Что вам действительно ценно? by Alexander Lyadov

Moebius

Moebius

 

Предположим, вам предстоит чрезвычайно важное событие или встреча, которую вы очень давно и с нетерпением ждали. Станете ли вы её пропускать? Хм, вряд ли. Опоздаете? Нет. Ни радости, ни выгоды, ни смысла в таком шаге нет.

Напротив, вы, наверняка, заранее начнёте тщательную подготовку. Будете представлять, как именно всё произойдет. Думать, что сделаете или скажете. Выбирать свой гардероб. В день встречи, вы, либо выйдете с запасом, либо выберете самый предсказуемый маршрут.

Вы, наверняка, заранее начнёте тщательную подготовку.

А что будет после? Забудете ли вы пережитое? Мгновенно переключитесь на что-то ещё? Нет. Если ожидания оправдались, то вы постараетесь не спеша осознать драгоценный опыт и унести его с собой, ни капли не расплескав.

Иными словами, если нечто имеет для вас высокую ценность, то это включает не только непосредственно происходящее событие, но и всё, что ему предшествует, а также всё, что следует из него. Охотник, конечно, наслаждается процессом погони, но есть особая прелесть в предвкушении праздника и в воспоминаниях о славном дне.

Если это так, то почему вы станете утверждать, что событие для вас чертовски важно, но при этому небрежно к нему готовиться или игнорировать полученный урок? Получается неувязка. Когда поведение противоречит словам, имеет смысл доверять действиям.

Когда поведение противоречит словам, имеет смысл доверять действиям.

Вариантов немного:

1) есть нечто гораздо более важное, в чём вы не отдаёте себе отчёт;

2) в глубине души вам на событие наплевать, вопреки декларациям.

В любом случае это означает, что пока иерархия ваших ценностей и приоритетов не прояснена. Эту работу ещё предстоит сделать. Иначе не избежать разочарования, что титанические усилия затрачиваются на достижение чепухи, а действительно важный опыт проплывает мимо.

В любом случае это означает, что пока иерархия ваших ценностей и приоритетов не прояснена. Эту работу ещё предстоит сделать.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Творчество в переговорах. Часть 5: Мысленный эксперимент by Alexander Lyadov

Moebius

Moebius

 

Недавно услышал любопытную мысль: если вы не способны встать на позицию оппонента в конфликте, значит вы находитесь в переносе. Под этим словом в психологии понимают бессознательное перемещение ранее пережитых (особенно в детстве) чувств и отношений, проявлявшихся к одному лицу, совсем на другое лицо [1]. Иначе говоря, вы проецируете на человека то, что ему вообще не принадлежит. Просто его внешний вид или даже запах спустил курок ваших болезненных воспоминаний.

Если вы не способны встать на позицию оппонента в конфликте, значит вы находитесь в переносе.

Казалось бы, какая проблема — просто пофантазируй, что чувствует другой человек за столом переговоров. Это лишь невинный мысленный эксперимент, разве нет? Но что-то внутри крепко блокирует ваше воображение, словно липкая паутина — неосторожную стрекозу. Само это предложение звучит оскорбительно и несправедливо: "Ага, сейчас! Он со мной так поступил, а я теперь ещё должен воображать что-то?".

Возможно, ваш оппонент действительно поступил некорректно. А может быть, в этом конфликте есть и ваш вклад. Спустя время вы во всём так или иначе разберётесь. Гораздо важнее этот маленький тест — есть ли у вас сложность с тем, чтобы влезть в шкуру оппонента.

Ведь если вам это удастся, то это уже награда сама по себе. Словно бесплотный дух, вы проникаете в чужое сознание, а он ни сном ни духом не ведает о вас. Вы с любопытством бродите в диковинном нейронном лесу, наблюдаете цунами буйных эмоций и касаетесь рукой шершавой коры экзотических идей.

Словно бесплотный дух, вы проникаете в чужое сознание, а он ни сном ни духом не ведает о вас.

Но, главное, под конец этой прогулки вы уже другой. Большая часть раздражения куда-то ушла, гнев отпустил хватку и дышать стало легче. В это сложно поверить, но по словам мудрых людей, вы можете даже ощутить к оппоненту симпатию. В каком-то смысле его позиция теперь и вам понятна: "Хм, да в такой системе координат, я бы тоже думал, чувствовал и действовал бы примерно так же...".


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

А что поливаете вы? by Alexander Lyadov

Stasys Krasauskas

Stasys Krasauskas

 

Представьте себе такой образ: у вас в руках большущее ведро с дырой в днище, через которую тонкой струйкой льётся на землю вода. Ведро громоздкое и тяжёлое, но поставить его некуда. Так что, по условиям этой странной задачи, заткнуть дыру никак нельзя. Хотите вы или нет, объём воды в ведре будет неуклонно снижаться.

Единственное, что в вашей власти — решить, куда направить этот ручеёк. Можно поливать голые камни, зачаровано наблюдая, как под лучами солнца зазря испаряется вода. Также есть шанс поощрить распространение вредной плесени и сорняков. Или же вы можете развлечься, сыграв роль Бога и устроив в муравейнике Всемирный Потоп.

Единственное, что в вашей власти — решить, куда направить этот ручеёк.

Конечно, есть альтернативный выбор. Подобно заботливому садовнику, ваш интерес может быть в том, чтобы вырастить изумительную красоту и обильный урожай. В этом случае ни одна капля не должна пропасть даром. Ведь, возможно, в момент засухи именно она решит, выживет ли драгоценное растение или умрёт. По сути, вам не нужно играть Демиурга, поскольку ваши действия (и бездействие) неизбежно создают ваш микро-космос.

Вода — это ваша психическая энергия, проще говоря, ваше внимание. Куда бы оно не направилось, в ответ всё пышно расцветает и даёт обильные плоды — добро и зло, благо и напасть, лекарство и яд. На физическом уровне фокус внимания буквально прорубает, углубляет и накатывает нейронные пути. Подобно бульдозеру, эта энергия увлечённо и неразборчиво таранит любые преграды — будь-то создание полезного шоссе или безумное разрушение заповедного леса.

Вода — это ваша психическая энергия, проще говоря, ваше внимание.

Откуда вообще взялась вода и кто дал вам в руки ведро — неизвестно. Ясно только, что каждому из нас доверена великая ценность и свобода ею распорядиться на свой лад. Спросите себя — какие мысли, фантазии, привычки, проекты, события, новости и встречи вы фактически поливали в 2020 году? И что вы намерены поливать в следующем году? В ведре ещё достаточно воды. Распорядитесь остатком по-хозяйски мудро.

Что вы фактически поливали в 2020 году? И что намерены поливать в следующем году?


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Когда Александр Комаров, президент Kyivstar, предложил взять у меня интервью... by Alexander Lyadov

%23110_FB_05.jpg

Когда Александр Комаров, президент Kyivstar, предложил взять у меня интервью в рамках подкаста In-between, то я сильно удивился. И, конечно же, с радостью согласился. Потому что сам был бы очень рад взять у него интервью. Беседа получилась насыщенной и ёмкой. Александр основательно подготовился, найдя в прошлом те значимые вещи, что я уже забыл. Видя в его вопросах живой интерес, я старался быть максимально искренним и открытым.

Послушать эпизод #110, найти описание, хронологию, фото и упомянутые в разговоре статьи можно ЗДЕСЬ.

Специально для вас, читателей рассылки, я сделал небольшой экстракт:

  • В нестандартной ситуации нельзя взять и применить готовую методику. Будет косой результат. Нужно обладать знанием разных методик и уметь слушать конкретного человека в его конкретной ситуации. Необходим синтез разных инструментов.

  • Есть причина, почему организация избегает заглядывать в свои "подвалы". Это вызывает дискомфорт.

  • Часто оказывается, что когда ты аморфную, пугающую проблему сводишь к осязаемой проблематике и называешь её конкретным словом или описываешь её как дилемму, то уже это приносит большое облегчение.

  • Как в семье, как внутри одного человека, так и в группе людей, есть определенные темы и вопросы, которых все избегают. И нет даже названия для таких вещей или они завуалированные. Поэтому как группе, так и конкретному человеку нужно помочь не спрыгнуть с каких-то дискомфортных тем.

  • Задача бизнес-терапевта — с одной стороны не дать группе "съехать" с важной темы, а с другой стороны — не уйти в тотальный хаос.

  • Это нормально — в момент трансформации чувствовать дискомфорт. Надо просто понимать ради чего.

  • У меня много сил ушло на то, чтобы признать, что бизнес-терапия — это и похоже и непохоже ни на что остальное. Присвоить и освоить эту территорию мне было психологически тяжело.

  • Моё любопытство оказывается сильнее страха.

  • Как только я понимаю, как работает нечто, у меня сразу же возникает интерес к следующему.

  • Меня тащит туда, как магнитом. И моя задача с возрастом свелась к тому, чтобы перестать сопротивляться тому, что во мне есть.

  • Мы вначале делаем, а потом понимаем, что мы делаем. По крайней мере, в самых значимых вещах так это происходит. Вначале поведение, а потом символизация его в языке, разработка каких-то структур и т.д.

  • Если я оптимизирую зону сегодняшнего любопытства, то я всё равно прийду куда надо.

  • 20 лет назад я строил себе планы, чего я хочу. И в итоге я понимаю, что это были планы не мои, а чужие.

  • Важно быть в единстве со своей жизненной функцией. Когда ты в рамках своей функции, тогда всю реальность вокруг себя ты начинаешь оптимизировать под эту функцию. Потому что вначале функция, потом форма.

  • В рамках теории социального капитала есть люди, сетевые предприниматели, которые любят путешествовать между разными социальными кластерами (журналисты, учёные, бизнесмены, военные и т.д.). Они способны не только говорить на разных "языках", но и видеть идеи, которые тривиальны в одном кластере, но являются Wow для другого кластера. В этом смысле они делают перекрёстное опыление.

  • Контролируя голову противника, вы контролируете все его тело.

  • Я давно пишу статьи и постепенно у меня появилось доверие, что если посмотреть на пустой лист и не дать панике себя накрыть, то окажется, что всё наоборот — я очень много и хочу сказать, и могу сказать. Пустота белого листа очень временная.

  • Последние лет 10-15 я сознательно в сторону хаоса мордочку сую.

  • При соприкосновении с хаосом вы очень много получаете, если можете взять и унести. С другой стороны, при неосторожности, вас прихлопнет.

  • Я пытаюсь балансировать между хаосом и порядком. Крен что в одну, что в другую сторону вреден. Там ты задохнёшься от скукотищи, а там можешь себя угробить — чистое безумие. Мне кажется, что самая настоящая жизнь — она вот на этой грани.

  • Меня всё время тянет в нестандартные вещи и в этом смысле я обрекаю себя на то, чтобы удивляться.

  • Любой CEO имеет в себе какую-то часть предпринимательства в себе. CEO — это человек in-between. С одной стороны это мега-мультипликатор чего-то известного, тот, кто делает из единицы сто. С другой стороны, это способность нечто сделать из ничего.

  • Когда доходишь до предела и находишься на границе между известным и неизвестным, это самое плодотворное состояние, но и самое дискомфортное. Если ты не будешь туда заходить, то не будет роста. А если будешь, то окажешься в одиночестве. На острие копья.

  • Законы, как действовать на Известной территории и на Неизвестной территории — они разные. Многие учат первому. Практически никто нигде явным образом не учит второму.

Послушать аудио-эпизод можно ЗДЕСЬ.

Вам понравилось? Поделитесь с другими!

Если вы получили удовольствие от прослушивания этого эпизода, подумайте, пожалуйста, кому из ваших друзей и коллег он мог бы быть тоже интересен и полезен. Большое вам спасибо!


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Время трансформации себя. Часть 7: Как ускорить процесс? by Alexander Lyadov

John D. Batten

John D. Batten

 

Одно из моих убеждений в том, что владелец проблемы имеет для её решения внутри себя необходимый ресурс. Кто-то скажет, что это слишком оптимистично. Мол, существует много людей, которые, словно в сказке, будучи кем-то прокляты, влачат заколдованую жизнь. Поэтому вместо красавицы-принцессы в камнях бегает ящерица, а вместо добра молодца в шахтах прячется гном.

Владелец проблемы имеет для её решения внутри себя необходимый ресурс.

Всё дело в том, что путь снятия "заклятия" индивидуален и нелинеен. Один решает свою сложную проблему постепенно, словно чистит луковицу. Другая десятилетиями пребывает в заколдованом сне, чтобы однажды проснуться и вернуться в активную жизнь. Взрослому человеку нет смысла сравнивать свою жизнь с чьей-то. Слишком неисповедимы её пути.

Но это не означает, что человек пассивен и ни на что не влияет. В худшем случае, трансформацию можно замедлить, если игнорировать её настойчивые сигналы, а тем более, если вставлять палку в колесо перемен.

В лучшем случае, свой μεταμόρφωσις (превращение) можно ускорить, если понять, что и почему с вами происходит, а, главное, ради чего. Это напоминает ориентацию на незнакомой местности, когда наличие карты и компаса позволяет быстрее найти дорогу домой.

Главным барьером для многих становится гордыня в форме убеждения: "Я должен спасти себя сам". Высокомерный ум сам себя запирает в клетку, поскольку проблему нельзя решить в старой системе координат. Требуется подняться над ситуацией и взглянуть на неё иначе, сквозь разную оптику и под другим углом.

Главным барьером для многих становится гордыня в форме убеждения: "Я должен спасти себя сам".

Глаз не может увидеть себя сам — не обойтись без зеркала. А наилучшее отражение нам даёт другой человек. Схожесть с ним позволяет вам быть понятым, а различие помогает получить альтернативный взгляд. И чем лучше этот Другой умеет быть чистым зеркалом, тем более эффективен он, как ускоритель процесса у вас внутри.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Газ или тормоз? by Alexander Lyadov

Moebius

Moebius

 

В бизнесе нас отлично учат, как набирать и удерживать высокую скорость. Большая часть курсов, методик и советов касается устранения барьеров, которые мешают компании или специалисту интенсивно расти.

Гораздо меньше внимания уделяется отработке навыка как в случае опасности быстро затормозить. Этому менеджеры вынуждены учиться либо на своих ошибках, либо, если повезёт, наблюдать за реальными действиями других.

Гораздо меньше внимания уделяется отработке навыка как в случае опасности быстро затормозить.

Тот, кто долго катался на мотоцикле, знает, что набор скорости — это примитивный навык. Даже ребёнок на электро-машинке может вдавить педаль газа в пол. Другое дело оттормаживание — это намного труднее. Необходимо в доли секунды принять решение как распределить усилие между передним и задним колесом. Перестараешься с одним — кувыркнёшься через голову. Передавишь второе — уйдешь в занос.

Одновременно нужно удерживать ногами мотоцикл, который готов вас сбросить, словно дикий жеребец. Кстати, многим не хватает доверия к себе, чтобы в момент опасности суметь додавить тормоз до упора. Они преждевременно паникуют, заваливаются на бок, скользят и получают травмы от столкновения с любым жестким предметом на пути. А, сохранив выдержку, можно безопасно остановиться, пусть даже и в нескольких сантиметрах от препятствия.

Многим не хватает доверия к себе, чтобы в момент опасности суметь додавить тормоз до упора.

Но ещё сложнее — это объезд многочисленных препятствий. Здесь в чистом виде не поможет ни газ, ни тормоз. Возникает дилемма — с одной стороны, нужна высокая скорость (чтобы мотоцикл был максимально устойчивым), а, с другой стороны, нужна низкая скорость (чтобы мотоцикл был склонен к любому повороту). Решение парадоксально — байкер одновременно выжимает и газ, и тормоз (а также сцепление). Ещё точнее — он играет всеми тремя ручками сразу, словно джазовый музыкант на трубе. В результате возникает предельная "растяжка" меж двух противоположных полюсов. Но, именно это предельное напряжение рождает желанную манёвренность, то есть высоко-низкую скорость или стабильность 2.0.

В отличие от вождения мотоцикла, навыку экстремального маневрирования в бизнесе почти никто не учит. Это плохая новость. Поэтому задача каждого менеджера или собственника — взять ответственность за своё обучение на себя. Хорошая новость — любой ваш прогресс в этой области тут же усиливает ваше конкурентное преимущество. Вы словно обретаете зрение в обществе слепых. Пока другие изучают либо газ, либо (реже) тормоз, вы учитесь свободно двигаться, мастерски используя для этого Всё.

Пока другие изучают либо газ, либо (реже) тормоз, вы учитесь свободно двигаться, мастерски используя для этого Всё.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Почему лучше себе не врать? by Alexander Lyadov

Moebius

Moebius

Каждый из нас так или иначе искажает реальность. Ведь мы видим лишь ту часть мира, которую можем и хотим. Восприятие чертовски избирательно. Из множества окружающих вас объектов, взгляд выделяет лишь некоторые, которые почему-то нам важны.

Мы видим лишь ту часть мира, которую можем и хотим.

Некоторые вещи мы выделяем сознательно. Но за остальные глаз цепляется якобы случайно. Конечно, это не так. Где бы, с кем бы и в какой бы новой ситуации мы не оказались, паттерны нашего специфического восприятия (а затем и поведения) настырно повторяются вновь и вновь.

Что-то нам передали древние микроорганизмы, предки человека, род и, непосредственная семья. Сильный отпечаток оставило общество через культуру, в которой вырос человек. Все эти силы проявляют себя в разных обстоятельствах, показывая нам один аспект мира и напрочь ослепляя в отношении остальных. Здесь "нам" — это лично вам, мне, коллективу, сообществу или даже народу.

Наивен тот, кто считает, что полностью себя контролирует. Человек имеет шанс что-то контролировать, а, тем более, управлять, только если он это осознает. Вышеупомянутые силы прячутся в катакомбах подсознания и, либо спят до поры до времени, либо ведут партизанскую войну. Поэтому-то в решающий момент происходят "случайные" сбои, аварии, а то и катастрофы — срываются важные переговоры, забываются назначенные встречи, упускаются уникальные возможности, "падает планка" из-за сущей чепухи...

Человек имеет шанс что-то контролировать, а, тем более, управлять, только если он это осознает.

Очевидно, что объём работы для осознания огромен. Жизни не хватит, чтобы с фонарём в руках изучить все свои тёмные углы. Но и оставить всё как есть невозможно. С годами жизнь любого упрямца в этом убедит.

Поэтому дополнительно усложнять свою задачу довольно глупо. Но именно так и происходит, когда мы врём себе. На искажения реальности, доставшиеся нам в наследство, мы накладываем сверху авторское своё. Драгоценное время и энергия жизни безвозвратно списываются, когда мы констатируем: "Проклятье! Ведь я же чувствовал/a, что именно так всё и будет. Но не послушался своего смущения, раздражения или страха, и снова обманул себя, что якобы в этот раз всё почему-то будет иначе". Жизнь слишком коротка, чтобы себе врать.

Жизнь слишком коротка, чтобы себе врать.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Большая Волна by Alexander Lyadov

Jay Alder_05.jpg
 

Настоящие сёрферы, парапланеристы и предприниматели периферийным зрением всегда ищут Большую Волну. Это не значит, что они сидят без дела. Напротив, все дни профи заняты практикой для шлифовки мастерства.

Однако им известен секрет бытия — Большая Волна однажды обязательно приходит и тогда тот, кто был готов, совершает квантовый переход. Конечно, это будет чертовски страшно и сложно. Аномальная поездка станет тестом на прочность всех навыков, что человек скопил. Зазевайся, расслабься или возгордись и сразу присоединишься к скелетам на дне.

Большая Волна однажды обязательно приходит и тогда тот, кто был готов, совершает квантовый переход.

Но если наездник сумеет оседлать волну, Океан Жизни с лихвой одарит его славой, мудростью и/или богатством. Фортуне нравятся те, кто к ней готовился всю свою жизнь.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Что в вашей жизни делегировать нельзя? by Alexander Lyadov

Stasys Krasauskas

Stasys Krasauskas

 

Если меч долго не вынимать из ножен, он ржавеет. Без нагрузки мышцы теряют силу так, чтобы лишь ногой жать на педаль газа, а рукой — на пульт. Лишённый глубокий размышлений, ум превращается в игральный автомат. Нехоженые тропы зарастают бурьяном.

Природа не терпит избыточности и непомерности. В ней всё строго функционально. Нужное тщательно оберегается и прорастает. Лишнее же уничтожается на корню.

Человека отличает способность сознательно выбирать то, что ему нужно. Дикую и опасную чащу он превращает в уютный и красивый сад. Однако парк, сквер или огород радует глаз ровно до тех пор, пока в нём кто-то заинтересован. Без усилий садовника, по сути, сада нет.

Без усилий садовника, по сути, сада нет.

Сказанное относится к чему угодно в вашей жизни — бизнесу, семье, здоровью, спорту, друзьям и т.д.. Ключевой вопрос: "А зачем вам Это нужно?". Если предприниматель перестал находить ответ на этот вопрос, его компания теряет темп, скукоживается и хиреет. Если атлет потерял смысл победы в борьбе, чемпионом ему не быть. Что-то растёт лишь до тех пор, пока Кто-то Это поливает.

Однако запас любого ресурса ограничен. Поэтому садовник вынужден одному растению дать, а другому не дать. Приоритизация рождает иерархию личных ценностей. Нечто оказывается важнее, чем остальное всё.

Без выстроенной иерархии смысла, вода вашей жизни расплёскивается зря направо-налево. Штука в том, что на вопрос "Зачем вам Это?" никто, кроме вас, не даст ответ. Его нельзя списать у соседа по парте. Однажды вам это придётся сделать самому.

На вопрос "Зачем вам Это?" никто, кроме вас, не даст ответ.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Почему так важен первый захват? by Alexander Lyadov

Paulus Hector Mair

Paulus Hector Mair

"Создайте хорошее начало с помощью захвата: проекты, которые хорошо начинаются, как правило, легче развивать успешно. В джиу-джитсу всё начинается с захвата". Слова известного тренера John Danaher проницательны и верны далеко за пределами татами.

Проекты, которые хорошо начинаются, как правило, легче развивать успешно.

Например, в бизнесе будущую траекторию проекта можно предсказать по тому, как происходят первые встречи с новым подрядчиком, партнёром, сотрудником или клиентом. Если человек опаздывает на встречу, не отвечает на прямой вопрос, раздражается от уточнений или не желает принимать ваши соображения в расчёт, это, конечно, ещё не приговор, но точно повод для повышения бдительности и углубления раскопок.

Многие действия выглядят случайными, но на деле имеют веский мотив, который напрочь не осознаётся человеком. В книге по психотерапии я читал про женщину, которая вышла в магазин с собакой, а вечером её семья обнаружила, что собаки дома нет. Оказалось, что женщина привязала собаку возле магазина, сделала покупки, а затем "случайно забыла" про неё. В терапии стало ясно, что собаку женщина никогда не любила. Подсознание подсуетилось и сделало всю работу за неё.

Многие действия выглядят случайными, но на деле имеют веский мотив, который напрочь не осознаётся человеком.

Человек может даже молчать, но его невольные действия сами всё вам расскажут. Особенно, если вы не будете игнорировать эти сигналы, а предпримите активные действия, чтобы прояснить, что за ними стоит. Этот шаг сложно сделать тому, чей психотип имеет такие черты, как доброжелательность и нейротизм. Такой человек склонен избегать любой конфронтации и, тем более, конфликта. Потребуются годы разочарований и болезненных ошибок, чтобы осознать, как обострение кажущихся противоречий в начале сотрудничества позволяет впоследствии сэкономить колоссальный объём денег, времени и сил.

Если во время обсуждения соглашения о намерениях потенциальный партнёр начинает на вас давить и угрожать, каковы шансы, что после заключения юридически значимых документов, вас ждут гармоничные и уважительные отношения? Если нанимаемый топ-менеджер обвиняет прошлого CEO или собственников во всех грехах, как это характеризует его готовность брать ответственность за любую проблему?

И, наоборот, если клиент охотно ставит под сомнение свой изначальный запрос, с интересом воспринимает иной взгляд на ситуацию и откровенно отвечает на некомфортные вопросы, то можно надеяться, что вы в его/ее глазах — эксперт, чьё мнение он ценит и уважает. Между вами возникает доверительный альянс. Теперь вы в состоянии оказать клиенту реальную помощь.

Между вами возникает доверительный альянс. Теперь вы в состоянии оказать клиенту реальную помощь.

В отличие от джиу-джитсу, где вы боретесь за захват с оппонентом, в бизнесе ваша задача — сделать удачный захват проблемы за "рукав". В этом смысле, либо ваш топ-менеджер, клиент и со-основатель всячески вам мешают победить сложную проблему, либо вы с ними успешно действуете заодно.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее решать сложные дилеммы на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.

На гребне вашей волны by Alexander Lyadov

Mark Summers

Mark Summers

 

Человеку так хочется уютной предсказуемости в своём мире, что он даже готов исказить реальность, убрав из неё любой дискомфортный аспект. В частности, это выражается в воспевании всевозможных инструментов тщательного планирования, эффективности и контроля. Причём риторика такая, будто делай раз, два, три и счастье гарантировано ждёт вас. В этом дискурсе, как в задачке по геометрии, хаосу нет места. Разум убеждает себя, что держит под контролем буквально Всё.

Разум убеждает себя, что держит под контролем буквально Всё.

Реальность, конечно, только посмеивается над гордыней человека и, лукаво щурясь, подкидывает ему один сюрприз за другим. Возможно, моё предположение — тоже пример гордыни, когда я пытаюсь антропоморфизировать реальность, наделяя её тем, чего в ней нет. Наверняка реальности на людей глубоко наплевать, как лосю, топчущему мимоходом сотни муравьёв.

Сёрфер, парапланерист или охотник не питают иллюзий, будто им принадлежит Океан, Небо или Лес. Они смиренно осознают свою микроскопичность, хрупкость и уязвимость перед мощью сил, у которых они, в лучшем случае, временно в гостях. Посейдон может щедро одарить, если проявить к нему уважение и скромность. И, наоборот, в гневе, морской бог в миг расплетёт на аминокислоты зарвавшегося наглеца.

Сёрфер, парапланерист или охотник не питают иллюзий, будто им принадлежит Океан, Небо или Лес.

Профессионал методично оттачивает своё мастерство постоянно и в любых условиях. Однако краем сознания, настоящий сёрфер всегда дежурит на лайн-ап. Он бдительно ждёт Большой Волны, чтобы не пропустить подарок Океана. Когда это происходит, он оказывается одним из немногих, кто был готов. Дальше задача сёрфера в том, чтобы любой ценой на волне удержаться. Ведь, возможно, это окажется лучшей поездкой за всю его жизнь.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Есть ли жизнь в вашей пустоте? by Alexander Lyadov

Moebius

Moebius

 

Рано или поздно каждый из нас заходит в тупик. Важный или незначительный, драматичный или просто странный. Предприниматель, писатель, учёный, художник, домохозяйка — все по какому-то вопросу упираются в пустую таблицу Excel, чистый лист или девственный холст. В такие моменты кажется, что бесплодность листа отражает внутреннюю бездну, а вместо светлых идей в голове лишь звучит эхо.

Я испытываю такой ступор в себе регулярно, наблюдаю за ним и уже начинаю привыкать. Примечательно, что неважно, идёт ли речь о бизнесе, спорте или творчестве, природа тупика во всех случаях во многом схожа.

Пустота не означает, что вам нечего сказать. Всё с точностью до наоборот — вы хотите сказать слишком много слишком сразу. Но все слова, что приходят вам на ум, не отражают подразумеваемой сути. Они, словно ветхие мехи, не подходят молодому вину. Внутри вас зреют свежие идеи, но они пока ищут новую форму.

Пустота не означает, что вам нечего сказать. Всё с точностью до наоборот — вы хотите сказать слишком много слишком сразу.

Состояние человека напоминает гигантскую дамбу, в которой вода спокойно стоит, но эта неподвижность обманчива. В реальности, мегатонны воды напряженно ждут малейшей щели, чтобы прорвать стену и заполнить собою всю долину.

Незыблемость ограждающей стены опирается на каркас привычных допущений, скрытых от глаз внутри бетона. Парадоксальным образом, мы сами сдерживаем себя. Точнее, наши старые и уже неуместные допущения сковывают зреющий новый смысл. Достаточно расшатать лишь одно допущение и возникнет трещина, а затем желанный прорыв.

Ваша задача — взглянуть на проблемную ситуацию под новым углом и поставить под сомнение то, во что есть аксиоматическая вера. Тупик — это не конец, а, напротив, начало. Именно там начинается подлинная жизнь. Когда привычные ходы “E2-E4” оказываются непригодны, человек вынужден придумать свой оригинальный ход Конём.

Ваша задача — взглянуть на проблемную ситуацию под новым углом и поставить под сомнение то, во что есть аксиоматическая вера.

В книге Роберта Пирсига “Дзэн и искусство ухода за мотоциклом” есть яркая иллюстрация этого подхода: “Он активно вводил новшества. Его беспокоили студенты, которым было нечего сказать. Сначала он думал, что это просто лень, но позже стало очевидным, что это не так. Они просто не могли придумать, что сказать.

Одна из таких, девушка в очках с толстыми линзами, хотела написать эссе в пятьсот слов о Соединенных Штатах. Он уже привык к ощущению, когда внутри все опускается от подобных утверждений, и предложил ей, ни в чем ее не принижая, сузить тему до одного Бозмена.

Когда пришла пора сдавать работу, она ее не сделала и довольно сильно расстроилась. Она честно пыталась, но не могла придумать, что сказать.

Он уже справлялся о ней у ее предыдущих преподавателей, и те подтвердили его впечатления. Очень серьезная, дисциплинированная и прилежная, но крайне тупая. Ни искры творчества. Ее глаза за толстыми стеклами очков были глазами ишака. Она не отмазывалась, она действительно не могла ничего придумать и расстраивалась из-за собственной неспособности сделать то, что велели.

Его это просто ошарашило. Теперь уже он сам не мог придумать, что сказать. Наступило молчание, а за ним последовал неожиданный ответ:

– Сократи его до главной улицы Бозмена. – Какое-то наитие просто.

Та послушно кивнула и вышла. Но перед следующим занятием она вернулась – на этот раз в слезах: беспокойство, по-видимому, копилось долго. Она по-прежнему не могла ничего придумать – и не могла понять, почему, если она ничего не может придумать про весь Бозмен, что-то получится с одной его улицей.

Он пришел в ярость:

– Ты не смотришь! – сказал он. Всплыло воспоминание о том, как его самого выгоняли из Университета за то, что у него было слишком много чего сказать. На каждый факт существует бесконечное число гипотез. Чем больше смотришь, тем больше видишь. Она даже не смотрела по-настоящему и как-то не могла этого понять.

Он сердито сказал ей:

– Сократи до фасада одного дома на главной улице Бозмена. До Опера-Хауза. Начни с верхнего кирпича слева.

"Начни с верхнего кирпича слева."

Ее глаза за толстыми линзами расширились.

Она пришла к нему на следующее занятие с озадаченным видом и протянула тетрадь с эссе на пять тысяч слов о фасаде Опера-Хауза на главной улице Бозмена, штат Монтана.

– Я села в закусочной через дорогу, – говорила она, – и начала писать о первом кирпиче, о втором кирпиче, а с третьего все пошло само, и я уже не могла остановиться. Там подумали, что я спятила, прикалывались надо мной, но я все сделала. Ничего не понимаю.

Он тоже не понимал, но в своих долгих прогулках по улицам городка думал об этом и пришел к выводу, что ее, очевидно, останавливала та же самая блокада, которая парализовала и его в первый день преподавания. В своем писании она пыталась повторять то, что уже слышала, – точно так же, как в первый день занятий он пытался повторять то, что уже решил сказать заранее. Она не могла придумать, что сказать о Бозмене, поскольку не могла вспомнить ничего, что стоило бы повторять. Она странным образом не осознавала того, что сама могла посмотреть и увидеть что-то свежим взглядом – и написать безотносительно к тому, что сказано прежде. Сужение темы до одного кирпича уничтожило блокаду, поскольку оказалось столь очевидно, что придется немного посмотреть самой – оригинально и непосредственно.

Он продолжал экспериментировать дальше. В одном классе заставил всех целый час писать о тыльной стороне большого пальца. В начале занятия студенты на него странно посматривали, но работу выполнили все, и не поступило ни единой жалобы на то, что “нечего писать”.

В другом классе он сменил тему: вместо пальца взял монету и получил от каждого часовое сочинение. Потом происходило то же самое. Некоторые спрашивали: “А писать об обеих сторонах?” Как только они врубались в идею непосредственного самостоятельного видения, то сразу начинали понимать, что пределов тому, что можно сказать, нет. У этого задания стояла еще одна цель – установить доверие, поскольку то, что они писали – даже самое, казалось бы, тривиальное – тем не менее, было их собственным творчеством, а не подражанием кому-то. Те классы, где он давал это упражнение с монетой, всегда были менее норовистыми и более заинтересованными.

"Как только они врубались в идею непосредственного самостоятельного видения, то сразу начинали понимать, что пределов тому, что можно сказать, нет."

В результате своих экспериментов он пришел к заключению, что имитация – вот подлинное зло, которое следует сломить прежде, чем начинать настоящее обучение риторике. Казалось, имитация эта навязывалась извне. У маленьких детей ее нет. Она появляется позже – возможно, как результат самой школы.”


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Механизм Удачного Партнёрства. Часть 10: Модель by Alexander Lyadov

Роман Недев и ваш покорный слуга

Роман Недев и ваш покорный слуга

 

Нечто большое и сложное легче понять, наблюдая то же самое, но на простой модели. Возьмем, например, партнёрские отношения. Об этом часто пишут, многие пробуют, но продуктивные партнёрства не так уж просто найти, а тем более самому создать. Как это ни странно, но наглядную модель партнёрских отношений я увидел в борьбе.

Увлекшись пять лет назад бразильским джиу-джитсу, долгое время я ходил в группу и прилежно отрабатывал то, что тренер всем нам назначал. Сегодня я нахожусь на этапе, когда ясно представляю свои естественные преимущества и ограничения, понимаю технический арсенал этого боевого искусства, а также вижу вектор своего развития на несколько лет. Иными словами, я могу быть довольно автономным и самодостаточным на своём пути.

Однако очевидно, что борьба — это такая активность, которой нельзя заниматься одному. Эпизодически, можно поддерживать форму или решать специфические задачи, тренируясь с манекеном, жгутом или даже ведя "бой с тенью". Но, как пловцу нужна вода в бассейне, так и борцу жизненно необходим спарринг-партнёр. Иначе застой и деградация неизбежны.

Очевидно, что борьба — это такая активность, которой нельзя заниматься одному.

Но кто такой этот удачный партнёр? Какие качества каждого из нас делают друг для друга полезным? Что помогает и что мешает нашему партнёрству?

Во-первых, это совпадение наших средне-, а, может, и долгосрочных интересов. Каждый имеет свои личные цели, но они оказываются очень близки, по крайней мере, на каком-то отрезке времени. Когда-нибудь это наверняка закончится, но пока нам по пути.

Во-первых, это совпадение наших средне-, а может и долгосрочных интересов.

Во-вторых, это схожий уровень культуры, ценностей и ментальных моделей. В деталях мы, конечно, отличаемся, но в главном воспринимаем похожим образом себя, мир и людей. Это помогает с пониманием относиться к неизбежным ошибкам, не искать злой умысел и охотнее прощать.

В-третьих, это взаимное уважение к автономии и границам друг друга. Никто из нас никому ничего априори не должен, если это не было явным образом оговорено. По мере развития нашего сотрудничества область наших "правил" естественным образом расширяется и дополняется по мере того, как мы решаем проблемы, возникающие у нас на пути.

Никто из нас никому ничего априори не должен, если это не было явным образом оговорено.

В-четвёртых, это паритет навыков и сил. То есть технически, психически и физически мы примерно равны друг другу, что не позволяет одному другого случайно травмировать или незаметно подавить. А так мы можем бороться в полную силу, доверяя партнёру, что он сможет позаботиться о себе сам или "постучит", когда это будет нужно.

В-пятых, это признание ценности друг друга. Достаточный опыт борьбы (и жизни) нас убедил, что, хотя теоретически любой человек лучше, чем манекен, но далеко не с каждым ваша скорость развития максимальна. Кто-то необязателен, кто-то не соблюдает личную гигиену, кто-то ленится, кто-то не умеет контролировать свою агрессию, а кто-то сосредоточен лишь на себе. С годами начинаешь бережнее относиться к тому, что уже имеешь, а не к тому, что в идеале может быть.

С годами начинаешь бережнее относиться к тому, что уже имеешь, а не к тому, что в идеале может быть.

В-шестых, это забота о другом, а не только о себе. В хаосе борьбы возникает много соблазнов, чтобы потешить своё эго, записав очередную победу себе на фюзеляж. Но часто это сопряжено с риском нанести травму партнёру, поскольку он может попросту не успеть среагировать из-за того, что устал, был не собран и просто провтыкал. Минутный триумф будет стоить вам месяц тренировок в одиночку. Кроме того, разрушится доверие и у партнёра зародится импульс отомстить. Поэтому быстро учишься тому, что забота о партнёре — это лучший способ позаботиться о себе.

Забота о партнёре — это лучший способ позаботиться о себе.

В-седьмых, это взаимная дополняемость. Несмотря на схожесть в главном, каждый из нас в чем-то все-таки иной. Если я импульсивен, то он созерцателен. Если он ценит упорядоченность, то я тяготею к новизне. Если я улетаю в космос, он возвращает меня на землю. Если он готов до блеска отполировать привычное, моя задача — постараться заглянуть за горизонт. И хотя иногда эти различия порождают локальные трения, глобальное совпадение помогает нам зёрна непонимания быстро перемолоть в муку.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.

Творчество в переговорах. Часть 4: Лучшие торги — те, которых нет by Alexander Lyadov

Moebius

Moebius

 

Существует много простых и изощрённых техник убеждения и переговоров, помогающих с большей вероятностью получить то, что вам нужно от визави. Но лучшая стратегия — это когда переговоров вообще не происходит, но при этом достигается желанный результат.

Лучшая стратегия — это когда переговоров вообще не происходит, но при этом достигается желанный результат.

Один мой давний бизнес-партнёр очень не любил торговаться с людьми. Он никого не боялся и при необходимости умел быть очень жёстким, просто сфера эмоций не была его коньком. Поэтому его блистательный интеллект нашёл системный выход из этой проблемы.

К любым значимым переговорам он тщательно готовился, оценивал различные сценарии и строил модели в Excel. Но, главное, всё это он делал не только для себя, но и для противоположной стороны. В итоге он имел ясное понимание текущего положения оппонента и стоимость его альтернатив. За столом переговоров мой партнёр делал одно единственное предложение и спокойно объяснял на цифрах и фактах, почему лучшего предложения у оппонента просто не может быть.

Он делал одно единственное предложение и спокойно объяснял на цифрах и фактах, почему лучшего предложения у оппонента просто не может быть.

Примечательно, что его предложение не было супер-агрессивным. Каждый раз у меня даже было ощущение, что мой партнёр оставляет ценность на столе (value on the table). Но он пояснял: "Мне лишнего не нужно". Зато потом непоколебимо стоял на своём. Обезоруженные его проницательным анализом, оппоненты отчаянно пытались его эмоционально "прогнуть". На что он хладнокровно рассказывал им свою следующую альтернативу, что вкупе со скромностью его предложения, в итоге неизбежно убеждало всех.

Его подход перекликается с тем, что говорят многие эксперты по освобождению заложников и экстремальным переговорам: "Речь вообще не о вас". То есть для успешных переговоров, нужно парадоксальным образом на время забыть про себя и проявить "Тактическую эмпатию". Не требуется полюбить оппонента, но лишь понять. Нужно сфокусироваться на том, что для оппонента важно и ценно. Чем яснее вы понимаете что им движет и пути его отступления, тем проще сделать предложение в духе Дона Корлеоне, от которого отказаться никак нельзя.

То есть для успешных переговоров, нужно парадоксальным образом на время забыть про себя.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Ох, уж эти крючки и петли... by Alexander Lyadov

Hooks.jpg
 

"Вопрос — не вопрос, если ты знаешь ответ". Не помню, где встретил эту фразу, но она часто приходит на ум. Возможно, потому, что в бизнесе, учёбе и спорте я всё чаще замечаю, что прогресс кого-либо в чем-либо ограничен не щедростью дающего, а способностью принимающего брать.

Прогресс ограничен не щедростью дающего, а способностью принимающего брать.

На первый взгляд это кажется странным. Ведь, никто не отказался бы набить сокровищами карманы, найди он пиратский клад. Почему же, когда речь идёт о драгоценных знаниях и опыте, мы сомневаемся и тянем время, пока окно возможностей не захлопнется навсегда?

Начальная цитата даёт ключ к разгадке. Чтобы разгорелся огонь, дровам костра нужен доступ к кислороду. В карманах должно иметься свободное пространство, чтобы нечто новое в них поместить.

Вопросы и ответы напоминают микрокрючки и микропетли репейника. Того самого, что вдохновил швейцарского инженера Жоржа де Местраля изобрести "липучки" для одежды в 1955 году. Так вот, петля не может зацепить петлю — без крючка сцепления не происходит.

Петля не может зацепить петлю — без крючка сцепления не происходит.

Чтобы петлю превратить в крючок, её нужно разрезать пополам. То есть человеку нужно добровольно лишить себя чего-то округлого, гармоничного и цельного, взамен оставшись с дурацкими крючками, которые, кстати, так раздражающе приклеиваются ко всему подряд.

Неудивительно, что мы не спешим резать по-живому наши родные убеждения, освобождая пространство новому, но при этом превращаясь из уютного колобка в ощетинившегося и облепленного чёрт-те чем ежа.

К счастью, такая метаморфоза пугает только потому, что она с нами происходит слишком редко, насильно и внезапно. Напротив, если мы добровольно и часто делаем этот шаг, то уже неважно, кто мы сейчас — петля или крючок. Мы становимся Процессом.

Если мы добровольно и часто делаем этот шаг, то уже неважно, кто мы сейчас — петля или крючок. Мы становимся Процессом.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Эволюция вопросов by Alexander Lyadov

Steven Noble

Steven Noble

 

От ребёнка или новичка требуется тщательное исполнения порученного ему дела. Ведь, маловероятно, что отклонение от известного курса кому-то принесёт пользу. Скорее можно ожидать вред. Выданный в руки алгоритм оптимален, потому что его отполировали ошибки прошлых поколений людей. Можно сказать, что в этот период вопрос "Как?" является ключевым.

В этот период вопрос "Как?" является ключевым.

По мере взросления ребёнка и освоения предмета новичком возникает уверенность в способности исполнить алгоритм качественно и быстро. Встреченные задачи становятся всё менее очевидными, что заставляет человека более тщательно отбирать из них только те, что он умеет хорошо решать. На этом этапе вопрос "Что?" ("Который?", "Какой?") помогает отделить нужный сигнал от шума.

Когда ребёнок, наконец, вырастает во взрослого, а ученик — в мастера, то практикуемый алгоритм, подобно мечу самурая, становится естественным продолжением его руки. Теперь он может легко прилаживать алгоритм под нюансы меняющихся условий. Более того, к этому времени, у него в запасе не один меч, а целый арсенал. Теперь наиболее важным становится вопрос "Зачем?" ("Шоб шо?", "Ради чего?").

Теперь наиболее важным становится вопрос "Зачем?" ("Шоб шо?", "Ради чего?").

Так выстраивается иерархия смысла. Тому, кто находится в её основании, нужно не столько размышлять, сколько просто осваивать существующие практики, протоколы или ремесло. Тот, кто взобрался на вершину, не двинется с места и не пошевелит пальцем в отношении чего-либо, пока не поймет истинный подразумеваемый смысл.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Прошлое или будущее? Коучинг или психотерапия? by Alexander Lyadov

Steven Noble

Steven Noble

 

Всё чаще можно услышать мнение, что не стоит концентрировать внимание на проблемах. Мол, это лишь ограничивает и демотивирует людей. Утверждается, что лучше направлять усилия на позитивные размышления об идеале и таким образом стимулировать раскрытие потенциала индивидуума или группы людей.

Альтернативно звучит утверждение, что без выявления корневой проблемы, ничего продуктивного не произойдет. Любые размышления о желанном состоянии так и останутся розовыми мечтами. А системные ошибки, оставшись нерешенными, будут повторяться в новых формах вновь и вновь.

Нетрудно заметить, что первое мнение фокусируется на будущем, а второе — на настоящем (и прошлом). Причём, чаще всего, первое берётся со знаком "+", а второе со знаком "-".

Нетрудно заметить, что первое мнение фокусируется на будущем, а второе — на настоящем (и прошлом).

Эти подходы противопоставляются друг другу, когда, например, сравнивается коучинг и психотерапия. Утверждается, что коучинг направлен в будущее человека, а психотерапия — в его прошлое. Соответственно, коучи критикуют психотерапию за чрезмерное копание в том, что, кажется, изменить невозможно. А психотерапевты иронизируют над попытками коучинга помочь клиенту летать быстрее, не распутывав ему прежде крылья.

Такая антитеза мне представляется искусственной и упрощённой. Во-первых, любой метод решения задач тем лучше, чем он более всеобъемлющ. Во-вторых, будущее сильно зависит от анализа прошлого. А уроки прошлого имеют смысл не вообще, а через призму целей, которые человек хочет достичь. В третьих, даже на бытовом уровне, заблудившись в лесу, человек вначале старается понять, где он и как здесь оказался. И лишь потом ищет направление и путь к домой.

Будущее сильно зависит от анализа прошлого. А уроки прошлого имеют смысл не вообще, а через призму целей, которые человек хочет достичь.

Когда речь идёт о поддержке и развитии человека, всегда полезно, если и не анализировать глубоко, то хотя бы осознавать значимость одновременно прошлого, настоящего и будущего. Чем типичнее проблема, тем проще применить надёжный шаблон, конечно, с оглядкой на текущий контекст. Более сложные и неочевидные проблемы напоминают потерю ключей от дома, когда нужно развернуться и пройти свой путь назад, чтобы их найти.

Когда речь идёт о поддержке и развитии человека, всегда полезно, если и не анализировать глубоко, то хотя бы осознавать значимость одновременно прошлого, настоящего и будущего.

Образно говоря, если нужно дотянуться и сорвать созревающий фрукт — пригодится лестница коучинга. Если, вопреки всем усилиям, который год подряд родится аномально низкий урожай, то без психотерапии вряд ли обойтись.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Нравятся ли вам ваши клиенты? by Alexander Lyadov

Steven Noble

Steven Noble

В книге психотерапевта Ирвина Ялома я встретил любопытную мысль:"...успешные терапевты устанавливают такие отношения со своими пациентами, которые дают "высокие уровни эмпатии, ненавязчивой теплоты и искренности". Другие исследования показали: пациенты, которые нравились или думали, что нравятся терапевту, имели больше шансов добиться улучшений в терапии".

"Пациенты, которые нравились или думали, что нравятся терапевту, имели больше шансов добиться улучшений в терапии."

Помню, как на заре своей карьеры в рекламе я, юный account manager, ещё не мог выбирать клиентов, которых наше агентство должно было обслуживать по международным сетевым контрактам. Поэтому иногда был вынужден ломать себя через колено и творить чудеса, чтобы, с одной стороны, выполнить в срок немыслимый заказ, а с другой стороны, защитить сотрудников агенства от "выгорания". Если нам когда и удавалось сделать сногсшибательный проект, то он обходился такой кровью, что мне даже сейчас больно об этом вспоминать.

Ситуация изменилась, когда я стал CEO агенства, а потом и со-основателем рекламной группы. Теперь я мог свободнее инвестировать ресурсы в тех клиентов, которые были интересны нам. Во времена доминирования в Украине международных гигантов, вроде Philip Morris и P&G, мы начали экспериментировать с локальными клиентами и с изумлением открыли для себя (и для рынка) новый перспективный сегмент.

Мы искренне любили этих клиентов и с упоением делали для них всё, что могли. Именно они — Фоззи, Сильпо, Мягков, Рошен, Моршинская, Конти и другие, — позволили нам создать наиболее запоминающиеся национальные кампании, вывести бизнес этих клиентов на качественно иной уровень, а агентству получить щедрую оплату и множество индустриальных наград. Что, конечно, лишь усиливало положительную спираль наших отношений, а та, в свою очередь, — улучшала результат.

Контраст был слишком очевидным. Если с вынужденными клиентами потрясающие проекты были исключением (или стоили нам слишком дорого), то с желанными клиентами мы стабильно давали их бизнесу "Wow"-результат.

Если с вынужденными клиентами потрясающие проекты были исключением (или стоили нам слишком дорого), то с желанными клиентами мы стабильно давали их бизнесу "Wow"-результат.

В бизнесе принято воспевать сухой профессионализм. Мол, ничего личного, просто эффективное исполнение работы. Однако для успешного взаимодействия людей необходимо вначале создать особые условия. Это верно для любых сервисов, особенно сложных, вроде разработки программных продуктов, управленческого консалтинга или организации мероприятий. Но даже в кофейню за углом мы регулярно заходим не только потому, что их кофе хорош, а ещё потому, что там нам искренне рады. Открытые, доверительные отношения — это питательный раствор для прорастания зёрен плодотворной работы.

Известно, что у нас получается то, что нам нравится. И нам нравится то, что у нас получается лучше всего. Но с чего начинать? Особенно, если сейчас среди ваших клиентов (внешних или внутренних) много тех, кто использует вас, как донора крови, а взамен платит вам гроши?

Мой совет — внимательно понаблюдать за своим любопытством и малыми шагами последовать туда, куда оно вас тихо зовёт. Каким бы странным и диким не было то, куда вас неудержимо тянет, отправить туда исследовательскую экспедицию — это удачная мысль. Шведский режиссер театра и кино Ингмар Бергман замечательно сказал: "Я кидаю копье в темноту. Это интуиция. Затем я посылаю армию, чтобы его найти. Это интеллект". Первый шаг — всегда на веру. В действительно важных аспектах нашей жизни, вначале мы что-то делаем и лишь позже осознаем, что это было, почему и зачем.

Мой совет — внимательно понаблюдать за своим любопытством и малыми шагами последовать туда, куда оно вас тихо зовёт.

Любопытство подсказывает зону вашего ближайшего развития. Там находится источник живой воды, которая нужна каждому, чтобы полноценно жить и творить. Когда вы с искренним интересом решаете сложную задачу, то вам очень нравится клиент, который её вам принёс. Клиент чувствует ваше тёплое к нему отношение и его проблема решается намного быстрей.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Время трансформации себя. Часть 6: Личный опыт. by Alexander Lyadov

Steven Noble

Steven Noble

 

В своей книге "AION. Исследование феноменологии самости" Карл Юнг пишет: "Ни одно дерево не сможет дорасти до рая, если его корни не достигнут ада". С годами эта парадоксальная мысль приобретает для меня всё больший смысл.

"Ни одно дерево не сможет дорасти до рая, если его корни не достигнут ада".

Чем упорнее я игнорировал тёмные аспекты своей личности, тем сильнее упирался лбом в стеклянный потолок. Цели ставились, но не выполнялись. Достижения не удовлетворяли. Амбициозные перспективы не вдохновляли. Все реже оставалась энергия на что-либо, кроме цикличных размышлений "Что со мной не так?".

Я прочитал множество книг по физике, психологии, философии, религии и мистике. Они многое обещали, но так и не дали ответ. Внутренний конфликт лишь нарастал. Не ограничившись интеллектом, я ставил эксперименты на себе с помощью различных методик, практик и ритуалов. До сих пор ещё вздрагиваю от некоторых вещей.

Долгое время моей стратегической ошибкой было то, что свой поиск я вёл в одиночестве. Мне казалось, что никто в мире не сможет понять загадку моего тупика. Конечно, это была гордыня.

Долгое время моей стратегической ошибкой было то, что свой поиск я вёл в одиночестве.

Потом я начал искать и, после неизбежных ошибок, нашёл добрых и мудрых людей. С их помощью я стал системно исследовать внутри себя то, что вызывало смущение, раздражение, страх, стыд и отвращение. Назвать этот процесс комфортным я не могу. Чаще всего он был мучительным, как пытка на дыбе, но иногда и до коликов смешным.

По мере изучения и освоения незнакомых и табуированных территорий, энергия в моём организме стала прибывать. То, что ещё пару лет назад казалось немыслимым, стало новой привычкой. Личный опыт помог увидеть разницу между воображаемым и реальным, страшным и опасным. В кошмаре я нашёл хрупкую красоту. В безумии скрытую логику. В уязвимости — силу. Ранее разрозненные нити медленно сплетаются в единый узор дивного ковра. Обновлённый смысл мелькает в каждой детали.

Ранее разрозненные нити медленно сплетаются в единый узор дивного ковра. Обновлённый смысл мелькает в каждой детали.

Меняясь в чем-то одном, человек незаметно меняется во всём. Это как катящийся снежный ком, удержать который со временем становится положительно невозможно. Каждый аспект моей жизни — отношения, здоровье, семья, спорт, бизнес, — трещит, скрипит, сопротивляется, но в итоге вынужден перестроится под новый вектор.

Было бы наивно думать, что процесс завершён. Впереди меня обязательно ждут новые тупики, разочарования и потери. Однако многократное личное проживание помогло понять Трансформацию как Процесс. Теперь я прямо-таки физически ощущаю, когда процесс заходит в тупик, когда топчется на одном месте и когда, наконец, делает навстречу жизни шаг вперёд.

Многократное личное проживание помогло понять сам Трансформацию как Процесс.

Более того, Процесс Трансформации стал центром моей профессиональной деятельности. За 25 лет в бизнесе я инициировал, руководил, поддерживал и наблюдал сотни проектов преобразований компаний, коллективов и их лидеров. Синтез личного и чужого опыта позволяет мне, как метко выразился мой клиент, быстро находить "решение конкретных проблем на стыке личностных и бизнеса".

Сегодня я помогаю предпринимателям значительно ускорить трансформацию их бизнеса через опыт индивидуальной или групповой работы. Моя авторская методика воздействует как малоинвазивная хирургия, а не как гигиенический массаж. Перефразируя Юнга, я бы сказал: "Ни один бизнес не сможет дорасти до рая, если его корни не проникнут в ад".

Несмотря на особенности каждой ситуации, процесс любых изменений поразительно универсален. Выходит, что, косвенно, через меня каждый предприниматель своим опытом помогает остальным. Вместе мы глубже пускаем корни, вместе мы выше тянемся в небеса.

Вместе мы глубже пускаем корни, вместе мы выше тянемся в небеса.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Творчество в переговорах. Часть 3: Как лягушке не дать себя сварить? by Alexander Lyadov

Japanese+frog.jpg
 

Иногда, во время важных переговоров, предприниматель чувствует, что он загнан в тупик. Более опытный и крупный оппонент — бизнес-ангел, клиент, поставщик или арендатор, — навязывает ему неприемлемые условия. Предпринимателю кажется, что нужно соглашаться, потому что иначе он вообще не получит ничего. Градус переговоров поднимается так незаметно, как в известной метафоре, когда лягушка уже слишком размякла, чтобы суметь выпрыгнуть до закипания воды.

Данный эксперимент над лягушкой ставил психолог Friedrich Goltz в 1869 году, занимаясь поиском места обитания души. Лягушка действительно гибла, не сумев выпрыгнуть из кастрюли. Но оказывается, опыт ставился над лягушками, у которых были удалены мозги. Как символично, правда?

Но оказывается, опыт ставился над лягушками, у которых были удалены мозги.

Современные специалисты по амфибиям утверждают, что у каждого вида есть "критический тепловой максимум" и что здоровая лягушка по мере повышения температуры будет становиться всё более активной и в итоге совершит из Шоушенка побег.

Так метафора становится ещё полезней. Выходит, плавное повышение температуры убьёт только того, у кого "выключен" мозг. А значит, чтобы выжить под опасным прессингом, нужно "включить" мозг — начать рефлексировать, анализировать и размышлять. Кстати, я это всякий раз переживаю, когда во время борцовской схватки меня почти задушил оппонент, проведя удачный захват. Когда тело сковано, то даже попытка пошевелить мозгами часто дарит мне неожиданный выход из тупика.

Когда тело сковано, то даже попытка пошевелить мозгами дарит неожиданный выход из тупика.

Например, в сложных переговорах можно поставить такой мысленный эксперимент. Подумайте, что этот бизнес-ангел прессует не лично вас, а ваш бизнес. Сегодня компания принадлежит только вам, но когда-нибудь ее захочет приобрести стратегический покупатель — крупный индустриальный игрок. Допустим, сегодня вы "прогнётесь" и согласитесь на драконовские условия бизнес-ангела. Но будущий покупатель это сразу отметит и, либо сильно дисконтирует оценку компании, либо, что более вероятно, поставит на сделке крест. Ведь разумного покупателя интересует не просто растущий денежный поток, но также и минимальный риск.

В жестких переговорах вместо защиты своих текущих интересов, предпринимателю стоит заботиться об интересах будущего владельца бизнеса. По сути, таким образом он максимизирует капитализацию своей компании. А значит вдолгую это наиболее выгодно и ему, и всем.


Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если это звучит знакомо, вам пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.