Unknown artist
Иногда от предпринимателя можно услышать: «Ну, почему деньги зарабатываются так тяжело?». Когда каждый день напоминает жонглирование под куполом цирка без страховочного троса, любой запас энергии, воли и оптимизма рано или поздно исчерпается в ноль.
Как правило, такой вопрос возникает, когда «Product-Market fit» ещё не найден или же когда привычная бизнес-модель потеряла актуальность из-за тектонических сдвигов рыночных плит. Ведь у предпринимателя нет жалоб, когда спрос клиентов многократно превышает способность компании его удовлетворить. Управлять быстрым ростом тоже непросто, однако это качественно другой тип проблем. Вырасти за год в два раза вместо трёх безусловно обидно, но, согласитесь, что с муками банкротства эту горечь не сравнить.
Ничто так не изматывает людей, как бесконечная неопределённость. Что же делает бизнес предсказуемым? Люди, процессы, IP, законы, или, может быть, капитал? Само собой, но есть кое-что поважнее. Думаю, главное — это ценность вашей услуги в восприятии клиентов. Если ценности ещё или уже нет, то ничем скомпенсировать этот дефицит нельзя. И наоборот, если пользователи продукта сильно в нём нуждаются и чрезвычайно ценят, то даже если он далёк от совершенства, они милостиво простят вам неудобства и сами вам помогут продукт огранить и отполировать.
Однажды от бывалого чёрного пояса я услышал совет: «Если в хаосе схватки вы дезориентированы и не знаете, что делать, выпрямите осанку, посмотрев вверх». Прямая осанка создаёт структуру, которая необходима, чтобы легче выдержать давление оппонента, а затем начать его контратаковать. Аналогично, если у вас голова идёт кругом от избытка самозарождающихся пожаров в компании, сфокусируйтесь на вопросе-компасе: «Какую ценность получает мой идеальный клиент?».
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>