Неочевидный риск by Alexander Lyadov

Как правило, я быстро замечаю уязвимость чего-угодно, будь то система, процесс, группа или же человек. В этом нет моей заслуги — таким уродился. Будучи CEO, я часто обескураживал сотрудников компании, когда, бросив один взгляд на принесённый на подпись договор, мгновенно выхватывал «косяк» из, казалось бы, выверенного текста. «Но как ты это заметил?!» — недоумевали они, и я, впрочем, тоже. Порой я бы и хотел не видеть того, что я вижу, однако эту функцию нельзя отключить.

Например, зайдя в зал борьбы, где с детьми занимается знакомая тренер, мне становится дурно от потенциальной трагедии, которую не видит никто, хотя вокруг полно взрослых. Оседлав гимнастический мяч, мальчишки неистово прыгают, и с хохотом падают на татами, причём их головы проносятся в сантиметрах от края батареи. Выглядит всё очень беззаботно и мило, но мой ум живо рисует, как быстро идиллия превращается в кошмар. Аргумент: «Но ведь и вчера и позавчера было так, и ничего, ведь, не случилось?» мне кажется наивным, как и «благополучная» езда на мотоцикле без шлема или «успешные» прыжки в незнакомое озеро со скалы. Когда негативные последствия колоссальны, то даже низкая вероятность события делает ожидаемую величину (expected value) неприемлемой — так считает мой дар.

Однако называть даром эту свою особенность я стал лишь относительно недавно. Слишком уж сильно она умеет отравлять мне жизнь, например, когда хочется ощутить беззаботность, подурачиться и т.д. Особенность даже создавала конфликтные ситуации в быту, когда я предупреждал об опасности тех, кому самообман был дороже. Датчик внутри меня ищет скрытый риск 24/7/365. Не сканировать функция не может, вопрос лишь в том направляю ли я её или она произвольно выбирает объект сама.

В итоге я понял, что для бизнеса это прямо-таки находка. Порой я удивляю предпринимателей, когда они, рассказывают, как им кажется, тривиальный ход переговоров, а я вдруг указываю на неочевидную ловушку, из-за которого можно потерять многомиллионный актив. Такие моменты мои клиенты высоко ценят, поскольку это одна из причин, почему им понадобился совет извне. Таким образом возникает мотивация не просто перестать отрицать и принять тот инструмент, с которым я был рождён, но стремиться его оттачивать так, чтобы приносить людям ещё больше пользы.

А у вас был подобный переворот, когда ваша особенность из проклятия стала даром?

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

В каком направлении лечь? by Alexander Lyadov

«Валяться!» — даю команду своему псу в прихожей, перед тем как на кухне его покормить. Это дрессировка выдержки, потому что он мечтает оказаться возле еды. Не смея нарушить мою команду, пёс производит хак. Лёжа на боку, он разворачивается мордой в мою сторону, чтобы не пропустить, как в миску насыпается корм.

Если вы смотрели документальные фильмы об африканских животных, то наверняка вспомните тот особый гипер-сфокусированный взгляд, которым хищники впиваются в добычу задолго до финальной атаки. Вместо глаз у гепарда теперь оптический прицел, а тело превратилось в стрелу монгольского лука. В этот миг весь окружающий мир схлопывается в единственный объект, остальные желания и проблемы отступают на периферию. Цель поражена? И да, и нет. Кабан ещё беспечно щиплет траву, в то время как леопард уже жадно поглощает его информационное тело.

Когда речь идёт о чём-то жизненно важном, то между львом, собакой и человеком особой разницы нет. Организм производит самонаводку на мишень, инвестируя ресурсы в правильном приоритете. Ничто не мешает? Рука-стрела выстреливает, чтобы объект пригвоздить. Есть препятствия? Ум изобретательно их так или иначе решает. Нет возможности приблизиться? Тело норовит хотя бы лечь по направлению к цели. Если в поле зрения удерживать идеал, то рано или поздно откроются способы его достижения.

Правда, в отличие от животных, движимых мудрым инстинктом, человек мастерски умеет сам себе мешать. Во-первых, постоянно отвлекаясь на соблазны и разбазаривая свой бесценный ресурс. Во-вторых, обесценивая свою способность чего-то амбициозного достичь. Ну, а главное, не удосуживаясь себе откровенно и в явном виде признаться, к чему на самом деле он стремится.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Почему всё так сложно? by Alexander Lyadov

Unknown artist

Иногда от предпринимателя можно услышать: «Ну, почему деньги зарабатываются так тяжело?». Когда каждый день напоминает жонглирование под куполом цирка без страховочного троса, любой запас энергии, воли и оптимизма рано или поздно исчерпается в ноль.

Как правило, такой вопрос возникает, когда «Product-Market fit» ещё не найден или же когда привычная бизнес-модель потеряла актуальность из-за тектонических сдвигов рыночных плит. Ведь у предпринимателя нет жалоб, когда спрос клиентов многократно превышает способность компании его удовлетворить. Управлять быстрым ростом тоже непросто, однако это качественно другой тип проблем. Вырасти за год в два раза вместо трёх безусловно обидно, но, согласитесь, что с муками банкротства эту горечь не сравнить.

Ничто так не изматывает людей, как бесконечная неопределённость. Что же делает бизнес предсказуемым? Люди, процессы, IP, законы, или, может быть, капитал? Само собой, но есть кое-что поважнее. Думаю, главное — это ценность вашей услуги в восприятии клиентов. Если ценности ещё или уже нет, то ничем скомпенсировать этот дефицит нельзя. И наоборот, если пользователи продукта сильно в нём нуждаются и чрезвычайно ценят, то даже если он далёк от совершенства, они милостиво простят вам неудобства и сами вам помогут продукт огранить и отполировать.

Однажды от бывалого чёрного пояса я услышал совет: «Если в хаосе схватки вы дезориентированы и не знаете, что делать, выпрямите осанку, посмотрев вверх». Прямая осанка создаёт структуру, которая необходима, чтобы легче выдержать давление оппонента, а затем начать его контратаковать. Аналогично, если у вас голова идёт кругом от избытка самозарождающихся пожаров в компании, сфокусируйтесь на вопросе-компасе: «Какую ценность получает мой идеальный клиент?».

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Толстокожий профессионал by Alexander Lyadov

Вчера пересматривал голливудскую классику «The Bodyguard» 1992 года, с Кевином Костнером в роли Френка Фармера, бывшего телохранителя Картера и Рейгана, холодного профессионала, и Уитни Хьюстон, играющую избалованную популярностью певицу Рэйчел Мэррон, сучку, как она сама характеризует при знакомстве себя. Телохранитель, мягко говоря, удивлён беспечностью певицы и её окружения на фоне писем с угрозами убийства и даже тайное проникновение маньяка в её дом. Формально согласившись на охрану, звезда и её менеджеры прямо-таки из кожи вон лезут, чтобы злодею помочь. Попытки Фрэнка упорядочить этот хаос и спрятать Рэйчел от хищника за «стеной» игнорируются, саботируются и высмеиваются, мол, твоя паранойя уже достала всех. Параллельно Рэйчел тестирует профессиональные границы Фрэнка, пытаясь превратить телохранителя в слугу.

Как это обычно бывает, реальность — наилучший учитель для того, кто к советам глух. Певице нужно пережить ряд опасных инцидентов, чтобы охрана её тела поднялась в списке приоритетов на самый верх. Возникает то, что я называю актуализированным запросом. Это значит, что человек лишился иллюзий и наконец осознал, в каком она или он находится тупике. Стоя в трясине по уши, желание лишь одно — любым способом выкарабкаться. Становится важна исключительно функция, а на форму уже плевать. В этот момент появляется шанс, чтобы между возник альянс клиентом и профи.

Интересно наблюдать, как достойно телохранитель переносит обесценивающее отношение к своей работе, продолжая свою линию гнуть. Окружающие похожи на пьяных за рулём, которых раздражает предупреждения трезвых. Или новичков, которым скучно слушать инструкцию, как открыть запасной парашют. Или людей, сетующих: «Зря потратил деньги на страховку. Аварии-то не произошло». Избегание катастрофы благодаря удаче они воспринимают как подтверждение, что профессионал — параноик, а лично с ними ничего дурного ну просто не может произойти.

В фильме Фрэнк признаётся, что ему потребовалось много усилий, чтобы перестать реагировать на попытки дилетантов его унизить, девальвировать и уязвить. Одна из характеристик профессионала — это «толстая шкура». Благодаря ей он способен достигать поставленных целей во благо клиента, не обращая внимания на любые второстепенные факторы, даже если они создают ему боль или дискомфорт. На пути от новичка к Мастеру значительная часть обучения связана с тренировкой готовности перенести почти любое «Как?» для осуществления ясно осознаваемого «Ради чего?». Иначе говоря, для профессионала Законом является Смысл.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Вместе by Alexander Lyadov

Jacques Hnizdovsky, Sunflower. Woodcut. This work was in John F. Kennedy's office

Jacques Hnizdovsky, Sunflower. Woodcut. This work was in John F. Kennedy's office

Оглядываясь на прошедший год, хочу вам сказать спасибо. Читатели рассылки дарят мне возможность писать. Рыбам нужно пропускать растворённый в воде кислород через жабры. А моя потребность — в океане хаоса ловить сетью текстов новый смысл. Через статьи я думаю, учусь и решаю дилеммы. Как удачно, что продукт не ложится в стол, а встречает ваши живые глаза.

Это не симбиоз, поскольку мы вольны выбирать партнёра. У нас с вами кооперация — необязательные отношения на пользу всем. С вами я легче перенёс трудности, на которые 2022 год оказался богат. Судя по ответным письмам, рассылка ценна и вам. Кто-то находит ответы, кто-то вопросы, а кто-то пищу для ума.

Кроме очевидного, хочу пожелать вам в 2023 году быть в ладу с собой. Ведь вы — краеугольный камень, точка отсчёта и начало координат. И не в абстрактном космическом смысле, а конкретно здесь и сейчас. Семья, друзья, коллеги и клиенты считывают ваш настрой. А затем, усиливая многократно, передают его дальше по цепи. Пусть это будут непоколебимость, выносливость и решимость. Пока враг наполняется энтропией и катится к распаду, наша мощь растёт с каждым прожитым под обстрелом днём.

Киев стоял 1540 лет, видел всякое, простоит ещё больше. А эта, как её, забыл, ну вы поняли — сегодня она есть, а завтра нет. Ибо истинная жизнь там, где есть Дух, а не раздутая ископаемым топливом форма. Дух в Украине. Эту реальность осознали все.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Стереотип предпринимателя by Alexander Lyadov

Стереотипный образ предпринимателя — эдакий энергичный, самоуверенный и дерзкий нарцисс, который может в Антарктике продать снег, в лифте околдовать олигарха и открыть любые VIP-двери с ноги. Безусловно, чисто статистически, процент таких людей в популяции предпринимателей тоже есть, но они — не основная часть, и, скорее склонны к авантюризму на или за гранью закона. Большинство же основателей располагаются в весьма широком спектре значений на осях Любопытство-Осторожность, Организованность-Хаотичность, Эмпатия-Рациональность, Нервозность-Жизнерадостность и Интраверт-Экстраверт. Разброс психотипов предпринимателей велик даже в рамках одной IT индустрии, что уж говорить про недвижимость, инвестбанкинг, поставку энергии и clean-tech. В практике бизнес-терапии я постоянно встречаю основателей, напрочь ломающих вышеупомянутый стереотип.

Почему это так? Моя гипотеза — для создания растущего и прибыльного бизнеса, особенно на развивающихся рынках или в новых сегментах, не требуется иметь сногшибательное конкурентное преимущество, а нужно лишь допускать меньше ошибок, чем ближайший конкурент. Если сравнивать себя с Jeff Bezos, Ilona Musk или Naval Ravikant, то легко впасть в уныние, бросить всё и уйти в монастырь. Но в реальности каждый из нас, вероятно, конкурирует с ребятами из другой лиги, а не с ними. Когда я боролся на чемпионате Европы по бразильскому джиу-джитсу, то понимал, что Gordon Ryan, на сегодня №1 атлет в мире, не выйдет против меня на ковёр. Но это не делало моё поражение менее обидным или травмоопасным, равно как и не лишало ценности золотую медаль, давшуюся с огромным трудом.

Собственно поэтому в бизнесе чаще, чем принято думать, важны не харизма, творчество и проактивность, а то, что в английском языке называется “judgement” — способность делать разумные предположения о ситуации и принимать взвешенные решения, что дальше предпринять. Доступные всем и каждому технологии лишь обостряют важность “judgement”, поскольку сегодня всякое ваше решение получает колоссальный рычаг, многократно увеличивающий эффект, в минус или плюс. Если вам удалось защитить себя и свой бизнес от катастрофических ошибок, допускать меньше промахов и быстрее извлекать из них ценный смысл, то это вопрос времени, когда очередной отлив покажет, кто из ваших конкурентов купался голым, в то время как ваш отлично экипированный бизнес победно пересечёт финишную черту.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Гадкий утёнок, неужели? by Alexander Lyadov

Драма гадкого утенка в том, что он не знает, кто он такой. Эти слова мудрого психотерапевта ухватили суть того, от чего страдает множество людей на Земле. Вопросы: "Кто я такой?" и "Ради чего это всё?" напрямую связаны друг с другом. Как бригантине плыть с зияющей в днище дырой, так человеку жить без этих ответов — положительно невозможно. В лучшем случае, это будет прозябание и неустроенность, в худшем — саморазрушение и даже суицид.

Даже если вам кажется, что ещё с детства вы помните эту чудесную сказку Ханса Кристиана Андерсена, я настоятельно вам советую её перечитать сейчас. Думаю, она одна может заменить тонны мотивационного youtube-видео, TED Talks лекций и self-help книг. Почему? Гениальному Андерсену удалось поразительно ярко, ёмко и реалистично описать архетипический путь, который должны пройти многие люди, если не все.

История умалчивает, каким образом среди высиживаемых утиных яиц вдруг оказалось одно странное яйцо, но это символично. Ведь ребёнок не выбирает свою семью и среду, а, подобно сироте Дороти, оказывается заброшенным в незнакомую страну Оз ураганом. Характерно, что родители в лице матери-гусыни, испытывают к гадкому утёнку противоречивые чувства — и жалости, и стыда за несоответствие социальному шаблону. А уж остальные обитатели скотного двора рады-радешеньки, если уж не переделать дурныша, то хотя бы запинать, заклевать и осыпать насмешками. Он не умел нести яйца как курица или мурлыкать как кот, а жаждал с головой нырять и с наслаждением плавать, что, по мнению окружающих умников, было блажью от безделья.

Чтобы найти экзистенциальные ответы, гадкий утёнок проходит кучу испытаний и даже готов умереть. "Полечу-ка я к этим царственным птицам; они, наверное, убьют меня за то, что я, такой безобразный, осмелился приблизиться к ним, но пусть!". Что это, как не обряд инициации? Проблема в том, что современное общество изобрело множество полезных технологий, но беспечно отмахнулось от бесценных древних обрядов. А между тем тяга людей раскрыть свою самобытность никуда не делась, просто томится в глубинах души.

Мне повезло встретить добрых людей, которые научили, где и как эти ответы искать. Ещё бы это произошло лет на 30 раньше, но я всё равно бесконечно благодарен судьбе. Теперь, в рамках бизнес-терапии, я нередко встречаю у предпринимателей запрос: "Да кто же, наконец, я такой?", хотя не всегда он осознаётся и произносится столь явно.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Разве это лень? by Alexander Lyadov

Leopard relaxing on the tree

Unknown artist

 

С 8го класса школы во мне засела фраза физички, сказанная родителям: «Саша — светлая голова, но такой ленивый». Только спустя годы я понял, как она плохо понимала меня (впрочем, как и я сам). В тот период я возненавидел чуждую мне школу, что произошло после переезда в Киев из родного военного городка Десна. Но так уж устроено сознание юноши, что слова взрослого способны вонзиться занозой, чтобы долго его потом ядом отравлять. Её слова походили на правду, но были ложью.

Заглядывая в далёкое детство, я вижу, с какой охотой я мог погружаться в предмет, если он оказывался искренне мне интересен. Стоило зацепиться крючком любопытства за подпись под иллюстрацией, и вот уже Джек Лондон, Майн Рид и «Библиотека приключений» проглатывались один том за другим. Какая там лень, в такие периоды главная проблема — это невозможность остановиться. Такой же феномен проявлялся позднее всякий раз вновь. Когда меня увлекла реклама, я учился до, во время и после работы 24/7/365. Такая же неистовая жажда познания мною владела во время учёбы в Чикагской бизнес-школе, затем в период изучения инвестиций, психотерапии, ТРИЗ, бразильского джиу-джитсу и т.д. и т.п.

Но если об этих плодотворных периодах не знать, проигнорировать их или обесценить, то да, можно сказать, что я демонстрирую апатию, хладнодушие и безучастность. То, что живо интересует многих людей, мне представляется скучным, тривиальным и пресным. Ровно до тех пор, пока не произойдёт чудесный «клик», предсказать место и время которого невозможно. Парадокс в том, что то, что физичке и остальным представлялось во мне ленью, на самом деле означало противоположность — я фантастически работоспособный человек, но лишь при условии, что нечто для меня имеет глубокий личный Смысл.

А вам знаком этот голос, упрекающий вас в нежелании что-то якобы важное делать?

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Унесённые ветром by Alexander Lyadov

Что произойдёт, если подбросить высоко в воздух горсть семян и плодов разных растений, распространяемых ветром (анемохория)? Крылатки полевого клёна улетят на десятки метров, ивы — на сотни метров, а южноамериканское растение из семейства сложноцветных хевреулии побегоносной способно поставить рекорд до 7,500 км. Миниатюрный вес, крылья, оперение, хохолки, аэростаты и турбины — каждый вид имеет какую-то конструктивную особенность, которая влияет на дистанцию между точками А и Б. Общим является тяга к расширению ареала своего вида, то есть даже растениям природа не даёт сидеть на месте, заставляя всю популяцию двигаться вперёд.

Схожий феномен можно наблюдать на уровне общества, компаний и даже индивидов. Происходит некое экстремальное событие, которое выдёргивает человека с корнем из привычной почвы и, словно из катапульты, выстреливает его высоко вверх. События разные — война, пандемия, рейдерская атака, предательство бизнес-партнёра или проблемы со здоровьем,— а результат един. Вместо налаженного течения жизни — хаотичные кувырки в воздушных потоках, от которых в голове возникает дезориентация и ужас, а в теле — рвотный рефлекс.

Рано или поздно на выручку к человеку приходит природа. Сам того не замечая и не желая, его планёр проделывает по сложной траектории уникальный путь, оказываясь не где-нибудь, но в определённом месте. Безусловно, случайные порывы ветра играют роль, но что-то руководит человеком, когда он выбирает для нового узора те, а не иные найденые нити. Наблюдая за прогрессом клиентов, вижу, что именно в такие кочевые периоды возможно стремительное приближение к тому состоянию, которого человек всегда желал. Потеряв прежнюю стабильность, пусть даже против воли, индивидуум внезапно обрёл свободу, чтобы реализовать то, что, томясь, давно уже зрело у него внутри. Это понимание порой настигает постфактум, когда новая территория освоена и в его бизнесе опять начался бурный рост.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Королевство кривых зеркал by Alexander Lyadov

Чем большего достиг в бизнесе человек, тем сложнее сохранять адекватное восприятие себя-в-контексте. Знаю, звучит как парадокс. Ведь, по идее, у него гораздо больше источников качественной информации, которые он может купить. Проблема в том, что по мере восхождения ряд сил начинает работать против него.

Прежде всего, это гордыня. Очень сложно различить, какая часть успеха относится к благоприятному ветру, а какая к его умению управлять кораблём. По мере того, как реализовываются амбициозные планы, уверенность в своей гениальности тоже растёт. Достаточно череды прибыльных сделок и вот уже основателя переполняет эйфория, что одно его касание превращается в золото всякий банальный предмет.

Кроме того, взгляд с очередной вершины укрепляет веру, что его способ мировосприятия и действий единственно правилен, эффективен и непогрешим. Вокруг столько неудачников, погоревших на том и на сём, в он, глядите, все преграды преодолел. Да и как известно, не стоит чинить то, что не сломано. Всё это так, за исключением того, что окружающий мир постоянно трансформируется, обнуляя адаптационные наработки, которые доселе надёжно служили нам. Со временем даже идеальная система начинает поскальзываться и спотыкаться. Это сигнал о растущем несовпадении с контекстом. Если вовремя не обновить софт, восстанавливающий баланс, жёсткая посадка неизбежна.

Ну, и наконец, непосредственное окружение основателя искажает его ориентиры. Сильный вожак снова и снова делает охоту предсказуемо обильной, увеличивая как число последователей, так и зависимость от него всех этих людей. Последним слишком легко превратить своего шефа в идола и слишком сложно поставить качество его решений под вопрос. В результате основатель может оказаться, сам того не замечая, в королевстве кривых зеркал. Будучи сверх меры занятым, он вынужден опираться на профессионалов, чья обязанность — готовить ему оценку происходящего и анализ альтернатив. Ведь зачастую важнее не кто принял решение, а кто подготовил его. Но подобно гравитации, вышеперечисленные силы неустанно работают на то, чтобы от своего окружения основатель услышал то, что жаждет услышать, а вовсе не то, что реально есть.

С стороны основателя требуются поистине сверхусилия, причём неоднократные, чтобы, подобно барону Мюнхгаузену, из этого тёплого и сладкого болота за косичку вытащить и себя, и бизнес-коня. Как это удаётся? Он находит тех, чья единственная функция — высвечивать именно те места в бизнесе и личности основателя, куда он сам меньше всего хочет обращать взгляд.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Наука о творчестве by Alexander Lyadov

Первую декаду карьеры я пахал в международных рекламных агентствах. Наиболее часто используемым методом стимуляции творчества, помимо виски, у нас был групповой брейнсторм. Позднее я стал использовать этот инструмент реже и избирательнее, но в те времена мы проводили брейнстормы по любому поводу и по несколько раз в день. Сакральным правилом было разделение двух стадий — генерации идей и принятия решений. Навык разделения приходилось специально тренировать, поскольку на первой стадии новичок не может удержаться, чтобы не растоптать чью-то странную, а потому якобы бесполезную идею. Аналогично, важно было научиться вовремя выключать свой фонтан идей, когда наступала стадия отделения зёрен от плевел.

Сегодня, в подкаст-эпизоде “Наука о творчестве” нейробиолог из Стэнфорда Andrew Huberman рассказал о том, как увеличить творческий КПД. Новые идеи возникают в результате двух типов мышления — дивергентного и конвергентного. Первый тип — это когда, оттолкнувшись от берега одного стимула, свободно плывут по течению океана, открыто и с благодарностью принимая, что бы ни попалось на пути. Второй тип — это выбор нескольких свободных идей и их синтез в определённую структуру.

Исследования показали, что для стимуляции дивергентного мышления полезна медитация открытого мониторинга: вы сидите 5 минут с закрытыми глазами и просто позволяйте мыслям течь внутрь и наружу. Это позволяет получить доступ к банку своей памяти и освободиться от прежних представлений о комбинации вещей. А для усиления конвергентного мышления, попробуйте медитацию сфокусированного внимания: вы сидите 5 минут с закрытыми или открытыми глазами, сосредотачиваясь на определенном объекте, звуке или точке. Полезно практиковать эти две медитации перед тем, как приступить к важному делу.

Услышав это, я вдруг понял, что интуитивно так и делаю, когда каждое утро сажусь писать для вас, дорогих читателей, новую статью. Вначале я сижу перед пустым экраном, рассеяно наблюдая, как самые разные мысли приходят и уходят в ответ на вопрос: “О чём сегодня я не могу не написать?”. Так проходит 5, 10 или 30 минут, пока я углубляюсь в дремучий лес, всё дальше уходя от дома. Наконец я нахожу горячий след диковинной добычи, подкрадываюсь и спускаю тетиву. Подобно коромыслу содзу (添水) в японском саду, моё сознание переполняется новым смыслом и с резким звуком опрокидывается, изливая его в статью. Единственная моя ошибка — кофе лучше пить не сразу, а потом. Фокус нужен на стадии синтеза. А если ступор на первой стадии генерации идей, то, вместо популярного в моем рекламном прошлом глотка виски, лучше просто пройтись.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Исполнитель или Эксперт? by Alexander Lyadov

silhouette of dancing Dr House

Unknown artist

Какие у вахтёра шансы сделать незабываемым ваш день?

Правильно, они ничтожны, да вы и не ожидаете этого от него.

Равно как и таксист должен просто доставить вас из пункта A в пункт Б.

А не спрашивать, зачем вам туда ехать, а не, скажем, закончить отчёт.

Если исполнителю порадовать вас трудно, то огорчить — пара пустяков.

В мире всегда что-то идёт не так, как объективно, так и субъективно.

Посему редкость, чтобы кто-то пел оды кассирам и почтальонам.

Выполнили свои обязанности тихо и неприметно? Ну и хорошо.

Зато жалоб на их лень, неприветливость или хамство — всегда вагон.

Противоположность этому — кардио-хирург, тем более светило.

Даже краткий контакт с его скальпелем резко улучшает жизнь людей.

Ценность его работы так велика, что ему прощается грубость и цинизм.

До сессии с психотерапевтом, человек мог 20 лет страдать от проблемы.

А Мастер ставит точный диагноз, увидев, как клиент открывает дверь.

К чему это я? Старайтесь не быть исполнителем в своём бизнесе.

Двигайтесь в сторону Мастерства, в котором сплавляются опыт, творчество и интеллект.

Когда клиенты получают от вас чрезвычайную ценность, на мелочи они охотно закрывают глаза.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Ментор — есть или нет? by Alexander Lyadov

Концептуально, менторство для меня пока — загадка.

Выглядит это как игра в одни ворота, так как отсутствует обмен.

В 1951 году молодой Баффет попросился к инвестору Грэму в ученики, предложив бесплатно на него работать.

На что Грэм ответил: “У вас завышенная цена”.

Оно и понятно — тюнинг инсайтов под личность сложен, а потому дорог.

Эксперт должен расплавить весь свой опыт, а затем в уникальную форму его отлить.

Больше того, нежелание платить часто говорит о неготовности ценить.

Ведь, если нечто безысходно нужно, то ресурс находится сам собой.

Тем более, что в 99% запросов тюнинг можно произвести самому.

Технологии делают топовую экспертизу головокружительно доступной.

Сейчас я взахлёб слушаю безумно интересный “All-in podcast”.

Четверо умнейших инвесторов, чьё состояние $60М, $200M, $1.0B и $1.2B, спорят о важных вопросах до хрипоты.

Быть невидимкой во время их беседы — для меня уже привилегия.

Я с благодарностью беру их инсайты для образования, работы и жизни.

Хотя порой с высказанным мнением я категорически не согласен.

Чамат, Джейсон и два Дэвида и не подозревают, но они менторы мои.

Могут стать и вашими, если вы умеете огранять минералы в бриллианты.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Когда же, наконец? by Alexander Lyadov

Как и все люди, я нестерпимо хочу, чтобы желанное будущее наступило поскорее.

Например, когда начинаю заниматься чем-то новым в бизнесе и не только.

Но куда ни ткнись, путь от Новичка к Мастеру долог, утомителен и тернист.

Не зря же правило 10 000 часов стало таким популярным мемом.

Новые паттерны поведения — это прокладка магистралей в нейронных джунглях.

Организованный человек охотно приступает и долбит положенный срок.

Сложнее тому, кто по психотипу открыт новизне, ибо рутина его убивает.

Так возникает соблазн нарушить правила, хакнуть систему и достать чит-код.

К счастью, дилемма — заморить себя скукой или преступить закон — ложна.

Инвестор Naval Ravikant вносит поправку: «Не 10 000 часов, а 10 000 итераций».

И сразу же унылая рутина трансформируется в увлекательный эксперимент.

Точнее в вереницу лабораторных опытов, где каждый питает ваш мозг чем-то новым.

При правильном отношении, сам процесс становится наградой.

Сам того не замечая, неофит превращается в знатока.

Когда? Теперь ему это уже не важно.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Угадай-ка! by Alexander Lyadov

Некоторые предприниматели играют с сотрудниками в странную игру.

Её суть в том, чтобы догадаться, чего от них ждёт владелец компании.

Никто не оглашает и не обсуждает, куда, как и зачем компания идёт.

Задавать такие вопросы считается неприличным и даже небезопасным.

Неравнодушные спорят о том, что для компании плохо, а что хорошо.

Уставшие от бессмыслицы заболевают, перегорают и в итоге уходят.

Хитрые имитируют деятельность, предлагая мертворождённые проекты.

Слабые пытаются прочитать умонастроение и язык жестов вожака.

А хозяин хранит молчание, дефилируя с загадочной улыбкой на лице.

Все вокруг в полной уверенности, что уж он-то точно все ответы знает.

Его большой секрет в том, что сказать ему нечего.

Его вечная для себя отговорка, что, мол, просто было недосуг.

Правда в том, что ему просто страшно задать себе подобные вопросы.

Как думаете, почему?

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Что аутсорсить нельзя? by Alexander Lyadov

David Friedberg, американский предприниматель, бизнесмен и ангел-инвестор, сказал в недавнем подкасте: "Существует концепция неблагоприятного отбора, которая заключается в том, что негативные субъекты будут искать их (плохих инвесторов), и произойдет совпадение. В конечном счете, они будут неблагоприятно выбраны в сделку, которая их обескровит". Разговор шёл об инвесторах, которые не хотят самостоятельно мыслить, а пытаются отдавать важные решения на аутсорсинг другим. Мол, если Sequoia Capital входит в сделку значит и нам тоже можно, нет, даже нужно войти. Ирония в том, что чем удачнее всё сложится, то хуже будет в итоге. С одной стороны, успех подпитывает веру человека в свою прозорливость. А с другой стороны, делегирование ключевых решений другим атрофирует его способность различать сигнал и шум. Каждый раунд лишь повышает ставки. Это вопрос времени, когда всё более самоуверенный инвестор встретится с гениальным мошенником вроде SPF и вложит все свои сбережения в аферу а ля FTX.

Давным давно мне довелось провести зимний отдых в гостях у основателя миллиардной компании. Своих детей мы определили в лыжную школу. В первое утро предприниматель мне сказал: «Поехали, отвезём в школу пацанов». Я уже собирался выйти со сноубордом на гору, так что удивился: «А что, разве водителя нет?». Он очень внимательно взглянул на меня: «А ты разве не хочешь познакомиться с инструктором, которому передаёшь сына на целый день?». Я невольно воскликнул: «Так ведь это же Европа, профессиональная школа, дорогущий курорт и т.д.». Но уже произнося эти слова, я понял, насколько он прав. Одна эта ситуация преподала мне больший урок, чем семестр в чикагской бизнес-школе. Я тогда крепко задумался над своей системой оценки рисков.

С тех пор у меня было много своих и чужих кейсов, чтобы убедиться в верности урока. В бизнесе есть ряд решений, которые за нас никто не может принять. Уставший от тушения пожаров владелец компании убеждает себя, что нанятый CEO сотворит в его проблемной компании чудеса. Интровертный CEO ведёт общение с сотрудниками исключительно через HRD. Инвестор заключает сделку без тщательной проверки, боясь упустить горячий тренд и/или раскрученный стартап. Попытки съехать с ответственности за свою судьбу, наказываются ею жестоко и неотвратимо. Режиссер Гай Ричи славно сказал: «You must be the Master of your own Kingdom». Неважно, насколько проницательные или ошибочны оказываются конкретные решения. Главное, чтобы человек принял их исключительно сам.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Выход из ловушки by Alexander Lyadov

Бывает так, что основатель теряет к своей компании интерес.

Причём, о парадокс, хуже, если она генерирует кое-какую прибыль.

Будь компания убыточна, владелец уже давно её бы закрыл.

А так и бросить невыносимо жалко, и тянуть её сил больше нет.

Попытки передать управление в другие руки регулярно терпят фиаско.

Заикнувшись на рынке о продаже, звучит оскорбительно низкая цена.

Приходится собирать волю в кулак, чтобы просто прийти утром в офис.

Команда замечает, что на встречах лидер вроде есть, но его вроде нет.

Есть ряд мрачных финалов, куда эта подвешенность неизбежно ведёт.

Ясно, что проблема не в бизнесе, не в людях и не в обстоятельствах.

Хотя ум охотно генерирует массу объяснений почему всё сложилось так.

Трагедия этого предпринимателя в том, что он сдерживает себя сам.

Точнее, капкан — это ложная формулировка корневой проблемы.

Поэтому воля одновременно и недостижима, и фактически под рукой.

Может прав тот, кто сказал, что у вас есть всё, что вам нужно?

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Когда основатель теряет власть? by Alexander Lyadov

Portrait of Richelieu by Philippe de Champaigne

 

Тех, кто хочет и может основать и вырастить компанию — единицы.

Но в случае успеха многие хотят управлять ею и стать бенефициаром.

У всех на виду рейдерские захваты, наезды силовиков и происки конкурентов.

Но бывает, что с течением времени акционер сам упускает из рук власть.

Например, когда в публичной компании board пляшет под дудку наёмного CEO.

Иногда HR-директор, как кардинал Ришелье, де факто рулит за спиной короля.

Менее заметно, но более опасно, когда социализм замещает капитализм.

Компания становится кормушкой для тех, кто не создаёт ценности и не несёт рисков.

И если бизнес могуч, то бездельники смогут его до изнеможения доить.

Чтобы спасти захиревший организм, без жёсткой чистки не обойтись.

В патологических случаях поможет только смена владельца.

Если персонал сокращен с 7500 до 2750, но бизнес работает — как это?

Такое диво означает, что бизнес только что был заново рождён.

Если вы основатель компании, делайте выводы из истории с Twitter.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Предприниматель VS Энтропия by Alexander Lyadov

Как подсказывает имя, предприниматель склонен к действию.

Подобно акуле, ему необходимо постоянно двигаться, чтобы выжить.

Без плавательного пузыря приходится бороться с силой, тянущей ко дну.

Для предпринимателя эта сила — энтропия.

Она спешит разрушить всё, что он создал с колоссальным трудом.

Энтропия воздействует изнутри (износ) и снаружи (новизна).

Поэтому долгая остановка для бизнеса основателя — это смерть.

Но иногда предприниматель сталкивается со странной проблемой.

Яд её укуса очевиден, а первопричину не удаётся словить за хвост.

Неразрешимость ставит на паузу ум основателя, а затем и компанию.

Решения затягиваются, шаги заплетаются, бизнес начинает хромать.

В таких случаях попытки больше двигаться лишь транжирят ресурсы.

Вначале нужно прояснить, откуда двигаться, как, а, главное, ради чего.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Эта потрясающая способность by Alexander Lyadov

Каждый из нас, особенно в детстве, зачаровано наблюдал в лесу муравьёв. Их целеустремлённость, трудолюбие и взаимовыручка гипнотизируют так, словно наблюдение может подарить инсайт. Думаю, так оно и есть. Ведь, в поведении любых социальных созданий много общего, а взгляд на модель общества с высоты позволяет увидеть то, что возле себя не замечаешь или обесцениваешь.

Меня всегда поражало то, с какой готовностью муравьи бросаются решать нежданную проблему, поломавшую их идеально налаженный быт. Ступил ли зверь лапой в муравейник, другие насекомые их атаковали или упавшая с дерева ветка преградила им путь, эти удивительные создания не впадают в ступор, не уходят в запой с нектаром и не срывают свой гнев на других. Такое впечатление, что они без промедления сливаются с вопросом: «Как нам в выжить, когда изменился наш мир?». Каждый занимается своей локальной задачей в рамках глобальной цели, значимой для всех. И вот уже довольно скоро на муравейнике нет и следа повреждений, тропинка расчищена, а враг разобран по запчастям.

Кто-то скажет: «Конечно, муравьям легко. Их выручает инстинкт. Они просто действуют, как заводной механизм. А я — человек, барахтающийся в тревогах и сомнениях. Поэтому так страдаю». Мне кажется, что это полуправда. Действительно, кроме животного инстинкта, природа наделила нас сложными чувствами и развитым умом. Потенциально, для каждого — это ценный дар. Который, однако, может стать проклятием. Если пожарный шланг находится в слабых руках, то в итоге и сарай сгорит дотла, и окружающие промокнут до нитки. Напротив, если человек стреножил эмоции и оседлал свой ум, то теперь он — не плетущийся ходок, а галопирующий всадник.

Один рождается с умением подчинять своей воле вулкан внутри, направляя его энергию на решение насущной проблемы без задержки. Другой сознательно тренирует этот навык по мере роста своего профессионализма. Третьего бесцеремонно учит жизнь, загоняя в трубу обстоятельств, из которой есть только один выход. Нет единого пути, как стать настоящим хозяином самого себя. Но те люди, которым это удалось, в меня вселяют уважение, восхищение и надежду. «Что сделал один человек, сможет и другой» — вспоминаю я цитату из любимого кинофильма «На грани». Таких вдохновляющих людей вокруг, оказывается, поразительно много.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>