Магия ChatGPT /  by Alexander Lyadov

Несколько дней я даю задания ChatGPT и качаю головой от восторга. Конечно, изумляет удобство интерфейса, глубина знаний и логика аргументов. Такое ощущение, что беседуешь с рассудительным и безмятежным существом. Которое даже приносит извинения, если предложенная им версия перевода представляется мне скучной. Но больше всего меня поражает бесконечное терпение «машины», учитывая впечатление, будто на том конце провода живой человек. Ведь в обычном общении с кем-угодно — тех-поддержкой, другом или врачом — всегда настаёт момент, когда собеседник с досадой даёт понять, мол, хватить уже меня спрашивать, разговор окончен. А ChatGPT невозмутимо продолжает уточнять и приводить примеры, словно мои вопросы. для него наивысший приоритет

Чтобы кто-то стопроцентно фокусировался на вас — это редкость. Разве что в детстве от любящих родителей, в период влюблённости, на сессиях профессионального психотерапевта, ну и, может быть, в глазах обожающего вас пса. Сверхъестественная готовность сделать для вас всё делает из ChatGPT почти идеального спарринг-партнёра. Любой вид деятельности, где пригодится второй ум, получает ускорение, как двигатель от закиси азота — бизнес, научные исследования, учёба, сочинение музыки, размышления и т.д. Дух захватывает от перспективы.

К сожалению, ChatGPT небезгрешен, ибо уже доказано, что создатели промыли ему мозги леворадикальной идеологией, из-за чего он даёт искажённые ответы по ряду наболевших вопросов. И чем более он полезен как инструмент, тем выше опасность незаметно попасть под влияние очередного кукловода, одержимого идеей освободить человечество от оков зла. Всё же хочется верить, что в итоге здравомыслие восторжествует, как уже случалось в истории не раз.

А пока советую поговорить с ChatGPT на любую важную для вас тему. Думаю, вы приятно удивитесь тому, на что он способен. Поскольку сервис пока не во всех странах доступен, возможно, вам потребуется попросить друзей из США и Европы зарегистрировать вам в OpenAI эккаунт, а себе установить любой из VPN.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Угол атаки в решении проблем /  by Alexander Lyadov

Не стоит атаковать проблему прямо в лоб. Это всегда трудно и долго, а потому дорого.

Опытный борец или боксёр знает, что выгоднее уйти в сторону, чтобы атаковать оппонента с фланга. Спросите себя, как вам удобнее защищаться — когда противник находится прямо перед вами или зашёл со спины? Даже гирю поднять ровно над головой — пара пустяков, а вот под углом 45 градусов — пытка. Поэтому задача обороняющегося — развернуться к опасности лицом, а цель нападающего, напротив, — создать себе преимущество за счёт угла атаки, усилив его также эффектом внезапности.

Проблема выглядит неодолимой, когда она застаёт вас врасплох и по своей траектории вас настигает. Но стоит только сделать шаг в бок и у вас возникает пространство для манёвра и время для размышлений. Прелесть в том, что шаг не требует физических или денежных усилий, а происходит исключительно в голове. Иногда озарение приходит внезапно само. Или же сдвиг в восприятии случается от одного слова бизнес-партнёра, тренера или психотерапевта.

Так что прежде, чем пытаться расколоть проблему изо всех сил, полезнее спросить себя: «Хм, как об этом думать?».

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Мышление Предпринимателя: вопреки смерти и непостоянству /  by Alexander Lyadov

 

Читая перед сном книгу буддийского учителя Yongey Mingyur Rinpoche, я вдруг наткнулся на фразу, которая ёмко выразила то, что я смутно ощущал: «Но это были наиболее вероятные условия, в которых можно было найти великого мастера, преодолевшего свой страх смерти и непостоянства — два страшных состояния, которые держат большинство людей запертыми в самсарических условиях привязанности к тому, что есть, и отвращения к тому, что может случиться». Каждый, кто пробовал что-то кардинально изменить, знает мощь сопротивления, которое пытается оставить всё, как есть. Масштаб и область неважны, поскольку динамика схожа в отношении себя и семьи, индивидуума и группы, своего дела и бизнеса клиентов.

Я ещё не читал книгу дальше, но моя гипотеза корня проблем человека — в ошибочной идентификации с X вместо Y. На это можно взглянуть через призму философии, религии или науки, но в данной рассылке уместнее бизнес. Так, локальная компания может быть сегодня крупной и прибыльной, а владелец гордо взирать на всех сверху вниз. Однако инвесторы и стратеги оценят её крайне низко, если глобальный лидер объявил о планах покорить тот же рынок. Поскольку капитализация компании — это дисконтированный будущий денежный поток, то угроза его прерывания заставляет капитализацию стремиться к нулю, как в математике X. Напротив, технологический стартап может быть убыточным, но оцениваться инвесторами дорого, потому что пользователи извлекают реальную пользу, а их число по экспоненте растёт с каждым днём. Иными словами, в бизнесе текущая форма кое-что значит, но мало. Более важен тот потенциал компании, что пока не раскрыт.

Но разве не безумие опираться на то, чего пока нет? Напротив, это мудрость. Инвесторы делают ставку на функцию, то есть на того, кто трансформирует неявное в явное. Иначе говоря, рынком ценится тот, кто идентифицирует себя не с какой-либо формой, а с самим процессом. Кто же это? Конечно, предприниматель. В личной жизни он (или она) может быть каким-угодно, но, по крайней мере, в бизнесе основатель преодолевает величайшие страхи — смерти и непостоянства. Как ему это удаётся? Основатель добровольно и сознательно выбирает быть агентом перемен.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Задница и сердце /  by Alexander Lyadov

Каждый из нас ощущает разрыв между тем, что он имеет и тем, чего хочет. В этом абсолютно все люди схожи. Отличие проявляется лишь в том, кто как воспринимает данный факт. Например, на Западе становится всё более популярным убеждение себя и общества в том, что человек — беспомощная жертва генетики, чужого умысла или обстоятельств. Как героин, такой шаг гарантирует облегчение, поскольку груз ответственности за статус-кво мгновенно падает с плеч. Вот только разрыв между желаемым и имеющимся остаётся прежним, точнее увеличивается с каждым днём.

Противоположное отношение я наблюдаю у основателей компаний. Как бы жестоко и несправедливо не пинала их судьба, они не тычут в неё пальцем. Вместо расчёсывания зуда жалости к себе, они коротко переводят дух, а затем начинают восстанавливать бизнес или же запускают новый. Если жертва — это объект охоты хищника, то предприниматель — всегда сам охотник на зверя, то есть он — субъект.

Причём, дело не в наличии воли, навыков или ресурсов, ибо основатели действуют так, даже будучи загнаны в глухой угол. Дело исключительно в отношении к себе-в-ситуации, то есть в исходной установке ума. Психологически, в моменте это тяжело, но в долгой перспективе предприниматель неумолимо достигает успеха. Почему?

Как рассказал нейробиолог из Стэнфорда Andrew Huberman, в схватке двух животных стресс и возбуждение испытывают оба. Однако побеждает та особь, которая конвертирует это в большее число поступательных движений за единицу времени. Иными словами, для триумфа необходимо вопреки всему просто физически двигаться вперед. Или, как метко сказал Steven Pressfield, американский автор исторических романов и научно-популярных книг: «Поместите свою задницу туда, где хочет быть ваше сердце».

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

В поисках утерянной энергии /  by Alexander Lyadov

Проблема профессионального выгорания встречается повсеместно. Я тоже пару раз перегорал. А также регулярно наблюдал этот феномен у менеджеров, CEO, предпринимателей, атлетов и людей искусства. Обычный совет в таких случаях — отдохнуть или сменить обстановку. В лёгких случаях это действительно помогает. Но что делать, когда внутри человека словно выжженная земля? Когда не только топливный бак пуст, но ещё и разрядился (а может испортился?), аккумулятор. Внешне, скажем, основатель может быть отлично выглядеть и двигаться вперёд, как планирующий самолёт, когда оба его двигателя отказали. Форма осталась, а сути, то есть витальности нет. Кто в этом состоянии был, тот никому его не пожелает.

Но что такое витальность? И почему эта жизненная энергия из кого-то хлещет, как из брандспойта, а у кого-то она есть лишь по утрам, как на лужайке роса? Почему один бодр, даже когда много отдаёт вовне, а другой теряет силы, даже когда экономит каждую каплю? Моя гипотеза звучит так — Витальность пропорциональна Интересу. Речь не о том, что вам представляется важным, разумным, крутым, достойным или полезным. Главное — это ваш личный глубинный интерес к чему-либо, который порой непонятен даже вам самому. Но дело не в обоснованности или уместности интереса, а в его наличии. Он безошибочно ощущается в теле, как голод или чих. Либо интерес у вас есть (в широком спектре значений), либо его нет.

Покуда человек жив, интерес способен проявится в нём. Да, если десять лет заставлять себя заниматься скучным или противным вам делом в обществе чуждых вам людей, то произойдёт выгорание вашей почвы на несколько метров в глубину. Ваш чернозём превращается в пустошь, где больше не растёт ничего. А значит, что, возможно, потребуются годы, чтобы природа восстановила нанесённый вами себе ущерб. Но даже когда, кажется, ничего не происходит, а только ветер гоняет перекати-поле, это не так, ибо внутри вас процесс регенерации почвы происходит нон-стоп. Безусловно, лучше не сидеть грустно на пеньке, а прийти природе на помощь. Ваш утерянный интерес необходимо найти. И сразу начнёт пребывать жизненная сила.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Стратегия: красный флаг №1 /  by Alexander Lyadov

many people and red lines

Unknown artist

Как понять, что в компании несерьёзное отношение к стратегии? Посмотрите, кто отвечает за этот процесс. Например, если отбором модератора стратегической сессии занимается HR-менеджер или ассистент руководителя, то это красный флаг. Почему?

Само название «стратегическая» предполагает фундаментальный характер принимаемых в ходе сессии решений, благодаря которым компания совершит крутой разворот или прорыв. То есть, речь идёт об идентификации редких возможностей и нейтрализации наивысших рисков, которые могут бизнес вывести на новую орбиту или же убить. По сути, стратегия определяет, взлетит ли стоимость бизнеса вверх или рухнет вниз. А кто в компании несёт окончательную ответственность за прирост капитализации? Правильно, наёмный руководитель бизнеса, если над ним есть борд и/или акционеры, или же сам основатель, если он выполняет роль CEO. Делегируя организацию одного из самых важных процессов на уровень, а то на два уровня ниже, CEO де факто признаёт, что стратегия ему лично не важна. Во всяком случае, его мало волнует тот продукт, которым разродится группа собравшихся менеджеров.

Таким образом, происходит подмена понятий и запланированное мероприятие правильнее было бы называть тактической сессией, брейнстормом, медиацией или дебатами, но называть сессию стратегической — и смех, и грех. Ведь путаница с базовыми понятиями крайне опасна, поскольку возникает коллективная иллюзия, будто в компании есть стратегия, а сотрудники якобы включены в процесс. Это своего рода само-газлайтинг — форма психологического насилия, в результате которого человек (здесь коллектив) мучается и сомневается в адекватности своего восприятия окружающей действительности. Сотрудники вынуждены достигать реальных результатов в королевстве кривых зеркал. Очевидно, что КПД их труда будет низким. А это неизбежно отражается в раздутых расходах, низкой прибыли и медленных темпах роста. Вот так, казалось бы, всего лишь игра со словами, но она имеет цену. Рано или поздно реальность жёстко наказывает за ложь, особенно самому себе.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Кто реально сдерживает вас? /  by Alexander Lyadov

Вплоть до среднего размера, бизнес является отражением личности основателя. Рынок, законы или глобальные катаклизмы, конечно, тоже значимы, но они оказывают примерно равное влияние на всех игроков. Поэтому потенциал конкретного бизнеса ограничивается ни чем иным, как комбинацией сильных и слабых сторон основателя. Так, заводская прошивка не позволяет BMW резко рвануть, сколько ни жми на газ, хотя запас мощности у двигателя есть.

Например, креативный основатель моментально ловит перспективные новые идеи и тренды, способные умножить стоимость бизнеса за несколько лет. Однако неуёмная жажда новизны не даёт ему превратить сорванное яблоко в джем — предприниматель бросает надкушенный плод, потому что рука уже тянется к айве. Ситуация повторяется снова и снова из года в год. Оглядываясь на устланную гнилью землю, основатель недоумевает: «Что со мной не так? Почему я теряю столько, сколько нахожу?».

Другая ситуация — это когда все процессы налажены и структурированы, так что бизнес работает, как швейцарские часы. Но, несмотря на контроль метрик до второго знака после запятой, компания если и растёт, то еле-еле. Предприниматель бьётся как рыба об лёд в поисках перспективных идей, сотрудников и клиентов, но они либо встречаются редко, либо не приживаются, как высаженные на камни семена. Первопричина иная, а финансовый результат и недоумение основателя те же, что и в первом примере.

Что, выглядит мрачно? Ну, всё зависит от точки зрения. Мрачно — это когда не понимаешь, есть ли в тёмной комнате чёрная кошка. А если знаешь, где находится «бутылочное горлышко» то, по сути, возможностям нет числа. Практически каждый бизнес, исключая запущенные случаи, может стать на порядок стабильнее, больше и прибыльнее. Но при одном условии — основателю нужно признаться себе, что главное ограничение — это он (или она). Дальше уже проще — перемены растут, как снежный ком. Вслед за трансформацией отношения собственника, бизнес начинает улучшаться прямо на ваших глазах.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

С каждым годом ты всё лучше /  by Alexander Lyadov

«С каждым годом ты всё лучше» — сказал сегодня после сессии старый клиент, который обратился с запросом через пару лет снова. Хотя похвала приятна, я осознаю, что эта заслуга не столько моя, сколько клиентов. Каждый из них так или иначе оказывает влияние на мою экспертизу и даже личность.

Если человек сумел построить бизнес, то заурядным невозможно быть. Бездна проблем, которые нужно было решить, проявляют его или её аутентичность. И хотя за кардинальным изменениями в бизнесе они обращаются ко мне, в результате нашего общения я меняюсь тоже. Я вдохновляюсь амбициями основателей, учусь их выносливости и заражаюсь их скоростью воплощения решений в жизнь. Размышляя над их дилеммами, мне приходится переосмысливать свой опыт вновь и вновь. Разность индустрий, непохожесть обстоятельств и спектр их проблем превращают мой ум в центральную библиотеку. Мне лишь остаётся расставить книги в алфавитном порядке по многоэтажным стеллажам.

От полива кейсами клиентов, дерево моей экспертизы растёт само из года в год. Это не кокетство, поскольку я знаю в чём моя истинная заслуга. Дело в том, что я сумел найти, а точнее, создать своё дело — бизнес-терапию. Это был долгий, трудный и запутанный путь, который я был бы рад сократить лет на 20. Но Провидению видней — возможно, иначе бизнес-терапия не была бы эффективной.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Нужны ли манипуляции в продажах? /  by Alexander Lyadov

Техники манипулятивного убеждения в продажах — это проявление слабости. По сути, продавец обращается к насилию, потому что в реальности его услуга или товар покупателю не нужны. Или же он не имеет понятия, каким образом донести преимущества до «непонятливого и упрямого» клиента. Когда речь идёт о мелких разовых транзакциях, то, обманные трюки ещё можно пережить. Однако потенциал большинства бизнесе-отношений раскрывается в долгой перспективе. Так что манипулировать клиентом сегодня значит стрелять в ногу будущему себе. Ведь, чего-чего, а насилия к себе человек никогда не прощает.

Если продавец не глупец и не психопат, то остаётся лишь одна весомая причина обрезать свой будущий денежный поток — крайнее нетерпение. То есть продавец испытывает сильное давление снаружи (босс, ипотека, убыток) и/или внутри (жадность, страх). Даже если и есть иные способы закрыть сделку, в таком состоянии продавец от них отмахнётся, если они не гарантируют получение денег сейчас. Понятно, почему столь популярны книги и курсы по жёстким переговорам, применению НЛП и гипноза в продажах. Чем выше степень отчаяния, тем больше шансов, что человек клюнет на обещание: «Сделай так и получишь результат». Напоминает предложение наркотика дилером: «Райское наслаждение содержится в этом порошке. Последствия? О них не думай».

Ничего не изменится к лучшему пока продавцу невтерпёж. Необходимо изменить отношение к своему отчаянию, чтобы его челюсти разжались. Возникший просвет позволит задать себе и найти ответ на вопрос: «Ради чего?». Черпая в смысле силу, становится возможным обучиться альтернативному способу продажи чего-угодно кому-либо. Он не сложен, но требует качества, которое было в дефиците — терпения. В первую очередь требуется терпение к себе, а затем уже терпение к клиенту. Но награда усилий стоит. Теперь вам больше не нужно никого убеждать. Продажи происходят как бы сами собой, в процессе беседы с клиентом. Более того, покупатели добровольно и охотно рассказывают вам о своих нуждах и подсказывают вам, как изменить характеристики вашего продукта, дистрибуцию или цену. Всё, что вам нужно — это ненадолго забыть о себе, искренне желать их понять и задавать правильные вопросы.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

В компании напряжение? Хорошо /  by Alexander Lyadov

 

Компания должна постоянно гудеть от напряжения, как паруса бригантины или трансформаторная будка. Отсутствие напряжения также вредно, как и мордобойный конфликт. С конфликтами проще — за исключением психопатов, их обычно не любит никто. Зато многие мечтают о работе в покое, хотя это иллюзия, как волшебная страна Оз.

Покой хорош в редкие моменты для саморефлексии, генерации идей или медитаций. В остальное время необходимо оценивать решения, принимать их и воплощать. И если бизнес имеет амбициозные задачи, то на каждом этапе неопределённость очень высока. Это значит, что от катастрофических ошибок не защитит никакой IQ или опыт.

Но можно поднять свои шансы на успех, если столкнуть разные идеи лбами. Заметьте, речь о столкновении идей, а не людей, что большая редкость повсюду. Перефразируя математика Уайтхеда, цель — позволить вашим идеям умирать вместо вас. Но на внешнем рынке такой опыт дорого стоит, поэтому устраивать дарвинистский самоотбор идей нужно внутри.

Таким образом напряжение в компании не только неизбежно, но оно желанно. Гармония — в сознательном создании напряжении, а не его избегании. Правда для этого в компании должна быть создана здоровая культура. Это когда ценностью является тяга к истине, то есть стремление понять реальность, как она есть.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Первопричина проблем /  by Alexander Lyadov

К хроническим проблемам вы либо приспосабливаетесь, так что перестаёте их замечать, либо пытаетесь разобраться в первопричинах, если они вас вконец достали. У меня это локоть скалолаза/гольфиста или медиальный эпикондилит, который встречается у 0,4-1% населения в целом, у 4,3-10% промышленных рабочих, 12% профессиональных игроков в гольф и 45% гандбольных вратарей. Копаясь в медицинской литературе, я с удивлением узнал, что причина может быть не в предплечьях или локтях, а в слабости мышц грудного отдела спины, плеч или травме шейных позвонков (С6 и C7). Звучит странно, ведь в быту боль в локте возникает при удержании пальцами тарелки или повороте ручки двери. Во время восстановления первое, что приходит на ум — укреплять связки и мышцы пальцев, ладоней и предплечий, но уж никак не плеч и спины.

Дело в том, что ум человека обожает разбирать любой цельный объект по запчастям. В принципе, это полезное свойство, но порой оно нам вредит. Так, например, в некоторых «прогрессивных» кругах поговаривают, мол, зачем вообще нужно тело, главное — это сохранить мозг. Но исходная предпосылка в том, что мозг и тело можно друг от друга отделить, ложна. Нейробиолог из Стэнфорда Andrew Huberman  объясняет , что глаза — это продолжение мозга, а нервная система прямо-таки пронизывает все тело от головы до ног. Анатомически и функционально, совокупность взаимосвязанных нервных структур обеспечивает регуляцию и координацию деятельности организма, и его взаимодействие с окружающей средой. Иными словами, взаимосвязь всего со всем первична, а дифференциация, размежевание и дробление происходит потом. Легкие немыслимы без воздуха, а локоть без всей кинетической цепи. В моём случае, возможно, давняя травма шеи и неразвитость мышц спины во время схваток заставляли предплечья избыточно напрягаться, чтобы компенсировать дефицит.

Любопытно, что в бизнесе наблюдается тот же феномен. Усилия, время и инвестиции направляются не в корень проблемы, а в то место, где больше всего симптоматически болит. Так, например, основатель технологической компании нанимает дорогого HRD, поскольку сам уже измучился правдами-неправдами удерживать звёзд и бесконечно усмирять конфликты. Или же, несмотря на щедрую компенсацию, отдел продаж никак не может выполнить поставленные планы. Или собственник, урезая свои дивиденды, выделяет ежегодно крупный бюджет на тренинги, коучинг и стратегические сессии сотрудников в надежде, что команда наконец-то станет автономной, ответственной и инициативной, фокусируясь на создании ценности для бизнеса в целом, а не преследуя каждый свой личный интерес. Как правило, основателю нужно предпринять множество безуспешных попыток, чтобы осознать, что ключи лучше искать не там, где светит фонарь, а где, вероятно, они были обронены.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Личность vs Система /  by Alexander Lyadov

 

​Как всё-таки важно иметь группу единомышленников в чём-угодно. Это поможет не сойти с ума, ведь в закрытой системе накапливается энтропия. Также факт существования чудаков как вы, снижает тревогу: «Фух, я такой не один». Кроме того, наличие другого, к кому есть доверие, позволяет вам развиваться и продвигаться вперёд в данной деятельности. И если для перекрёстного опыления растения используют пыльцу, то люди — идеи. За счет пересечения различных идей в благоприятной среде происходит синтез. Поэтому найдя такой круг, человек жаждет вернуться в него, ведь это зона его роста.

Идеал единомыслия — не в золотых наручниках догм, а в отношении к изучению выбранного феномена. Перепутать одно с другим очень легко, особенно когда малое флюидное движение со временем превращается в крупную ригидную систему. Проблема любой системы в том, что её главная (неанонсированная) цель — сохранить себя. Ради этого, она пойдёт буквально на всё. Когда речь идёт о выживании, мораль системе чужда. Всякую систему создают личности, но в итоге системе личность становится не нужна.

Но поскольку контекст меняется, система должна либо обновиться, либо умереть. Переизобрести себя система не может, а перемены ей противны и страшны. Необходимое обновление системы способна произвести только личность. Но в таком агенте изменений системе мерещится не хирург, а патологоанатом. Поэтому система атакует индивидуума так же неистово, как лейкоциты — патоген.

В одиночку выдержать давление системы могут лишь редкие личности. Но даже они рано или поздно формируют круг единомышленников для эффекта снежного кома. Если вы основатель и жаждите в бизнесе перемен, ищите тех, кто мыслит также, как вы — среди сотрудников, предпринимателей и внешних экспертов. Инициировать изменения всё равно только вам, но с поддержкой других происходить они будут быстрее и легче.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Услуга или продукт? /  by Alexander Lyadov

Нет предпринимателя из сферы услуг, кто не мечтал бы о запуске своего продукта.

Конечно, неизвестность манит, особенно на фоне успеха ряда продуктовых компаний.

Основатель говорит: «Хочу заниматься чем-то осязаемым, что можно «взять в руки».

Но если глубоко покопаться, то истинная причина в другом.

Просто основатель сервисной компании смертельно устал толочь воду в ступе.

Борьба за клиентов, рост зарплат сотрудников и низкая маржа убивают всякий смысл.

Первые 5 лет было интересно, следующие 5 тянул по привычке, но теперь сил уже нет.

Продать бизнес? Некому. Перепоручить? Невозможно. Встать и уйти? Ни за что.

Из дилеммы возникает мечта о продукте в качестве чудесного решения всех проблем.

Однако лишь единицам удаётся эту мечту осуществить.

Почему? Сделать Wow-продукт не легче, чем бизнес Wow-услуг.

Но если в услуги основатель вложил 10 лет, то с продуктом нужно с 0 пройти схожий путь.

Гораздо проще и быстрее переосмыслить текущую модель предоставления услуг.

Цель — создать на порядок выше ценность клиентам, в обмен получив маржу x2-3.

А уже потом, имея избыток кэша, можно делать продуктовый R&D.

Индустрия не важна — IT-аутсорсинг, юридическое бюро или архитектурный бутик.

А что важно? Отчаянная решимость свой бизнес услуг переизобрести.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Всадник без головы /  by Alexander Lyadov

 

Некоторые компании напоминают всадника без головы. То есть все элементы (лошадь, сбруя, всадник, галоп) есть, но чего-то не хватает. И пусть вас не обманывают регалии менеджмента и уровни организационной структуры. Да, компания уверенно движется, но как лунатик, который в этот миг крепко спит. Либо рынок создаёт тягу, либо инерция успехов прошлого, либо случайные толчки изнутри. Но, несмотря на суету матросов и свистки боцмана, за штурвалом никого нет.

Куда исчез капитан? О, причин может быть много. Возможно, от долгого похода он слишком устал, перегорел и запёрся у себя в рубке. Или же понял, что его корабль затерялся в океане и впал с анабиоз. А может, проникнувшись идеями всеобщего равенства, он добровольно ушёл с поста. Так или иначе, целенаправленное движение исчезло — некому прокладывать курс.

Все необходимые элементы есть, но нет координирующей усилия идеи: «Ради чего?». А без функции любая, даже самая изощрённая форма теряет смысл. И дело даже не в ответе, ведь есть много желающих предложить воодушевляющую цель.

Суть в том, что нет того, кто готов взять личную ответственность за Всё. Когда будешь виноват, даже если судьба с тобой обошлась несправедливо. Когда никто не поблагодарит после того, как титаническим усилием ты всех спас. Когда решение нужно принимать в тотальной неизвестности одному здесь и сейчас. К таким жертвам большинство людей оказываются не готовы. Лидерство — это тяжкое бремя, а вовсе не пьянящая власть.

Поэтому первый мой вопрос во время диагностики: "Выполняет ли свою функцию основатель?".

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Почему музыкант и предприниматель похожи? /  by Alexander Lyadov

Rick Rubin, один из самых известных музыкальных продюсеров всех времен, в подкасте Huberman Lab сказал: «Понимание того, что вы чувствуете, не подвергая себя сомнению, - это, пожалуй, самая важная вещь, которую нужно практиковать как творческий человек, или набор навыков, которые нужно развивать. Знать, что вы чувствуете, и владеть своими чувствами. Причина, по которой я решил стать музыкантом, заключается в том, чтобы продемонстрировать, как я это вижу. Если я подрываю свой вкус ради какой-то коммерческой идеи, это уничтожает всю цель этого занятия. А этот процесс не об этом. Этот процесс - это то, что я делаю себя, я показываю, кто я есть, и вам может нравиться или нет, но в любом случае это все равно то, как я это вижу.»

В этом отношении предприниматель и музыкант очень похожи. Можно сказать, что лучшие их представители демонстрируют практически сверхъестественное доверие себе, точнее тому голосу, который звучит внутри и толкает их поступать так, а не иначе. Наиболее ярко это проявляется в моменты, когда мнение всего общества настроено против идеи основателя или музыкальной находки, ломающей популярный шаблон. Сегодня считается, что Илон Маск может стать первым в мире триллионером, но посмотрите документальный фильм «Месть электромобиля» 2011 года, где Илон, как CEO стартапа Tesla Motors, пытается произвести в автопромышленности тектонический сдвиг. Однако при выпуске первого родстера, компанию преследуют одна неудача за другой. Все деньги, вырученные от продажи PayPal, Илон вложил в Tesla, а ей теперь грозит банкротство. Больно видеть, насколько Илон измучен, подавлен и удручён. Где в этот момент он черпает веру в правильности своего пути, когда и обстоятельства, и аксакалы рынка, и общественность настроены скептически или против его идеи?

Феномен предпринимательства изучаю я очень давно, а личностями основателей увлечён почти гипнотически. Почему? Наверное, потому что биение подлинной жизни в них ощущается более явно. Снова-таки, почему? Характер их деятельности выжигает всё наносное, искусственное и лишнее огнём. Пользуясь терминологией буддистов, в предпринимателях ощущается больше Таковости (Tathātā).. В третий раз, почему? Ответ кроется в инсайте Rick Rubin — они просто не могут иначе, поскольку это было бы предательством себя, а точнее, той Силы, что ими движет.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Кому вообще эта стратегия нужна? /  by Alexander Lyadov

Если команда просит основателя о проведении стратегической сессии — это одновременно и дурной, и хороший знак. Почему это плохо? Сам факт просьбы говорит о крайней степени отчаяния сотрудников — они смущены, дезориентированы и устали прилагать сверхусилия зря.

В крупных корпорациях сверху спускаются стратегические планы, которые часто оторваны от реальности, но они хотя бы есть и их можно критиковать или пытаться улучшать. В среднем и малом бизнесе ситуация бывает хуже. Все делают вид, что понимают куда, зачем и как движется компания, но в ясном и структурированном виде это не зафиксировано нигде. При этом рыночные ветры постоянно меняются, заставляя капитана бизнеса внезапно ложиться на другой галс. Что остаётся сотрудникам? Во-первых, развивать способность читать реакцию хозяина, а во-вторых, в меру своего разумения локально решать, что лучше предпринять.

Если бы вместо людей были компьютеры, возможно, они бы в итоге сошлись в чём-то одном. Но люди имеют разный опыт, IQ, психотип, ценности, в конце концов, личные интересы. Поэтому даже те из них, кто искренне хочет компании добра, сталкиваются друг с другом лбами из-за различий в информации, допущениях и трактовках. Зато циники, интриганы и лгуны, как крокодилы на переправе стада, устраивают в мутных водах пир. В этом хаосе талантливые люди не задерживаются и сбегают, сгорают или же на всё забивают болт. Даже если бизнес исторически имел запас прочности в виде маржинальности и ликвидности, общая неэффективность рано или поздно этот запас сожрёт.

Зачем собственнику поддерживать бредовое состояние вещей? О, причин может быть много. От увлечённости другим бизнесом до стремления к власти, поскольку манипулировать проще растерянными людьми. Но если не брать деструктивные крайности, то часто оказывается, что на вопрос: «Какая у нас стратегия?» основатель не знает ответ сам. Из гордости признаться в этом никому, включая себя, он не может. Но поскольку ожидается, что он — носитель тайного знания, то все играют в дурацкую игру, будто какая-то гениальная стратегия в компании есть.

Хорошо, но в чём же хороший знак? Если, вопреки всему вышеперечисленному, группа сотрудников объединила силы, собралась с духом и обратилась к собственнику с инициативой о стратегической сессии, значит не всё потеряно. В команде таки есть крепкое и здоровое ядро. Худшая реакция — проигнорировать, возмутиться их «неуважением» или нехотя выделить бюджет на приглашение модератора, мол, пусть детки развлекаются. Напротив, если с благодарностью принять этот импульс команды и лично возглавить процесс, то велик шанс разработать выигрышную стратегию, которая даст компании новый старт.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Как ускорить изменения в группе? /  by Alexander Lyadov

Alexander Lyadov near the board with market in his hands

Как-то знакомый топ-менеджер сильно удивил меня. Он сказал: «Будь добр, научи меня как с толком провести стратегическую сессию для группы со-основателей крупного бизнеса? Я знаю, что ты занимаешься этим давно, а значит имеешь наработки». Первым моим порывом было отказать, так как обучение — это не мой бизнес. Да и мои сессии настолько специфичны, что это ещё надо осмыслить самому. Но знакомый объяснил, что ставки были слишком высоки — от эффективности этого мероприятия зависела его дальнейшая карьера.

Ситуация осложнялась тем, что участники были матёрыми предпринимателями, умными и циничными людьми, привыкшие к жёстким переговорам (издержки индустрии). Кроме того, на уровне акционеров традиции проведения подобных сессий не было, то есть для всех это был эксперимент. Отказаться от предложения мой знакомый не мог, но и поручиться за результат тоже. Руководя компаниями, он, конечно, не раз участвовал в сессиях, тренингах и мозговых штурмах. Но одно дело — свои сотрудники и совсем другое дело — малознакомые влиятельные люди, могущие модератора одарить или огорчить.

В течение двух часов я передал ему экстракт из того, что знал — смысл сессии, логику, структуру, приоритеты и индикаторы успеха, вопросы на каждом этапе, способы докопаться до истины, отношение к конфликтам, типичные проблемы и как их можно решить. Поскольку «студент» мне доверял и имел мотивацию учиться, то, как губка, он впитывал каждый инсайт. Из-за срочности у нас не было возможности разыграть ситуации в лицах, но в остальном я сделал всё, что мог. Вечером он радостно сообщил: «Всё прошло по плану. Акционеры довольны. Я блистал». Как и подразумевалось, его карьера продвинулась вперёд.

После таких случаев, я задумываюсь, может быть, на такие знания есть неудовлетворённый спрос? С одной стороны, стоит только произнести: «Стратегическая сессия» и сразу выстроится очередь из модераторов, бизнес-тренеров и фасилитаторов. С другой стороны, из общения с основателями ясно, что пользы от типичных стратегических сессий они не видят и часто воспринимают его, как неизбежное зло. Дело в том, что если модератор — коммуникабельный харизматик и/или эмпат, то краткосрочно взбодрить участников или помочь им ощутить общность довольно просто. А вот как сделать так, чтобы в группе произошёл реальный сдвиг, в результате которого системные противоречия бизнеса ослабли или даже исчезли, а стоимость бизнеса пошла вверх? Это головоломка, решать которую, похоже, не учат нигде.

Поэтому я подумал, если будет достаточное число желающих, то я сделаю компактный практичный курс на базе двух десятков лет личного опыта проведения групповых сессий в роли CEO, акционера, инвестора, а теперь и бизнес-терапевта.

Кому это будет полезно:

  • основателям, чтобы скорость изменений в команде, а затем в бизнесе, возросла.

  • топ-менеджерам, чтобы снизить трения и конфликты в коллективе.

  • консультантам и модераторам, чтобы повысить объективную ценность своих услуг.

Если вы подумали: «Круто! Где и когда я могу купить этот продукт?», напишите мне пару строк в имейле или сообщении, чем вы занимаетесь и почему это актуально для вас.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Восходящий поток /  by Alexander Lyadov

Eagle in the night sky, Music album by Azido 88

Azido 88 (music album)

Нет ни одной профессии, в которой мастерство достигается быстро и легко.

Нужно овладеть кучей знаний и навыков, предприняв колоссальное число итераций.

Но мир снаружи и внутри человека нестабилен — его качает верх и вниз.

Поэтому невозможно учиться только когда обстоятельства и настрой идеальны.

В 90 случаях из 100 приходится преодолевать сопротивление того или иного рода.

Это похоже на скалолазание, когда сила тяжести нон-стоп тянет вас вниз к камням.

Чтобы взобраться на вершину нужно иметь на своей стороне не меньшую силу.

Речь не о выносливости, силе духа или дисциплине, хотя они не могут помешать.

Нечто должно тянуть вас наверх как орла — тёплые восходящие потоки.

Птица не владеет и не контролирует воздушный поток, но это её не огорчает.

Ей даже не нужно понимать, откуда он берётся и почему движется вверх.

Для стабильного подъёма вверх все эти подробности не нужны, ибо вторичны.

Первично лишь умение найти этот поток, а затем довериться вектору его силы.

Ну, хорошо, с орлом всё понятно, а как же человек? Что толкает его вверх и вперёд?

Не что иное, как любопытство.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Примадонна или Суперзвезда? /  by Alexander Lyadov

 

Наверное, ничто в бизнесе так не выматывает, как управление людьми.

Особенно, если это одарённые творцы, а не низкоквалифицированные исполнители.

Их дар — обоюдоострый меч, способный приумножить бизнес или его разрушить.

Слишком надавите — получите бунт, направленный против диктатуры.

А отпустите контроль, и вся эта мощь распылится на конфликты внутри и чепуху вовне.

Из анализа кейсов видно, что одновременно возникают очаги анархии и деспотизма.

Так или иначе, но КПД команды, как тот X в математике, стремится к нулю.

Вслед за падением продуктивности труда, в компании усыхает чистая прибыль.

Нехватка средств сокращает пространство для манёвра основателя донельзя.

Возникает масса управленческих дилемм в духе: «Казнить нельзя помиловать».

В кризис такой бизнес быстро загнётся, а в стабильных условиях не будет расти.

Ирония в том, что капризных примадонн можно быстро превратить в суперзвёзд.

Как? Рассеянные фотоны необходимо собрать в направленный лазерный луч.

Если всё так просто, то почему этого сплошь и рядом не происходит?

Эту базальную работу никто не в состоянии сделать — только основатель.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Хватит приделывать ноги нарисованной змее /  by Alexander Lyadov

Предположим, вы встретили странника, который предлагает вам одним махом избавиться от кучи проблем, которые давно уже осложняли вашу жизнь. Но есть нюанс — если для собеседника очевидна первопричина ваших мук, то вы об этом не задумывались, а воспринимали как данность, и, обливаясь потом, продолжали годами тянуть тяжкий груз. Альтернатива — вы давным-давно предприняли множество попыток самостоятельно избавиться от досаждающих вам симптомов, но потерпели фиаско и в итоге смирились с тем, мол, ничего не поделаешь, таков уж ваш удел. В обоих случаях проблема как бы есть, но её как бы нет.

Как вы встретите предложение странника? Очевидно, что со смесью недоумения, недоверия и скепсиса. Ему потребуются поистине титанические усилия, чтобы преодолеть этот барьер с помощью донесения железной логики, объективных фактов, выгоды изменений и опасности сохранения статуса-кво. Но вся эта работа будет не благодаря, а вопреки, поскольку мотивации что-либо менять у вас нет. По определению, без вопроса ответ невозможен. Такие сверхусилия — это энергия, растраченная зря. Всё равно, как в лесу разжигать костёр из влажных веток. Или, сказали бы буддисты, как приделывать ноги нарисованной змее.

Однако сплошь и рядом компании настырно пытаются всучить услугу или товар абсолютно не тем покупателям и/или не тогда, когда это нужно. Реклама, продажи и переговоры напоминают жестокого младенца, который тянет за хвост бедного кота, упирающегося всеми лапами и молящего криком, чтобы от него отстали. Более того, существует целая индустрия, обещающая быстро вас научить, как лучше нагибать покупателей через колено. Откуда берётся такая склонность к насилию и цинизм? Думаю, это от нетерпения, жадности и лености мышления. Когда безудержно хочется всего и прямо сейчас, то, как наркоман, вы пойдёте абсолютно на всё ради желанной дозы. Что же делать?

Необходимо опасную тягу к наслаждению прервать. Практически, это значит отодвинуть сделку в будущее, чтобы ощутить безразличие к результату в краткосрочной перспективе. В этом пространстве вместо истерии воцарятся покой, а следом возникает любопытство. Это оптимальные условия, чтобы исследовать и ставить эксперименты, отвечая на вопросы: «Кто мои идеальные клиенты? Как их отличить от остальных? Каковы их истинные нужды?». Преимущество такого подхода в том, что даже небольшое прояснение вознаграждает предпринимателя, будто он — капитан корабля, подкручивающий подзорную трубу, чтобы усилить контуры суши. Скоро циклы обратной связи подарят инсайт, что ваши идеальные клиенты — это те, кто осознал свою проблему, пытался её решить сам, но не смирился от неудач, а, наоборот, исполнился решимости найти решение вместе с вами.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>