Выход из ловушки /  by Alexander Lyadov

Бывает так, что основатель теряет к своей компании интерес.

Причём, о парадокс, хуже, если она генерирует кое-какую прибыль.

Будь компания убыточна, владелец уже давно её бы закрыл.

А так и бросить невыносимо жалко, и тянуть её сил больше нет.

Попытки передать управление в другие руки регулярно терпят фиаско.

Заикнувшись на рынке о продаже, звучит оскорбительно низкая цена.

Приходится собирать волю в кулак, чтобы просто прийти утром в офис.

Команда замечает, что на встречах лидер вроде есть, но его вроде нет.

Есть ряд мрачных финалов, куда эта подвешенность неизбежно ведёт.

Ясно, что проблема не в бизнесе, не в людях и не в обстоятельствах.

Хотя ум охотно генерирует массу объяснений почему всё сложилось так.

Трагедия этого предпринимателя в том, что он сдерживает себя сам.

Точнее, капкан — это ложная формулировка корневой проблемы.

Поэтому воля одновременно и недостижима, и фактически под рукой.

Может прав тот, кто сказал, что у вас есть всё, что вам нужно?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Когда основатель теряет власть? /  by Alexander Lyadov

Portrait of Richelieu by Philippe de Champaigne

 

Тех, кто хочет и может основать и вырастить компанию — единицы.

Но в случае успеха многие хотят управлять ею и стать бенефициаром.

У всех на виду рейдерские захваты, наезды силовиков и происки конкурентов.

Но бывает, что с течением времени акционер сам упускает из рук власть.

Например, когда в публичной компании board пляшет под дудку наёмного CEO.

Иногда HR-директор, как кардинал Ришелье, де факто рулит за спиной короля.

Менее заметно, но более опасно, когда социализм замещает капитализм.

Компания становится кормушкой для тех, кто не создаёт ценности и не несёт рисков.

И если бизнес могуч, то бездельники смогут его до изнеможения доить.

Чтобы спасти захиревший организм, без жёсткой чистки не обойтись.

В патологических случаях поможет только смена владельца.

Если персонал сокращен с 7500 до 2750, но бизнес работает — как это?

Такое диво означает, что бизнес только что был заново рождён.

Если вы основатель компании, делайте выводы из истории с Twitter.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Предприниматель VS Энтропия /  by Alexander Lyadov

 

Как подсказывает имя, предприниматель склонен к действию.

Подобно акуле, ему необходимо постоянно двигаться, чтобы выжить.

Без плавательного пузыря приходится бороться с силой, тянущей ко дну.

Для предпринимателя эта сила — энтропия.

Она спешит разрушить всё, что он создал с колоссальным трудом.

Энтропия воздействует изнутри (износ) и снаружи (новизна).

Поэтому долгая остановка для бизнеса основателя — это смерть.

Но иногда предприниматель сталкивается со странной проблемой.

Яд её укуса очевиден, а первопричину не удаётся словить за хвост.

Неразрешимость ставит на паузу ум основателя, а затем и компанию.

Решения затягиваются, шаги заплетаются, бизнес начинает хромать.

В таких случаях попытки больше двигаться лишь транжирят ресурсы.

Вначале нужно прояснить, откуда двигаться, как, а, главное, ради чего.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Эта потрясающая способность /  by Alexander Lyadov

Каждый из нас, особенно в детстве, зачаровано наблюдал в лесу муравьёв. Их целеустремлённость, трудолюбие и взаимовыручка гипнотизируют так, словно наблюдение может подарить инсайт. Думаю, так оно и есть. Ведь, в поведении любых социальных созданий много общего, а взгляд на модель общества с высоты позволяет увидеть то, что возле себя не замечаешь или обесцениваешь.

Меня всегда поражало то, с какой готовностью муравьи бросаются решать нежданную проблему, поломавшую их идеально налаженный быт. Ступил ли зверь лапой в муравейник, другие насекомые их атаковали или упавшая с дерева ветка преградила им путь, эти удивительные создания не впадают в ступор, не уходят в запой с нектаром и не срывают свой гнев на других. Такое впечатление, что они без промедления сливаются с вопросом: «Как нам в выжить, когда изменился наш мир?». Каждый занимается своей локальной задачей в рамках глобальной цели, значимой для всех. И вот уже довольно скоро на муравейнике нет и следа повреждений, тропинка расчищена, а враг разобран по запчастям.

Кто-то скажет: «Конечно, муравьям легко. Их выручает инстинкт. Они просто действуют, как заводной механизм. А я — человек, барахтающийся в тревогах и сомнениях. Поэтому так страдаю». Мне кажется, что это полуправда. Действительно, кроме животного инстинкта, природа наделила нас сложными чувствами и развитым умом. Потенциально, для каждого — это ценный дар. Который, однако, может стать проклятием. Если пожарный шланг находится в слабых руках, то в итоге и сарай сгорит дотла, и окружающие промокнут до нитки. Напротив, если человек стреножил эмоции и оседлал свой ум, то теперь он — не плетущийся ходок, а галопирующий всадник.

Один рождается с умением подчинять своей воле вулкан внутри, направляя его энергию на решение насущной проблемы без задержки. Другой сознательно тренирует этот навык по мере роста своего профессионализма. Третьего бесцеремонно учит жизнь, загоняя в трубу обстоятельств, из которой есть только один выход. Нет единого пути, как стать настоящим хозяином самого себя. Но те люди, которым это удалось, в меня вселяют уважение, восхищение и надежду. «Что сделал один человек, сможет и другой» — вспоминаю я цитату из любимого кинофильма «На грани». Таких вдохновляющих людей вокруг, оказывается, поразительно много.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Вообразите! /  by Alexander Lyadov

Иметь живое воображение — великий дар. Его обладатель получает безграничные степени свободы. Например, может представить абсолютно любое будущее, решить в уме мудрёную задачу или написать увлекательный роман. Но как и всякая суперсила, воображение — обоюдоострый меч, способный нанести увечья или даже убить того, кто с ним обращаться не умеет. Иметь суперсилу в себе вовсе не значит ею повелевать. Требуется известный труд, чтобы стать тем, кто вытащит меч короля Артура из камня. А до тех пор дар не сидит и ждёт — он непредсказуемо проявляет себя, превращая хозяина в своего раба. Страстное желание или непреодолимый страх овладевает волей человека, направляя его к себе или же от себя.

В результате человек в своих действиях опирается не на реальность, а на её искажённую версию у себя в голове. Без обратной связи, чем дальше, тем меньше карта отражает местность. Когда человек уверенно бежит по лесу с завязанным глазами, жёсткого столкновения не избежать. Характерной при этом является избыточность реакции на стимул. Это напоминает, как при виде верёвки в траве человек с боязнью змей шарахается с тротуара на проезжую часть с риском угодить под грузовик. Избегая вымышленной опасности, он подвергает себя опасности реальной. Играя в игры разума, можно ему и проиграть.

Поэтому так важно внимательно исследовать себя, точнее, в какую сторону и при каких условиях обычно происходит перекос. Можно сказать, что все люди хромают (я уж точно), но у каждого хромота неповторима. Когда ваш “заводской сбой” со всех сторон детально изучен, то ему становится сложно вас застать врасплох. Более того, можно даже извлечь огромную пользу. Например, во время сессий бизнес-терапии я помогаю основателям в деталях представить те негативные сценарии, реализации которых они меньше всего желают. Парадокс, но в результате этого стратегия их бизнеса становится на порядок устойчивее и сильнее.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Искушение FTX /  by Alexander Lyadov

Chamath Palihapitiya, основатель и CEO of Social Capital, сказал в отношении криптобиржи FTX и её основателя Samuel Banckman-Fried (SPF), из-за финансовых махинаций которого $32-миллиардная крипто-биржа обанкротилась, а её клиенты потеряли не меньше $1 миллиарда: “Он питчил нас во время раунда на $17 миллиардов, и мы с ним имели Zoom-встречу. После неё я сказал, что всё это не имеет особого смысла, но попросил команду проделать некоторую работу. Мы это сделали и отправили ему двухстраничный документ и сказали: “Вот наши рекомендации для следующего шага. Первое — формирование совета директоров. Второе — создание акций двух классов. Третье — некоторые гарантии по аффилированным сделкам. И человек, который там работает, перезвонил нам и буквально, я не шучу, сказал: “Идите в жопу”. Так что решение было простым.”

Можно сказать, что Chamath дёшево отделался. В отличие от 80 других инвесторов, которые за 2 года вложили более  $2 миллиардов в FTX. Эта история подарит много уроков, поскольку каждый день открывает новые подробности махинаций и дна пока не видать. Поразительно, что такие уважаемые инвесторы как Sequoia Capital, Insight Partners и Black Rock покорно согласились с ультимативными условиями Самуэля и не вошли в совет директоров, который в итоге состоял из Самуэля, сотрудника FTX и юриста. Почему это произошло? Возможно, ответ тот же, что и во времена Тюльпаномании в Нидерландах четыре века назад. Жадность и страх упустить супер-выгодную сделку даже у самых умных и опытных профессионалов отключают рассудительность и толкают их на саморазрушительные шаги.

Предприниматель и инвестор Naval Ravikant как-то сказал: “В переговорах выигрывает тот, кого они меньше всего волнуют”. Следовательно, если один отчаянно хочет договориться о сделке, то второму даже не нужно напрягаться — первый отожмёт себя сам. А его высокий IQ лишь поможет изощреннее обосновать роковое решение. Человек может победить любые внешние угрозы и обстоятельства, а затем легко пасть жертвой своих собственных страстей. Подобные истории лишь утверждают в мысли, что основная работа каждому из нас предстоит внутри.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Ваша тяга /  by Alexander Lyadov

Собачники знают, что два взрослых кобеля рано или поздно подерутся, даже если они с детства друзья. А уж если они встретились впервые, тогда нужно смотреть в оба. Если не хочешь разнимать драку, с риском остаться без пальцев и/или потом пару недель обрабатывать лекарством дырки в шкуре, то зевать нельзя. Тягу померяться с чужаком силушкой искоренить невозможно, но научить пса контролировать и замещать свой импульс — да. Например, создать лабораторные условия, когда инструктор приводит своего пса и отрабатывать различные упражнения вначале на безопасном расстоянии, а затем всё сильнее их сближать.

Любопытно, в каком случае мой пёс интересуется оппонентом, а когда ему на него наплевать. Если его внимание свободно дрейфует, то по мере сокращения дистанции, мой пёс норовит типа случайно столкнуться с визави плечом. Соответственно, мне нужно прилагать сверх-усилия, чтобы успеть заметить и притушить искру махача. Напротив, я могу практически расслабиться, если держу в руке его любимую игрушку. В этот момент всё внимание пса сосредоточено на мне. Аналогично, после команды “Ищи!”, он забывает про всё на свете, поскольку, согласно нейрофизиологии, поиск обожаемой игрушки — это даже больший выброс дофамина, чем непосредственно с ней игра. Выписывая сложную траекторию во время поисков, мой пёс иногда проходит впритирку к немецкой овчарке, так что мне становится не по себе. Но оснований для волнений нет — он целиком поглощён вопросом: “Куди ці бісові діти сховали іграшку цього разу?”.

Можно сказать, что зверь ощущает две тяги с противоположным знаком (в восприятии человека, конечно). Представленная сама себе, негативная тяга проявляется бурно с кучей неприятных последствий. Исправлять их, равно как и бороться с тягой дорого, бессмысленно и тяжело. Более продуктивно создать условия для проявления позитивной тяги, которая не оставляет ресурсов на безобразия и дебош. Сказанное верно в отношении каждого из нас, равно как и окружающих — сотрудников, инвесторов и бизнес-партнёров. В любой момент человек готов поддаться своей специфической тяге. В плюс или в минус? Решать вам.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Не учитесь плавать на земле /  by Alexander Lyadov

 

Очевидно, что худший вариант — это учится плавать на земле. Сколько бы усилий и ресурсов вы не вложили, результат вас наверняка разочарует, а то и подвергнет риску. Но и обучение в воде может быть разным. Например, начинающий тренер может перегрузить вас потоком деталей, каждая из которых ценна, но плыть вы толком не сможете, так как мозг окажется парализован. Зрелый тренер сделает вам лишь несколько акцентов, но именно они кардинально исправят ваш стиль.

Однако настоящий прорыв в овладении техникой произойдёт, когда вместо отработок в обычном темпе, вы попробуете проплыть кролем стометровку максимально быстро, отдав все силы, что у вас есть. Гарантирую, вы удивитесь тому, что ваш организм поменяет местами в иерархии важности полученные знания. Чётко поставленная цель и жёсткие условия задания обостряют главную Функцию, которую тренер пытался вам донести. Если целиком вложиться в заплыв, то вы сольетесь с Функцией воедино. И это обучит ваше тело всему, что нужно и что невозможно передать в словах. С этого момента ваши тренировки приобретут иную ценность, поскольку вас будет направлять компас идеала, помогая быстрее устранить текущие слабые места.

Поэтому тренеры по бразильскому джиу-джитсу советуют новичкам принять участие в реальном чемпионате, несмотря на риск получения травмы. Вне зависимости от проигрыша или победы, знакомство с Функцией навсегда изменит восприятие, скорректирует направление и на порядок ускорит обучение ученика. Аналогично, изучая нечто новое в бизнесе, важно сокращать время между получением инсайта и внедрением его в жизнь. В этом смысле предпринимательство — это многолетний турбо-спринт 24/7/365. И если другие изредка соприкасаются с нею ради инсайтов, то основатели и Функция неразделимы. А их мастерство, влияние и успех — всего лишь побочные продукты.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Диагностика в хаосе /  by Alexander Lyadov

 

На вопрос «Почему ты решил обратиться ко мне?», основатель компании ответил: «Не хочу вложить 2 года в MBA». Далее из разговора стало понятно, что он имел в виду. Когда бизнесмен встречает более-менее стандартную проблему, то берёт с условной полки знаний шаблон решения или, в крайнем случае, дотачивает его из заготовки сам. А что делать, если проблема смутна, изворотлива и бесформенна, но при этом чрезвычайно серьёзна — настолько, что будущее вашей компании упирается исключительно в этот «bottleneck»? Топ-менеджеры в замешательстве («Больше идей нет»), партнёры чем-то другим заняты («Мы тебе доверяем»), а бизнес-консультанты предлагают эффективные решения, но, увы, не ваших проблем.

Критическая масса вопросов толкает основателя искать ответы, если не там, где они точно есть, то хотя бы там, где они потенциально быть могут. Я знаю многих предпринимателей и топ-менеджеров, которые по этой причине выбрали программу MBA или её аналог. Собственно, в 2002 году я так и сделал, когда, будучи CEO международного рекламного агентства, поступил в University of Chicago Booth School of Business. Инвестиции были ощутимы — я потратил два года на учёбу параллельно с работой, и самостоятельно оплатил больше $130К за учебу, поездки, проживание и т.д. Безусловно, это был ценный опыт, который я вспоминаю с благодарностью и теплотой. Но если бы тот Александр спросил совета у теперешнего меня, то я бы ему подсказал другой, на порядок более лёгкий, быстрый и доступный путь.

Всё дело в том, что хоть я и больно бился лбом в проблему, но не мог её ясно описать. У меня не было ни нужного инструментов, ни опытного человека, который бы помог сформулировать то, с чем именно лично я имею дело. А ведь известно, что очень трудно найти чёрную кошку в тёмной комнате, особенно, когда её там нет. В итоге, конечно, я свою кошку нашёл, но в совершенно другом месте, потеряв много лет и страшно произносить, сколько денег. Впрочем, в жизни всё может оказаться бессмысленным, или же, напротив, ничего не происходит зря. Все зависит от того, удаётся ли человеку, образно говоря, произвести трансмутацию банального свинца в ценное золото.

Благодаря тому, что мой путь оказался весьма извилист и тернист, я сразу же узнаю тот особый тип недоумения, тупика и дезориентации, в котором порой оказываются основатели и CEO компаний. Специфика исходной ситуации у каждого своя, но типы преград и возможностей на пути, а также выигрышный способ действий на мета-уровне у всех в чём-то схожий. Но, как вы уже поняли, именно диагностика проблемы вносит наибольший вклад в экономию времени, денег и сил. Поэтому главное — это определить, где находится корень зла, и не вообще, а здесь и сейчас для конкретного человека.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Витальный обмен /  by Alexander Lyadov

Когда я на днях зашёл на любимый сайт Draftin.com , меня огорошила надпись его основателя Nate Kontny: “Мне очень жаль. Но я должен закрыть проект 12/31/2022”. Как же так? Это был идеальный онлайн сервис для писателей всех мастей. Функциональность, удобство и минимализм. Стоило попробовать набрать первый текст и зависимость возникла сразу, как от опиатов. Программа работала незаметно, позволяя автору заниматься главным делом, то есть творить, не отвлекаясь на лишние команды, сообщения и кнопки. А впридачу ко всем достоинствам, Draft был… бесплатным. Платные эккаунты существовали, но базовый функционал был доступен всем и так. Насколько я понял, это-то Draft и погубило.

В который раз Мистер Рынок преподносит важный урок, что ценные вещи бесплатными быть не могут. Это не сразу понимает начинающий основатель компании, консультант, дизайнер или психотерапевт, охотно делящийся своей экспертизой или продуктом направо и налево. Хотя их энтузиазм и желание помочь страждущим понятны, проблема возникает с двух сторон. Мало клиентов будут испытывать благодарность и высоко ценить то, с чем создатель расстаётся столь легко. Большинство просто удивятся его наивности, пожмут плечами, проглотят услугу и побегут дальше. Что же касается творца, то это вопрос времени, когда запас его эмпатии и задора истощится, и он, весьма вероятно, ударится в цинизм как другую крайность. Истина, как всегда, посередине.

Жизнь — это всегда обмен. И бизнес — не исключение. Залог стабильности и развития любой услуги — выгода для каждой из вовлеченных сторон. Игра в одни ворота — недальновидная стратегия, ибо истощение и крах сервиса неотвратимы. Если создатель услуги по-настоящему хочет своим клиентам помогать много лет подряд, то, о парадокс, ему нужно позаботиться о своих интересах в той же степени, что он печётся об интересах клиентов.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Ваша работа идеальна? /  by Alexander Lyadov

Teacher Explaining the Physics of Surfing in 1970s SoCal

 

Вы бы общались с коллегами, если бы не зависели от них по проекту?

А проблемы этих клиентов решали бы без нужды заработать доход?

А свой текущий функционал вы бы воссоздали, будь у вас свобода выбирать, чем заниматься, а чем нет?

Если ответ да, то поздравляю — ваша работа близка к идеалу.

Если нет, то сверх-результат вам будет даваться не благодаря, а вопреки.

Внутри и снаружи будет возникать сопротивление, а значит трение.

Часть вашего ресурса будет рассеиваться в вечность задарма.

Ключевой вопрос — ради чего вы делаете A для B вместе с С?

Если ясного ответа для всех участников нет, разлад будет нарастать.

Но прежде, чем вовлекать с дискуссию других, ответьте на него себе.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Как не застревать? /  by Alexander Lyadov

Процесс нашего развития и осознания его не всегда совпадают.

Так внутри возникает требование перемен и сопротивление им.

Животным повезло — инстинкт вовремя толкает их куда надо.

А человек может застревать на годы, борясь, по сути, с самим собой.

Он будет упрямо игнорировать ласковые толчки и сдержанные намёки.

Пока не разразится катастрофа и не выбьет из-под его ног почву.

В труху рассыплется то, за что он изо всей мочи цеплялся.

И замороженный процесс, наконец, сдвинется с мёртвой точки.

И всё бы ничего, но жаль времени и сил, растраченных понапрасну.

Давно известно, что страдания вызваны сопротивлением тому, что есть.

Если так, то лучшая стратегия — распознать неизбежное пораньше.

Как? Уберечь себя от обесценивания и избегания ранних сигналов.

Необходим детектор разрыва между вашим воображаемым и реальным.

Совет директоров, тренер, психотерапевт, да хоть дневник наблюдений.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Бесценная игра слов /  by Alexander Lyadov

“Иначе будешь жить на износ, как бархатный лоскут в коробке с лезвиями” — прочитав это, я в восхищении замер, словно ребёнок, смакующий леденец во рту. В романе “Тени в раю” Эриха Марии Ремарка такие бриллианты разбросаны чуть ли не на каждой странице. Я высоко ценю искусство игры слов, но не из-за яркости формы, а потому что так несравнимо лучше до читателя доносится смысл.

Как ни странно, осознать это мне помогли мои сны. Большинство из них можно описать как странные, сногсшибательные, смущающие, изумляющие, ужасающие или вселяющие восторг — короче, какие угодно, но только не скучные, предсказуемые и банальные. Кажется, философ и психотерапевт Юджина Джендлина меня подтолкнул к идее, что только такая “немыслимая” форма имеет шанс обойти ограждения ума, чтобы засеять его почву семенами Новизны. Можно провести параллель с практикой разгадывания коанов в дзэн-буддизме. Цель коана — придать ученику особый психологический импульс, чтобы быстрее достичь просветления или сатори. Неудивительно, что в снах часто присутствуют противоречие, амбивалентность и парадокс.

Практически на каждой сессии с клиентом я получаю подтверждение практичности этого инсайта. Например, когда после произнесения удачной метафоры у основателя бизнеса внезапно вспыхивают глаза. Его понимание проблемной ситуации поменялось раз и навсегда. Так у охотничьего пса резко меняется поведение, когда после долгого хаотичного кружения по поляне, его нос наконец берёт горячий след. Сколько бы не длилась и какой бы добычей не закончилась эта охота, человек уже будет совершенно иначе воспринимать свой бизнес и себя.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Опасность не быть собой /  by Alexander Lyadov

Steven Pressfield, американский автор ряда бестселлеров, обсуждая с Джо Роганом, почему люди пишут полные ненависти комментарии об успешном человеке, сказал: “У них есть мечта, осознают они её или нет. Но они не воплощают её в жизнь. Поэтому они видят вас или видят, как кто-то другой добивается успеха, и это ужасный упрек для них: “Он что-то делает, а я нет”. На самом деле они ненавидят себя и проецируют это вовне”. Стивен зрит в корень.

Почему я так уверен? Ведь я тоже испытываю схожие чувства порой. Нет, мне обычно хватает выдержки не выплескивать их в соцсетях. Я лишь с горечью жду, пока внутри не догорит костёр, по сути, моих сожалений. Первый негативный импульс всегда направлен на конкретного человека и лишь потом приходит отрезвляющая мысль: “Ах, он тут вообще ни при чём”.

Нельзя просто так отмахнуться от своего потенциала. Оставшись нереализованным, он начинает вам мстить, разъедая кислотой все попытки обрести душевный покой. В Евангелии от Фомы есть глубокая мысль: “Если ты порождаешь то, что внутри тебя, тогда то, что ты порождаешь, спасет тебя. И если ты не порождаешь того, что внутри тебя, то то, что ты не порождаешь, погубит тебя”.

Оглядываясь назад вижу, что чем хуже я воплощал свой дар (призвание, склонность), тем чаще меня оцарапывал чей-то успех. Напротив, чем регулярнее я ныряю в увлекательную полную смысла работу, занимаюсь любимым спортом и жадно учусь тому, к чему меня тянет, тем больше достижения других наполняют меня радостью и теплом. Становясь собой, они делают немыслимые для меня вещи, а я делаю то, что вряд ли сможет кто-то другой.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Глобальная проблема? /  by Alexander Lyadov

Поздно вечером перестал заряжаться телефон. Засыпал я с "предвкушением", сколько хлопот мне это доставит. В обычное время это мелочь, но сейчас, в случае отключения интернета и света, и, следовательно, бесполезности лаптопа, нельзя ни адрес мастерской глянуть, ни такси вызвать, ни даже в лифте застрять. А покупка нового аппарата и перенос данных — развлечение не на 5 минут. Короче, я был зол — вместо подготовки аналитического отчёта клиенту пришлось бы полдня заниматься чепухой. К счастью, пока утром был свет, добрый менеджер компании iLand посоветовал проверить кабель зарядки. Недавно купленный кабель я, признаться, даже не заподозрил. Прогулявшись с собакой до салона, я заменил кабель — и вуаля! — проблема решена.

Недавно у меня был похожий прокол. Соседка снизу попросила не громыхать, мол, даже шатается люстра. Это я так закачиваю спину, бродя босиком по квартире с гирей 36 кг, подвешенной между ног. Я уже начал было ломать голову, какой толщины быстро заказать каучуковые маты. Но рассказав об инциденте друзьям на тренировке, получил вопрос: “А у тебя обувь на мягкой подошве есть?”. Бинго! Тапочки Crocs превратили меня из Шрека в Ниндзю, избавив от бессмысленных затрат.

Ирония в том, что именно этот подход я регулярно использую, когда помогаю предпринимателям решать их многомиллионные проблемы. Выходит, на бизнес у меня глаз остро заточен, а на свой быт, увы, не всегда. Проблема может казаться основателю архисложной и требовать фундаментального решения, будь-то инвестиции в дорогое оборудование, запуск нового продукта, продажа бизнеса или замена текущего CEO. Однако, если не нервничать, не суетиться, а с чьей-то помощью взглянуть на проблему со стороны, то часто оказывается, что ничего глобального в ней нет. Проблема локализована в конкретной точке. Поэтому решается практически сама собой.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Пожизненная подписка /  by Alexander Lyadov

Не верю я сервисам, предлагающим разовую пожизненную подписку.

Если чему жизнь и учит, то факту — энтропии избежать нельзя.

Что бы человек ни создал и ни построил, оно тут же начнёт увядать.

Любого жука муравьи энтропии методично разбирают на части.

Поэтому, чтобы костер не погас, нужно постоянно подбрасывать дрова.

Кроме того, мир не остаётся статичным, а меняется, причём всё быстрее.

Нужно инвестировать в R&D, чтобы завтра сервис был релевантным опять.

Итог: для выживания и развития в неопределённости нужны ресурсы.

Как много? Ни один гений не в состоянии это предсказать.

Сколько ни возьми с пользователей единожды, этого окажется мало.

Умным основателям это должно быть очевидно.

Тогда что означает предложение пожизненной подписки за один платёж?

Либо сервис основали недальновидные люди и тогда его ждёт крах.

Либо владельцы сервиса всё понимают, но лгут пользователям.

Ведь пользователи хотят верить, что нечто вечное под луной таки есть.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Идеальный клиент /  by Alexander Lyadov

Когда-то очень давно, когда я строил карьеру в client service отделе рекламного агентства, то выбирать клиентов я себе позволить не мог. Поэтому порой приходилось терпеть отвратительное отношение менеджеров международных сетевых клиентов и делать Wow-проекты для их брендов не благодаря, а вопреки. Так продолжалось вплоть до тех пор, пока я не стал CEO агентства, а потом и совладельцем рекламного холдинга. Мы начали ставить эксперименты и в итоге открыли увлекательный сегмент украинских клиентов, тогда ещё толком неизвестных никому. Fozzy, Мягков, Моршинская, Конти и другие полностью доверяли нашей экспертизе, в результате чего возникал продуктивный творческий альянс. Вследствие по-хорошему безумной рекламы у клиентов взлетали продажи, а мы заслужено купались в наградах, уважении и деньгах.

Однако потребовалось ещё с десяток лет опыта с клиентами теперь уже в инвестиционной индустрии, чтобы, наконец, до меня дошло, насколько критично выбирать, с какими клиентами работать, а с какими нет. Ум ловко нас пугает и соблазняет, почему срочно нужно взять в работу клиента Z. И если вы заранее для себя не решили, кто является вашим идеальным клиентом X, то в итоге весь ваш портфель будет состоять из Z1, Z2, Z3 и т.д. Их запросы заставят вас оттачивать одни навыки, а не другие, и нанимать специфический персонал под их вкус. Со временем всё станет только хуже — бросить неубыточный бизнес вы не сможете, но и тащить его не будет ни желания, ни сил. Самое неприятно, что есть риск вконец дезориентироваться, позабыть свою супер-силу и сбиться с истинного Пути.

Зная всё это, вы становитесь очень избирательным в выборе попутчиков — клиентов, сотрудников, инвесторов и, конечно, партнёров. Если выбор сделан правильно, то для бизнеса клиента X1 вы создадите колоссальную ценность, получив в итоге его благодарность, щедрую награду и убедительный кейс для будущих клиентов X2, X3 и т.д. Каждый новый проект будет заострять скальпель вашей экспертизы и огранять ваш природный дар. Сами собой к вам начнут притягиваться правильные люди, становясь частью вашей команды и экосистемы, в которой ценность для клиентов создаётся ещё легче и быстрее. Это спираль, ведущая вверх.

А вы можете уверенно описать, кто ваш идеальный клиент?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Лекарство от противоречий /  by Alexander Lyadov

 

Множество проблем решаются сами собой, если подняться над ними.

Например, проблема — это когда отчаянно хочется X, а необходим Y.

Или когда одновременно позарез нужно обеспечить Z и анти-Z.

Такое противоречие выглядит неодолимым.

Каждая из сторон железно стоит на своём, исключая свою визави.

Когда такой конфликт внутри, человек впадает в ступор.

Если противоречие между отделами, компания теряет адаптивность.

Сама эта проблема сигнализирует о дефиците мета-смысла.

Поэтому одно из “лекарств” — постараться утерянный смысл найти.

Необходимо локальные функции заменить на глобальную.

Тогда все трущиеся части сами встанут на свои природные места.

Почему это возможно в принципе?

Противоречие возникло не вакууме и не случайно.

Исходный дизайн не предполагал трения, но потом что-то пошло не так.

Компания была создана с каким-то замыслом, впрочем, как и личность.

Но потом замысел оказался забыт или не сформулирован в словах.

Никто, кроме вас, этот косяк не исправит, если вы — основатель.

Хорошая новость — так вы одним махом избавитесь от букета проблем.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Технологии или Люди? /  by Alexander Lyadov

Давным-давно на собеседовании в самый известный в нашем регионе венчурный фонд, я получил вопрос: “Что вас привлекает больше — технологии или люди?”. Я догадывался, каков правильный ответ, но сказал: “Люди”. В тот фонд меня не взяли, что оказалось к лучшему. Через год я нашёл инвестора и запустил свой фонд прямых и венчурных инвестиций. Оглядываясь назад, я вижу, что где бы я не работал и чем бы ни занимался, я всегда делал ставку не на рынок, активы, методы или технологии, а на потенциал конкретного человека или команды. Часто это приносило плоды, но были и ошибки.

Жизнь, конечно, сложнее, чем любое наше представление о ней. Например, я помню периоды, когда возникала такая мощная тяга на рынке, которая всех игроков утягивала вверх за собой. Не было нужды обладать высоким IQ, связями или капиталом. Главное, не ленится прийти в офис и ответить на звонок, и деньги заказчиков извергались, как из рога изобилия. Напротив, также я видел ситуации, когда спаянная команда энергичных и талантливых людей не смогла сделать прорыв, когда в их индустрии царил Ледниковый период. Вспоминаю компанию, для которой наличие объективно лучшей в мире технологии оказалось недостаточным, чтобы превратить это в коммерческий успех. Но также знаю пример, когда именно обладание технологией помогло основателю в изначально слабой позиции выжать из корпоративного исполина миллионы долларов.

Сегодня мой взгляд полон нюансов и уточнений: “Если, тогда”. Вместо обобщений я предпочитаю изучить конкретный кейс. Я признаю, что уникальная технология, рыночный тайминг или новый тренд сами по себе могут оказаться решающим фактором в бизнесе. Тем не менее, точка отсчёта для меня — личность человека. При прочих равных, настоящий предприниматель потеряет меньше других в кризис, первым восстанет из пепла и извлечёт на порядок больше пользы, когда экономика расцветёт. И если даже посредственность способна извлечь пользу из технологии, то талантливый основатель, вооруженный технологией, станет просто непобедим.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Правда или ложь? /  by Alexander Lyadov

Как понять, что нечто реально? Полагаться на свои ощущения в чистом виде опасно, поскольку ум легко даёт себя обмануть. А с ростом технологий синтеза изображений с помощью ИИ, данная проблема, вероятно, лишь усугубится, из-за чего будет множиться хаос — недопонимание, конфликты и помрачение ума.

Впрочем, и без “deepfake” сегодня хватает ситуаций, когда мы затрудняемся решить, что перед нами — правда или ложь. Иногда это возникает случайно, например, когда мы оказываемся на незнакомой территории, неважно — географической или социальной, и всё выглядит вовсе не тем, чем оно, возможно, взаправду есть. А иногда люди со спорными намерением сознательно пытаются вас затянуть в королевство кривых зеркал. Как быть?

К счастью есть метод, работающий безотказно. Необходимо рассмотреть конкретный феномен с максимального числа сторон. Образно говоря, не ограничиваться лишь слухом, а добавить зрение, обоняние, осязание, даже вкус, если это уместно. Вспомните число различных тестов и анализов, которым подвергал пациентов Доктор Хаус, когда букет их симптомов оказывался необъясним. В общении основателя с потенциальным инвестором, кроме внимания речи, языку жестов и непротиворечивости ответов, важно добавить изучение его постов в социальных сетях, беседы с основателями других портфельных компаний фонда, мнение индустриального эксперта а также, в идеале, совместную поездку с интенсивным общением на экзистенциальные темы. Суть в том, что облапошить вас по одной оси X ещё можно, а вот одновременно по многим осям — нет. Где-нибудь хвост лжи мелькнёт неизбежно.

В случаях, когда ставки и риски высоки, чем больше у вас призм и чем они разнообразнее, тем качество вашего суждения выше. Этот метод особенно ценен, если при первом взаимодействии у вас возникло лёгкое сомнение, замешательство или подозрение: “Хм, что-то здесь не так”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>