Первопричина проблем by Alexander Lyadov

К хроническим проблемам вы либо приспосабливаетесь, так что перестаёте их замечать, либо пытаетесь разобраться в первопричинах, если они вас вконец достали. У меня это локоть скалолаза/гольфиста или медиальный эпикондилит, который встречается у 0,4-1% населения в целом, у 4,3-10% промышленных рабочих, 12% профессиональных игроков в гольф и 45% гандбольных вратарей. Копаясь в медицинской литературе, я с удивлением узнал, что причина может быть не в предплечьях или локтях, а в слабости мышц грудного отдела спины, плеч или травме шейных позвонков (С6 и C7). Звучит странно, ведь в быту боль в локте возникает при удержании пальцами тарелки или повороте ручки двери. Во время восстановления первое, что приходит на ум — укреплять связки и мышцы пальцев, ладоней и предплечий, но уж никак не плеч и спины.

Дело в том, что ум человека обожает разбирать любой цельный объект по запчастям. В принципе, это полезное свойство, но порой оно нам вредит. Так, например, в некоторых «прогрессивных» кругах поговаривают, мол, зачем вообще нужно тело, главное — это сохранить мозг. Но исходная предпосылка в том, что мозг и тело можно друг от друга отделить, ложна. Нейробиолог из Стэнфорда Andrew Huberman  объясняет , что глаза — это продолжение мозга, а нервная система прямо-таки пронизывает все тело от головы до ног. Анатомически и функционально, совокупность взаимосвязанных нервных структур обеспечивает регуляцию и координацию деятельности организма, и его взаимодействие с окружающей средой. Иными словами, взаимосвязь всего со всем первична, а дифференциация, размежевание и дробление происходит потом. Легкие немыслимы без воздуха, а локоть без всей кинетической цепи. В моём случае, возможно, давняя травма шеи и неразвитость мышц спины во время схваток заставляли предплечья избыточно напрягаться, чтобы компенсировать дефицит.

Любопытно, что в бизнесе наблюдается тот же феномен. Усилия, время и инвестиции направляются не в корень проблемы, а в то место, где больше всего симптоматически болит. Так, например, основатель технологической компании нанимает дорогого HRD, поскольку сам уже измучился правдами-неправдами удерживать звёзд и бесконечно усмирять конфликты. Или же, несмотря на щедрую компенсацию, отдел продаж никак не может выполнить поставленные планы. Или собственник, урезая свои дивиденды, выделяет ежегодно крупный бюджет на тренинги, коучинг и стратегические сессии сотрудников в надежде, что команда наконец-то станет автономной, ответственной и инициативной, фокусируясь на создании ценности для бизнеса в целом, а не преследуя каждый свой личный интерес. Как правило, основателю нужно предпринять множество безуспешных попыток, чтобы осознать, что ключи лучше искать не там, где светит фонарь, а где, вероятно, они были обронены.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Личность vs Система by Alexander Lyadov

Как всё-таки важно иметь группу единомышленников в чём-угодно. Это поможет не сойти с ума, ведь в закрытой системе накапливается энтропия. Также факт существования чудаков как вы, снижает тревогу: «Фух, я такой не один». Кроме того, наличие другого, к кому есть доверие, позволяет вам развиваться и продвигаться вперёд в данной деятельности. И если для перекрёстного опыления растения используют пыльцу, то люди — идеи. За счет пересечения различных идей в благоприятной среде происходит синтез. Поэтому найдя такой круг, человек жаждет вернуться в него, ведь это зона его роста.

Идеал единомыслия — не в золотых наручниках догм, а в отношении к изучению выбранного феномена. Перепутать одно с другим очень легко, особенно когда малое флюидное движение со временем превращается в крупную ригидную систему. Проблема любой системы в том, что её главная (неанонсированная) цель — сохранить себя. Ради этого, она пойдёт буквально на всё. Когда речь идёт о выживании, мораль системе чужда. Всякую систему создают личности, но в итоге системе личность становится не нужна.

Но поскольку контекст меняется, система должна либо обновиться, либо умереть. Переизобрести себя система не может, а перемены ей противны и страшны. Необходимое обновление системы способна произвести только личность. Но в таком агенте изменений системе мерещится не хирург, а патологоанатом. Поэтому система атакует индивидуума так же неистово, как лейкоциты — патоген.

В одиночку выдержать давление системы могут лишь редкие личности. Но даже они рано или поздно формируют круг единомышленников для эффекта снежного кома. Если вы основатель и жаждите в бизнесе перемен, ищите тех, кто мыслит также, как вы — среди сотрудников, предпринимателей и внешних экспертов. Инициировать изменения всё равно только вам, но с поддержкой других происходить они будут быстрее и легче.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Услуга или продукт? by Alexander Lyadov

Нет предпринимателя из сферы услуг, кто не мечтал бы о запуске своего продукта.

Конечно, неизвестность манит, особенно на фоне успеха ряда продуктовых компаний.

Основатель говорит: «Хочу заниматься чем-то осязаемым, что можно «взять в руки».

Но если глубоко покопаться, то истинная причина в другом.

Просто основатель сервисной компании смертельно устал толочь воду в ступе.

Борьба за клиентов, рост зарплат сотрудников и низкая маржа убивают всякий смысл.

Первые 5 лет было интересно, следующие 5 тянул по привычке, но теперь сил уже нет.

Продать бизнес? Некому. Перепоручить? Невозможно. Встать и уйти? Ни за что.

Из дилеммы возникает мечта о продукте в качестве чудесного решения всех проблем.

Однако лишь единицам удаётся эту мечту осуществить.

Почему? Сделать Wow-продукт не легче, чем бизнес Wow-услуг.

Но если в услуги основатель вложил 10 лет, то с продуктом нужно с 0 пройти схожий путь.

Гораздо проще и быстрее переосмыслить текущую модель предоставления услуг.

Цель — создать на порядок выше ценность клиентам, в обмен получив маржу x2-3.

А уже потом, имея избыток кэша, можно делать продуктовый R&D.

Индустрия не важна — IT-аутсорсинг, юридическое бюро или архитектурный бутик.

А что важно? Отчаянная решимость свой бизнес услуг переизобрести.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Всадник без головы by Alexander Lyadov

Некоторые компании напоминают всадника без головы. То есть все элементы (лошадь, сбруя, всадник, галоп) есть, но чего-то не хватает. И пусть вас не обманывают регалии менеджмента и уровни организационной структуры. Да, компания уверенно движется, но как лунатик, который в этот миг крепко спит. Либо рынок создаёт тягу, либо инерция успехов прошлого, либо случайные толчки изнутри. Но, несмотря на суету матросов и свистки боцмана, за штурвалом никого нет.

Куда исчез капитан? О, причин может быть много. Возможно, от долгого похода он слишком устал, перегорел и запёрся у себя в рубке. Или же понял, что его корабль затерялся в океане и впал с анабиоз. А может, проникнувшись идеями всеобщего равенства, он добровольно ушёл с поста. Так или иначе, целенаправленное движение исчезло — некому прокладывать курс.

Все необходимые элементы есть, но нет координирующей усилия идеи: «Ради чего?». А без функции любая, даже самая изощрённая форма теряет смысл. И дело даже не в ответе, ведь есть много желающих предложить воодушевляющую цель.

Суть в том, что нет того, кто готов взять личную ответственность за Всё. Когда будешь виноват, даже если судьба с тобой обошлась несправедливо. Когда никто не поблагодарит после того, как титаническим усилием ты всех спас. Когда решение нужно принимать в тотальной неизвестности одному здесь и сейчас. К таким жертвам большинство людей оказываются не готовы. Лидерство — это тяжкое бремя, а вовсе не пьянящая власть.

Поэтому первый мой вопрос во время диагностики: "Выполняет ли свою функцию основатель?".

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Почему музыкант и предприниматель похожи? by Alexander Lyadov

Rick Rubin, один из самых известных музыкальных продюсеров всех времен, в подкасте Huberman Lab сказал: «Понимание того, что вы чувствуете, не подвергая себя сомнению, - это, пожалуй, самая важная вещь, которую нужно практиковать как творческий человек, или набор навыков, которые нужно развивать. Знать, что вы чувствуете, и владеть своими чувствами. Причина, по которой я решил стать музыкантом, заключается в том, чтобы продемонстрировать, как я это вижу. Если я подрываю свой вкус ради какой-то коммерческой идеи, это уничтожает всю цель этого занятия. А этот процесс не об этом. Этот процесс - это то, что я делаю себя, я показываю, кто я есть, и вам может нравиться или нет, но в любом случае это все равно то, как я это вижу.»

В этом отношении предприниматель и музыкант очень похожи. Можно сказать, что лучшие их представители демонстрируют практически сверхъестественное доверие себе, точнее тому голосу, который звучит внутри и толкает их поступать так, а не иначе. Наиболее ярко это проявляется в моменты, когда мнение всего общества настроено против идеи основателя или музыкальной находки, ломающей популярный шаблон. Сегодня считается, что Илон Маск может стать первым в мире триллионером, но посмотрите документальный фильм «Месть электромобиля» 2011 года, где Илон, как CEO стартапа Tesla Motors, пытается произвести в автопромышленности тектонический сдвиг. Однако при выпуске первого родстера, компанию преследуют одна неудача за другой. Все деньги, вырученные от продажи PayPal, Илон вложил в Tesla, а ей теперь грозит банкротство. Больно видеть, насколько Илон измучен, подавлен и удручён. Где в этот момент он черпает веру в правильности своего пути, когда и обстоятельства, и аксакалы рынка, и общественность настроены скептически или против его идеи?

Феномен предпринимательства изучаю я очень давно, а личностями основателей увлечён почти гипнотически. Почему? Наверное, потому что биение подлинной жизни в них ощущается более явно. Снова-таки, почему? Характер их деятельности выжигает всё наносное, искусственное и лишнее огнём. Пользуясь терминологией буддистов, в предпринимателях ощущается больше Таковости (Tathātā).. В третий раз, почему? Ответ кроется в инсайте Rick Rubin — они просто не могут иначе, поскольку это было бы предательством себя, а точнее, той Силы, что ими движет.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Кому вообще эта стратегия нужна? by Alexander Lyadov

Если команда просит основателя о проведении стратегической сессии — это одновременно и дурной, и хороший знак. Почему это плохо? Сам факт просьбы говорит о крайней степени отчаяния сотрудников — они смущены, дезориентированы и устали прилагать сверхусилия зря.

В крупных корпорациях сверху спускаются стратегические планы, которые часто оторваны от реальности, но они хотя бы есть и их можно критиковать или пытаться улучшать. В среднем и малом бизнесе ситуация бывает хуже. Все делают вид, что понимают куда, зачем и как движется компания, но в ясном и структурированном виде это не зафиксировано нигде. При этом рыночные ветры постоянно меняются, заставляя капитана бизнеса внезапно ложиться на другой галс. Что остаётся сотрудникам? Во-первых, развивать способность читать реакцию хозяина, а во-вторых, в меру своего разумения локально решать, что лучше предпринять.

Если бы вместо людей были компьютеры, возможно, они бы в итоге сошлись в чём-то одном. Но люди имеют разный опыт, IQ, психотип, ценности, в конце концов, личные интересы. Поэтому даже те из них, кто искренне хочет компании добра, сталкиваются друг с другом лбами из-за различий в информации, допущениях и трактовках. Зато циники, интриганы и лгуны, как крокодилы на переправе стада, устраивают в мутных водах пир. В этом хаосе талантливые люди не задерживаются и сбегают, сгорают или же на всё забивают болт. Даже если бизнес исторически имел запас прочности в виде маржинальности и ликвидности, общая неэффективность рано или поздно этот запас сожрёт.

Зачем собственнику поддерживать бредовое состояние вещей? О, причин может быть много. От увлечённости другим бизнесом до стремления к власти, поскольку манипулировать проще растерянными людьми. Но если не брать деструктивные крайности, то часто оказывается, что на вопрос: «Какая у нас стратегия?» основатель не знает ответ сам. Из гордости признаться в этом никому, включая себя, он не может. Но поскольку ожидается, что он — носитель тайного знания, то все играют в дурацкую игру, будто какая-то гениальная стратегия в компании есть.

Хорошо, но в чём же хороший знак? Если, вопреки всему вышеперечисленному, группа сотрудников объединила силы, собралась с духом и обратилась к собственнику с инициативой о стратегической сессии, значит не всё потеряно. В команде таки есть крепкое и здоровое ядро. Худшая реакция — проигнорировать, возмутиться их «неуважением» или нехотя выделить бюджет на приглашение модератора, мол, пусть детки развлекаются. Напротив, если с благодарностью принять этот импульс команды и лично возглавить процесс, то велик шанс разработать выигрышную стратегию, которая даст компании новый старт.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Как ускорить изменения в группе? by Alexander Lyadov

Alexander Lyadov near the board with market in his hands

Как-то знакомый топ-менеджер сильно удивил меня. Он сказал: «Будь добр, научи меня как с толком провести стратегическую сессию для группы со-основателей крупного бизнеса? Я знаю, что ты занимаешься этим давно, а значит имеешь наработки». Первым моим порывом было отказать, так как обучение — это не мой бизнес. Да и мои сессии настолько специфичны, что это ещё надо осмыслить самому. Но знакомый объяснил, что ставки были слишком высоки — от эффективности этого мероприятия зависела его дальнейшая карьера.

Ситуация осложнялась тем, что участники были матёрыми предпринимателями, умными и циничными людьми, привыкшие к жёстким переговорам (издержки индустрии). Кроме того, на уровне акционеров традиции проведения подобных сессий не было, то есть для всех это был эксперимент. Отказаться от предложения мой знакомый не мог, но и поручиться за результат тоже. Руководя компаниями, он, конечно, не раз участвовал в сессиях, тренингах и мозговых штурмах. Но одно дело — свои сотрудники и совсем другое дело — малознакомые влиятельные люди, могущие модератора одарить или огорчить.

В течение двух часов я передал ему экстракт из того, что знал — смысл сессии, логику, структуру, приоритеты и индикаторы успеха, вопросы на каждом этапе, способы докопаться до истины, отношение к конфликтам, типичные проблемы и как их можно решить. Поскольку «студент» мне доверял и имел мотивацию учиться, то, как губка, он впитывал каждый инсайт. Из-за срочности у нас не было возможности разыграть ситуации в лицах, но в остальном я сделал всё, что мог. Вечером он радостно сообщил: «Всё прошло по плану. Акционеры довольны. Я блистал». Как и подразумевалось, его карьера продвинулась вперёд.

После таких случаев, я задумываюсь, может быть, на такие знания есть неудовлетворённый спрос? С одной стороны, стоит только произнести: «Стратегическая сессия» и сразу выстроится очередь из модераторов, бизнес-тренеров и фасилитаторов. С другой стороны, из общения с основателями ясно, что пользы от типичных стратегических сессий они не видят и часто воспринимают его, как неизбежное зло. Дело в том, что если модератор — коммуникабельный харизматик и/или эмпат, то краткосрочно взбодрить участников или помочь им ощутить общность довольно просто. А вот как сделать так, чтобы в группе произошёл реальный сдвиг, в результате которого системные противоречия бизнеса ослабли или даже исчезли, а стоимость бизнеса пошла вверх? Это головоломка, решать которую, похоже, не учат нигде.

Поэтому я подумал, если будет достаточное число желающих, то я сделаю компактный практичный курс на базе двух десятков лет личного опыта проведения групповых сессий в роли CEO, акционера, инвестора, а теперь и бизнес-терапевта.

Кому это будет полезно:

  • основателям, чтобы скорость изменений в команде, а затем в бизнесе, возросла.

  • топ-менеджерам, чтобы снизить трения и конфликты в коллективе.

  • консультантам и модераторам, чтобы повысить объективную ценность своих услуг.

Если вы подумали: «Круто! Где и когда я могу купить этот продукт?», напишите мне пару строк в имейле или сообщении, чем вы занимаетесь и почему это актуально для вас.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Восходящий поток by Alexander Lyadov

Eagle in the night sky, Music album by Azido 88

Azido 88 (music album)

Нет ни одной профессии, в которой мастерство достигается быстро и легко.

Нужно овладеть кучей знаний и навыков, предприняв колоссальное число итераций.

Но мир снаружи и внутри человека нестабилен — его качает верх и вниз.

Поэтому невозможно учиться только когда обстоятельства и настрой идеальны.

В 90 случаях из 100 приходится преодолевать сопротивление того или иного рода.

Это похоже на скалолазание, когда сила тяжести нон-стоп тянет вас вниз к камням.

Чтобы взобраться на вершину нужно иметь на своей стороне не меньшую силу.

Речь не о выносливости, силе духа или дисциплине, хотя они не могут помешать.

Нечто должно тянуть вас наверх как орла — тёплые восходящие потоки.

Птица не владеет и не контролирует воздушный поток, но это её не огорчает.

Ей даже не нужно понимать, откуда он берётся и почему движется вверх.

Для стабильного подъёма вверх все эти подробности не нужны, ибо вторичны.

Первично лишь умение найти этот поток, а затем довериться вектору его силы.

Ну, хорошо, с орлом всё понятно, а как же человек? Что толкает его вверх и вперёд?

Не что иное, как любопытство.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Примадонна или Суперзвезда? by Alexander Lyadov

Наверное, ничто в бизнесе так не выматывает, как управление людьми.

Особенно, если это одарённые творцы, а не низкоквалифицированные исполнители.

Их дар — обоюдоострый меч, способный приумножить бизнес или его разрушить.

Слишком надавите — получите бунт, направленный против диктатуры.

А отпустите контроль, и вся эта мощь распылится на конфликты внутри и чепуху вовне.

Из анализа кейсов видно, что одновременно возникают очаги анархии и деспотизма.

Так или иначе, но КПД команды, как тот X в математике, стремится к нулю.

Вслед за падением продуктивности труда, в компании усыхает чистая прибыль.

Нехватка средств сокращает пространство для манёвра основателя донельзя.

Возникает масса управленческих дилемм в духе: «Казнить нельзя помиловать».

В кризис такой бизнес быстро загнётся, а в стабильных условиях не будет расти.

Ирония в том, что капризных примадонн можно быстро превратить в суперзвёзд.

Как? Рассеянные фотоны необходимо собрать в направленный лазерный луч.

Если всё так просто, то почему этого сплошь и рядом не происходит?

Эту базальную работу никто не в состоянии сделать — только основатель.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Хватит приделывать ноги нарисованной змее by Alexander Lyadov

Предположим, вы встретили странника, который предлагает вам одним махом избавиться от кучи проблем, которые давно уже осложняли вашу жизнь. Но есть нюанс — если для собеседника очевидна первопричина ваших мук, то вы об этом не задумывались, а воспринимали как данность, и, обливаясь потом, продолжали годами тянуть тяжкий груз. Альтернатива — вы давным-давно предприняли множество попыток самостоятельно избавиться от досаждающих вам симптомов, но потерпели фиаско и в итоге смирились с тем, мол, ничего не поделаешь, таков уж ваш удел. В обоих случаях проблема как бы есть, но её как бы нет.

Как вы встретите предложение странника? Очевидно, что со смесью недоумения, недоверия и скепсиса. Ему потребуются поистине титанические усилия, чтобы преодолеть этот барьер с помощью донесения железной логики, объективных фактов, выгоды изменений и опасности сохранения статуса-кво. Но вся эта работа будет не благодаря, а вопреки, поскольку мотивации что-либо менять у вас нет. По определению, без вопроса ответ невозможен. Такие сверхусилия — это энергия, растраченная зря. Всё равно, как в лесу разжигать костёр из влажных веток. Или, сказали бы буддисты, как приделывать ноги нарисованной змее.

Однако сплошь и рядом компании настырно пытаются всучить услугу или товар абсолютно не тем покупателям и/или не тогда, когда это нужно. Реклама, продажи и переговоры напоминают жестокого младенца, который тянет за хвост бедного кота, упирающегося всеми лапами и молящего криком, чтобы от него отстали. Более того, существует целая индустрия, обещающая быстро вас научить, как лучше нагибать покупателей через колено. Откуда берётся такая склонность к насилию и цинизм? Думаю, это от нетерпения, жадности и лености мышления. Когда безудержно хочется всего и прямо сейчас, то, как наркоман, вы пойдёте абсолютно на всё ради желанной дозы. Что же делать?

Необходимо опасную тягу к наслаждению прервать. Практически, это значит отодвинуть сделку в будущее, чтобы ощутить безразличие к результату в краткосрочной перспективе. В этом пространстве вместо истерии воцарятся покой, а следом возникает любопытство. Это оптимальные условия, чтобы исследовать и ставить эксперименты, отвечая на вопросы: «Кто мои идеальные клиенты? Как их отличить от остальных? Каковы их истинные нужды?». Преимущество такого подхода в том, что даже небольшое прояснение вознаграждает предпринимателя, будто он — капитан корабля, подкручивающий подзорную трубу, чтобы усилить контуры суши. Скоро циклы обратной связи подарят инсайт, что ваши идеальные клиенты — это те, кто осознал свою проблему, пытался её решить сам, но не смирился от неудач, а, наоборот, исполнился решимости найти решение вместе с вами.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Везение или нет? by Alexander Lyadov

Locust plague in Africa and the Middle East, unknown photographer

«Я и не подозревал, что все время, когда я думал, что я хорош, мне просто везло». Это цитата из книги «Чему я научился, потеряв миллион долларов», которую я сейчас читаю перед сном. Увы, слишком уж велик для бизнесмена соблазн принять прихоть Фортуны за свои достоинства. На любом рынке, как в саванне, периодически наступает период долгих и щедрых дождей. Тогда из анабиоза выходят все, даже старые жерди пускают корни в землю. По плодовитости, все растения и животные бьют рекорды. Безусловно, кто-то растёт медленнее, а кто-то быстрее, но в это время на рынке нет банкротств, так как все ошибки скрывает обильный денежный поток и высокая прибыль. Бизнесмену не нужно делать сверхусилий — достаточно просто отвечать на входящие клиентские звонки.

Но в природе всё циклично, так что идущий следом период засухи неизбежен. Рецессия, война, революция, ураган, нашествие саранчи или мор — по любой из причин вода жизни исчезает. Теперь его величество случай меняет знак на минус и гирей тянет всякий бизнес на дно. Словно придирчивый аудитор, форс-мажор обнажает точки уязвимости компании, о которых основатель всегда смутно догадывался, но не спешил устранять. Всеядность в отношении клиентов, ценообразование на основе затрат, дисбаланс ответственности и полномочий, конфликты в команде, раздутые накладные расходы, отсутствие процесса принятия решений, несформулированное видение бизнеса — эти и другие ошибки складываются в условиях неблагоприятной среды, увеличивая разрушительный эффект для бизнеса во много раз.

Одному основателю такой опыт откроет глаза на то, в какой степени своим прошлым успехам он обязан не своему IQ, а удаче. Ну, а кто-то возложит ответственность за плачевное состояние бизнеса исключительно на токсичный контекст. А что, удобно — когда всё паршиво, то отвечает среда, а когда феерично — заслуга бизнесмена. Неудивительно, что крах вразумляет нас лучше, чем триумф. Способов взойти на вершину множество, а вот сорваться — раз, два и обчёлся. Собственно, поэтому в любом рискованном виде деятельности, будь то скайдайвинг, торговля акциями или предпринимательство, прежде всего стоит изучать инструкцию по технике безопасности, то есть способы защиты от критических рисков. К счастью, эту-то экспертизу каждому по силам накопить. В бизнесе на предпринимателя работает сложный процент при условии, что, во-первых, срок достаточно длинный, а во-вторых, право на участие в игре он за собой сохраняет.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Сколько он стоит? by Alexander Lyadov

Не думать о стоимости своего бизнеса так же вредно, как и зацикливаться на ней. Почему? Любая игра имеет цель, ради которой все участники изначально собрались. Исчерпывается ли смысл футбола победой в чемпионате мира? Нет, но без подсчёта голов, пинание мяча не взволновало бы 3.5 миллиарда фанатов. Играя в футбол, кто-то, возможно, ищет развлечение, признание, общение или даже духовный рост. Каждый может извлекать из игры любую дополнительную ценность. Но лишь при условии, что он изо всех сил стремится победить, не пропуская, но забивая голы оппоненту.

Аналогично, бизнес — это игра, цель которой состоит в том, чтобы создать сегодня и в будущем денежный поток. А если привести денежный потом к «здесь и сейчас», то получим Стоимость Бизнеса (СБ). Рынок может боготворить ваш бизнес или же обесценивать в ноль — это вторично. Важно, что, положа руку на сердце, вы сами думаете, сколько ваш бизнес стоит? Точность до второго знака после запятой не нужна — достаточно грубой оценки. Оценки чего? Прогресса в игре — есть ли прирост от CБ1 к СБ2 за 3 года, к примеру.

Без этого в голове у основателя путаются приоритеты, а компанию пожирает хаос. Напротив, размышления о стоимости, хотя бы раз в год или квартал, укрепляют вектор порядка.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Дизайн Вашей Игры by Alexander Lyadov

Josh Buckley, инвестор и предприниматель, ранее CEO «Product Hunt» и основатель «Mino Games», ТОП25 по доходам среди мобильных игровых компаний. Джош сформулировал элементы успешного дизайна игры:

  1. Частые петли обратной связи.

  2. Переменные результаты.

  3. Чувство контроля.

  4. Связь с Мета-Игрой.

Если вспомнить опыт из детства, когда, забыв про еду и отдых, вы увлечены игрой, то все четыре элемента присутствовали непременно. Вы мгновенно узнавали, когда что-то шло не так, победа и поражение не были предопределены, было ясно, что многое зависит от вас, и конечно, конкретная игра всегда была частью чего-то большего, будь то приключений давних друзей или подготовки к соревнованиям вашего спортивного клуба.

А потом что-то произошло и наш естественный навык игры стал исчезать. Заставляя себя делать тесты в школе, мы часто недоумевали, кому вообще нужны эти знания. Начав работать, мы не понимали, а никто не спешил подсказать, что нужно считать желанным результатом и какая ваша роль в его достижении. Если речь шла о крупной корпорации, то чувство реального контроля возникало лишь ближе к организационной вершине. Что же касается того, какая связь всей этой ежедневной суеты с чем-то жизненно для нас важным, то многие старались этот вопрос игнорировать, ибо знали — ни у кого нет реального ответа.

Если вы регулярно читаете эту рассылку, то это значит, что вы созрели для того, чтобы найти ответ. Причём не формальные отговорки и чужие умничанья, а то, что для вас ценно. Почему я так уверен? Ведь я тоже эти ответы ищу очень давно. Мы - попутчики, идущие по одному пути. Возможно наша Игра называется: «Охота за личным смыслом»?

Возвращаясь к наблюдениям Джоша, легко заметить, что инсайт из мобильных игр применим к любой области, что для вас важна — бизнес, спорт, хобби и вообще жизни. Более того, наложив эти критерии сверху, как трафарет, можно понять, что именно, например, в вашем бизнесе сейчас не в порядке:

  1. Ключевые решения в компании принимаются долго, в их воплощение вязнет как в киселе, да или нет?

  2. Вы не удовлетворены скромным результатом, что есть сейчас, но как поднять продажи, прибыль и стоимость компании в разы остаётся загадкой, да или нет?

  3. Топ-менеджеры конфликтуют и борются между собой за власть, избегают ответственности и жалуются на нехватку ресурсов и полномочий, да или нет?

  4. Никто, включая вас, на вопрос: «Ради чего это всё?» не может дать ясный ответ, да или нет?

В зависимости от ваших ответов можно оценить, в какой степени ваш бизнес — это увлекательная и вознаграждающая Игра или же утомительная рабская галера.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Оптимальное состояние by Alexander Lyadov

Rockwell Kent, doing much with very little

Rockwell Kent, doing much with very little

 

В течение суток есть редкий период, когда я — на пике своих возможностей. Тело от энергии аж гудит, дух на редкость спокоен, а ум режет как лазерный луч. Нет, это не пробуждение утром после долгого и освежающего сна. И не бархатная тишина ночи, когда мир от меня уже ничего не ждёт. Рецепт пикового состояния — тренировка до пота, горячий, а затем ледяной душ. Кстати, Andy Huberman говорит, что скачок уровня допамина от ледяного душа такой же, как от никотина, а продолжительность действия даже дольше.

Ну, разве не чудо, что кнопка переключения тела в режим турбо столь доступна? К счастью за ледяную воду люди в очередях пока не бьются — она в избытке везде. Вода может вызвать воспаление лёгких или же подарить нирвану. Все решает доза и настрой. Доза холода, как сеанс психотерапии, должна быть посильной, но вызывать дискомфорт. А добровольный настрой чуть ли не в ноль снижает кажущийся неодолимым барьер.

Снова и снова нахожу подтверждение, что всё необходимое у нас уже есть под рукой. Предприниматель годами борется со своим проклятием, а затем одна беседа превращает проклятие в дар. Конфликт со-основателей исчезает вместе с ложной предпосылкой, которая питала его. Бизнесу не нужен дорогой внешний капитал, если клиенты рады платить выше цену. Таких примеров так много, что становится невозможно отрицать главный факт. Дело не в том тупике, где я оказался, а в тех возможностях, которые (не) замечаю я.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Почему так трудно целиться высоко? by Alexander Lyadov

Sam Altman, со-основатель и CEO компании «OpenAI», опубликовал твит: «Целься выше и делай быстрее». Обе части высказывания иллюстрируют то, что большинство людей делает наоборот.

Когда я задаю предпринимателю вопрос о том, каким он свой бизнес хочет видеть в будущем, то часто он рисует либо сдержанную картину в серых тонах, либо вообще ничего. Мол, какой смысл мечтать о том, что заведомо неосуществимо. По-человечески это понятно, подобные мысли пытаются отравить и меня. Ведь если разрыв между желанным будущим и неприемлемым настоящим колоссален, то в уныние повергает уже сам этот факт. Одновременно, предприниматель признаётся, что несмотря на ежедневные операционные хлопоты, все по-настоящему важные решения в компании принимаются с большой задержкой, а потом зачастую вязнут, когда подчиненные назначаются их исполнять. В итоге новые продукты запускаются с опозданием, выходы на другие рынки захлёбываются, приемники на роль CEO не приживаются, прибыльность не улучшается, а капитализация бизнеса толком не растёт. Это можно описать как: «Целься пониже и медленнее делай».

Неудивительно, что популярный «мотивационный» подход, призывающий вдохновиться сверхамбициозными целями, ни к чему, кроме усталости и цинизма, не приводит. Ситуация будет тупиковой до тех пор, пока время цикла от момента принятия ключевого решения до получения обратной связи от его воплощения не сократится кардинально, то есть, в разы. Как этого добиться — тема отдельной статьи, поскольку камень преткновения здесь не сложный рынок, не отсутствие капитала и не слабая команда, а ложные убеждения у основателя в голове. Они сформировались неспроста, ибо когда-то были чрезвычайно полезны. Но с тех пор всё — окружающая среда, компания и люди — изменилось, а убеждения остались прежними, поскольку никто не поставил под вопрос. В итоге, конечно, реальность заставит эти убеждения изменить, но за урок она выкатит баснословную цену. С инвестиционной точки зрения, основателю намного выгоднее взять инициативу в руки и регулярно, ежеквартально или хотя бы раз в год, объявлять охоту за своими ложными убеждениями. Здесь-то вам и пригодятся инструменты корпоративного управления.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Кому можно многое простить? by Alexander Lyadov

Sports Illustrated Cover Art Print

Sports Illustrated Cover Art Print

 

За готовность честно работать над собой, клиенту можно многое простить.

Это может подтвердить спортивный тренер, бизнес-терапевт или психоаналитик.

Пытаться помочь тому, кто противится изменениям изо всех сил — пытка для всех.

Декларации намерений недостаточно— нужна готовность пожертвовать Y ради X.

Многие лгут себе, будто уже созрели, но бывалый тренер таких чует за версту.

Частые ошибки в прошлом его научили, что поливать нужно лишь то, что само растёт.

Только так ROI, то есть возврат на инвестиции ресурса атлета и тренера максимален.

Более того, это преступление, если пожарный направляет струю пены мимо огня.

Зато уж когда плод созрел, тогда от одного касания он с ветки падает в руку.

Помимо результатов, такая работа всем участникам в процессе дарит кайф и смысл.

Похоже на механизм лебёдки — системное продвижение к цели без откатов обратно.

Однажды испытав подобный опыт, хочется его повторять вновь и вновь.

«Да! Да! Но… как?» — спросите вы.

Начните с определения вашего Идеального Клиента.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Как быть? by Alexander Lyadov

Есть два фундаментально разных режима действий. Первый — это когда вы сбиты с толку и не знаете, что предпринять. Второй режим — это когда весь предстоящий путь вам принципиально понятен.

Сам факт того, что вы дезориентированы ситуацией говорит о том, что чего-то важного вы не знали о контексте, людях или о себе. Неудивительно, что вас врасплох застали. Соответственно, в первом случае необходимо превратиться в сплошной орган чувств и начать внимательно исследовать шокировавший вас феномен. У вас явно дефицит информации, причём критически важной. Разумеется, удовлетворить этот дефицит можно только извне. Так у вас возникает максимальная мотивация с интересом реагировать на любые источники новостей, даже если они звучат странно, а шанс получить инсайт низкий. Образ ваших действий как бы поощряет окружающий мир подарить вам Нечто. Что именно? Вы пока не знаете, но именно это Нечто в итоге восстановит утерянные гармонию и покой. Цена, которую вы платите — это своего рода всеядность, низкая эффективность усилий и дискомфорт от контакта с вещами, непривычными вам. Вы с готовностью оплачиваете чек, потому что, в сравнении с адом неумолимого погружения в трясину хаоса, цена вполне посильна.

Совсем другое дело, когда вы знаете, чего именно хотите и каким образом этого можно предсказуемо достичь. В этом случае у вас уже есть почти вся информация, которая существенно влияет на результат. Я говорю почти, потому что мир никогда не стоит на месте, тем более сейчас. Не отслеживать потенциально опасные перемены было бы беспечно и глупо. Но, в целом, ваша модель чего-угодно, например бизнеса, актуальна, надёжна и точна. Что позволяет вам уверенно на неё опереться, чтобы неумолимо двигаться к желанным целям. Как вы будете воспринимать большинство предложений, приглашений и новостей? Как минимум, без энтузиазма, вероятно, с раздражением, а то и с гневом. Ведь они реально пытаются вас раздёргать, расшатать и отвлечь от того, что для вас представляет самоочевидную ценность. Здесь вы тоже платите цену, но иного рода. Приходится постоянно говорить: «Нет!» практически всем внешним стимулам, которые стараются надавить на ваш страх, жадность и так далее. Множество людей (включая вас) окажутся огорчены вашим отказом. Но если вы смогли ранее найти ответ на вопрос: «Ради чего?», то вы сполна платите цену за фокус.

Почему всё это важно? В зависимости от того, в какой ситуации вы находитесь сейчас, стратегия предпринятых вами действий должна быть абсолютно разной. Будет отличаться всё — приоритеты, индикаторы успеха, что считать помехой, а что, наоборот, активом, и так далее. Попробуйте не просто прочитать, а применить высказанное к своему бизнесу и/или себе. Вы можете приятно удивиться, как сильно поднимется КПД ваших решений.

Если ваша бизнес-ситуация слишком сложная, вам нужен совет или интеллектуальный спарринг-партнёр, чтобы прояснить, где вы находитесь, куда реально стремитесь попасть и каков оптимальный для вас способ, вы можете забронировать по ссылке в календаре нашу с вами встречу.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Тэги наших интересов by Alexander Lyadov

В момент публикации статьи на Medium можно выбрать пять тэгов, чтобы описать её суть. Когда приближаешься к отметке 1,000 статей, то паттерн вырисовывается сам собой. Самые частые мои тэги — это Бизнес, Предпринимательство, Психология, Саморазвитие и Самопознание. Если вы читаете мои статьи давно, то, выходит, эти тэги характеризуют и ваши интересы тоже. Но почему выбор пал именно на эти слова?

Бизнес является одной из самых увлекательных и реалистичных игр, правила которой позволяют достигать своих интересов, удовлетворяя потребности других. Каждый из нас способен произвести специфическую ценность, чтобы затем произвести с другими игроками обмен. Не так уж важно, кто вы — владелец компании, инвестор, сотрудник или фрилансер. В этой игре можно достичь чего-угодно, примерить разные роли, а главное, постоянно наращивать своё мастерство. В отличие от других сфер, смысл в бизнесе трудно исказить, потерять или подменить, поскольку он легко измеряем.

Предпринимательство притягательно актом творения, когда какой-то смельчак выдёргивает нити нового порядка из клубка пугающей пустоты. Важно, что творчество — это не просто неожиданная комбинация известных вещей, а та, что даёт осязаемую пользу людям. Пожалуй, бизнес — это наиболее эффективный механизм получения честного вознаграждения за реальные прорывы, даже с учётом всех оговорок на форс-мажоры, аморальность некоторых игроков, локальные сбои системы и т.д.

Психология важна потому, что проблемы решают люди, а не машины или алгоритмы. Конкретный индивидуум или группа чрезвычайно уязвимы, но одновременно имеют бесконечный потенциал, чтобы от чего-угодно себя и всех защитить. Безусловно, сегодня само общество является поставщиком новых проблем, помимо тех, что, как и во все времена, преподносит природа. Но, несмотря на регулярное соскальзывание человечества к краю пропасти, я верю в способность человека отбросить ложные убеждения и вырулить обратно на путь истинный.

Без саморазвития жизнь была бы скучна, если вообще возможна. Как разница потенциалов между катодом и анодом обуславливает поток заряженных частиц, так мы движемся вперёд лишь потому, что есть разрыв между тем, чего на самом деле мы хотим и тем, что сейчас имеем. Внутренний мир человека напоминает «Большую дыру», в кимберлитовых трубках которой таятся тонны алмазов, готовых к огранке.

Однако без самопознания всё вышеперечисленное теряет смысл, или, по крайней мере, эффективность. Тысячелетия назад наши проницательные предки заметили, что самое «узкое место» находится не где-то там, а исключительно внутри каждого из нас. С тех пор стремительный рост технологий и вектор развития культуры делают этот инсайт ещё более наглядным, острым и неопровержимым.

А какие 5 тэгов вы бы выбрали для описания этой рассылки?

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Неочевидный риск by Alexander Lyadov

Как правило, я быстро замечаю уязвимость чего-угодно, будь то система, процесс, группа или же человек. В этом нет моей заслуги — таким уродился. Будучи CEO, я часто обескураживал сотрудников компании, когда, бросив один взгляд на принесённый на подпись договор, мгновенно выхватывал «косяк» из, казалось бы, выверенного текста. «Но как ты это заметил?!» — недоумевали они, и я, впрочем, тоже. Порой я бы и хотел не видеть того, что я вижу, однако эту функцию нельзя отключить.

Например, зайдя в зал борьбы, где с детьми занимается знакомая тренер, мне становится дурно от потенциальной трагедии, которую не видит никто, хотя вокруг полно взрослых. Оседлав гимнастический мяч, мальчишки неистово прыгают, и с хохотом падают на татами, причём их головы проносятся в сантиметрах от края батареи. Выглядит всё очень беззаботно и мило, но мой ум живо рисует, как быстро идиллия превращается в кошмар. Аргумент: «Но ведь и вчера и позавчера было так, и ничего, ведь, не случилось?» мне кажется наивным, как и «благополучная» езда на мотоцикле без шлема или «успешные» прыжки в незнакомое озеро со скалы. Когда негативные последствия колоссальны, то даже низкая вероятность события делает ожидаемую величину (expected value) неприемлемой — так считает мой дар.

Однако называть даром эту свою особенность я стал лишь относительно недавно. Слишком уж сильно она умеет отравлять мне жизнь, например, когда хочется ощутить беззаботность, подурачиться и т.д. Особенность даже создавала конфликтные ситуации в быту, когда я предупреждал об опасности тех, кому самообман был дороже. Датчик внутри меня ищет скрытый риск 24/7/365. Не сканировать функция не может, вопрос лишь в том направляю ли я её или она произвольно выбирает объект сама.

В итоге я понял, что для бизнеса это прямо-таки находка. Порой я удивляю предпринимателей, когда они, рассказывают, как им кажется, тривиальный ход переговоров, а я вдруг указываю на неочевидную ловушку, из-за которого можно потерять многомиллионный актив. Такие моменты мои клиенты высоко ценят, поскольку это одна из причин, почему им понадобился совет извне. Таким образом возникает мотивация не просто перестать отрицать и принять тот инструмент, с которым я был рождён, но стремиться его оттачивать так, чтобы приносить людям ещё больше пользы.

А у вас был подобный переворот, когда ваша особенность из проклятия стала даром?

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

В каком направлении лечь? by Alexander Lyadov

«Валяться!» — даю команду своему псу в прихожей, перед тем как на кухне его покормить. Это дрессировка выдержки, потому что он мечтает оказаться возле еды. Не смея нарушить мою команду, пёс производит хак. Лёжа на боку, он разворачивается мордой в мою сторону, чтобы не пропустить, как в миску насыпается корм.

Если вы смотрели документальные фильмы об африканских животных, то наверняка вспомните тот особый гипер-сфокусированный взгляд, которым хищники впиваются в добычу задолго до финальной атаки. Вместо глаз у гепарда теперь оптический прицел, а тело превратилось в стрелу монгольского лука. В этот миг весь окружающий мир схлопывается в единственный объект, остальные желания и проблемы отступают на периферию. Цель поражена? И да, и нет. Кабан ещё беспечно щиплет траву, в то время как леопард уже жадно поглощает его информационное тело.

Когда речь идёт о чём-то жизненно важном, то между львом, собакой и человеком особой разницы нет. Организм производит самонаводку на мишень, инвестируя ресурсы в правильном приоритете. Ничто не мешает? Рука-стрела выстреливает, чтобы объект пригвоздить. Есть препятствия? Ум изобретательно их так или иначе решает. Нет возможности приблизиться? Тело норовит хотя бы лечь по направлению к цели. Если в поле зрения удерживать идеал, то рано или поздно откроются способы его достижения.

Правда, в отличие от животных, движимых мудрым инстинктом, человек мастерски умеет сам себе мешать. Во-первых, постоянно отвлекаясь на соблазны и разбазаривая свой бесценный ресурс. Во-вторых, обесценивая свою способность чего-то амбициозного достичь. Ну, а главное, не удосуживаясь себе откровенно и в явном виде признаться, к чему на самом деле он стремится.

Искренне ваш,

-Александр


Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.


"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>