Сила постоянства: поучительный ритуал моего пса / February 22, 2023 by Alexander Lyadov

Мой австралийский хиллер может дрыхнуть в углу без задних ног пока я готовлю себе завтрак. Но стоит мне встать из-за стола, как он уже у моих ног, мол, смотри, я уже готов. Уж не помню, как это случилось, но пёс решил, что у нас есть ритуал, согласно которому он получает лакомство в награду на короткую дрессировку. Иногда у меня нет настроения или времени на эти игры, так что ему ничего не достаётся. Тем не менее каждый день пёс упорно выполняет свою часть ритуала, как шаман. И вы знаете, его подход работает, ибо я откликаюсь гораздо чаще, чем мог бы подумать. Своей готовностью он будто сообщает: "Моё предложение всегда в силе. Брать или не брать — решать тебе".

Одно из самых недооцененных качеств в бизнесе — это постоянство. Обычно человека гложет столь нестерпимое желание получить нечто, что он готов сделать один энергичный спринт, лишь одним махом из пешки стать ферзём. Но такое чрезмерное желание у окружающих вызывает испуг или оторопь, так что несмотря на сверхусилие, награды человеку не видать. Если такие фальстарты происходят часто, усталость, раздражение и уныние кого-угодно загонят в тупик.

Гораздо продуктивнее взять своё желание на поводок и распределить энергию мелкими дозами на долгом горизонте. Тогда каждое движение по чуть-чуть, но неотвратимо поднимает выше груз, как лебёдка или домкрат. В таких усилиях нет эпоса, который вдохновит писателей и поэтов. Однако именно так в природе происходят наиболее значительные изменения, например, движение тектонических плит. Ничто так не убеждает клиентов, сотрудников, инвесторов и конкурентов в вашей суперсиле, как постоянство ваших усилий, вопреки всему, день за днём. Когда вокруг столько искусственного, поддельного и наносного, только время позволяет выявить тех немногих, кто просто не может не быть самим собой. Постоянство — сигнал аутентичности.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>

Создание асимметрии: Как получить преимущество в бизнесе / February 21, 2023 by Alexander Lyadov

В дикой природе справедливости нет, есть только эффективность выживания. Глава львиного прайда не выходит на благородный поединок против мощного альфа-быка, чтобы решить судьбу буйволиного стада. Вместо этого группа львов устраивает внезапную охоту на самую слабую особь, чтобы иметь гарантию еды и одновременно снизить риск травмы. Эффект неожиданности, численный перевес, коварные ловушки — в ход идут любые ухищрения, чтобы возникла асимметрия, дающая хищнику перевес над дичью.

Что мог этому противопоставить голый, медлительный, не имеющий ни когтей, ни клыков человек? Правильно, ту же асимметрию, но только с доведением самого принципа до предела. Камень в руке или копьё с наконечником — это, безусловно, хорошо, но контроль выделения тепловой энергии эффективнее на порядок. Освоение огня древними людьми произошло, по разным оценкам, от 400 до 2 миллионов лет назад, и стало переломным моментом в эволюции человека. С тех пор неуклонно расширялось многообразие освоенных форм энергии — от окисления до ядерного синтеза, делая “укротителя огня” настолько могущественным, что он теперь представляет опасность сам для себя.

Чем дальше, тем я больше убеждаюсь, что наилучший рычаг для создания асимметрии — это когда физически рычага нет, но функционально он есть. Это означает, что, образно говоря, ваше сознание — это одновременно лазерный луч, электрическая дуга и пламя. Максимальная асимметрия возникает не тогда, когда дрожащая рука нащупывает камень, в тогда, когда человек формирует своё отношение к тому “хищнику” (проблеме), который пытается застать его врасплох. Судя по моей работе с основателями бизнеса, отдача на инвестиции усилий в этой точке настолько колоссальна, что, честно говоря, я не вижу смысла заниматься чем-либо ещё.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Парадоксальная схожесть между художником и предпринимателем / February 20, 2023 by Alexander Lyadov

В общении с настоящими предпринимателями меня всегда поражало парадоксальное сочетание двух, казалось бы, несовместимых черт. С одной стороны, это обострённая внимательность и жадный интерес к новой информации, пусть даже под камуфляжем скепсиса. С другой стороны, они настолько безоговорочно и тотально доверяли себе, то есть своей интерпретации мира, словно в животе имели камертон, позволяющий оценить звук эталонной высоты. Их не сбивали с толку апломб авторитета, равно как популярность чего-либо в обществе не значила для них ничего. Но если в чужих словах они улавливали истину, то моментально меняли свою железобетонную позицию на противоположную, так словно Эго у них нет совсем.

Как ни странно, но у предпринимателя много общего с человеком искусства. Несмотря на внешние различия, ими движет одна сила, которую они в иерархии ценностей ставят выше всего. Названия ей будут разными в зависимости от того, какой у нас дискурс — философский, религиозный, мистический или научный. Но в любом случае, и основатель, и художник, своим поведением подтверждают наличие чего-то много большего, чем они есть. Об этом феномене сложно говорить и его нельзя взять в руки, но для некоторых людей его зов заглушает всё. В их восприятии гармония того, что потенциально может быть, настолько прекрасна, что абсолютно невозможно не воплотить её в жизнь. Интересно, что такой "modus operandi" значительно увеличивает степени свободы, поскольку множество искусственных дилемм развязывается само собой. Правда, путь настоящего предпринимателя или художника язык не повернётся назвать лёгким.

Об этом хорошо сказал Rick Rubin, один из самых известных и продуктивных музыкальных продюсеров: "Когда вы создаете что-то и у вас есть представление о том, что это такое, а затем другие люди начинают взаимодействовать с этим и могут иметь разные представления о том, что это такое, и им это может нравиться по другой причине, чем вам, или не нравиться по другой причине, чем та, по которой вам это нравится. Мы не можем контролировать ни одну из этих вещей. Единственная часть, которую мы можем контролировать, это то, как мы относимся к тому, что создаем. И любая внешняя информация, которая подрывает ясность этой связи, вероятно, плоха для искусства. Я всегда старался создавать то, что мне нравится и то, что, по моему мнению, отсутствовало, и что я хотел это, как фанат, но никто не делал этого. Итак, я создавал это. Это всегда было на службе идеи: "Я люблю это, я хочу что-то подобное, никто другой этого не делает, я должен это сделать".

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Что делать, если кажется, что ваш бизнес обречен? / February 19, 2023 by Alexander Lyadov

Как узнать, что система обречена? Когда скорость решения проблем не успевает за скоростью их возникновения. Как только “процессор” перегружен, ошибки начинают нарастать, как снежный ком, истощая в ноль запас прочности системы. Далее даже незначительный шок может стать фатальным. Что лишь усиливает панику и бесполезное использование остатков сил.

Поэтому, чтобы победить конкурента в бизнесе или оппонента в спорте, ваша задача — либо увеличить темп перемен, застающих его врасплох, либо замедлить скорость его реакции на происходящее, скажем, обостряя противоречия в его системе. Когда же недобрые люди или неблагоприятные обстоятельства нападают на вас, то работает та же стратегия, только вывернутая наизнанку. Зная, что главная проблема не в их сюрпризах, а в вашем запаздывании дать уместный ответ, вы боретесь за то, чтобы любой ценой сохранить ясность своего сознания.

Как? Фокусируясь на главном, и закрывая глаза на второстепенное. К счастью, в сложных взаимозависимых системах, таких как компания или личность, крохотное число факторов отвечает за основную массу негативных симптомов. А значит, даже скромное усилие способно дать колоссальный эффект, если точка приложения сил рычага выбрана правильно. Принимая взвешенные решения, вы не просто уверенно выживаете под давлением, но ещё и создаёте себе пространство для контратаки. А ничто так не деморализует оппонента, как тщетные попытки причинить вам боль. Он ещё этого пока не понял, но победа уже за вами.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Что делает партнерство в бизнесе таким мощным? / February 18, 2023 by Alexander Lyadov

Партнёрство, когда оно продуктивно, — это лучшее, что с вами в бизнесе может произойти. Логика простая: в бизнесе среднего размера “горлышком бутылки” является не рынок, команда или капитал, а сам основатель. Какими бы сильными сторонами он (или она) ни обладал, именно то, в чём он уязвим и слаб, сдерживает бизнес, как вспахивающий дно якорь — яхту. Повышение прочности системы в этой точке — приоритет, ибо всё остальное менее важно.

В борьбе практически нельзя удержать руку оппонента одной своей рукой — он просто выворачивает кисть в сторону вашего большого пальца. Но если схватить его руку двумя своими руками так, чтобы вместе они образовали замкнутый круг, то даже сильного человека можно удерживать долго. Как так? Правая рука компенсирует слабость левой руки и наоборот. В результате крепость вашего хвата вырастает на прямолинейно, а экспоненциально.

Подобно правой и левой руке, люди должны быть достаточно разными, чтобы возникла существенная польза, но, одновременно, достаточно схожими, чтобы иметь общие цели, понятия и смысл. Ясно, почему не все совладельцы бизнеса становятся партнёрами — это слишком формальный признак. Верно и обратное: иногда лучшие партнёры — это не обязательно со-основатели, например, CEO и COO.

У меня были как деструктивные, так и созидательные партнёрства. В отношении первых я жалею, что не вышел из них сразу, при появлении жёлтых, а тем более красных флажков. В отношении вторых я грущу, что тогда не осознавал, какой это редкий и щедрый дар судьбы. Если у вас есть бизнес-партнёр, признайтесь ему или ей: “Это так круто, что с тобой так давно вместе. Спасибо тебе!”

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Зачем обнимать кактус? / February 17, 2023 by Alexander Lyadov

hugging the cactus by moonassi — moonassi

Когда Роберт Дауни-младший принимал награду Американской синематеки, он выбрал своего друга Мела Гибсона, чтобы вручить эту награду, и сказал: "Когда я не мог протрезветь, он сказал мне не терять надежду и призвал меня найти свою веру. Это не обязательно должна быть его вера или чья-то еще, главное, чтобы она была основана на прощении. Я не мог найти работу, и он пригласил меня на главную роль в фильме, который был разработан для него. Он сохранил крышу над моей головой и еду на столе. И самое главное, он сказал, что если я приму ответственность за свои проступки и приму ту часть своей души, которая была уродливой - "обниму кактус", как он это называл - он сказал, что если я буду "обнимать кактус" достаточно долго, я стану человеком смирения и моя жизнь приобретет новый смысл. И я так и сделал, и это сработало."

Зависимость к чему-угодно, будь-то алкоголь, азарт, гнев или тревога, опасна своей неистощимостью. Как с ней ни борись, она навсегда останется с человеком и будет ждать, когда бдительность хоть на миг уснёт. Навязчивая потребность никогда не успокоится, потому что у наслаждения нет дна. Когда от чего-то избавиться нельзя, но и жить с этим невозможно, что остаётся?D ТРИЗ есть такая максима: “Пусть вредный фактор начнет приносить пользу…". Но, чтобы извлечь из ненавистного фактора пользу, нужно перестать ненавидеть его. Это уловка-22.

Из психотерапевтической практики "Focusing" я когда-то вынес, что есть третий путь — быть с "источником зла" рядом. Это значит расположиться от него на максимально близкой, но терпимой дистанции, чтобы внимательно и с искренним интересом его поизучать. Если достаточно долго обнимать таким способом кактус, то, помимо очевидных негативных качеств, обязательно проявится что-то ещё. Благоприятная сторона есть у любого феномена, даже когда человеку кажется кощунственной сама эта мысль. Вслед за удивлением от открытия новых свойств, восприятие феномена станет более цельным. Будучи одновременно и вредным, и потенциально полезным, своей сложностью фактор вызывает, если не симпатию, то точно интерес. По мере его освоения и интеграции, то, что вас упрямо пыталось годами уничтожить, становится вашим верным псом-охранником, послушно ждущим хозяйской команды: "Фас!". Ради такого идеала стоит понапрягаться, да?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Великая тайна, которую каждый из нас носит в себе / February 16, 2023 by Alexander Lyadov

"Вы крепче, чем вы думаете" — эти слова стоило бы сделать мелодией мобильного по умолчанию или печатать на магазинных чеках. Почему? Большинство критически мыслящих людей регулярно испытывают сомнения в себе. И это понятно, ведь ум человека опирается на то, что ему знакомо и известно. А все по-настоящему сложные вызовы в жизни обусловлены событиями, о которых наш ум знает мало что.

Если человек недалёк и незрел, то опасности просто не замечает, и одинаково давит на газ, что на зелёный, что на красный свет. Напротив, с опытом и размышлениями в человеке крепнет инсайт: "Да что я понимаю? В сущности, ничего!". Поскольку это правда, то при встрече с хаосом, искусственно поднимать самооценку и храбриться для интеллектуала — не вариант. Он не может не видеть реальность. А ложь ему органически чужда.

Выход из ступора заключается в том, чтобы пагубному хаосу снаружи противопоставить благотворный хаос внутри. Каждая личность в себе содержит бесконечно больше, чем то, что в ней уже есть сегодня. Но поскольку Всё Это находится в скрытом, неявном виде, требуется иной тип отношения, понимания и навыков, чтобы человек свой потенциал приоткрыл. Ясно, почему для этого упражнения нужен Другой. Тот, кто способен узреть в вашей личности эту клокочущую магму, а затем найти особые слова, чтобы вы распознали в себе эту исходную мощь.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Х-фактор: Как одна неизвестная может преобразить ваш бизнес / February 15, 2023 by Alexander Lyadov

“Депрессия — это ярость, обращённая вовнутрь” — объясняет умница-психотерапевт главе мафиозного клана в трагикомическом сериале “The Sopranos”. Можно сказать, что ярость — это энергия, которая должна свободно и направленно течь. Но что, если объект ярости находится под священным запретом? Получается, что импульс постоянно есть, а его реализации нет? Вся эта мощь начинает подтачивать, расшатывать и взрывать систему изнутри. Осознание, что ваша же энергия действует против вас, обидно вдвойне. Не оказать сопротивления нельзя, но и победить себя невозможно. Ясно одно — в такой борьбе ресурс рассеивается зазря в космос.

Если вы предприниматель со стажем, то знаете о чём идёт речь. Нечто подобное вы наблюдали у бизнес-партнёра или мучались сами. Кроме того, что “неразрешимый парадокс” вреден для здоровья его обладателя, обязательно страдают все вокруг — семья, партнёры, сотрудники и, конечно, клиенты. Поскольку часть ресурса украдена, основатель отдаёт бизнесу всё, что у него есть, но это — крохи. Да, лидер всё так же жмёт руки клиентам, улыбается инвесторам и сидит во главе стола, но нельзя отделаться от ощущения, что вместо него лишь тень, голограмма, призрак. Со временем, эта “проказа” поражает компанию целиком, превращая её в зомби. Попытки наиболее упрямых сотрудников что-то изменить достойны уважения, но обычно эффекта не имеют. Вмешательство инвестора тоже малопродуктивно, если бизнес не успел стать крупным, а инвестор — не решительный Private Equity фонд.

Но знаете, что поражает меня более всего, когда я вижу этот букет симптомов в очередной раз? Несоответствие между той безысходностью, с которой ситуация представляется всем участникам до X, и той свободой, которая появляется сразу после X. Кажется, потребуется колоссальный ресурс времени и денег, чтобы над этой пропастью проложить мост. Но нет, дело не в величине усилия, а в точке его приложения. Это и есть X. Кстати, по одной из неподтвержденных версий, в 1637 году Декарт ввёл переменную X как транскрипцию арабской буквы ش — первой буквы в слове شيء‎, которое переводится как «нечто».

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Сила давления: как системные ограничения способствуют ясности и эффективности / February 14, 2023 by Alexander Lyadov

Повышение температуры на 3 градуса или на 10% кажется несущественным, пока об этом размышляешь абстрактно. Если же речь о температуре вашего тела, то такое изменение ощущается, будто вас засунули в центрифугу вместе с бельём. Головная боль, ломота в мышцах, озноб и слабость неприятны, но переносимы. Большей проблемой оказывается исчезновение энергии и спутанный мыслительный процесс. Если вирус гриппа опасен, то все жизненные силы организм перенаправляет на борьбу с ним. Работать ни интеллектуально, ни физически невозможно. Даже если собрать в кулак всю свою волю, то проку не будет, потому что вместо ясной реки сознания внутри вас мутный грязный пруд. Продукт труда имеет высокий процент катастрофических ошибок. Поэтому, например, с температурой 39°C водить автомобиль нельзя.

Экстремальные состояния хороши тем, что отделяют главное от второстепенного. Пока в системе всё более-менее хорошо, она представляется сложной, а важной кажется тысяча вещей. Но стоит подвести систему к краю, как вдруг оказывается, что решающее значение для её функции имеет буквально один фактор или два.

Этот инсайт позволяет сфокусировать усилия только на том, что действительно важно, и не тратить ресурсы на чепуху. Например, существует множество фрейморков для анализа компании и вы, как основатель, регулярно пробуете изучить и применить к себе каждый из них. Всё это интересно, но почему-то к прорыву не приводит, правда? Возможно, больше пользы будет, если честно ответить на два вопроса: "Наполнена ли моя организация энергией? Насколько процесс принятия решения у нас хорош? По шкале от 1 до 10". Хотя у каждой компании высасывающий силы "вирус" разный, можно быть на уверенным, что он точно не проник в неё извне.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Сила наблюдения: Открытие своего пути к мастерству / February 14, 2023 by Alexander Lyadov

Сколько я хожу в очках уже и не вспомню. Однако оказалось, что я не знаю, как правильно их нужно надевать и снимать. Старый мастер объяснил, что необходимо брать их не двумя, а тремя пальцами, и снимать вперёд, а не в сторону. Любимые очки из титана выдержали варварское обращение долгие годы, но однажды и их сверхрпрочной дужке пришёл конец.

Экспертиза не возникает сама собой от частых повторений действий. Паттерн поведения должен долго наблюдать не пассивный, но пытливый ум. А что сильнее всего стимулирует любопытство человека? Правильно, лучший мотиватор — ошибка, упущение и просчёт — свой или чужой.

Казалось бы, так просто — пропусти через своё сознание множество косяков, и станешь экспертом в выбранном деле. Правда, есть нюанс — посвящая этому изысканию годы, человек неизбежно приносит в жертву альтернативную стезю. Всё это время вместо наблюдения паттернов он мог бы брать и делать. Например, стать победителем во всех весовых категориях и войти в Холл Славы. Или же придумать новый бизнес, построить и успешно его продать.

Один путь в другой не трансформируется автоматом. Не всякий олимпийский чемпион становится выдающимся тренером. Впрочем, верно и то, что лучшие в мире тренеры в BJJ и MMA, как John Danaher и Firas Zahabi, не имеют увешанных золотыми медалями и поясами стен. Рано или поздно человек должен выбрать свой собственный путь.

Чем раньше человек распознает свою склонность, тем его или её путь будет прямее и проще. Но порой пути эти неисповедимы, и экспертиза формируется через наблюдение-в-действии, как это было у меня. В бизнесе я работал в основных ролях — наёмного сотрудника, руководителя отдела, CEO, со-основателя, инвестора и члена совета директоров. Оглядываясь назад, я с улыбкой вспоминаю сигналы, когда моя природа шептала: «Тебе ещё не надоело быть в гуще событий? Ты — Аналитик. Твоё призвание — замечать скрытые паттерны, от которых зависит, будет ли бизнес основателя стремительно расти или нет».

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Обыкновенное чудо: регенерация и предпринимательство / February 12, 2023 by Alexander Lyadov

Мы восхищаемся талантом врачей и силой новых лекарств, но редко когда отдаём должное организму. Если вы подцепили вирус, порезались или сломали руку, то после медицинских процедур, требуется просто подождать. Тело само сделает колоссальную работу, приводя нас в порядок. Ну, разве не чудо, насколько системен процесс заживления ран? На стадии воспаления происходит очистка повреждённой ткани от болезнетворных микробов и мёртвых клеток. На стадии пролиферации осаждается коллаген, идёт грануляция и сокращение раны. Наконец, на стадии эпитализации происходит удаление излишка коллагена, созревание, перестройка и полное заживление. И всё это время наше сознание не делает ровным счётом ничего. Фундаментальный процесс регенерации мы воспринимаем как данность. Не спорю, бывают травмы и болезни, когда тело бессильно без врачей. Но в подавляющем числе случаев главную работу организм скромно делает сам.

Между регенерацией и предпринимательством много общего. Когда бизнес становится крупным, у него вдруг оказывается множество матерей и отцов. Топ-менеджеры, инвесторы, кредиторы, консультанты и инвестбанкиры указывают в Linkedin свою сопричастность успеху, так что возникает впечатление, что этот бизнес сделали они. Порой я даже слышал снисходительные комментарии этих людей, мол, сколько им потребовалось усилий, чтобы привести в порядок этот хаотический бизнес и окультурить основателя-дикаря.

При этом забывается, что все их услуги не имеют смысла, если изначально нет бизнеса, для которого их можно применить. Кто-то должен был рисковать, не спать ночами и делать немыслимые вещи, чтобы через несколько лет пробиться к солнцу сквозь асфальт. Кроме того, не учитывают, сколько менеджеров оказывалось бездарями и причинило компании вред. Или как часто советы бизнес-консультантов были верны, но для других компаний и в иных обстоятельствах. Или как всякий форс-мажор вызывал у инвесторов нервный срыв, грозя угробить бизнес неадекватностью решений. Всё это время, предприниматель занимался регенерацией — искал новых топ-менеджеров, игнорировал глупые советы умных консультантов, гасил истерику инвесторов, и делал ещё миллион важных, но незаметных дел.

Как без регенерации ни один организм не смог бы спастись, так и общество обречено без предпринимательства. Поэтому я очень обеспокоен, если слышу пренебрежительное отношение к предпринимателям, будь то на государственном уровне или в быту. И наоборот, за общество, где основатель — ролевая модель, я спокоен.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Освоение BJJ: 13 советов, от которых зависит, бросите ли вы новую активность или же будете быстро расти / February 11, 2023 by Alexander Lyadov

man on ladder with obstacles by James Lipnickas — James Lipnickas

Один из моих старых клиентов, серийный предприниматель, задал мне неожиданный вопрос: «Саша, привет. А ты мне можешь дать совет как правильно начать заниматься BJJ, чтобы не бросить быстро и чего-то достигнуть через год-два. Спасибо”. Этот вопрос иллюстрирует то, как мыслит опытный основатель. Запрос был заранее проработан и осмыслен, а потому конкретен — как избежать самой частой проблемы (quitting) и за разумный срок предсказуемо прийти из точки А в точку B. С его разрешения, я публикую в расширенной версии свой ответ. Думаю, что многие пункты применимы для разных активностей, кроме бразильское джиу-джитсу. Напрашиваются даже параллели с построением своего бизнеса.

Смысл. Если не явно, то хотя бы на уровне ощущений догадываться, зачем вам это нужно. Иначе сложно вытерпеть непривычный для взрослого человека дискомфорт задетого эго, тесный физический контакт, микротравмы и т.д.
Выживание. Принять, что первые 6-12 месяцев цель обучения — не доминировать, а просто выживать. Поэтому приоритетом должна быть отработка не атак, а выходов из патовых позиций.
Гигиена. Если на работе подхватывается грипп, то в зале иногда бывает лишай. Поэтому после тренировки обязательно мыться специальным шампунем а ля Defense Soap, а любые царапины незамедлительно обрабатывать перекисью.
Плавный пуск. Относиться к разминке (и заминке) как к священному ритуалу. Её отсутствие — причина множества бессмысленных, а потому обидных травм.
Уязвимость. Параноидально беречь свои и чужие суставы и связки: шею (наваливание сверху), плечи (рычаг плеча), локти (рычаг локтя) и колени (скрутка пятки и выкручивание фиксированной ноги вокруг оси). Во время борьбы следить за соседними парами, т.к. нежданная опасность исходит от них.
Восстановление. В случае травмы, давать время на её восстановление (исключить схватки). Однако не прерывать физическую нагрузку для остальных мышц, пусть даже это будет другая активность — плавание, йога или ходьба.
Каркас. Факультативно, постоянно укреплять мышцы и связки каркаса (таз, поясница, пресс, спина, плечи) с весом, будь то гири, резина или булава. Одновременно, расширять амплитуду движений за счёт растяжки, особенно таза. От этого зависит, будет ли возникать перенапряжение суставов и мышц.
Тренер. Выбирать зал по химии с главным тренером (и его правой рукой). Культура клубов резко отличается, но всегда отражает личность их основателей, образно говоря, их понимание добра и зла.
Психопаты. Идентифицировать “клубного психопата” (их 1-2% в любом сообществе) и бороться с ним только перед соревнованиями, а в течение обычных тренировок вежливо, но твёрдо избегать.
Страховка. Сознательно приучать себя охотно, часто и, главное, заранее «стучать», т.е. сдаваться на болевых приёмах. Травмы отбрасывают далеко назад. Кроме того, BJJ — это стиль жизни, а не миллионная карьера бойца UFC.
Мера. Научиться бороться вполсилы, т.е. «роллить», а не устраивать всякий раз бой быков. Ваши взрывные движения опасны для всех участников и больше говорят об отчаянии и дефиците техники, чем о силе. Целью должен быть не интенсивность тренировок, а максимальный объём проделанной работы за период (месяц, квартал, год).
Партнёры. Найти внутри клуба единомышленников со схожими целями, а также надёжного спарринг-партнера. В BJJ для прогресса обязательно нужен другой.
Горизонт. Забыть о локальном результате — кому сегодня выиграл или проиграл, напоминая себе о глобальном видении — чего хочется достичь через год-два. Это позволяет снизить важность происходящего и с увлечением сфокусироваться на процессе непрерывного и системного развития себя.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Дивное единодушие между буддистским монахом и тренером ММА: бизнес-инсайт. / February 10, 2023 by Alexander Lyadov

Yongey Mingyur Rinpoche and Firas Zahabi

Yongey Mingyur Rinpoche пишет: «...Я обнаружил, что многие студенты, которые только начинают заниматься медитацией, склонны ставить перед собой нереальные цели. Они считали, что для того, чтобы медитировать, им нужно сидеть в идеальной позе медитации так долго, как это только возможно… Мой отец снова и снова подчеркивал всем своим ученикам: Короткие периоды, много раз.» Тренер Firas Zahabi говорит: «Я очень верю в постоянство, а не в интенсивность. Вы не можете выкладываться по максимуму каждый день. За это приходится платить. Вы должны тренироваться и просыпаться на следующий день, чувствуя себя хорошо… Если в конце года сложить, кто тренировался больше, то я тренировался намного больше, чем вы».

Имеется ввиду, что вашей целью должен быть объём сделанной за период работы. Чем выше объём, тем лучше результат — в технике, выносливости, скорости или силе. Новый навык — это не что иное, как протоптанная тропа в нейронном лесу. Однако подход Rinpoche и Zahabi контрастирует с популярным в социуме убеждением, что будущий мастер или чемпион должен нон-стоп e%$шить по полной. Мне кажется причина в доведении до абсурда идеи хакерства-читтинга, то есть жажды получить одним махом абсолютно всё. Типа: «Я коротко максимально напрягусь и бац, сорву джекпот в лотерее». Те, кто пытается этому следовать, неизбежно получают травму и забивают на всё. Остальные, обломавшись на своём или чужом опыте, предпочитают сидеть на диване, смотреть эпические мотиваторы и мечтать когда-нибудь начать.

Как видим, человек оказывается зажат в выдуманной дилемме: Порваться от сверхусилий VS Не делать вообще ничего. В бизнесе происходит то же самое, как на уровне организации, так и на уровне индивида. Если ваша цель — неуклонное наращивание капитализации компании и/или профессионального мастерства, то обратите внимание внутрь себя — как не поддаваться соблазну обещаний быстрого успеха. Нужно лишь изменить период возврата ваших инвестиций, условно, с X месяцев до X лет. Так вы уверенно, системно и неумолимо придёте из точки А в желанную точку B.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Скрытый нарциссизм и важность проведения чётких границ в бизнесе / February 9, 2023 by Alexander Lyadov

photo of woman drawing the square by Eric Bénier-Bürckel — Eric Bénier-Bürckel

Kevin Dutton, британский психолог и специалист по психопатии, сказал любопытную вещь в подкаст-интервью: «Неспособность сказать: "Нет" по сути является формой нарциссизма. Вы думаете, что если вы скажете: "Нет", то это будет очень важно для этого человека, окажет на него действительно плохое воздействие. Но так ли уж вы важны для них? То, что вы говорите: "Нет", по-настоящему расстраивает их? Да кто вы такой? Возможно, вы для них никто. Поэтому, когда людям трудно сказать: "Нет", это часто является вывернутой формой нарциссизма — вы слишком раздуваете чувство своей значимости для этого человека. Во многих случаях, говоря: "Нет", вы совершенно не затрагиваете этого человека. Он такой: "Ааа, ОК, нет проблем". Какой неожиданный разворот, правда? Покладистый воплотитель чужих желаний в своих и чужих глазах выглядит, скорее, как жертва или спаситель, но уж никак не нарцисс.

В бизнесе умение сказать: «Нет» переоценить невозможно. Значительные ресурсы растрачиваются зря, только потому что люди, делают то, к чему у них душа не лежит. СEO не может отказать ослеплённым перспективами инвесторам, убеждающим принять инвестиции с избытком, чтобы разогнать неестественный, а потому опасный рост. Хозяйку консалтингового бутика смущает, что именитый клиент в процессе согласования условий контракта не воспринимает её как эксперта, но убеждает себя, что в процессе работы клиента как-то удастся переубедить. Действия бизнес-партнёра всё больше раздражают со-основателя, но он молчит, копя гнев из-за растущих подозрений, чтобы однажды взорваться и разрушить бизнес, выстроенный ими за 10 лет. Потерянного времени, энергии, нервов и денег можно было избежать, если бы вопрос, где проходит граница был вовремя озвучен в духе: «Мех снаружи, сталь внутри». Вы удивитесь, как часто инвесторы, клиенты и сотрудники уважительно и спокойно реагируют на ваше «Нет». Наличие ясной рамки упрощает сотрудничество, а вас делает предсказуемым, читай, достойным доверия партнёром.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему желанной трансформации нет? / February 8, 2023 by Alexander Lyadov

Может ли инструктор натренировать вашего домашнего любимца, чтобы он из источника хаоса превратился в предсказуемого и исполнительного пса? Да, но есть нюанс. Питомец будет демонстрировать идеальное послушание лишь в присутствии инструктора, а вот наедине с вами будет впечатление, что его подменили. Почему? Неодушевлённый объект остаётся статичным, кто бы на него с какой стороны ни посмотрел. А живое существо нельзя отделить от окружающего его контекста. То, какие качества оно проявит, зависит от того, кто взаимодействует с ним. Мастер может настроить ваш компьютер, но даже Зигмунд Фрейд не смог бы за вас исправить вашу жизнь.

Тем не менее, в бизнесе нередко можно услышать сетования инвесторов на непредсказуемость примадонны-CEO. Или раздражение основателя в отношении HR директора, набравшего в компании слишком много власти. Или жалобы собственника на инфантильную, конфликтную и безответственную команду топ-менеджеров. Зачастую следом озвучивается задание внешнему эксперту, смысл которого: «Вы можете его/её/их починить?». Многие консультанты, коучи и тренеры охотно принимают вызов, но, как говорят буддисты, это всё равно, что приделывать ноги нарисованной змее. Как правило, осязаемого эффекта для бизнеса нет, за исключением восторгов участников от нового опыта, читай, переключения с рутины.

Проблему подсистемы никогда не решить внутри неё самой. Её текущая форма отнюдь не случайна. Подсистема отвечает ожиданиям надсистемы, даже если запрос не звучал явно. Фактически, текущий статус-кво в компании выполняет для руководителя и акционеров какую-то важную роль, даже если они жалуются на него и заявляют об обратном. Тот, кто имел опыт психотерапии знает, что одного страстного желания измениться мало. Важно понять, почему вы упрямо цепляетесь за то, что есть сейчас. Иначе все попытки перемен будут фальстартом и колесо неумолимо вернётся в колею. Поэтому эффективных примеров трансформаций компаний — единицы. Все надсистемы мечтают радикально измениться, но мало кто из них готов начать с себя.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Как преодолеть притяжение Земли? / February 7, 2023 by Alexander Lyadov

Silver Surfer by Marvel Comics — Marvel Comics

В любом незнакомом деле самое сложное — это сдвинуть с мёртвой точки. Субъективно, не зная, чего можно ожидать, воображение рисует наиболее мрачный из возможных исходов. Но и объективно, новизна предполагает череду барьеров, ухабов и ям. Всё это в начальной фазе требует избыточного напряжения физических, психологических и душевных сил, чтобы не случилось непоправимое.

Стресс, усталость и сомнения сопровождают человека до тех пор, пока не удастся кое-как структурировать хаос. Логично, почему так силён импульс воспротивиться изменениям и цепляться за статус-кво. Чтобы долго выдержать такой дискомфорт требуется прежде всего ясный ответ самому себе на вопрос: «Зачем мне всё это надо?».

А если горизонт инвестиций усилий — это 3, 5, 7 или 10 лет? Да ещё и без гарантий успеха? Большинство людей фыркнет: «Ну уж нет, это глупо». Так и есть — глупо, но не для тех, кто любит саму Игру, как говорят в джиу-джитсу. Удовлетворение от процесса отгадывания загадок и нейтрализации помех частично искупает тревоги, боль потерь и бессонные ночи.

Вы, наверное, догадались, что речь об основателях бизнеса, хотя и не только. Однако быть стойким к дискомфорту вовсе не значит рваться испытывать его без нужды. Лучшие предприниматели, которых я наблюдаю, оптимизируют процесс так, чтобы получить максимальную отдачу на каждый юнит вложенных ими усилий. Для этого они стараются запускать новый бизнес, на сленге шофёров, не с толкача, а накатом. Помня, как много энергии поглотил их первый бизнес, последующий проект они делают на базе всего того, что было до сих пор. Так, первый проект даёт толчок, чтобы с разгона создать второй, тот в свою очередь — третий, и так далее, всё более ускоряясь. Серийному предпринимателю в итоге становятся неважны «детали» — индустрии, география, цикл рынка и бизнес-модели. К тому времени основатель на третьей космической скорости углубляется в космос, преодолевая гравитацию Земли.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Ценить то, что есть / February 6, 2023 by Alexander Lyadov

Вчера сделал глупость, из-за которой заклинило поясницу. Утром написал замечательному неврологу из Time+, он нашёл «окно» в графике и принял меня в этот же день. Всякий раз, когда оперативно получаешь услугу, будь то Новая Почта, Приватбанк, Дiя, M24 или Медиком, то, как правило, воспринимаешь это как данность. Но стоит послушать семью, которая из-за войны оказалась в Англии, и понимаешь, что не везде это так. Развитая страна, на которую мы, путешествуя в отпуске, всегда взирали с придыханием: «Ах, как же всё благоустроено. Вот бы здесь жить!». Но в отличие от кратковременного туризма, постоянное проживание открывает другую сторону английской жизни, где стоматолога днём с огнём не найти, на КТ запись аж через 12 недель, а больной 90-летней женщине приходится ждать 8 часов в приёмной больницы. Не говоря уже про перманентные забастовки железнодорожников, бюрократию и бумажный документооборот. Впрочем, приоритет сейчас — безопасность детей, остальное — нюансы.

Безусловно, Англия — цивилизованная, сильная и богатая страна и достойна восхищения в стольких областях, что перечислять устанешь. Но совершенного в этом мире ничего нет, а главное — все несовершенны по-своему. Из чего следует, что каждому есть что предложить другим, но при одном условии — эта ценность им сами осознаётся и признается. Слишком уж легко привычно обесценить себя: «Ну кто мы такие? Никто. Развивающийся рынок. Коррупция, продажные суды, а теперь ещё и война. А зато англичане, американцы, немцы…». В реальности всё не совсем так, а на уровне индивидуума так и вовсе неправда.

Среди моих клиентов есть предприниматели, которых война заставила сделать экспансию бизнеса, например, в США. Они и раньше об этом мечтали, но вечно было недосуг, а если честно, то просто страшно. Одно дело — много лет быть лидером здесь, а другое дело — заново доказывать на чужой территории, что вы лучший. А вдруг нет? Каково же было их изумление, когда, предприняв решительные шаги, они обнаружили, что их профессиональная экспертиза и предпринимательское чутьё весьма востребованы на других рынках. Уверен, что через какое-то время они будут даже недоумевать, почему не запустили бизнес в США, Европе, Эмиратах и Азии на десять лет раньше. Более того, даже те, кто себя предпринимателем никогда не считал, возможно, начнут свой бизнес, потому что глаза будет резать контраст: «Тю, почему здесь нет услуги X, как в Украине? Ведь это же так удобно!». Или же, изучив чужой опыт за пару лет, они вернутся и запустят Wow-услугу дома.

Дело в том, что наши люди теперь способны произвести синтез двух очень разных миров, что является необходимым условием для творческого прорыва в любой сфере.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Стоит ли основателю делать ИИ тату? / February 5, 2023 by Alexander Lyadov

Indian tattooist has 189 of his favourite companies' logos inked on his body by Cover Asia Press — Cover Asia Press

Кто-то ещё застал сам или читал в книгах, как во время интернет-пузыря компании во много раз поднимали свою стоимость, просто добавив к своему имени приставку «.com». Безграничные перспективы интернета обещали золотые горы всем, кто не опоздает на поезд. Страх упустить возможность у неискушённых инвесторов был настолько велик, что, наверное, каждый основатель ощущал непреодолимый соблазн перебрендировать свой бизнес. Это как купить Harley и нанести тату — усилие небольшое, зато у окружающих впечатление, будто мимо пронёсся член банды «Hell’s Angels».

Потом, конечно, мыльный пузырь лопнул и большинство псевдо-бизнесов потерпело крах. Инвестиционную зиму пережили лишь немногие, у кого была железная дисциплина в финансах и чья бизнес-модель приносила реальную пользу пользователям не в эфемерном будущем, а там и тогда. Сегодня без интернета действительно представить жизнь сложно, но состояние на этом заработали те, кто фокусировался на функции, а не на внешней форме.

Каждые несколько лет возникает новый горячий тренд — Mobile, Social Web, Cloud Computing, Blockchain, Big Data и т.д. Сейчас среди инвесторов ажиотаж, например, в отношении AI. Поэтому в ближайший год-два можно ожидать, что произойдёт волна ребрендинга и тату «Искусственный Интеллект» появится на корпоративных телах во всех вертикалях. Затем история повторится и косяк инвесторов накинется на следующий диковинный тренд. Лишь немногие стартапы совершат прорыв в ИИ, а для большинства крупных компаний ИИ окажется не конкурентным преимуществом, а лишь гигиенической нормой.

Выходит, в любой момент велико социальное давление в виде угроз и соблазнов. Поэтому каждый основатель должен решить, что для него важнее — быть или казаться.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Вас кто-нибудь по-настоящему слышит? / February 4, 2023 by Alexander Lyadov

Термодинамика установила, что в закрытой системе энтропия будет неуклонно возрастать. Это верно как в отношении нагревания закупоренного котла, так и в отношении человека, который держит при себе все эмоции и мысли. Очевидно, что по прочности всякая система имеет предел, так что однажды она обречена взорваться. Будет ли это истеричный пост в социальной сети, бессмысленный конфликт на работе или телесная болезнь на нервной почве — не важно. Энергия всё равно найдёт выход, застав нас, как обычно, врасплох.

Вне зависимости от силы воли, терпения и привычки контролировать себя, для выпуска пара нужно иметь хотя бы одну дырку в крышке. Знание того, что выход принципиально есть, значительно успокаивает систему, так как снижает неопределённость. Да, решения ещё нет, но я точно знаю, кто мне его найти поможет. Иными словами, я не одинок и могу быть по-настоящему услышан и понят.

К сожалению, на роль внимательного и доверительного слушателя подходят далеко не все. Нужно быть сильным человеком, но не в физическом или интеллектуальном отношении, а в мужестве изучить и принять тёмные стороны самого себя. В то время, как слабая личность цепляется за иллюзорные, но простые, а потому убаюкивающие объяснения пугающего феномена, сильная личность в состоянии выдерживать амбивалентность в себе, а значит и в другом. Много ли вы знаете людей, кто искренне тянется к многофакторной динамике истины, а не плоской статике догмы? Речь не о духовных гигантах — отшельниках в горных кельях, а о живущих обычной жизнью светских людях, кто выше меня-вас на полголовы.

Из-за максимальной ответственности за бизнес и всех, кого тот кормит, основатель регулярно испытывает высокий стресс внутри. Злая ирония в том, что в его (её) непосредственном окружении ещё меньше тех, кого он считает сильным и может доверять. Что делать? Больше сил инвестировать в поиск. Пусть это будет сообщество предпринимателей, консультативный совет, тренер или психотерапевт, главное — выйти за рамки вашей системы.

А у вас есть тот, с кем вы можете предельно откровенно всё что-угодно обсудить?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Cвет внутри / February 3, 2023 by Alexander Lyadov

Однажды во время прогулки в парке я заглянул в крохотную библиотеку тамошнего монастыря. Там я разговорился с библиотекарем, тихой и скромной женщиной примерно семидесяти лет. Был в ней какой-то удивительный внутренний свет, который дарил умиротворение, так что даже уходить не хотелось. Хотя все книги были на тему христианства, о религии мы не говорили совсем. Я не помню, о чём она меня спрашивала или что рассказывала о себе. Помню только, что мимоходом отмечал, как в её присутствии мне на редкость легко и спокойно. Поэтому я взял напрокат какую-то книгу, чтобы иметь повод к этому чудному человеку вернуться через неделю вновь.

Хотя в повседневной жизни такие люди — редкость, это не значит, что они живут только при монастырях. Если покопаться в памяти, то наверняка светлые люди вам встречались в самых разных местах и обстоятельствах. Хозяин провинциального французского отеля, мудрый и добрый доктор или даже случайный попутчик. Где бы не произошла ваша встреча, ошибиться в её особом значении невозможно. В присутствии такого человека ощущаешь себя так, будто после холода улицы поднёс окоченевшие руки к огню. Не только общение с ним, но даже его внимание терапевтично. Это своего рода магнетизм — иметь свет внутри.

В чём секрет такого магнетизма? Не знаю, но я заметил, что, во-первых, такой человек аутентичен, то есть находится в мире с собой. Во-вторых, он от вас ничего не ждёт. Ну, а в-третьих, когда он обращается к вам, то действительно вас видит и слышит. Иначе говоря, забывает про себя и фокусируется только на вас. И если первое для многих людей — действительно сложно, то второе и третье по плечу практически всем, особенно если это полчаса или час.

Сказанное имеет прямое отношение к бизнесу, которому посвящена рассылка. Как? Когда люди друг друга слышат, то заключаются сделки, исчезают конфликты, а творческие идеи родятся, как кроли. Наилучшие продажи продуктов, услуг или компаний — это когда продаж, как таковых, нет. Вам просто нужно, как сказал философ и психотерапевт Eugene Gendlin, взять короткий отпуск от себя, чтобы поместить другого человека в центр своего мира. Тогда он сам вам с облегчением покажет в деталях свою боль, так что решение возникнет само собой, если вы обладаете экспертизой.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.