Эстетика или смысл? / July 19, 2021 by Alexander Lyadov

Всякая вещь подразумевает некую функцию, ради которой она была создана. Об этом легко забыть, когда происходит перенос формы из оригинальной области использования в другую. Например, для своей коллекции кутюрье может выбрать милитаристский стиль в силу того, что данный тренд становится всё более актуальным. Творчески перерабатывая военное снаряжение и униформу, художник может проделать в каске отверстия, перекроить шинель и окрасить в розовый цвет пустынный камуфляж. Модельера интересует лишь символизм военного дела. Изначальный смысл униформы приносится в жертву личному видению красоты. Произошёл разрыв между "Что?" и "Ради чего?".

Произошёл разрыв между "Что?" и "Ради чего?".

Если эксперименты моды воспринимаются с восторгом или, по крайне мере, с пониманием, то в других сферах подобный фокус не столь невинен, как может показаться на первый взгляд. Например, сравните квартиру под сдачу и номер в сетевом отеле. Оба помещения могут выглядеть стильно. Но, как правило, в первом случае выше вероятность обнаружить дизайнерский стол, за которым неудобно сидеть или оригинальный светильник, который бесполезен для чтения. А вот в отелях все условия — мебель, шторы, кондиционеры — бывают настолько хороши, что посетители спят крепче, чем у себя дома. Помню, однажды я даже купил в рижском отеле их чудо-подушку. Это и понятно, ведь владельцы отелей инвестируют значительные ресурсы, чтобы каждый элемент максимально соответствовал главной функции индустрии гостеприимства. В большинстве культур и во все времена под этим словом понималось предоставление гостю защиты, уюта и заботы.

Собственно, даже на этих примерах видно, где пролегает водораздел. Чем более пользование вещью фантазийно, символично и субъективно, тем чаще можно встретить псевдо-шляпу, фальш-камин и пластиковое ружьё. И наоборот, чем ближе использование вещи к реальности, то есть вопросам сохранения и развития жизни, тем лучше соответствуют друг другу форма и смысл.

Чем ближе использование вещи к реальности, то есть вопросам сохранения и развития жизни, тем лучше соответствуют друг другу форма и смысл.

Многих проблем в своём бизнесе собственник может избежать, если вовремя задумается, какой цели на самом деле служит та или иная методика, оборудование или инициатива. Эстетика ножа для самурая и хирурга вторична. Важна лишь эффективность отбирать или дарить жизнь.

Искренне ваш,

-Александр

Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Какая собака вам нужна? / July 18, 2021 by Alexander Lyadov

Недавно попался на глаза пост одного мужчины. Он подробно и чётко сформулировал свои требования к служебной собаке, которую в будущем из знаменитого питомника планирует взять. Это были не просто "хотелки", а плод долгих размышлений после изучения учебных материалов и прохождения ряда тренингов по дрессировке. Хотя заметьте, что собаки у него ещё не было на тот момент. Неудивительно, что в итоге получив собаку с отменной родословной, этот мужчина много времени вкладывает в построение правильных отношений, воспитание и дрессировку щенка. Согласитесь, такое тщание нечасто встретишь.

Теперь представьте типичную ситуацию, когда собаку заводят либо спонтанно, без особых размышлений, либо поддавшись мольбам детей. Здесь порода выбирается по красоте, престижности, приколу или любимому фильму. Короче, решение принимается по любому критерию, кроме главного: "Для какой функции собака вам нужна?". Осознаете вы это или нет, но собака призвана сыграть какую-то специфическую роль в вашей жизни и жизни вашей семьи.

Решение принимается по любому критерию, кроме главного: "Для какой функции собака вам нужна?".

Людям только кажется, будто они "просто" заводят собаку. На деле, таким образом они пытаются чего-то достичь и удовлетворить какой-то дефицит. Эта потребность сформировалась не в абстрактном измерении и не в вакууме — её породил специфический контекст конкретного человека и его семьи. Лев Толстой проницательно написал в 1873 году, что каждая несчастливая семья несчастлива по-своему. На публике все люди ведут себя более-менее схожим образом, но поживите пару дней в гостях и поймете, что одинаковых семей вообще нет. Сплетение разноцветных нитей характеров, целей, ограничений и обстоятельств создаёт характерный узор жизненного стиля, под который абы какой пёс не подойдёт.

Это объясняет, почему в итоге так много собак оказываются на улице. Воображаемое не выдерживает столкновения с реальностью. Кстати, если вы думаете о собаке и хотите сделать выбор правильно, я настоятельно рекомендую послушать моё интервью с Алексом Вяткиным, который дрессирует служебных собак более 40 лет.

Воображаемое не выдерживает столкновения с реальностью.

Выбор собаки напоминает бизнес-проект с ограниченной ликвидностью и инвестиционным горизонтом 12-15 лет. Создание партнёрства, покупка инфраструктурной недвижимости или запуск своего бизнеса после ухода с корпоративной работы — такие решения не стоит принимать спонтанно в духе: "Эх, была не была!". Если у вас есть совесть и нет желания кого-то кинуть, то просто катапультироваться из проекта уже нельзя. Поэтому и вход должен быть вдумчивым и осторожным, как при заходе корабля в незнакомую гавань.

Считается, что в бизнесе люди действуют рационально. Однако медиаторы, юристы, инвестбанкиры и переговорщики вам расскажут сотни историй, когда собственник бизнеса затрудняется внятно ответить на вопрос: "Какой в этом деле ваш личный интерес?". Большинства корпоративных конфликтов, банкротств, и ощутимых потерь денег, здоровья и сил, можно было бы избежать, если, подобно тому владельцу желанного пса, проинвестировать некоторый ресурс вначале в исследование того, чего же вы на самом деле хотите.

Искренне ваш,

-Александр

Пит-стоп CEO / July 17, 2021 by Alexander Lyadov

Наибольшее разбазаривание ресурсов в бизнесе происходит вовсе не из-за чьей-то некомпетентности, лени или злого умысла, а из-за решения компанией неправильно выбранных или сформулированных задач. Просчёт в базовых допущениях умножает любые, даже героические, усилия на ноль. Отследить этот сбой довольно сложно, поскольку "глаз" руководителя не может увидеть себя сам.

Отследить этот сбой довольно сложно, поскольку "глаз" руководителя не может увидеть себя сам.

Предприниматель и CEO бизнеса не был бы собой, если бы по-умолчанию не действовал решительно, смело и быстро. Благодаря этой способности, ему удаётся достичь сверх-результата, который немыслим для остальных. Однако дар становится проклятием в те редкие моменты, когда пилоту корпоративного болида критически необходим пит-стоп.

Как правило, пауза нужна для переосмысления глобальных целей или для перегруппировки сил в глухом тупике. Но также важно сознательно замедляться и в других "точках перелома", когда кажущиеся обыденными решения могут иметь ассиметрично крупный эффект. В бизнесе, как и в баллистике, даже лёгкое изменение угла бросания значительно меняет траекторию полёта снаряда и дальность стрельбы.

В бизнесе, как и в баллистике, даже лёгкое изменение угла бросания значительно меняет траекторию полёта снаряда и дальность стрельбы.

В следующий раз, прежде чем инвестировать изрядные ресурсы в решение новой проблемы, сделайте себе одолжение — поставьте текущую формулировку проблемы под вопрос. Как бы ни были высоки риски и ставки, час времени в наличии у вас всегда есть. Короткая пауза для анализа напоминает колл-опцион или запасной парашют, когда за малую плату покупается великое благо или нейтрализуется катастрофический вред. Впрочем, осознать истинную ценность такой "запаски" CEO сможет, только когда ему надоест символически умирать, то есть растрачивать ограниченный ресурс компании зря.

Искренне ваш,

-Александр

Quid pro quo / July 16, 2021 by Alexander Lyadov

Похоже, устройство жизни таково, что для обретения чего-то очень ценного завтра, необходимо сегодня пожертвовать чем-то дорогим. Как и в торговле, сделка произойдёт, только есть согласие, которое, как известно, “есть продукт при полном непротивлении сторон". Это напоминает "всеобщий естественный закон", который в 1748 году сформулировал Ломоносов в письме Эйлеру: "..Все перемены, в натуре случающиеся, такого суть состояния, что сколько чего у одного тела отнимется, столько присовокупится к другому, так ежели где убудет несколько материи, то умножится в другом месте...".

Для обретения чего-то очень ценного завтра, необходимо сегодня пожертвовать чем-то дорогим.

Кто бы ни был нашим визави, он, очевидно, бывалый негоциант, причём строгих правил. Свои интересы он чутко блюдёт, так что обмануть его невозможно. Впрочем, он охотно идёт на взаимовыгодный обмен —ценность на ценность, баш на баш, quid pro quo. И если не всучивать ему "липу", то свои обязательства этот торговец выполнит точно в срок. Если, конечно, не возникнут форс-мажорные обстоятельства, вроде падения башен-близнецов, коронавируса или военного переворота. Но даже в таких случаях, с таким разумным партнёром можно быстро передоговориться и успешно вести свои дела, даже когда вокруг царит бедлам.

Таким образом, будущее в значительной степени зависит от нас самих. Всё, что требуется — это быть честным с собой в выборе той ценности, что будет принесена в жертву. То, что у нас в избытке, а другие ставят высоко, по умолчанию не подходит для обмена. Нет, мы должны расстаться с коллекционной редкостью, которая почему-то мила нашему сердцу.

Мы должны расстаться с коллекционной редкостью, которая почему-то мила нашему сердцу.

Так, мечтающему похудеть топ-менеджеру не поможет покупка навороченного спорт-инвентаря или VIP абонемента. Дочь не проникнется любовью к вечно занятому бизнесмену-отцу за Maserati в подарок на её день рождения. Перспективный стартап по-настоящему не взлетит, если основатель уделяет ему время постольку-поскольку. Упёршийся в "стеклянный потолок" предприниматель не совершит квантовый скачок, без готовности инвестировать ограниченные время, деньги и силы в трансформацию привычного взгляда на бизнес и свою роль.

Нас чаще лимитируют вовсе не обстоятельства, скромность амбиций или недостаток навыков, а отсутствие ответа на непростой вопрос: "Какую цену я готов заплатить, чтобы получить то, что мне донельзя нужно?".

Искренне ваш,

-Александр

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.

Секрет настоящего партнёрства / July 15, 2021 by Alexander Lyadov

"Партнёрство — это разделение рисков". Как вам такой #УловДня? Заметьте, не разделение прибыли, не общее будущее и не вклад усилий, а взваливание доли непредсказуемости на себя.

Партнёрство — это разделение рисков.

Трудно найти поставщика услуг, сайт которого не пестрел бы фразами о желанном партнёрстве с клиентами. Однако анализ вознаграждения покажет, что в случае неудачи, все риски несёт только клиент. В фиксированной оплате профессиональных услуг нет ничего плохого, особенно, когда они предсказуемо выполнены на ура. Но даже делая сложную операцию, хирург пациенту кто угодно, но только не партнёр.

Лет 18 назад, когда я был руководителем рекламного агентства, мы, признаться, тоже этим грешили, постоянно мечтая о настоящем партнёрстве. Однако наши клиенты, в основном крупные международные корпорации, что бы мы ни делали, смотрели на нас сверху вниз. Однажды мы встретили необычного локального клиента, основателя малоизвестной тогда ритейл-сети. Он прямо-таки нас очаровал своей энергетикой, смелостью и умом.

В качестве эксперимента, мы заключили с ним соглашение, где крупная часть нашего вознаграждения была привязана к продажам от запуска их нового продукта. Как CEO, я переживал и сомневался, поскольку тогда ещё плохо понимал психологию предпринимателя, у нас не было общей истории отношений, а результат продаж зависел не только от нас.

Через год выплаченный клиентом бонус заставил наших акционеров в восхищении разинуть рот. Так, одними из первых на рынке, мы открыли потрясающе интересный и выгодный сегмент локального бизнеса. Впоследствии новый тип клиентов не только щедро нас одарил и прославил, но, главное, научил, что в настоящем партнёрстве, готовность разделить неограниченные риски в итоге означает вознаграждение без границ.

Готовность разделить неограниченные риски в итоге означает вознаграждение без границ.

Peter Drucker лаконично сказал: "All profit is derived from risk", что я вольно перевожу как: "Всякая прибыль есть производная от риска". Поэтому в бизнесе фундаментальный вопрос вовсе не "Сколько я хочу зарабатывать?", а "Какой я готов принять на себя риск?".

Искренне ваш,

-Александр

Поговорим о деньгах / July 14, 2021 by Alexander Lyadov

Не помню где я услышал любопытную мысль: "Люди, не умеющие говорить о деньгах, их не имеют". В любой стране есть много неприличных тем для открытого обсуждения, но персональный разговор о деньгах — табу высшего порядка. Учёные выдвигают разные теории, почему это так. Интересно, что нормы приемлемости "что-где-когда" в США, Вьетнаме, Китае, Израиле и Гане отличаются довольно сильно.

Люди, не умеющие говорить о деньгах, их не имеют.

Известно, что в мире животных социальная иерархия является средством снижения внутривидовой агрессии. Открытое противостояние, конечно, происходит, но относительно редко и лишь для установления порядка доминирования в стае. Далее иерархия поддерживается с помощью специальных сигналов, позволяющих понять who is who. Возможно, чем более незрелое общество, тем сильнее деньги символизируют ценность его членов. Можно презирать такой примитивный порядок, но во-первых, история показывает, что полный хаос гораздо страшнее, а во-вторых, it is what it is.

Так в сознании рождается дилемма. Говорить о деньгах необходимо, чтобы прояснить "диспозицию сил" и эффективно взаимодействовать с другими. Однако о деньгах открыто говорить нельзя, ибо конкретного человека это делает уязвимым. Дилемма порождает целый букет суррогатных решений, вроде фотографий с экзотических курортов в соц-сетях у нас, благотворительных балов в Европе, помпезных похорон в Гане или почтовых индексов в США, которые призваны подать завуалированный сигнал остальным о благосостоянии человека. Одновременно, прямо спрашивать других об их деньгах неприлично, чтобы ненароком не выставить на всеобщее обозрение их "наготу" .

Проблема в том, что такое смущённо-невнятное отношение к деньгам, как результат усвоенного табу, переносится и в бизнес. Примеров тьма. Предприниматель, который увлечённо рассказывает об амбициозном видении компании, но почему-то не может вспомнить размер её прибыли за прошлый год. Консультант, стесняющийся при первом знакомстве спросить клиента о минимальном бюджете. Со-основатель, не поднимающий вопроса о перераспределении долей из-за отхода от дел партнёра, ранее надёжно прикрывавшего тыл. Топ-менеджер, которая ждёт, пока CEO сам догадается увеличить размер её вознаграждения в соответствии с возросшим вкладом в бизнес.

Проблема в том, что такое смущённо-невнятное отношение к деньгам, как результат усвоенного табу, переносится и в бизнес.

Стоит ли удивляться, что в компании предпринимателя регулярно проблемы с "обороткой", консультант который год топчется в доходах на одном месте, между со-основателями разгорается корпоративный конфликт, а топ-менеджер, обидевшись на "непризнанность", уходит к конкуренту, где работа ей и не по душе, но платят чуть больше.

Ирония в том, что как раз в бизнесе всё наоборот — неумение прямо говорить о деньгах говорит о недостатке профессионализма, бизнес-навыков и деловой хватки. Только представьте футболиста, который стесняется обсуждать число забитых им в матче голов. Или боксёра, избегающего анализировать, сколько боёв он завершил нокаутом. Основатель Теории Ограничений Эли Голдратт говорил: "Цель коммерческой организации — делать больше денег сегодня и в будущем". Бизнес создаёт за счёт сотрудничества пользу, ценность которой выражается в деньгах. И это большая удача, ибо, как и забитые шайбы, деньги позволяют бизнесмену недвусмысленно ощутить результат от принесённых жертв.

Люди придумали множество игр. У каждой есть свои правила, знать которые нужно, чтобы участие дарило радость и имело смысл. В игре "Бизнес", деньги — краеугольный элемент, как солнечный свет для фотосинтеза растений. Вывод: в бизнесе стыдиться говорить о деньгах вопиюще стыдно.

В бизнесе стыдиться говорить о деньгах вопиюще стыдно.

Искренне ваш,

-Александр

Уверенность в себе / July 13, 2021 by Alexander Lyadov

Уверенность в себе зависит от базовых убеждений или опций. Давно уже кручу в голове эту, услышанную где-то между прочим, весьма ёмкую мысль. В ней заключён секрет, как сбросить давно сдерживающие оковы, изменив свой угол зрения лишь чуть-чуть.

Уверенность в себе зависит от базовых убеждений или опций.

Каждый из нас испытывает сомнения хоть в чём-нибудь. Для многих неуверенность в каком-то аспекте деятельности становится "стеклянным потолком" для дальнейшего роста вверх. Скажем, талантливый юрист со стажем убеждён: "Продажи — это не моё", и тем самым захлопывает себе дверь к партнёрству в известной фирме. Или основатель бизнеса испытывает трепет в сложных переговорах, чем всякий раз пользуются его визави. Или финансовый консультант стесняется сказать "Нет!" потенциальному клиенту, а затем сокрушается, что ни свободного времени, ни прибыли, ни супер-кейсов у неё нет.

Психологический тип личности человека во-многом предопределяет его склонность к одним активностям и неприязнь к другим. Изменение "заводских настроек" отчасти возможно, но весьма затратно, болезненно и, как правило, долго. Образно говоря, дружелюбной и игривой панде чрезвычайно полезно развивать агрессивность и отстранённость, однако чёрствым и прущим напролом носорогом ей никогда не стать. К счастью, для процветания в бизнесе это и не нужно.

Существует более быстрый и доступный путь — умножить число своих альтернатив. Например, если у вас в стартапе истощается запас денег и есть только одно предложение от инвестора, то потребуются хладнокровие и дерзость Джеймса Бонда, чтобы в такой уязвимой позиции добиться своего. Но если вы заранее похлопотали, чтобы получить два, а лучше три, предложениЯ, в идеале от конкурирующих между собой инвесторов, то невозмутимость чемпиона по покеру вам ни к чему. Можно уютно устроиться в кресле с попкорном и насладиться увлекательным кино. Борясь друг с другом, инвесторы сами сформируют для вас наилучшее предложение. Вам останется его лишь подписать.

Борясь друг с другом, инвесторы сами сформируют для вас наилучшее предложение.

В следующий раз, когда вас будут одолевать сомнения в себе, спросите себя: "Как увеличить число моих опций, чтобы вопрос об уверенности в себе вообще отпал?".

Искренне ваш,

-Александр

Разрешение внутри вас / July 12, 2021 by Alexander Lyadov

Старая китайская пословица утверждает: "Сокровища не попадают в дом через ворота". Клад Истины хранится в недрах подсознания каждого из нас. Если это так, то как таковые поиски чего-либо снаружи — дело совершенно бесполезное. И напротив, любое действие приобретает глубокий смысл, если через внешнюю активность человеку открываются его внутренние закрома.

Сокровища не попадают в дом через ворота.

Это напоминает якобы бесцельную игру львят, которая на самом деле методично готовит к взрослой жизни, где выживание зависит от навыков охотника-бойца. Животным повезло в том смысле, что они всецело доверяют инстинкту, который словно мудрый и заботливый тренер, раскрывает индивидуальный потенциал каждого льва. Человеку намного сложнее, поскольку общество заботит его собственная безопасность, а на личность индивидуума социуму наплевать. Поскольку одомашнивание "дикаря" начинается с пелёнок, неудивительно, что став взрослым, человек отлично понимает, чего от него ожидают другие, но абсолютно не знает, чего хочет он сам.

Однако идея порицания "тиранического" общества мне кажется инфантильной и непродуктивной. It is what it is, как гравитация или дождь. Вместо сопротивления объективной реальности, лучше найти способ обратить себе на благо её мощь. Можно видеть насилие или соблазн в том, что нам со всех сторон навязывают другие люди. Или же, напротив, можно воспринимать это как неуклюже-настойчивое приглашение поучаствовать в бесконечном числе разнообразных игр.

Например, вопрос не в том, должны вы или нет заставлять себя заниматься спортом. Лучше себя спросить: "Какой именно вид спорта по-настоящему Мой?". Даже, если вас не устроит ни один из 8,000 официально зарегистрированных видов спорта и спортивных игр коренных народов, всегда можно придумать нечто новое или переоткрыть забытую старину.

Лучше себя спросить: "Какой именно вид спорта по-настоящему Мой?".

Опять же, суть не в самой активности, а в том эффекте, который она позволяет вам внутри себя достичь. Можно заниматься спортом в компании или в одиночку, чем-то массовым или давно забытым, проигрывать или побеждать — всё это вторично. Главное — это ваше ощущение пусть даже крохотного сдвига, как в детской игре "Холодно-горячо". Если от тренировки к тренировке разрешение "картинки" внутри вас повышается, делая его всё более чётким, знайте — вы на верном пути. Нечто неявное (implicit) становится явным (explicit). Вы лишь поливаете то, что само растёт.

Искренне ваш,

-Александр

Флейта без отверстий / July 11, 2021 by Alexander Lyadov

Труднее всего играть на флейте без отверстий. Так звучит дзякуго — завершающая фраза к одному из коанов дзэн, которая по мнению ученика, удачно выражает его парадоксальную суть. Не зная сам коан, судить сложно. Меня же в этой фразе поразил её буквальный смысл.

Труднее всего играть на флейте без отверстий.

Никакие инженерные ухищрения и современные материалы не помогут, если фундамент здания был с ошибками залит. Качество наложенных швов, диета и реабилитация теряют смысл, если дезинфекция открытой раны должным образом не была произведена. В отличие от мелких оплошностей, просчёт в базовых предпосылках умножает любые, даже героические, дальнейшие усилия на ноль. Даже если нейтрализовать ущерб технически возможно, стоимость таких мер взмывает до небес.

Предприниматель не был бы собой, если бы не действовал главным образом решительно, быстро и дерзко. Благодаря этой способности, основателю удаётся свернуть горы, которые выше понимания остальных. Однако дар становится проклятием в те редкие моменты, когда болиду критически необходим пит-стоп. "Сейчас время подумать, а не лопатой махать" — сказал давеча мой клиент.

Однако дар становится проклятием в те редкие моменты, когда болиду критически необходим пит-стоп.

Иногда пауза нужна для переосмысления глобальных бизнес-целей или выхода из экзистенциального тупика. Но важно сознательно замедляться и в других "точках перелома", когда кажущиеся обыденными решения будут иметь ассиметрично масштабный эффект. Найм менеджера C-уровня, переговоры с инвестором, условия работы с крупным клиентом, разворот бизнес-модели и синхронизация видения с бизнес-партнёром. В бизнесе, как в баллистике, лёгкое изменение угла бросания значительно меняет траекторию полёта снаряда и дальность стрельбы. Поэтому, если вы пока не постигли дзэн, может быть не стоит спешить брать в руки флейту без отверстий?

Искренне ваш,

-Александр

24/7/365 / July 10, 2021 by Alexander Lyadov

"Даёт ли мне спорт что-то для бизнеса/карьеры? Помогает ли?" — такой вопрос задают себе многие предприниматели, менеджеры или CEO. Когда инбокс лопается от входящих имейлов, а голова — от горящих задач, хочешь-не хочешь начнёшь действовать как инвестор, оценивая ожидаемую отдачу на инвестиции времени и сил. Пара часов в день — это фантастический ресурс, которого ужасно не хватает во время подготовки к важным переговорам или принятия важного решения.

Частично, ответ найти можно, собственно, в спорте. Такие элитные атлеты и тренеры, как Georges St-Pierre и Firas Zahabi говорят, что вовсе не лень, а именно перетренированность — главный враг амбициозного спортсмена. Мышечные волокна, связки и нейронные связи крепнут и растут именно в фазе отдыха, а не в фазе тренировки. Обучение человека новым навыкам интенсивно происходит во сне, когда мозг всецело занят сортировкой и укладкой пережитого опыта, словно блоков в "Тетрис". Нейробиолог Andrew Huberman советует сразу после тренировки посидеть несколько минут с закрытыми глазами, не думая ни о чём. Поразительно, что даже такая короткая пауза помогает мозгу значительно улучшить усвоение знаний, полученных в ходе тренировки.

Вовсе не лень, а именно перетренированность — главный враг амбициозного спортсмена.

Ещё больше работать, чтобы больше успеть — мысль соблазнительная, но фундаментально ложная. Тех, кто вступил в секту "Рекордсмены по сдаче крови" скорее ждёт реанимационная палата, а не успех. Более созидательный путь — поставить себе вопрос в духе коана дзэн: "Как не работая вообще, делать в тысячу раз больше?".

Особенность мозга человека в том, что если был явно поставлен вопрос, мозг не может его игнорировать. Чем бы человек ни занимался — спортом, дрессировкой пса или уборкой квартиры, — в фоновом режиме его процессор будет решать задачку нон-стоп. Это знает каждый, кого вдруг озаряли прорывные идеи в душе, на пробежке или на излёте сна. Парадокс в том, что наиболее запутанные проблемы мозг гораздо эффективнее решает, если после фазы напряжённых размышлений отпустить его на вольный выпас. Когда сознание доверяет подсознанию, они действуют заодно.

Когда сознание доверяет подсознанию, они действуют заодно.

Тогда фактически любое действие символически всегда будет нести функцию подбора к замку отмычки. В этом смысле спорт просто идеален, поскольку позволяет символически прожить жизненную драму, пройдя последовательно через интригу, перепетию, конфликт, кульминациию, развязку и эпилог.

Как видим, разделение бытия на бизнес и не-бизнес очень искусственно и условно. Фактически, организм всегда развивает бизнес. Человек лишь может чередовать, кто (ум или тело) это будет делать и как — через размышления, учебу, сон или спорт.

Искренне ваш,

-Александр

Дисконт за изобилие и премия за дефицит / July 9, 2021 by Alexander Lyadov

Вы замечали любопытный феномен, когда в ресторан под вашим домом вы не спешите заходить. Возможно даже он забит клиентами, фейсбук лопается от восхищённых отзывов, а эксперты превозносят его на все лады. Однако по какой-то странной причине для ужина с друзьями вы забронируете ресторан подальше от дома, в центре или даже на другом конце города. Затратив дополнительные усилия, вы останетесь весьма довольны собой.

Чем нечто — опыт, переживание, отношения или вещь, — нам ближе и доступнее, тем сильнее оно девальвируется в наших глазах. И наоборот, ограничение доступа вмиг поднимает ценность до небес, словно существует некая премия за неприступность. И наоборот, есть дисконт за изобилие, избыток и профицит.

Чем нечто — опыт, переживание, отношения или вещь, — нам ближе и доступнее, тем сильнее оно девальвируется в наших глазах.

Принцип недостаточности ресурсов (scarcity) является центральным в экономике и чрезвычайно важен в социальной психологии. Не нужно было жить в СССР, чтобы познакомиться с мощью дефицита. Каждый из нас испытал искушение скидок "Чёрной пятницы" или соблазн рекламы "Осталось всего 5 штук". Вчера люди бились за туалетную бумагу, сегодня прививка от Pfizer — вожделенный приз.

Эвристика дефицита возникла неспроста и эволюционно оправдана. Ибо то, что больше всего нужно всем, вероятно, и нам тоже пригодится. Эвристика экономит ментальную энергию для принятия решений и почти всегда оказывается права. Слово "почти" — ключевое, поскольку когда ошибается коллектив, толпа или народ, последствия бывают поистине катастрофичны.

Забавно, что в случае ресторана под домом сталкиваются две противоположные силы. Высокая популярность, как "social proof", склоняет этот ресторан посетить, а бесконечная доступность, наоборот, заставляет бежать от него прочь, на поиски далёкой альтернативы.

Польза и вред премии за неприступность более-менее понятна. Маркетологи взяли "scarcity" на вооружение, а в потребителях она укрепила цинизм. С дисконтом за доступность всё чуть сложнее. Обесценивание действует коварно, как алкоголь, когда каждый следующий бокал ослабляет способность пьющего контролировать себя. Иными словами, человек словно слепнет в отношении того, что жизненно ему необходимо и что находится у него под рукой. В итоге затрачиваются колоссальные ресурсы и теряется время, чтобы получить очередную модную новинку, обещающую VIP-проход в Эдемский сад. А всё это время ключ от личной калитки валялся на дне сумки среди барахла.

Человек словно слепнет в отношении того, что жизненно ему необходимо и что находится у него под рукой.

Занимаясь бизнес-терапией, я не устаю поражаться "чуду", когда запутанная и давно мучавшая основателя проблема решается сама собой, когда рычаг нашего внимания упирается чуть в другую точку. Выходит, что взгляд эксперта не столько привносит извне новую ценность, сколько не позволяет клиенту девальвировать ту ценность, что внутри его бизнеса или личности давно уже есть.

Искренне ваш,

-Александр

Источник страданий в бизнесе / July 8, 2021 by Alexander Lyadov

Популярная трактовка первой из четырёх благородных истин буддизма гласит: "Жизнь — это страдание". Британский философ, писатель и популяризатор восточной философии Alan Watts проницательно уточняет: "Суть скорее в том, что та жизнь, которую мы живём, является страданием — или, точнее, обречена на характерное разочарование, связанное со стремлением к невозможному". Иными словами, это не внешний мир как таковой пронизан страданием, а внутренний опыт большинства людей является таковым.

Замена одного только слова — страдания на разочарование, — открывает совсем другой, более продуктивный и вдохновляющий, смысл. Чтобы в итоге разочароваться, прежде нужно очароваться. То есть прийти в восторг, восхититься кем-то или чем-то, позволить себя пленить, околдовать и обворожить. Начальная избыточность порождает конечный дефицит. Плюс оборачивается минусом. За кредит нужно дорого заплатить. Мне вспоминается поучительное видео, где беркут атаковал слишком крупную серну. Крепко вонзившись когтями в желанную добычу, он не смог её отпустить, когда в пылу борьбы они покатились по крутому склону, двойным весом калеча себя о камни.

Чтобы в итоге разочароваться, прежде нужно очароваться.

В бизнесе тоже легко очароваться, если намертво вцепиться в сверхценный воображаемый объект. Это может быть "гениальный" CEO, который наконец-то освободит вас от надоевшей до смерти операционки. Или "smart-money" инвестор, который, словно джинн из арабской сказки, не просто обеспечит финансирование, но также откроет дверь в высшие сферы, а для экспоненциального роста подарит волшебный эликсир. Или же ставшая модной "прорывная" методика управления бизнесом, благодаря которой в компании мигом исчезают все хронические проблемы и расшиваются "узкие места".

Зная всё это, можно в значительной мере избавить себя от будущих страданий, если сегодня озаботиться, чтобы в стратегически важных вопросах стать ближе к "земле". Конечно, расставание с дорогими иллюзиями требует усилий и часто дискомфортно. Но, во-первых, прирост новых степеней свободы оправдывает такие инвестиции. Во-вторых, в процессе возникает масса откровений о бизнесе и себе. Ну, а в-третьих, не обязательно корчевать вековые пни в одиночку. Гораздо эффективнее использовать внешнюю экспертизу в качестве вашего Рычага.

Прирост новых степеней свободы оправдывает инвестиции.

Искренне ваш,

-Александр

Ваш контакт с бизнесом / July 7, 2021 by Alexander Lyadov

Когда в борьбе вы атакуете сверху, есть два плохих знака: 1) вы потеряли телесный контакт и 2) вы уже не можете придавить соперника своим весом. Это я по памяти цитирую John Danaher, одного из лучших современных тренеров по бразильскому джиу-джитсу.

Дело в том, что схватка с искусным противником — это территория неизвестности, где в любой миг может произойти всё. Вот вам казалось, что вы победоносно доминируете, а уже в следующий миг татами с размаху "бьёт" вас по лицу. Хаос жёстко наказывает запоздалую реакцию. Ваша единственная защита — сохранять постоянный телесный контакт, чтобы вовремя заметить внезапную перемену. Подобным образом рыбак и паук используют леску и паутину в качестве продолжения органов чувств, чтобы получать информацию об улове как можно раньше.

Хаос жёстко наказывает запоздалую реакцию.

Что касается второй части совета Джона, то неспособность придавить соперника своим весом можно понимать как потерю способности навязать сопернику вашу игру. Скорее всего этот результат того, что противник либо создал между вами дистанцию, либо нарушил ваш баланс. И в том и в другом случае вы стали уязвимы. Потенциально он может провести приём, который застанет вас врасплох.

Даже если вы далеки от мира спорта и единоборств, совет Джона применим в вашем бизнесе. Я регулярно встречаю собственников компаний, которые по разным причинам незаметно ослабили свою связь с коллективом, клиентами или партнёрами. В результате возникает целый ряд негативных эффектов, включая риск потери управления, рост недопонимания, параноидальные подозрения, заторможенное принятие решений, нехватку новых идей и многое другое. Даже если рынок благодатный, компания как бы ограничивает сама себя, что даёт шанс конкурентам обойти её на поворотах.

Даже если рынок благодатный, компания как бы ограничивает сама себя, что даёт шанс конкурентам обойти её на поворотах.

Всего этого можно было избежать, если следовать совету Джона, регулярно спрашивая себя: "Какова плотность моего контакта с бизнесом? Я всё ещё веду мою игру или кто-то уже навязал мне свою?". Кстати, слово “corporate” происходит от латинского “corpus”, что означает тело человека или животного. Внезапно выражение "телесный контакт" в отношении вашего бизнеса получило новый смысл, да?

Искренне ваш,

-Александр

Шаг на веру / July 6, 2021 by Alexander Lyadov

Когда Александр Комаров, президент "Киевстар", брал у меня интервью, он задал важный вопрос: "Какие интересы у тебя есть сейчас, которые выстрелят через 5 лет?". Я ответил, что не знаю, но лишь стараюсь оптимизировать зону сегодняшнего любопытства. Я не пытался съехать с неудобного вопроса, а действительно у меня ответа нет. Впрочем, такая "пустота" нисколько меня не смущает и не мешает действовать. Почему?

Я стараюсь оптимизировать зону сегодняшнего любопытства.

Жизненный опыт меня научил, что со своего пути легко сбиться. Вокруг слишком много чрезвычайно соблазнительных тропинок со знаком: "Это то, о чём ты всегда мечтал". Легкомысленно ступив на них, осознать ошибку можно слишком поздно, когда уже потеряно время, здоровье или активы. К сожалению, большинство "индикаторов успеха" не столько помогают, сколько дезориентируют, часто усиливая внутренний диссонанс на фоне того, что: "Всё, ведь, зашибись!".

Возможно, единственное, чему можно уверенно доверять — это собственному любопытству. Как и страх, любопытство никогда не врёт, возникает неспроста и действует в наших интересах. Иногда, правда, его намерение бывает трудно понять, а потому и сразу принять, настолько оно чудно и эксцентрично. И только много лет спустя восхищаешься, какой, оказывается, потрясающий узор наш организм неутомимо плёл из, казалось бы, несовместимых между собой нитей.

Как и страх, любопытство никогда не врёт, возникает неспроста и действует в наших интересах.

"Нашим" его можно назвать постольку-поскольку, ведь любопытство действует само по себе. Мы можем лишь бороться с ним или же добровольно подчиниться. По сути, это шаг на веру — некая высшая сила желает нам добра, указывая идеальный маршрут с помощью неподдельного интереса к какому-то феномену. Даже идя в тумане через пропасть, эквилибристу не нужно предугадывать будущее и строить планы — достаточно сфокусироваться на контакте каната и стопы. Тем более, что в такой обстановке само по себе удержание баланса архисложно и требует сверхусилий. Зато с каждым шагом будущее формируется прямо сейчас. Поэтому и оснований для беспокойства нет — канат сам выведет на твёрдую землю.

Искренне ваш,

-Александр

Стратегия кофейного пути / July 5, 2021 by Alexander Lyadov

Вчера мы бродили с дочерью по новому району, изучая недавно открывшиеся кофейни одну за другой. Это, кстати, мой любимый способ исследования чужих городов. Делаешь себе маршрут из нескольких продвинутых кофеен, а затем изучаешь достопримечательности, возникающие на пути. План вроде бы есть, но его одновременно нет, поскольку он не жёсткий.

План вроде бы есть, но его одновременно нет, поскольку он не жёсткий.

Например, случайно обнаружив потрясающий парк или музей, можно там надолго залипнуть, пока не надоест. А затем вернуться на тропу, если ещё осталось время. Каждая веха даёт не только возможность отдохнуть, поесть и получить инъекцию кофеина, но и немного социализироваться, что оказывается освежающим после медитативной прогулки наедине.

Главное же — наличие технического маршрута является той осью, на которую, словно бусины на нить, нанизывается опыт, спонтанно возникающий, когда ничего не ждёшь. Такой способ защищает от опасных крайностей, когда человек либо теряется в хаосе бесконечных возможностей, либо, наоборот, не замечает биение реальной жизни, прилипнув к рельсам, словно трамвай. Признаюсь, самые ценные впечатления в путешествиях я получил именно так.

Главное же, наличие технического маршрута является той осью, на которую, словно бусины на нить, нанизывается опыт, спонтанно возникающий, когда ничего не ждёшь.

Возможно, это наилучшая стратегия в бизнесе, учёбе, спорте и жизни вообще. Вы создаёте себе бодрый, но посильный маршрут из подцелей, которые вам любопытны. Мотивации достаточно, чтобы пройти весь путь. Однако избыточной ценности в этапах нет, так что обсессивной привязки к победам не возникает. Таким образом, ваша стратегия гармонично сочетает поступательность и спонтанность. Первая обеспечивает методичное продвижение вперёд, а вторая открывает доступ к новым возможностям, о которых вы и не мечтали.

Искренне ваш,

-Александр

Слиться со средой / July 4, 2021 by Alexander Lyadov

В замечательном документальном фильме "Мой учитель — осьминог" автор говорит: "Температура воды (в океане) опускается до 8-9 градусов по Цельсию. От холода перехватывает дыхание... (Но) инстинктивно я знал, что не нужно надевать гидрокостюм. Если хочешь по-настоящему раствориться в такой среде обитания, между тобой и этим миром не должно быть никакого барьера". Последующие события доказали, что интуиция автора не подвела. В ответ на готовность к дискомфорту, океан распахнул перед ним в сокровищницу дверь.

В ответ на готовность к дискомфорту, океан распахнул в сокровищницу перед ним дверь.

Работая с предпринимателями, я иногда наблюдаю их желание исследовать незнакомую территорию, не выходя из своего уютного кабинета. Неважно, речь идёт о переговорах с глазу на глаз для создания СП, получения обратной связи от сотрудников компании или адаптации бизнес-модели для нового рынка в Азии. Всякий раз есть соблазн найти разгадку путём тщательных размышлений, так сказать, без погружения в ледяную воду. Любопытно, что это более характерно для людей с очень высоким уровнем IQ. Самонадеянный ум словно убеждает хозяина: "Слушай, к чему эти хлопоты? Сейчас заварим кофе и всё решим сами!".

Проблема в том, что с презервативом зачатия не происходит. В результате интенсивной работы можно даже получить интеллектуальной оргазм, но к развитию жизни, или в данном случае бизнеса, это отношения имеет мало. Хотя в дикой природе и существует феномен самоопыления, но только в качестве страховки, резервного способа для крайних условий среды, неблагоприятных для перекрестного опыления. Чарльз Дарвин писал, что природа испытывает отвращение к постоянному самооплодотворению и ясно почему. Из второго закона термодинамики известно, что в замкнутой неравновесной системе энтропия будет неуклонно возрастать. И только когда начинается обмен энергией с внешней средой, система перестаёт быть замкнутой, и вместо умножения хаоса крепнет порядок.

И только когда начинается обмен энергией с внешней средой, система перестаёт быть замкнутой, и вместо умножения хаоса крепнет порядок.

Когда речь идёт об изучении новизны, осьминогу придётся выползти из-под камня и протянуть одно из щупальцев в неизвестность. Также и человек должен оставить дома гидрокостюм и акваланг, если желает создать непосредственный контакт с чем-то действительно для себя важным и новым. Именно так происходит фундаментальный обмен, который обеспечивает выживание и развитие любых форм жизни, будь то моллюск, человек или же бизнес.

Искренне ваш,

-Александр

Совпадений нет / July 3, 2021 by Alexander Lyadov

"Так, слово "совпало" убираем. В психоанализе совпадений нет" — услышал я фразу и задумался, как часто объяснял случайным стечением обстоятельств событий, на деле имевших причинно-следственную связь с моими желаниями или действиями задолго до. Типичные слова: "Да я не имел в виду ничего такого" говорят не об отсутствии намерений, а скорее о том, что человек пока их не осознаёт.

Такие слова говорят не об отсутствии намерений, а скорее о том, что человек пока их не осознаёт.

Например, одна женщина вечером обнаруживает, что "забыла" собаку возле магазина, куда днём её с собой брала. Можно было бы поверить в искренность её жалоб на плохую память, если бы в семье она не была единственной, кто эту собаку никогда не любил. Или, скажем, знакомый отпускает к вашему посту шутливый комментарий с кучей смайлов, от едва заметной иронии которого становится неспокойно на душе. Можно было бы отмахнуться: "Да нет, показалось", но вы решаете вежливо уточнить. Внезапно человек взрывается ядерным облаком из гнева, зависти и надуманных обид, которые, судя по всему, он копил по отношению к вам уже довольно долго.

Эксперт по личной безопасности, Гэвин Де Бекер, всегда обращает пристальное внимание на шутки своих клиентов, вроде: "Я вам завтра позвоню, лишь бы меня к тому времени не застрелили". Гэвин тут же садиться, чтобы узнать, что за этим стоит. Выясняется, что недавно уволенный сотрудник, ветеран войны, выкрикивал угрозы в адрес руководства, которым никто значения не придал. Однако подсознание президента компании попыталось донести свой небеспочвенный страх через чёрный юмор.

Практически всё, что мы в жизни делаем, происходит не просто так. Поведение манифестирует иерархию наших ценностей и тайных желаний лучше самых убедительных заявлений, обещаний и клятв. Конечно, можно продолжать удивляться тому, что в очередной раз сорвалась выгодная сделка или вас кинул "подлый" партнёр. Однако вместо сетований: "Почему вокруг меня столько идиотов?" продуктивнее задать вопрос: "Какие сигналы были, но я не обратил на них внимания опять?". А ещё любопытнее исследовать, почему в вашем бизнесе или в жизни упрямо воспроизводится какой-то характерный паттерн-узор. Возможно, нити судьбы сплетаются отнюдь не случайно.

Поведение манифестирует иерархию наших ценностей и тайных желаний лучше самых убедительных заявлений, обещаний и клятв.

Искренне ваш,

-Александр

Диагностика / July 2, 2021 by Alexander Lyadov

Когда человека ужалил хаос, сложно делать вид, будто ничего не произошло. Яд неопределённости растекается по всем нейронам, парализуя мыслительно-двигательную активность, порождая тревогу и сокращая жизненный горизонт. К какому бы наслаждению человек теперь не стремился, он обязательно споткнётся о камешек смерти. В разгар самой весёлой вечеринки он вдруг ощутит тоску, смятение и боль.

Дело в том, что в отношении опасности, интуиция никогда не врёт, не бывает на пустом месте и всегда стоит на страже наших интересов. Так опыт пращуров передаёт нам мудрость тех, кто выжил вопреки всему. Природа неопределённости такова, что любая незначительная аномалия может означать абсолютно всё, что угодно. Задержка платежей от нескольких клиентов — это просто совпадение или же начало падения рыночной цепочки домино? Странное внимание к вам силовых структур — случайная проверка по другому делу или же заказ завистливого партнёра, возжелавшего забрать вашу долю в бизнесе себе?

Природа неопределённости такова, что любая незначительная аномалия может означать абсолютно всё, что угодно.

Именно поэтому этап формулировки сути проблемы — самый важный. В этом, кажется, сходятся все — от дзэн-буддизма и философии, до психотерапии и Теории Решения Изобретательских Задач. Выбор вопроса предопределяет будущий ответ. На древнегреческом "δια-γνωστικος" значит "способный распознавать". Можно сказать, что диагностика — это распознавание сути явления, отделение его от того, чем оно не является. Последнее тоже ценно, потому что поспешное решение неправильных проблем — наименее заметный, но наиболее популярный способ разбазаривания ограниченных ресурсов бизнеса, команды или человека.

Кстати, есть критерий прогресса — если проблема обозначена точно, человек тут же испытывает заметное физическое облегчение, хотя, казалось бы, решения ещё нет. А всё потому, что благодаря диагностике резко и сильно сокращается неопределённость. Напугав и обдав жаром, Дракон Хаоса пролетел мимо, но мы живы и полны сил. Даже если поиск выхода будет сложным, по крайней мере ясно, в каком направлении нам нужно идти.

Искренне ваш,

-Александр

Опасность молотка / July 1, 2021 by Alexander Lyadov

Продолжая тему идеального способа действия, мне хочется с вами поделиться цитатой из книги Алана Уотса "Путь Дзэн": "Важное различие между Дао и обычной идеей о Боге заключается в том, что, тогда как Бог творит мир посредством делания, Дао творит его посредством "неделания" (у-вэй, 無為) — что примерно соответствует нашему понятию "выращивания". Созданные вещи — это соединённые детали, как в случае машины, или нечто, что сформировано посредством воздействия снаружи внутрь, как в случае скульптур. А вещи выращенные делятся на части, изнутри наружу."

Любопытное различие, правда? В самом деле, когда речь заходит про необходимость действий, то в нашей культуре популярен, скажем так, "манипуляционный" подход. Некий внешний объект нужно взять в руки, и за счёт определённого воздействия, перевести его из состояния A в состояние B. В качестве объекта может быть выбрано что угодно — игрушка, мотоцикл, идея, компания, общество, природа или человек. Данный подход — это бледное подобие научного метода познания, в рамках которого собираются эмпирические (наблюдаемые и измеряемые) данные об изучаемом объекте, выдвигаются гипотезы и создаётся модель феномена.

"Манипуляционный" подход — это когда некий внешний объект нужно взять в руки, и за счёт определённого воздействия, перевести его из состояния A в состояние B.

Нет нужды доказывать достоинства научного подхода. Благодаря ему мы не дрожим от голода, холода и страха на дереве, а живём под защитой стен цивилизации в достаточно комфортных условиях, и попивая свежезаваренный кофе, имеем возможность писать и читать на электронных устройствах такие вот статьи. Даже в вульгаризированном виде, научный подход оказывается чрезвычайно полезен большинству людей для решения их каждодневных задач.

Но не стоит забывать, что любой подход — это лишь инструмент. А значит он, будучи в чём-то одном полезным, вне границ применения может нанести вред. Рентгеновский луч поможет исцелиться или же убить в зависимости от "нюансов" — куда, когда, сколько и кто его будет направлять. Это верно не только в отношении огня, секстанта и алгоритма, но и в отношении любой теории, идеологии или мировоззрения. Невежество и фанатизм способны всякое добро превратить в зло. Иначе говоря, проблема возникает, когда один подход становится догмой и слепо-недифференцированно применяется везде. Давно известно, что соблазнительные гвозди мерещатся повсюду, если у вас в руке оказался чудо-молоток.

Соблазнительные гвозди мерещатся повсюду, если у вас в руке оказался чудо-молоток.

Опаснее всего, когда манипуляционный подход беспечно применяется к обществу, группе или человеку. Крестовые походы, инквизиция фашизм, коммунизм, а сегодня постмодернистский неомарксизм — похоже, в истории всегда найдётся место для утопий, которые отнимут миллионы невинных жизней, прежде чем возникнет сомнение в порочности спасающих-весь-мир идей.

Но и на уровне группы, имплантированные извне идеи вызовут отторжение и боль. Так, собственник может увлечься модной новинкой, а потом утрамбовать свою компанию в некий шаблон. Неважно, что это будет — ERP, TQM, MBO, agile design thinking или бирюзовая организация. Важно, что это произойдёт, как описал выше Алан Уотс — посредством воздействия снаружи внутрь, без вопросов: "Уместно ли это здесь? А нужно ли сейчас?".

Но хуже всего, когда человек надевает перчатки, берёт скальпель и производит с самим собой манипуляции, будто с внешним объектом. Причём такие операции происходят по разным поводам много раз в день. Подход "сверху-вниз" и "снаружи-внутрь" западный человек применяет к себе по дефолту. Стоит ли удивляться, что сегодня так много людей в мире испытывает пронзительное одиночество, экзистенциальный кризис и внутренний диссонанс?

Но хуже всего, когда человек надевает перчатки, берёт скальпель и производит с самим собой манипуляции, будто с внешним объектом.

Когда речь идёт не об объекте, а о живом организме, будь то природная экосистема, конкретное сообщество и особенно человек, научный подход спотыкается, демонстрируя свою ущербность. Ни одна, даже получившая Пулитцеровскую или Нобелевскую премию, книга или статья, не ответит вам на вопрос, что здесь и сейчас в данной сложной ситуации вам требуется предпринять. Нет таких методик, что точно определят, чему ваша дочь или сын должны себя посвятить, чтобы их настоящая жизнь не прошла мимо. В кардинальных вопросах бытия, нужный следующий шаг возникает сам, прорастая изнутри наружу.

Искренне ваш,

-Александр

Ваш полёт / June 30, 2021 by Alexander Lyadov

Наверняка вы помните пример из жизни, когда узел каверзной проблемы распутывался сам собой, хотя ранее казался монолитным. Или когда буквально всё — люди, обстоятельства, дедлайны, — было против вас, но каким-то непостижимым образом в последний миг вы проскальзывали в игольное ушко. Или же "стеклянный потолок" годами сдерживал ваш рост, но однажды препятствие крошилось и таяло, как лёд реки весною. Поражает контраст — с одной стороны, можно прилагать колоссальные усилия безо всякого результата, а с другой стороны, тектонический сдвиг происходит самопроизвольно, нам лишь остаётся восхищённо наблюдать.

Возникает искушение решить, что дёргаться нет смысла, ибо всё уже предопределено и награду получает терпеливо ждущий. Это подход младенца, пребывающего в тягостной неопределённости, пока в рот снова не уткнётся материнская грудь. Но если и пассивное упование, и активное делание часто одинаково бесплодны, то как быть?

Но если и пассивное упование, и активное делание часто одинаково бесплодны, то как быть?

Например, у птиц существует два основных типа полёта — машущий и парящий. Хотя обычно оба типа комбинируются, машущий полёт характерен для мелких птиц, тогда как парящий — для крупных хищников с длинными крыльями и большой массой тела. Основная выгода парения — это, конечно, экономия жизненных сил, поскольку движение происходит либо за счёт потери скорости или высоты, либо за счёт использования восходящих потоков воздуха.

Дело в том, что машущий полёт может быть чрезвычайно затратным, превышая в 2-20 раз обмен веществ особи. Поэтому для специализированных парящих птиц решение о полете тесно связано с атмосферными условиями, которые позволяют им максимизировать эффективность полета и минимизировать затраты энергии.

Иначе говоря, мудрый орлан внимательно читает контекст и не спорит с ветром и солнцем, а напротив, действует в согласии с силами, что бесконечно значительнее его. У таких птиц рычаг — это не только удлинённое плечо и предплечье, но и сам поток воздуха является продолжением крыла, как меч самурая — продолжением его руки. И неудивительно, ведь строение птицы возникло не от гениальной абстрактной идеи, а как результат кропотливого приспособления вида к окружающей среде в течение миллионов лет.

Основатель психотерапевтического метода "Focusing", профессор Чикагского университета Eugene Gendlin, разработал "Philosophy of the Implicit", согласно которой первичен неявный (implicit) самоорганизующийся жизненный процесс, в результате которого возникают осязаемые (explicit) концепции, структуры и формы. Центральный принцип: "Interaction first", что в переводе: "Взаимодействие прежде всего". Имеется в виду, что человек неотделим от своей ситуации. Вы и ваша ситуация — это одно. Мы не живём внутри своей черепной коробки, а безостановочно взаимодействуем с окружающей средой и другими людьми. Поэтому, например, лёгкие немыслимы без кислорода, а решение проблемы невозможно вне контекста, породившего её.

Человек неотделим от своей ситуации. Вы и ваша ситуация — это одно.

Здесь можно найти разгадку вышеупомянутой дилеммы "пассивное упование VS бестолковое делание". Идеальное действие — то, которого делать не нужно, а его результат достигается сам собой. Хотя такой идеал в чистом виде, вероятно, недостижим, но он служит ориентиром. Чем более человек конгруэнтен, то есть соразмерен, согласован и непротиворечив и ситуации, и себе в ней, тем более ладная его жизнь, а проблемы возникают реже и саморешаются быстрей.

Продолжая метафору преимущественно парящих птиц, всё, что человеку необходимо — это: а) осознать свою специфичность, делающую (не)похожим на других, b) максимально изучить "заводские настройки" и развить заложенный конструкт, с) через предельно плотный контакт с окружающей средой, получить в своё распоряжение её безграничную мощь. Конечно, совсем без усилий не обойтись, но они нужны не для истощающих взмахов крыльями, а для удержания фокуса на происходящем во-мне-вовне-сейчас.

Искренне ваш,

-Александр