связи почему-то нет, так что вы начинаете сомневаться. Наберитесь терпения.

Кому это важно, тот замечает ваш вклад. Просто в бурном потоке жизни не всегда есть возможность дать вам знать это лично.

Пользуясь случаем, хочу сказать спасибо вам. Вы были рядом и когда тьма сгущалась, и когда наступал рассвет. Впереди ещё много угроз, но вместе мы их преодолеем. Свой потенциал мы ещё не знаем.

Желаю вам приятно удивиться: “Ого! Оказывается, я ЭТО могу!”.

С Новым Годом!

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Ваша машина времени /  by Alexander Lyadov

“Садись за учёбу! Экзамен уже через месяц!”, говорит мать.

“Аж через целый месяц! Времени ещё полно!”, возмущается малец.

Восприятие времени радикально меняется с возрастом. Чем карапуз младше, тем больше он пребывает в настоящем. Прошлое его редко тревожит, а о будущем думать невдоспех.

С годами прошлое и будущее отъедают куски земли у настоящего. Однажды они поглощают всё пространство внутри, что есть.

Теперь человек, как маятник, качается из Past во Future, туда-сюда. И лишь изредка ему удаётся забыть о них, растворившись в бытии.

Например:

  • во время экстремальной ситуации,

  • телесной активности,

  • увлекательной игры,

  • душевной близости,

  • сложной работы,

  • творчества,

  • оргазма.

Понятно, что настоящее теряет позиции неспроста. Анализ прошлого и подготовка к будущему позволяет не просто добиться поставленных целей, но и выжить в этом непредсказуемом мире.

Увы, функция защиты часто перегибает палку и человек начинает страдать от вымышленной вины и маловероятных страхов. В такой каменистой почве по-настоящему творческие идеи не растут.

Вывод: зрелым людям нужно освоить “машину времени”. Они должны путешествовать между прошлым, настоящим и будущим по своему желанию, а не застревать вдруг в каком-то из них.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Свободу предпринимателю /  by Alexander Lyadov

Жизненно важно свободно обсуждать то, что кем-то запрещено. Это верно для общества, компании и отдельного человека. На примере последнего легко увидеть, почему это так.

Запрет мог быть сформирован семьёй или же собственным опытом. Возможно, однажды он помог кого-то спасти или добиться успеха. Иначе говоря, запрет был вполне разумен в те давние времена.

С тех пор изменилось практически всё: окружающая среда, социум, технологии и культура и конечно конкретная личность. А если запрет уже потерял актуальность? Тогда неизбежно возникнет трение или даже противоречие человека с окружающей средой. В крайней степени, такой конфликт с жизнью несовместим.

Адаптация подразумевает постановку любого запрета под вопрос. Цель – сохранить и обновить полезные аспекты, отказавшись от трухи. Для этого нужна дискуссия, полемика, диалог.

За что я ценю психотерапию, так это за возможность говорить откровенно абсолютно обо всём. С каждым годом нашей работы росло взаимное доверие, а с ним и глубина раскопок моих недр.

Ряд переживаний я, как гири, тащил несколько десятилетий. Их ярлык гласил: “Не влезай — убьёт”. Но однажды рассказав о них психотерапевту, я был шокирован, как много энергии высвободилось и насколько легче мне стало жить.

Нечто похожее я делаю в рамках бизнес-терапии, когда помогаю основателю отделить урожай его или её опыта от вредных сорняков. Чем свободнее дышит предприниматель, тем стремительнее бизнес растёт.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Думайте, прежде чем расти /  by Alexander Lyadov

Благодаря команде, предприниматель достигает заоблачных высот. Однако люди могут для бизнеса начать представлять опасность.

Так бывает, когда основатель спешит расширять команду в то время, как бизнес-модель ещё не отлажена до конца. Например, портрет идеального клиента пока смутен, а процесс продаж не описан.

Энергичный новый сотрудник постарается доказать себе и всем свою пользу. В его глазах первый попавшийся клиент X желанен, если сделка заключена без убытка. Мысль о том, что на клиенте Y прибыль могла быть в 10 раз больше, ему в голову даже не приходит.

Так, незаметно и постепенно, компания начинает обрастать клиентами, которые ей на самом деле не нужны. Для их обслуживания понадобится больше сотрудников во все отделы.

Увы, низкая прибыль при крупных оборотах поднимает риск. Бизнес становится хрупким и трещит по швам при любом сбое внутри или снаружи. Основатель недоумевает: “Бизнес ради бизнеса. Это какой-то бред”.

Но чем дальше, тем труднее что-либо в бизнесе изменить. “Неправильные” клиенты увеличили долю “неправильных” сотрудников, а те, в свою очередь, усилили “неправильную” культуру.

Конечно, люди тут не при чём. Им никто не объяснил ясных правил глобальной игры, поэтому для выживания и развлечения они выдумывают свои локальные игры.

Некоторые решения налагают на нас большую ответственность. Найм в команду новых людей похож на покупку домой карабина. Нельзя просто оставить его на полке. Вы должны уметь управлять этим ресурсом, осознавая его опасность, а не только пользу.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Приручайте огонь /  by Alexander Lyadov

Один из важнейших вопросов в бизнесе и жизни таков:

“А какова величина возможного ущерба?”.

Польза от него зашкаливает, если предстоит встреча с новизной.

Представьте, что миллион лет назад вы вдруг наткнулись на огонь.

Если вы не только любопытны, но и осторожны, то игра с этим “зверем” вас не убьёт. Ну, может, обожжёте руки или спалите брови.

Зато в награду на ваши эксперименты, вы будете сверх всякой меры вознаграждены. Теперь вам уже не страшны хищники, пища более вкусна и удобопереварима, а дети растут в тепле.

Суть в том, что новизна всегда имеет амбивалентную природу. Числитель — это благо, как ваша награда, а знаменатель — вред, как неизбежная цена. Если вы ограничите делитель, то такая дробь вас озолотит. Числитель-то может оказаться абсолютно любым.

Увы, порой мы неадекватно читаем такие дроби. Мы либо обесцениваем триумф, либо пугаемся воображаемой цены. Как следствие, уникальная возможность проплывает мимо.

Но если бы мы честно ответили на вышеупомянутый вопрос, то оказалось бы, что реальные риски управляемы, а последствия вполне сносны.

Вы только что узнали, почему возможностей так много или так мало.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Победа в невидимой борьбе /  by Alexander Lyadov

Incrediblehistory, Soba noodles deliveryman in Tokio, Japan, 1935.

“Невидимое джиу-джитсу” звучит мистически в духе старых гонконгских боевиков. На деле речь об эффективных стратегиях и техниках, которые новичок не способен ни оценить, ни заметить.

Например, тренер чемпионов John Danaher ​советует​: “Основой защиты всегда будет ваша способность выводить соперника из равновесия. Научитесь постоянно угрожать равновесию ваших соперников в первую очередь, а потом уже переходите к атаке.”

Разверните этот совет против себя. Ведь ваш оппонент (конкурент, враг) ищет эффективные стратегии тоже. Прежде, чем на вас напасть, он постарается:

  • расшатать ваш фундамент,

  • лишить душевного покоя,

  • нарушить привычки,

  • вывести из себя и т.д.

Поэтому ваш приоритет — это сохранение внутреннего баланса. Только он пошатнулся, оставляем дела и устраняем уязвимость. Без равновесия, даже наши лучшие инициативы заведомо ущербны.

Сторонний наблюдатель даже не заметит, что вы “поплыли” и могли потерять всё. А потом взяли себя в руки и вновь обрели силу.

Аналогично, зрители потом удивятся, почему ваш столь могучий и опасный враг внезапно рассыпется, словно карточный домик.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Ищите Рычаг /  by Alexander Lyadov

“Дайте мне побольше ресурсов и я решу эту проблему”.

Если так говорят ваши топ-менеджеры, дело дрянь. Значит, они в полном отчаянии и не понимают сути проблемы. Скорее всего, “съев” за полгода очередной миллион, менеджеры разведут руками.

Да, имея бесконечный резерв времени, денег и людей, когда-нибудь есть шанс решить всё. Но рынок не будет вас пассивно ждать. Отвлечение ресурса породит другие, более опасные проблемы.

“Решений нет. Есть только жертвы”, жёстко сказал Thomas Sowell, Американский экономист и социальный философ. Иначе говоря, всё имеет свою цену, которую хорошо бы заранее знать и принять.

Жалобы на нехватку ресурса — это констатация, что Большой Идеи нет. Когда я работал в рекламе, так мы называли яркую творческую идею, создающую на рынке фурор практически без средств.

Но умение находить нетривиальные выходы ценна и для топ-менеджеров тоже. Именно так они обеспечивают акционерам высокую отдачу на капитал. А потому и ценятся на вес золота.

Сегодня в бизнес-терапии моя задача — помочь CEO найти Рычаг. Всё та же Большая Идея, но в более широком контексте. В идеале CEO осеняет: “Да у меня уже всё, что нужно есть! А концентрируя усилия в точку X, эффект будет 100x на каждый доллар”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>