Cамооценка предпринимателя / June 9, 2021 by Alexander Lyadov

Иногда, слушая размышления предпринимателя, мне хочется воскликнуть: "Как смеешь ты так сильно недооценивать себя?!". Конечно, я выбираю подходящие выражения для конкретного человека в его специфической ситуации. Но внутренне я недоумеваю, почему, несмотря на очевидный ум, талант и прошлые заслуги, он или она не брызжет во все стороны уверенностью, имея все законные права на неё.

Почему, несмотря на очевидный ум, талант и прошлые заслуги, он или она не брызжет во все стороны уверенностью, имея все законные права на неё.

Сомневаясь в себе, один предприниматель предлагает клиенту скидку, о которой тот даже не заикался. Другой ищет гуру, который откроет двери в храм управленческих наук. Третий тратит немалые деньги и ещё более драгоценное время, чтобы получить сертификат в престижной бизнес-школе. Четвёртый слишком долго тянет, прежде чем заявить на рынке о новом позиционировании своего бизнеса, премиальной версии продукта или расширении спектра своих услуг.

А потом я вспоминаю личный опыт и с пониманием качаю головой. Жутко вспомнить, сколько сил и времени ушло на то, чтобы я мог твёрдо сказать кому-угодно: "Меня зовут Александр Лядов. Я — бизнес-терапевт". Ведь это не вопрос аутотренинга, числа дипломов или актёрского мастерства. Должна возникнуть внутренняя убеждённость, что: а) вы делаете нечто особенное, b) делаете это чертовски хорошо, c) есть много тех, кто высоко оценивают результаты ваших усилий. Клиенты интуитивно чувствуют, есть ли крепкая хозяйская рука, что управляет данным королевством.

Специфика предпринимателей в том, что они, образно говоря, живут на острие копья, пронзающего темноту неизвестности. Их конкретные мотивы могут варьироваться, но общим остаётся факт — основатели бизнеса никогда не отсиживаются в тылу, но всегда первыми идут в разведку. Кто-то подумает: "У этих сорвиголов просто страха нет" и ошибётся. В дикой природе (рынка) бесстрашные попросту не выживают. Настоящие предприниматели, наоборот, отчётливо ощущают свой страх. И он вполне обоснован, ведь спрыгнув со скалы (а иногда сорвавшись), в полёте они отчаянно пытаются построить планер. Когда вы вышли на татами для поединка с новизной, сомнения, тревога и стресс неизбежны.

Специфика предпринимателей в том, что они, образно говоря, живут на острие копья, пронзающего темноту неизвестности.

Эту проблематику усугубляет печальный факт, что в этом процессе предприниматель тотально одинок. Все критические решения в тумане неопределённости он вынужден принимать сам, в условиях недостатка опыта, давления времени и нехватки знаний. Несмотря на высокий риск, который априори ему неподконтролен, ответственностью за фатальную ошибку предпринимателю не с кем поделиться. Напряжение бы снизила объективная обратная связь о том, адекватно ли его восприятие происходящего. Но и она, увы, зачастую труднодоступна. Уверен, что людям, работающим по найму, от чтения предыдущих строк уже стало не по себе. А предприниматель в этом изнуряющем состоянии живёт круглые сутки.

Я очень благодарен тем добрым и умным людям, кто в разные моменты помог мне увидеть, изучить и принять самого себя. Благодаря их вниманию и поддержке я понял, как превращать своё "проклятие" в "дар". Иначе говоря, в своей трансформации я одновременно был и один, и не один. Никто не мог сделать мою работу за меня. Но в критические моменты я получил извне именно ту помощь, без которой вряд ли нашёл из лабиринта выход. Я отчётливо помню, как в моменты самокритики, колебаний и самоедства, в меня вливалась живая вода их мудрых слов: "Да как ты смеешь вообще в себе сомневаться? Вот факты 1, 2, 3". Сейчас вспоминать свою неуверенность даже как-то странно.

Поэтому я бываю искреннее возмущён, когда замечательный предприниматель на моих глазах пытается усомниться в своём таланте и потенциале. Моя реакция: "Будь добр, выбирай выражения! Ты говоришь о моём клиенте! А я точно знаю, что в своём деле он чудо, как хорош".

"Будь добр, выбирай выражения! Ты говоришь о моём клиенте! А я точно знаю, что в своём деле он чудо, как хорош".

Искренне ваш,

-Александр

Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Глаз бури / June 8, 2021 by Alexander Lyadov

Давеча я сидел в летнем кафе с талантливым предпринимателем, добрым знакомым и отличным парнем. Мы давно не виделись и с головой окунулись в беседу. Время летело быстро и незаметно. Но постепенно окружающий мир стал всё назойливее напоминать, что мы тут не одни. Возникло ощущение, будто мы находимся не на улице Институтской, а в эпицентре тропического циклона. Он же глаз бури, он же офо, он же бычий глаз.

Возникло ощущение, будто мы находимся не на улице Институтской, а в эпицентре тайфуна.

Сперва наше внимание пытался привлечь безумный парень с отрешённой спутницей и мечущейся собакой. Давно уже заметил, что в мае-июне обостряются все проекты, решения и процессы, что у некоторых людей усугубляет душевный разлад. Я решил потренировать выдержку и не отвлекаться от нашей темы. Сделав несколько безрезультатных заходов, чудак переключился на что-то другое и от нас отстал.

Затем недалеко, возле Нацбанка, что-то жахнуло так, что не только прохожие, но, кажется, даже деревянный лев повернул свою скульптурную морду на шум. Я продолжал фокусироваться на беседе, буфферизируя расплескивающийся смысл.

Внезапно сверху рухнула ветка дереве, только чудом моего собеседника не зацепив. Мы усмехнулись, пожали плечами и продолжили анализировать его бизнес-кейс.

Затем возле нас материализовался новый парень, и, судя по жестам, мы просто обязаны были его спасти. Не получив желаемого, он так же внезапно испарился.

Но теперь, судя по гвалту, соседний столик оккупировала неандертальская семья. С регулярностью потревоженной аварийной системы, асоциальный мальчик впадал в припадок, что, впрочем, ничуть не смущало его мать. Она продолжала щебетать с подругой, попутно выдыхая тошнотворный дым. К тому времени игра с преодолением препятствий меня уже не на шутку увлекла. Стало любопытно, кто первым попросит пощады — мы или силы, вознамерившиеся испортить нам жизнь.

Стало любопытно, кто первым попросит пощады — мы или силы, вознамерившиеся испортить нам жизнь.

Понимая, что мы невозмутимы как Будда, режиссер демонического театра организовал вишенку на торте, когда за столиком рядом официантка драматично опрокинула на гостей столицы кипяток. Но было очевидно, что это уже агония и запас идей у режиссера иссяк.

Мы с честью выдержали все курьёзные испытания и пересекли финишную черту. Наградой стала насыщенная инсайтами сессия, за которую предприниматель меня горячо поблагодарил.

А в качестве бонуса я получил подтверждение важной мысли. Когда человек сфокусировано двигается к тому, что для него имеет ценность, то большинство помех, словно хищники в саванне, либо истощают свои силы, либо переключаются на других, более доступных, жертв. Поэтому непоколебимость не есть качество, возникающее само по себе, но скорее производная от личного смысла.

Непоколебимость не есть качество, возникающее само по себе, но скорее производная от личного смысла.

Кстати, это перекликается с советом психолога в отношении безопасного передвижения в городе детей. Кто слоняется без дела, тот чаще попадает в передряги. Напротив, тот, кто имеет ясную цель и уверенно стремится к ней, меньше клюёт на провокации и соблазны, тем самым избегая проблем.

Кто знает, насколько менее хлопотной и более гармоничной была бы наша жизнь, если бы в любой миг блужданий в её лабиринтах можно было, подобно Тесею с даром Ариадны, нащупать смысловую нить. Полезно помнить, что в самом центре неистового урагана царят мир, тишина и покой.

Искренне ваш,

-Александр

Неясная обратная связь / June 7, 2021 by Alexander Lyadov

У вас бывало, что, спустя несколько недель, месяцев или даже лет, после какой-то неприятно-странной ситуации, вы случайно узнавали некий факт, который мгновенно расставлял всё по местам? "Ах, вот оно что... Проклятье! Я же это чувствовал, но сомневался в себе и не решился тогда сказать" — качаете вы головой. Знание пришло к вам, но слишком поздно. Всё это время загадочная ситуация, словно морская мина, регулярно всплывала на поверхность сознания, смущая вас скрытой опасностью, потенциально заключенной в ней.

Похоже, наш мозг так устроен, что не спешит забывать то, что может нас убить или нанести травму. По крайней мере, до тех пор, пока остаётся высокая неопределённость, а с нею и беспомощность как эффективно опасности противостоять. Ум будет упрямо долбить ствол проблемы, как дятел в поисках таящегося под корой жука.

А теперь представьте, что у вас есть возможность перепроверить ваши смутные догадки сразу после того, как странная ситуация произошла. Вместо долгого периода сомнений, лучи истины рассеивают туман неоднозначности здесь и сейчас. Кроме очевидной экономии времени, сил и здоровья, за счёт сокращения цикла обратной связи, ваше обучение переключается в турбо-режим. А главное — ваша интуиция не ржавеет под кислотными дождями подозрений, а, наоборот, растёт и крепнет день ото дня.

А главное — ваша интуиция не ржавеет под кислотными дождями подозрений, а, наоборот, растёт и крепнет день ото дня.

И как именно такой фокус проделать? Что позволяет совершить во времени скачок? Лично мне помогает независимый взгляд эксперта, с которым мы производим разбор моих "полётов" по горячим следам. К сожалению, данный инструмент я открыл для себя не в двадцать лет и даже не в сорок. Поэтому я содрогаюсь от мысли, сколько времени и сил я разбазарил зря. Но зато теперь мой "сосуд" пуст, а не переполнен, что делает меня, я надеюсь, эффективным и благодарным учеником.

Но почему цикл самообучения я не могу сократить самостоятельно? Ведь после прояснения, проблемная ситуация выглядит столь очевидной и простой. Всё дело в моих скрытых аксиоматических убеждениях. Словно светофильтры, отсекающие часть спектра света, они выплескивают "ребёнка" вместе с водой. Моя сетчатка попросту не регистрирует то, что мне жизненно необходимо увидеть. Поэтому наиболее значимая часть реальности до поры до времени ускользает от меня.

Моя сетчатка попросту не регистрирует то, что мне жизненно необходимо увидеть.

Внешний специалист, во-первых, хладнокровно направляет мой взгляд в тот тёмный угол, о котором мне даже думать тяжко. Во-вторых, поощряет взглянуть на происходящее иначе, включив мой исследовательский интерес. В-третьих, помогает облечь в точные слова тот смысл, что давно зрел внутри меня, но только теперь получил право на жизнь.

Искренне ваш,

-Александр

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.

Магнит спорта / June 6, 2021 by Alexander Lyadov

Когда речь заходит о причинах, почему кто-то не занимается спортом, часто можно услышать: "Вначале мне нужно прийти в физическую форму", "Эх, будь у меня больше времени..." или "Сейчас надо разгрести проекты на работе, а вот летом...". Конечно, это отмазки и самосаботаж. Но укорять себя за это — ошибка тоже. Хотя бы потому, что в подсознательных импульсах организма смысл всё-таки есть.

Когда человек пытается навязать извне себе какую-то, в данном случае физическую, активность, внутри возникает естественный протест. Нет такой силы, что заставит два магнита соединиться, когда они развёрнуты друг к другу неправильной стороной. В последний миг они будут ловко ускользать от контакта, даже если тужащемуся человеку кажется "вот-вот". За счёт волевого усилия, публичного обещания или хорошей компании можно заниматься спортом какое-то время, но при малейшем сбое в семье, бизнесе или здоровье, организм сразу же дёрнет стоп-кран и с этого поезда сойдёт.

Когда человек пытается навязать извне себе какую-то, в данном случае физическую, активность, внутри возникает естественный протест.

Всё совсем иначе, когда вы нашли Свой Спорт. Подобно горной реке, ваш интерес к спорту умудрится обойти, обмануть или сокрушить любые преграды. Аврал на работе? Тем более нужно переключить мысли, сделать паузу и отдохнуть. Локдаун? Можно зализать микротравмы, поднять в парке кардио и пройти тематический видео-курс. Простуда? Потренируюсь вполсилы. Травма? Понаблюдаю за схватками других. Командировка? Шанс посетить местный спортивный клуб, научиться новому и расширить круг знакомств. Что бы ни случилось по ходу, ум адаптивно перестраивает ваш маршрут, чтобы в итоге продвинуться чуть ближе к желанной цели.

Более того, Свой Спорт начинает направлять процесс ваших изменений. Например, недостаток гибкости в борьбе поощрит ваши эксперименты с йогой. Подготовка к важным соревнованиям заставит вас разобраться с питанием, чтобы сбросить или, наоборот, набрать вес. Хроническая боль в плечах "поможет" открыть ценность гирь для укрепления мышц и связок. Нехватка энергии на тренировках поставит под вопрос распорядок дня, уровень гидратации организма и график сна. Будто за шкирку, Свой Спорт тянет все аспекты вашего бытия, чтобы они приняли под функцию необходимую форму. Незаметно, неспешно и естественным образом вы становитесь другим. Причём, что очень важно, не под фантазийный гранд-план, а за счёт реальных микро-потребностей.

Будто за шкирку, Свой Спорт тянет все аспекты вашего бытия, чтобы они приняли под функцию необходимую форму.

Теперь, когда мы знаем два противоположных состояния — вредное и желанное, — возникает вопрос: "Как именно избежать первого и достичь второго?". Если ваш интерес сохранится, в будущем мы обсудим и его.

Искренне ваш,

-Александр

Почему я этим занимаюсь? / June 5, 2021 by Alexander Lyadov

Вчера основатель быстро растущего бизнеса спросил меня: "Почему вы занимаетесь бизнес-терапией? Почему не инвестиции, управление благосостоянием или что-то ещё?". Я ответил: "Отличный вопрос" и глубоко задумался. Мне самому стало интересно услышать ответ.

Первое, что приходит в голову — я уже был там, делал это. Почти десять лет я вдоль и поперёк бороздил океан инвестиций, пока занимался "wealth management", запускал свои проекты, а затем семь лет возглавлял фонд прямых и венчурных инвестиций. Так мне удалось познакомиться с разными секторами, а через управлением портфельными компаниями, глубоко изучить их "движок": e-коммерция, энергетика, наружная реклама, недвижимость, дистрибуция, ритейл, страхование и другие.

Каждая индустрия увлекательна по-своему, и почти каждая способна озолотить того, кто в ней методично строит своё дело с душой. Моё "проклятие" заключается в том, что, как только я понял, как работает одна предметная область, возникает неодолимая тяга перейти к другой. Это касается индустрий, наук, искусств, спорта, короче, любых областей знаний. Внутри меня дышит жаром топка паровоза, которая постоянно просит: "Слышь, машинист, уголька подкинь ещё!".

Моё "проклятие" заключается в том, что, как только я понял, как работает одна предметная область, возникает неодолимая тяга перейти к другой.

Впрочем, как химику-аналитику по первому образованию, мне ближе метафора химического реактора. В результате соединения множества ингредиентов происходит синтез новой материи, чьи свойства не похожи ни на что. Иными словами, моё любопытство желает жить и творить именно на стыке различных дисциплин, но не в одной из них конкретно. Долгие годы я этого не понимал, а потому сильно переживал: "Ну, что со мной не так?".

Только относительно недавно я понял, что проклятие и дар — две стороны одной монеты. Образно говоря, проблема была не в том, что у меня неудобные крылья и когти, а в том, что вместо свободного полёта, я упрямо бродил по земле. По мере того, как я принимал и изучал подлинную функцию своего "проклятия", происходила его алхимическая трансформация в "дар". Процесс напоминает то, как герои комиксов осваивают свою суперсилу, которая до поры до времени доставляет им одни проблемы, но после овладения ею, позволяет творить чудеса. Конечно, я не могу прожигать взглядом стены, останавливать время или осуществлять телекинез. Но оказалось, что моя способность в своём роде уникальна тоже. Так, во всяком случае, говорили предприниматели, которым я сильно помог.

Проблема была не в том, что у меня неудобные крылья и когти, а в том, что вместо свободного полёта, я упрямо бродил по земле.

Таким образом, простой ответ на вопрос "Почему бизнес-терапия?" — я просто не могу этого не делать. Словно из пожарного шланга, из меня прёт мощный напор воды. Сдерживать его бесполезно — меня разорвёт на части. Игнорировать опасно — всех вокруг собьёт с ног и возникнет потоп. Но как только я научился обращаться со своей "суперсилой" и стал искать серьёзные пожары, всё постепенно начало становиться на свои места.

На этом пути приятным сюрпризом оказалось чувство автономии. Всю мою карьеру в бизнесе я управлял талантливыми людьми. С одной стороны, это позволяло многого достигать, но с другой стороны, я всегда зависел от их ресурса, ответственности и драйва. Сегодня все достижения, ошибки и паузы только мои. Я никуда не спешу и двигаюсь в своём темпе. По сути, внешняя деятельность катализирует мой внутренний процесс. А непосредственная, без искажений, обратная связь, позволяет учиться быстрее.

Ну и наконец, это упоительное ощущение, когда проблема, с которой клиент не мог совладать месяцами или даже годами, в моём присутствии начинает решаться как бы сама собой. Особенно ценно, когда корень проблем оказывается совсем не там, где ранее его искали другие. Как с оптической иллюзией, в сознании наблюдателя происходит "сдвиг" и внезапно на иллюстрации видна не только уродливая старуха, но и красивая дама. В глазах предпринимателя возникает огонь нового понимания, для которого теперь хитросплетения проблемы — что сухие дрова. Такой момент истины хочется переживать вновь и вновь. Поэтому мой ответ: "Разве возможно этим НЕ заниматься?".

Это упоительное ощущение, когда проблема, с которой клиент не мог совладать месяцами или даже годами, в моём присутствии начинает решаться как бы сама собой.

Искренне ваш,

-Александр

Игра всерьёз / June 4, 2021 by Alexander Lyadov

Один мой знакомый, кандидат философских наук, предлагал перед каждым спором: "Давайте вначале уточним понятия". Привычка кажется нудной и лишней, поскольку всем не терпится ринуться в бой. Но вы удивитесь, как сильно этот шаг может изменить траекторию прений или даже вообще их прекратить.

Возьмём, например, определение слова "спорт". Согласно Википедии, спорт (англ. sport, сокращение от первоначального старофранц. desport — «игра», «развлечение») — организованная по определённым правилам деятельность людей (спортсменов), состоящая в сопоставлении их физических и (или) интеллектуальных способностей, а также подготовка к этой деятельности, и межличностные отношения, возникающие в её процессе.

Бросается в глаза тот факт, что спорт — это прежде всего игра. Тот, у кого есть домашний питомец, знает, насколько увлекательно следить за "охотой" или "дракой" щенков или котят. Несмотря на порой нешуточный накал страстей, лязг клыков и громкие визги, вся эта избыточность никому не вредит. Например, дети так же самоотверженно играют в "казаков-разбойников" или сооружают халабуду (побробнее здесь). Со стороны очевидно, что это выдумка, но для участников всё иначе — они взаправду ищут врага или строят дом. Неважно, проговорены или подразумеваемы правила, примитивна или изощрённа активность, одобряется или порицается она извне. Главное, чтобы у всех вовлечённых сохранялся живой интерес к игре. Это напоминает разведение костра на сильном ветру — невозможно этим заниматься небрежно, рассеянно и вполсилы.

Бросается в глаза тот факт, что спорт — это прежде всего игра.

Наверное, каждый, если постарается, вспомнит, насколько упоительной могла быть в детстве игра. Мы могли весь день заниматься тем, что нам было любо, невзирая на голод, усталость и разбитые лбы. По вечерам родителям приходилось буквально силой выдёргивать нас из игры, словно репку из грядки. Иначе, вероятно, мы бы просто падали, как скошенные снопы, а утром жадно начинали бы всё сначала. Иначе говоря, активность была вознаграждающей сама по себе. Ценность представлял не финально законченный "дом", но каждый миг его постройки. Более того, ради славной игры вы были готовы пойти на ощутимые жертвы. То есть, в иерархии ваших личных ценностей, игра была одним из "царей горы".

Хотя игра — это имитация жизни, но саму игру имитировать нельзя. Остальные моментально почувствуют фальшь. Чтобы другим с вами не было скучно, прежде всего не должно быть скучно вам. В этом смысле, интерес к игре похож на аппетит, вожделение или сонливость — он или осязаемо есть, или его нет совсем. К счастью, ваше тело всегда готово дать уму мудрый совет.

Интерес к игре похож на аппетит, вожделение или сонливость — он или осязаемо есть, или его нет совсем.

Например, я долгое время пытался понять, нравится мне или нет езда на мотоцикле, сомневаясь, не является ли какой-нибудь псевдостимул основным (подробнее здесь). Пока однажды, во время длительной отработки банальной "восьмёрки" для сдачи на водительские права, я вдруг не поймал странное успокаивающе-медитативно-заземляющее ощущение в теле. Внутри меня воцарилось парадоксальное сочетание — и драйв, и покой. Я словно занимался любовью с гравитацией. Своим сопротивлением, некая сила создавала мне динамичную опору, в результате чего я мог её оседлать, играть с нею и по своей воле направлять. Ощущение было настолько убедительным, что после этого я сразу же купил себе мотоцикл. Впоследствии я постоянно искал и находил это желанное состояние, катаясь в городе, на треке или в лесу.

Похожим образом однажды я открыл для себя йогу. Ранее я делал множество попыток, посещая уроки различных тренеров в группах и индивидуально, но это заканчивалось ничем. Меня настолько угнетали придирки в исполнении асан и пространные рассуждения про таинственные чакры, что я уже решил, что йога — не моё. Но потом, в полном одиночестве, я в качестве эксперимента, решил выполнить 20-минутный видео-комплекс "Йога для бразильского джиу-джитсу". Без кружащего вокруг меня "гуру" и пыхтящих соседей, я сумел полностью погрузиться в активность, делая упражнения так, как это было комфортно мне. Внезапно на меня снизошло откровение: "Ба, да это же как неспешные и сладкие "потягушки" утром, после глубокого и освежающего сна!". Сразу же всё встало на места — я точно знал, что мне хорошо и что плохо. С тех пор, как гири и жгут, йога тоже стала невід'ємною частиною мого життя (подробнее здесь).

Сразу же всё встало на места — я точно знал, что мне хорошо и что плохо.

Вот вам вопрос: "Какой вид спорта, танца или активного отдыха внутренне вознаграждает меня сам по себе, как это было с играми в моём детстве?".

Искренне ваш,

-Александр

Проблемы, которые мы решаем / June 3, 2021 by Alexander Lyadov

The Godfather movie (1972) — The Godfather movie, 1972

Анализируя опыт работы с собственниками бизнесов, я часто вижу, что поставленная проблема-задача, с которой мы начинаем общение, совсем не та, что в итоге необходимо решать. Иногда истинная проблема оказывается настолько далеко от исходной области, что у меня волосы встают дыбом от ужаса, в какой бессмысленный расход ресурсов можно было бы влипнуть, если не поставить сам изначальный запрос под вопрос.

Поставленная проблема-задача, с которой мы начинаем общение, совсем не та, что в итоге необходимо решать.

Может показаться, что такой шаг очевиден, но это не так. Попробуйте в следующий раз, когда вы рьяно кинетесь на решение острой проблемы, сказать себе: "Постой-ка, а в чем проблема-то? А что если не она?". 99% вероятности, что деятельное эго раздраженно отмахнется: "Перестань! Все и так ясно! Преступно терять время! В атаку, за мноооой!".

Возможно, дисциплинированный человек способен сам себя так надрессировать, чтобы не проскакивать эту стадию незаметно. Но я лично пока не таков. Поэтому мне удобнее, если другой, более опытный человек, схватит меня за рукав вопросом: "Какую проблему ты на самом деле решаешь? Почему? Ради чего?". Конечно для житейских ситуаций цена ошибочных усилий чаще всего невелика, а вот для бизнеса — это миллионы долларов ресурсов, сожжённых зазря.

Этот момент меня смущал до тех пор, пока я не познакомился поближе с Теорией Решения Изобретательских Задач (ТРИЗ). В рамках ее алгоритма этап уточнения исходных условий задачи даже не пожелание, а жёсткое требование-аксиома. Далее несколько цитат из книги Г. С. Альтшуллера "Алгоритм изобретения":

"В процессе эволюции наш мозг научился находить приближенные решения простых задач. Но эволюция не выработала механизмов для медленного и точного решения сложных задач".

"В большинстве случаев изобретатель получает уже сформулированную задачу. Для всего творческого процесса чрезвычайно важно избежать ошибки в постановке задачи. Поэтому никогда нельзя принимать на веру задачи, сформулированные другими. Если бы эти задачи были правильно сформулированы, их, вероятнее всего, решили бы те, кто впервые их встретил".

Никогда нельзя принимать на веру задачи, сформулированные другими.

"В условиях задачи, как мы видели, есть два указания: какова цель (что надо достичь) и каковы средства (что надо сделать, улучшить, изменить). Цель почти всегда выбирается правильно. А средства почти всегда указываются неверно. Та же цель может быть достигнута и другими средствами".

Проницательные наблюдения основателя ТРИЗ полностью совпадают с моим личным опытом. Более того, в практике бизнес-терапии, как правило, даже цель нужно тщательно уточнять. Предприниматель, озабоченный локальной проблемой, часто упускает свои долгосрочные интересы и глобальный контекст. В этом смысле я забочусь не только о предпринимателе сегодня, но и о нём в будущем — через год, пять или десять лет. Аналогично и в отношении его бизнеса — я помогаю найти решение, не только чтобы повысить денежный поток сегодня, но чтобы поднять капитализацию компании в целом, а это значит увеличить её будущий (дисконтированный) денежный поток.

Предприниматель, озабоченный локальной проблемой, часто упускает свои долгосрочные интересы и глобальный контекст.

Конечно, было бы здорово быть самому себе мудрым и бесстрастным "consigliere" (итал. советником), вовремя себя оберегая от попыток неистового решения поспешно выбранных и неточно сформулированных задач. На практике, однако, крайне сложно одновременно быть и владельцем травмы и тем, кто делает рентген. Поэтому я приложил усилия, чтобы найти тех людей, которые мне помогают с разных сторон анализировать и принимать все важные решения. А у основателей компаний для этой функции есть бизнес-терапевт.

Искренне ваш,

-Александр

Нужен ли интеллекту спорт? Часть 3: Поиск / June 2, 2021 by Alexander Lyadov

Допустим, вы убеждены, что физические нагрузки полезны вашему уму и телу, а также осознаёте, что критично выбрать не абы какой, но именно Свой Спорт. Что дальше? Словно в сказке, пока что задание звучит как: "Поди туда, не знаю куда; принеси то, не знаю что".

Словно в сказке, пока что задание звучит как: "Поди туда, не знаю куда; принеси то, не знаю что".

Скорее всего, вид спорта, который спонтанно приходит вам в голову, при внимательном рассмотрении окажется "чуждым". Стоящий за ним стимул похож либо соблазнительную приманку в ловушке ("Ах, это так прогрессивно!"), либо на обжигающий удар хлыста ("Глянь на себя в зеркало — у тебя выхода нет!"). В обоих случаях есть некто внешний — социальная маска (персона) или жёсткий критик (супер-эго), кто не мытьём, так катаньем вынуждает вас выбрать некий спорт. Но в глубине души, вы чувствуете сопротивление: "Ну, не знаю, это ли на самом деле нужно мне?...".

Важно сразу отметить, что Свой Спорт редко взрывает сознание, как вспышка молнии — ночное небо. Более уместная метафора — это собака, ищущая утерянный след. Стороннему наблюдателю движения собаки кажутся весьма странными. Она хаотично мечется из стороны в сторону, резко меняет направление, обнюхивая всё подряд — землю, деревья, прохожих, воздух. Но достаточно мелькнуть одной молекуле нужного запаха, чтобы чуткий нос тут же поймал её в сеть. Всё, с этого момента, собака будет оптимизировать свой вектор движения, как дети в игре "холодно-горячо". С каждой итерацией, концентрация желанного запаха усиливается, а с нею растёт уверенность ищейки в правильности своего пути.

Свой Спорт поначалу может выглядеть дико, смешно или даже глупо. Это нормально. Ваша задача не поддаться на провокацию ума, требующего железобетонного объяснения всему. У средневековых гностиков был лозунг: "То, что вам нужно больше всего, вы найдёте там, где вам меньше всего хочется искать". Ваша основная задача — следить за ростом своего любопытства. Если к какому-то виду спорта у вас есть крохотный, но пока необъяснимый, интерес, нужно не дать его затоптать сапогами критики, обоснований или издёвок. Подобно опытному садовнику, в чьих руках оказались незнакомые экзотические семена, вы бережно помогаете растению пустить корни и окрепнуть в своём темпе.

Ваша основная задача — следить за ростом своего любопытства.

Лет пять назад я стал замечать свой непонятный интерес к одному виду спорта. Никто из моего круга им никогда не занимался. Более того, большинством он воспринимался как архаичный, примитивный и тупой. Однако, словно магнитом, он постоянно притягивал к себе стружки моего любопытство. Опросив знакомых и фейсбук, но не получив ответа, я начал тыкаться носом в тумане неизвестности сам. Собрал доступную информацию, что в этом спорте хорошо и что плохо. По объявлению купил бэушный снаряд. Нашёл толкового тренера и взял у него несколько базовых уроков.

Продвигался я медленно, но непреклонно, как храповик арбалета или гаечного ключа. Примечательно, что каждый шаг вперёд доставлял мне удовлетворение или радость, хотя я всё ещё сомневался и никак не мог свою мотивацию объяснить. В итоге этот спорт избавил меня от хронической боли в плечах, увеличил силу, заметно изменил фигуру и даже подарил инсайты для других сфер. Более того, многие мои друзья с удивлением открыли потенциал этого незаслуженно забытого вида спорта. Особенно в период локдауна, когда их привычный спортзал оказался закрыт.

Примечательно, что каждый шаг вперёд доставлял мне удовлетворение или радость, хотя я всё ещё сомневался и никак не мог свою мотивацию объяснить.

Вы, вероятно, догадались, что речь идёт о гирях (kettlebells), теперь уже ставших невід'ємною частиною мого життя. Уверен, что если заглянуть внутрь вас с искренней заботой, то в глубине души найдётся росток смутного интереса к какому-то виду спорта. Возможно, раньше вы его игнорировали, но после этой статьи, надеюсь, дадите ему, а точнее себе, шанс.

Кстати, если вам стало любопытно познакомиться ближе с гирей, специально для таких случаев я написал подробную статью: "Силовой карантин".

Искренне ваш,

-Александр

Как и почему (не)возможно изменить других? / June 1, 2021 by Alexander Lyadov

Мысль о том, что мне портят жизнь другие люди, мешают обстоятельства или ограничивает в возможностях судьба, чертовски соблазнительна. Такая формулировка проблемы автоматически делает меня добрым суперменом, призванным победить вселенское зло. Когда я вижу вокруг агрессоров, насильников, барьеры, ловушки и захлопнутые двери, во мне растёт праведный гнев и горячее желание что-то изменить. Причём, изменения должны быть кардинальны. Ведь я не могу долго ждать улучшений — жизнь человека слишком коротка.

Такая формулировка проблемы автоматически делает меня добрым суперменом, призванным победить вселенское зло.

Однако будь эта мысль правдой, это было бы прискорбно. Если чему и учит история, так это тому, что несмотря на технологический, экономический и прочий прогресс, в своей сути человечество почти не изменилось. Неважно, одет ли человек в медвежью шкуру или новую коллекцию от Prada, высекает искру трением палок или нажатием пластиковой кнопки "Старт", получает совет шамана или психотерапевта, природа отношений между людьми остаётся сегодня такой же, как и 40,000 лет назад. Снова и снова Каин из зависти убивает Авеля, вавилоняне перестают понимать друг друга, регулярно происходит потоп...

Похоже, в действительно важных вещах эволюция предпочитает никуда не торопиться. Все высокоморальные попытки форсированного улучшения общества, как правило, заканчивались реками крови и пирамидами из черепов. Уверенность, что кому-то из нас почему-то вдруг удастся изменить других людей или целое общество — пример непомерно раздутой гордыни. Человек наивно пытается играть бога. Мифы учат, что небеса всегда жестоко наказывают такого гордеца.

Уверенность, что кому-то из нас почему-то вдруг удастся изменить других людей или целое общество — пример непомерно раздутой гордыни.

Но если быстро и фундаментально изменить окружающих людей невозможно, то единственное, что мне остаётся — попытаться изменить себя. Да, этот процесс требует усилий, дискомфорта и даже боли. Придётся отказаться от заманчивой позиции "спасителя человечества" и начать искать огнедышащих драконов исключительно у себя внутри. Но здесь, по крайней мере, если не всё, то многое зависит только от меня. В той степени, что я могу быть честным, в ответ на что угодно, я сразу получаю непосредственную обратную связь. А, значит, имею шанс учиться гораздо быстрее, принимая всё более сильные решения день ото дня.

По мере выработки аналитического взгляда, оказывается, что исследование своих тёмных шахт, колодцев и катакомб — увлекательный процесс сам по себе. Кроме обнаруженных в ходе раскопок сокровищ, бонус-треком приходит более глубокое понимание поведения других людей. Похоже, в каждом из нас заключён широкий спектр других личностей, включая нам ненавистные и немыслимые, пусть даже они размером с зерно.

Самое неожиданное открытие в том, что процесс внутренних изменений оказывает косвенное влияние на всех вокруг. Подобно волнам от брошенного в озеро камня, партнёры, коллеги, родственники и друзья, вероятно, ощущают необходимость как-то иначе отнестись к вашим переменам. Так сильные колебания температуры окружающей среды игнорировать невозможно. А значит, возникает какая-то реакция — страх, раздражение, непонимание, симпатия или любопытство. Выходит, что отказавшись от этой мысли и уже того не желая, вы начинаете реально влиять на других людей везде: в вашем бизнесе, в сообществе, в семье. Очередной парадокс жизни.

Самое неожиданное открытие в том, что процесс внутренних изменений оказывает косвенное влияние на всех вокруг.

Искренне ваш,

-Александр

Нужен ли интеллекту спорт? Часть 2: Субъективность / May 31, 2021 by Alexander Lyadov

Если вы хотя бы прочитали заголовки ссылок на научные статьи в моём вчерашнем письме, то у вас наверняка мелькнула мысль: "Ого! Я и не знал(а), что физическая нагрузка способна подарить мне так много!". Однако знание и делание — это две скалы, между которыми разверзлась бездна. Необходимо перекинуть хотя бы канат, а ещё лучше — мостик.

Какой бы в итоге вы не выбрали спорт, можно гарантировать, что вас ждёт борьба с кучей факторов. Растущая нагрузка, медленное обучение, плато, микро-травмы, проигрыши, дополнительные расходы и много чего ещё. Иначе говоря, любой спорт имеет свою специфическую цену. Однако универсальной цены нет — её восприятие сугубо индивидуально.

Любой спорт имеет свою специфическую цену.

Так, одному отвратительна даже мысль о том, чтобы полтора часа быть в тесном контакте с потными людьми, чтобы учиться насилию, а потом изо всех сил пытаться друг другу сделать больно (борьба). Кому-то скучно даже представлять, как он будет битых полчаса поднимать, вращать и перетаскивать с места на место старомодный кусок железа (гиря). У третьего дергается бровь от перспективы тужиться на одном месте, занимая унизительно-изнурительные позы (йога). Четвёртая испытывает панику, представляя как она, почти голая, выходит на суд незнакомых людей, глупо барахтается, а напоследок глотает насыщенную другими воду (плавание).

Однако всегда есть обширная группа людей, которых тяготы их вида спорта ничуть не смущают. Они с готовностью идут на жертвы, и даже прославляют неприятный атрибут ("Борцу не больно, борцу приятно"). Почему одного близнеца тошнит от запаха бензина, а его братец копит на очередной мотоцикл? Ясно, что это чистая субъективность. Японцы говорят "十人十色" (Juunin toiro"), что значит: "Десять человек — десять оттенков цвета".

Японцы говорят "十人十色" (Juunin toiro), что значит: "Десять человек — десять оттенков цвета".

Согласно Всемирной спортивной энциклопедии, существует 8,000 видов спорта и спортивных игр коренных народов. Где-то в этом многообразии вас терпеливо ждёт Тот Самый Спорт. К счастью, нет нужды пробовать всё подряд, да и жизни не хватит. Всё это разнообразие можно свести в ограниченное число схожих по признакам групп. Тайский бокс ближе к бразильскому джиу-джитсу, чем, скажем к скайдайвингу или альпинизму.

Принципиальным моментом является ваше движение изнутри наружу, а не снаружи вовнутрь. Можно сколько-угодно изучать фото и сравнивать технические характеристики "горячих" моделей в профильных журналах, но опытный байкер вам подскажет: "Мотоцикл нужно жопой выбирать". Благодаря воспитанию и культуре, каждый из нас пребывает в воображаемом в отношении того, чем является тот или иной спорт. Единственный надёжный способ заземления в реальность — это получить непосредственный опыт, окунувшись хотя бы на некоторое время в конкретный спорт. Это не означает прыжка со скалы в горную реку, а скорее посильный, постепенный и осторожный в неё вход.

Единственный надёжный способ заземления в реальность — это получить непосредственный опыт, окунувшись хотя бы на некоторое время в конкретный спорт.

Даже если вам удалось найти Свой Спорт и вы готовы заплатить подразумеваемую им цену в виде усилий и дискомфорта, это вовсе не значит, что теперь вы всегда жадно ждёте тренировок, будто служебный пёс команду "Фас!". В других аспектах жизни обязательно будут возникать проблемы, которые запутают ваш ум, выжгут энергию и вызовут волевой паралич. В результате вы регулярно будете ощущать сильное желание пропустить Эту конкретную тренировку. И, конечно же, уступите импульсу, если занимаетесь данным спортом по какой-то внешней причине, вроде: "Это модно", "Полезно для имиджа/резюме", "Выглядит круто", "Только так я сброшу вес", "Я уже пообещал кому-то", "Там собрались значимые люди", "Я смогу, я же не тряпка" и прочий мотивационный шум.

Иначе говоря, Свой Спорт значительно увеличивает вероятность, что вы будете им заниматься не столько благодаря, сколько вопреки всему. В качестве домашнего задания, позвольте предложить вам вспомнить в деталях, как в детстве вы, бывало, целый день напролёт были погружены в какую-то игру, напрочь забыв про время, отдых и еду.

Свой Спорт значительно увеличивает вероятность, что вы будете им заниматься не столько благодаря, сколько вопреки всему.

Если вам интересно, то в будущем мы подробнее поговорим про то, что собой представляет выбор Своего Спорта, как процесс изнутри вовне.

Искренне ваш,

-Александр

Нужен ли интеллекту спорт? / May 30, 2021 by Alexander Lyadov

Со спортом у меня сложные отношения. В детстве я его не любил, воспринимая как досадное принуждение извне. В юности, наоборот, увлекался слишком сильно, посещая качалку чуть ли не каждый день. С тридцати пяти до сорока трёх лет я вообще ничем не занимался. Затем организм опять "проснулся" и захотел всего — танцы, борьба, йога, гири и бокс. Очень интересно наблюдать динамику отношений между нуждой изнутри наружу и требованием снаружи вовнутрь.

Некоторым людям повезло и спорт для них так же естественен, как дыхание, еда или сон. Может им генетика подсобила или же любящие родители подарили ролевую модель. Таким счастливцам трудно понять тех, для кого физическая нагрузка — это нудная санитарно-гигиеническая необходимость, вроде уборки в квартире, приведения файлов в порядок или чистки зубов. Неудивительно, что последние не горят желанием заниматься спортом и по-возможности стараются махнуть в самоволку через забор.

Люди, глубоко погружённые в интеллектуальный или творческий процесс, часто оказываются разделены со своим телом. Ведь в мыслях и воображении человек абсолютно свободен и потенциально может реализовать всё. А физическое тело удручает своей инерционностью, уязвимостью и массой ограничений. Вундеркинд Шелдон из "Теории Большого взрыва" даже мечтал о будущем, когда появится возможность освободить его сознание от бренного тела и загрузить напрямую в сеть. Фантазия диковатая, но она доходчиво объясняет, чем некоторых интеллектуалов отталкивает спорт.

Люди, глубоко погружённые в интеллектуальный или творческий процесс, часто оказываются разделены со своим телом.

Ирония в том, что несмотря на свой высокоразвитый ум, человек находится в плену у заблуждения: "Никакой ценности в физической активности нет, одно лишь тяжкое бремя". На деле, всё обстоит с точностью до наоборот: "Тело — основной защитник продуктивности и источник инсайтов для интеллекта". Подтверждением тому многочисленные научные исследования, а не только лишь мой личный опыт.

Сочетание аэробных упражнений и силовых тренировок может быть лучшей стратегией для улучшения продолжительности жизни, поскольку ассоциируется с 40% снижением смертности от всех причин, включая респираторные заболевания, диабет и болезнь Альцгеймера [1]. Также физические упражнения могут быть эффективным средством профилактики или смягчения депрессии [2], [3], [4], [5]. Регулярные занятия спортом делают нас умнее, благодаря усилению нейрогенеза — роста новых клеток мозга, а также увеличению размера гипокампа — части мозга, участвующей в обучении и памяти [6]. Не говоря уже о том, как простые дыхательные техники помогают быстро снизить стресс [7], а налаженный циркадный ритм — улучшить фокус, укрепить иммунную систему, быстрее обучаться и эффективнее избавляться от травматических переживаний [8], [9].

Например, я понял ключевые аспекты бизнес-стратегии не во время учёбы в Чикаго и Гарварде, и даже не когда строил свой бизнес, а лишь когда занялся бразильским джиу-джитсу в сорок пять лет. Кроме того, каждое утро в момент in-between, то есть перехода к бодрствованию из небытия, я жду очередного инсайта, который часто является ценной квинтэссенцией прожитого и переработанного во сне дня.

Чем дальше, тем больше моё тело продолжает изумлять меня. В очередной раз убеждаюсь, что нет необходимости что-либо где-то искать. Всё наиболее ценное уже находится рядом с нами или даже внутри нас. Нужно лишь слегка изменить угол зрения.

Регулярные занятия спортом делают нас умнее, благодаря усилению нейрогенеза — роста новых клеток мозга.

Если вам эта тема интересна, в будущем я расскажу как сделать так, чтобы из неприятной обязанности спорт превратился в источник ваших жизненных сил. Напишите мне в ответ об этом пару строк.

Искренне ваш,

-Александр

Парадокс стабильности / May 29, 2021 by Alexander Lyadov

Уверен, вы согласитесь, что для хорошей жизни нужна стабильность. Сложно спать спокойно, зная, что в вашу пещеру прокралась и где-то притаилась змея. Неважно, что именно является для вас "пещерой" — бизнес, отношения в браке, ваше здоровье или состояние дел в стране. "Ядом" может стать конфликт с партнёром, безобразный развод, загадочная болезнь или вспыхивание войны.

До тех пор, пока "смертельный укус" высоковероятен, всё в вашей жизни будет наперекосяк. Значимая часть сил будет отсасываться тревогой, в попытках представить масштаб катастрофы и способы её нейтрализовать. В такие моменты человека переполняет жгучее желание избавиться от опасности, обретя стопроцентную стабильность раз и навсегда.

До тех пор, пока "смертельный укус" высоковероятен, всё в вашей жизни будет наперекосяк.

По-человечески, такое желание понятно. Проблема лишь в том, что практически достичь этого невероятно трудно, а может даже и нельзя. За свою жизнь я такого бодхисатву пока не встретил. Нет, конечно, там и сям можно услышать заверения в существовании неких тайных знаний и практик, благодаря которым в вашей душе воцарится умиротворение и покой. Однако слишком часто при ближайшем знакомстве в душе "гуру" открывается ещё больший ад, спрятанный за благолепной обёрткой.

Оставив мечты о волшебных средствах мгновенного прыжка в дамки, мне интересны функциональные решения, применимые здесь и сейчас. Но как можно обрести стабильность, которой в принципе нет? Перефразируем нашу задачу: "Стабильность должна одновременно и быть, и не быть". Для поиска ответа используем отвлечённый яркий образ.

Перефразируем нашу задачу: "Стабильность должна одновременно и быть, и не быть".

Представьте, например, что вам нужно перебраться на другой берег замерзжей реки. Мостов в округе нет. Плыть невозможно. Помощи ждать неоткуда. Добавим драматизма, уточнив, что это вопрос жизни и смерти. Действовать нужно прямо сейчас. Первый шаг по льду говорит, что он хрупок и может треснуть в любой момент. Непрочность, шаткость и ненадёжность, плюс невозможность оставить всё, как есть.

В отчаянии, вы отбрасываете идею найти безопасный маршрут и решаетесь на безумный бег со смертью наперегонки. Река взрывается со всех сторон, превращая цельный путь в подвижные пазлы. Повсюду распахивается тёмная пасть глубины. Не снижая темпа, вы зайцем скачете с одной льдины на другую, удерживая баланс, как сёрфер на доске. Сейчас вас не волнует железобетонная, навечно гарантированная стабильность. Нет, вы молитесь лишь о том, чтобы каждая конкретная льдинка оказалась достаточно прочной, чтобы выдержать ваш вес на время перехода. Ничто больше — форма, цвет или красота куска льда, — не имеют значения. Вам ценно лишь сопротивляемость материала, пусть даже временного, несовершенного и крошащегося на глазах. Так, переключая всё своё внимание с одного на другой ближайший шаг, вы вдруг удивлённо ступаете на песчаный берег.

Вы молитесь лишь о том, чтобы каждая конкретная льдинка оказалась достаточно прочной, чтобы выдержать ваш вес на время перехода.

Большой соблазн думать, что нормальная жизнь происходит на земле, а вышеописанный бег по льду описывает редкую экстремальную ситуацию. Мне кажется, что такой взгляд является источником многих проблем современного городского человека. Бурная, изменчивая и непредсказуемая река жизни окружает нас со всех сторон. Тонкий слой порядка — единственное, что отделяет нас от хаоса её глубин. С каждым прожитым годом вы осознаете насколько хрупка поверхность бытия и как внезапно бег любого человека может прерваться. С грустью и неохотой, но мечтам об успокаивающе-незыблемых формах приходится сказать "Прощай!". К счастью, природа не терпит пустоты. Взамен можно получить в подарок динамичную стабильность, то есть стабильность 2.0.

Искренне ваш,

-Александр

Суровая любовь / May 28, 2021 by Alexander Lyadov

В увлекательном сериале "Обмани меня (Lie to me)", один из персонажей Илай Локер обескураживает всех своих собеседников, высказывая им в лицо абсолютно всё, что думает или чувствует о них, о себе и о происходящем между ними. "Радикальная честность" — так он называет свой подход. В результате, кроме забавных, возникают неудобные, оскорбительные и конфликтные ситуации.

Илай всей душой ненавидит ложь, считая её корнем зла. Устав от всеобщего вранья и будучи идеалистом, легко прийти к выводу, что лучше говорить правду всем и всегда. На первый взгляд, такой смелый ход всё в жизни сильно упрощает. Исчезает необходимость тратить силы на сомнения, что уместно сказать, а что нет. Внутреннее напряжение не копится, а выплескивается моментально. А главное, вы ощущаете стоящую за вами неодолимую силу добра, поскольку пламя истины выжигает всё лишнее, пустое и вредное, что портит человеку жизнь.

Всё это так, но в этом подходе отсутствует один важный элемент, без которого это похвальное намерение превращается в бетон для строительства магистрали в ад. Ложь действительно умерщвляет всё, чего бы она не коснулась. Однако правда способна ничуть не хуже убивать. Подобно острому мечу, всё дело в том, чьи руки сжимают рукоять. Мечу всё равно что сечь, колоть и кромсать — у него нет меры, когда и почему нужно остановиться. Единственное, в чём он хорош — это отделять зерно реальности от скорлупы иллюзий. К сожалению, в этом процессе живого человека нет — один только объект научного эксперимента. Даже если исследователь декларирует благие цели, бьюсь об заклад, вы не хотите быть тем подопытным кроликом, которому вколют 30 мл раствора истины прямо в глаз.

Ложь действительно умерщвляет всё, чего бы она не коснулась. Однако правда способна ничуть не хуже убивать.

Правда похожа на мертвую воду из народных сказок. Излечение героя начинают именно с неё. Мёртвая вода действует как антисептик, антибиотик или личинкотерапия, останавливая или предотвращая процессы разложения открытых ран. Избавляя от ненужного и сращивая необходимые элементы воедино, мёртвая вода восстанавливает конструкционную целостность тела героя.

Но просто мёртвой воды недостаточно. Для возрождения нужен импульс витальности, который может подарить только живая вода. В повседневной жизни этот сказочный элемент зовётся любовью и может принимать множество форм — симпатию, неравнодушие, вовлечённость, сопереживание, беспокойство, верность, благосклонность и заботу.

Немного грустно, что слово это настолько затасканно, что его сложно и даже неуместно произносить вслух, особенно, когда речь идёт о бизнесе. Но, как ни странно, именно слово на букву "Л" является хозяином руки, что сжимает рукоять вышеупомянутой катаны. Только искренне заботясь о конкретном человеке напротив, можно соизмерить силу антисептического удара правды. Оба — и садист, и доктор, оперируют скальпелем одинаково искусно. Разница лишь в ответе на вопрос "Ради чего?", а точнее, "Ради кого?". Первого интересует идея, которая полностью заслоняет живого человека. Второй намерен сделать всё, лишь бы конкретный индивидуум был здоров.

Поэтому суть не в мастерстве владения мечом правды, а в том, кто вам больше люб — Идея или Человек. Так что, например, популярная дилемма: "Врать или говорить клиенту жесткую правду?" является опасным упрощением, ибо возникает риск выплеснуть ребёнка вместе с водой. Вот так, неожиданно для меня, начав с радикальной честности и пройдя алгоритм мертвой и живой воды, мы закончили необходимостью подчинения ума сердцу.

Суть не в мастерстве владения мечом правды, а в том, кто вам больше люб — Идея или Человек.

В английском языке есть чудесное выражение "tough love", когда вы искренне заботитесь о ком-то, оставаясь строгим. Ситуативно, человек может не ценить вашего вклада и даже обижаться на суровость, но если вы честны с собой, то это неважно. Со временем он или она увидит результат ваших усилий, осознает истинное намерение и скажет вам спасибо.

Искренне ваш,

-Александр

Почему так трудно решать свои проблемы самому? / May 27, 2021 by Alexander Lyadov

Большинство проблем в бизнесе, да и в жизни, только кажутся нам неразрешимыми. Впоследствии мы обычно удивляемся, что разгадка уже давно была у нас под рукой. Поэтому технически, мы вполне способны самостоятельно распутать клубок почти любого хаоса. Тогда почему иногда нам требуются недели, месяцы, а то и годы, чтобы освободиться от дилемм, мешающих в полную силу работать и жить?

Впоследствии мы обычно удивляемся, что разгадка уже давно была у нас под рукой.

Возможно, дело в нехватке интеллекта? Навряд ли, поскольку любой представитель homo sapiens обладает способностью быстро обрабатывать ошибки, прилаживаться и учиться. Или прессинг времени вызывает паралич? Обычно время для выдвижения и тестирования гипотез есть, особенно для проблем, что упорно материализуются снова и снова. А может ум малодушно уходит в отказ, саботируя наши попытки найти ответ? Едва ли. Помню интервью одного нейробиолога, объяснившего, что наш ум так устроен, что не может отказаться отвечать на поставленный перед ним вопрос. Подобно огню мартеновской печи, ум жадно и всеядно накидывается на всё, что бы к нему в топку ни упало.

Думаю, основная загвоздка в закрытости нашей "системы". В 1931 году Курт Гёдель "перевернул" основания математики или даже всю теорию познания, доказав, что непротиворечивость формальной системы арифметики не может быть доказана в рамках этой системы. Из Теоремы Гёделя о неполноте и второй теоремы Гёделя можно сделать вывод, что для определения непротиворечивости любой новой системы требуется построить или найти другую систему за её пределами. Грубо говоря, внутри закрытой системы решение проблемы невозможно найти. Несмотря на наличие мотивации и процессных мощностей, нужный вопрос сам собой не возникнет. Единственный путь — искра новизны должна проникнуть в закрытую систему извне.

Внутри закрытой системы решение проблемы невозможно найти.

В этом смысле множество творческих, изобретательских, философских и духовных практик направлены на то, чтобы "расшатать" ригидную систему мышления человека и проделать в ней брешь. Только так вода жизни имеет шанс просочиться внутрь, омолодить стареющего короля и пробудить от спячки околдованное королевство.

Первый импульс двух старших братьев: "Я смогу найти живую воду сам". Но, как учат сказки, гордыня — плохой помощник, когда нужно пойти туда — не знаю куда, принести то — не знаю что. Младший брат должен проявить смирение, чтобы получить поддержку и подсказки от других людей для преодоления всех ловушек и препятствий. Возможно, в акте смирения и состоит подлинный героизм, ибо только так закрытая "система" распахивается навстречу Жизни.

Искренне ваш,

-Александр

Знать свою ценность / May 26, 2021 by Alexander Lyadov

Довольно часто я встречаю загадку — умные, талантливые и в целом уверенные в себе предприниматели почему-то испытывают робость, благоговение и даже трепет, когда речь заходит об привлечении инвесторов в их бизнес. Зная, насколько сложные проблемы им удавалось ранее решить и какое сильное давление они уже сколько лет успешно выдерживают, мне удивительно наблюдать такой их пиетет к очередному типу контрагентов.

Умные, талантливые и в целом уверенные в себе предприниматели почему-то испытывают робость, благоговение и даже трепет, когда речь заходит об привлечении инвесторов в их бизнес.

Так уж случилось, что за свою интенсивную карьеру я успел побывать в самых разных ролях — сотрудника, CEO, основателя, кредитора, инвестора и независимого советника. Также в силу профессиональных и личных интересов, я интенсивно общался со стартаперами и владельцами миллиардных состояний, бизнес-ангелами, фондами прямых и венчурных инвестиций, банками, всевозможными посредниками и поставщиками околоинвестиционных услуг. В результате непосредственного опыта и наблюдений, множество моих иллюзий развалилось само собой, правда в ряде случаев я едва смог выбраться из-под завалов. Наиболее ценный опыт иногда покупается дорогой ценой — я это уже понял и почти уже смирился.

Наверное, поэтому мне хочется уберечь предпринимателей от опасных заблуждений, сделав их сотрудничество, в частности, с инвесторами более продуктивным. Что я и стараюсь делать публично через рассылку, статьи и подкаст, а индивидуально — через бизнес-терапию. Часто предпринимателям кажется, что где-то в высших сферах восседают инвестиционные божества, которые мощью неограниченных капиталов вершат судьбы компаний и рынков. Внимания инвесторов якобы нужно искать, всячески задабривать и делать всё точно так, как те укажут.

Секрет в том, что в реальности всё наоборот — инвесторы отчаянно нуждаются в предпринимателях и неустанно ищут их днём с огнём. Дело в том, что практически всегда свободных капиталов намного больше, чем перспективных проектов. Сами по себе деньги — это коммодити, то есть стандартный, взаимозаменяемый и малодифференцированный товар. Хуже того, из-за инфляции и упущенной выгоды ("oppotunity costs"), капитал подвержен эррозии. Будучи не проинвестирован, в восприятии его владельца, капитал неуклонно тает день за днём. Однако поливать свой собственный бизнес инвестор совершенно не хочет, в силу нехватки времени, навыков или сил. Поэтому инвестору обязательно нужен тот, кто готов взять эти деньги, чтобы приумножить, а, самое главное, не потерять.

Секрет в том, что в реальности всё наоборот — инвесторы отчаянно нуждаются в предпринимателях и неустанно ищут их днём с огнём.

Частично проблему инвестора решают управляющие инвестиционными фондами, банкиры и торговцы ценными бумагами. Однако у них возникает та же проблема — кто-то должен эту дополнительную ценность на вложенный капитал создать. Иначе говоря, кто бы ни владел или распоряжался деньгами, в итоге всё упирается в того, кто способен создать Нечто из Ничего. Уже потом, когда в результате изобретательской активности основателя найдена и проверена прорывная бизнес-модель, для полива компании пригодятся деньги, чтобы ускорить её рост.

Поэтому предпринимателю нужно, во-первых, осознавать свою ценность в этой "пищевой цепи", во-вторых, лучше понимать специфику проблем инвестора, а в-третьих, уверенно держать руль в своих руках, как и положено водителю транспортного средства. Вспомните сцену из фильма "Место встречи изменить нельзя", когда во время погони водитель старого автобуса Копытин решает срезать путь через проходные дворы, чтобы догнать ускользающих на мощном грузовике бандитов:

— Куда? Куда ты?! — взвился Жеглов за спиной водителя.

— В кабинете у себя командуй, Глеб Егорыч. А тут — я!

— Потеряем! Потеряем, Копытин!

— Никуда мы его не потеряем! Куда он денется... Вот он!

Искренне ваш,

-Александр

Кто виноват? / May 25, 2021 by Alexander Lyadov

Вчера после тренировки я ушёл хромая, после того как в схватке травмировал второй палец стопы. Сегодня утром проснулся с болью в шее, стреляющей при каждом повороте головы. Первая мысль: "Проклятье! Всё ж было так отлично. В чём причина? Возраст? Оппонент? Невезение?". Я прокрутил в обратном порядке всю цепочку событий и причина нашлась сама собой.

Всё началось с моего 7-минутного опоздания на тренировку. Испытывая стыд и спеша наверстать время, я сократил привычную разминку раза в три. Неразогретые части тела под высокой нагрузкой проявили хрупкость, причём травмы возникли исключительно в "узких местах". Дело в том, что этот палец я похожим образом травмировал в схватке пару лет назад и, похоже, ему уже никогда не стать прежним. В шее ортопед нашёл грыжу, которой я, вероятно, обязан неудачным прыжком в детстве, когда головой врезался в лёд.

В 1786 году шотландский философ Томас Рид в своём эссе "Опыты об интеллектуальных способностях человека", написал фразу, ставшую впоследствии поговоркой: "The chain is only as strong as its weakest link", Идею о том, что любая цепь не прочнее своего самого слабого звена, Эли Голдратт положил в фундамент Теории Ограничений. Наиболее ярко Эли проиллюстрировал это в бизнес-романе "Цель", одной из моих самых любимых книг.

Любая цепь не прочнее своего самого слабого звена.

Человек вообще чрезвычайно уязвим по своей природе. Кроме этого, каждый из нас в силу генетики, воспитания и пережитых событий становится уникальным образом раним. Иначе говоря, помимо общих для всех людей, ваши "слабые звенья" отличаются от моих. И, скорее всего, каждому из нас они хорошо известны. Причём, специфически уязвимо и тело, и ум, и душа.

Мы часто опасаемся злого умысла других людей, (якобы) мечтающих нанести коварный удар по нашим болевым точкам. Но, думаю, гораздо чаще мы сами себе вредим. На канале "Active Self Protection" часто звучит правило: "Не делайте глупостей в дурное время в дурацких местах с дурными людьми”. Любое поражение или катастрофу можно относить к проискам врагов или неудачному стечению обстоятельств. А можно, как в случае дезориентации в лесу, пройти обратно по следам, чтобы понять, в какой именно момент вы с пути сбились. В девяти случаях из десяти, честный анализ вскрывает неприятную правду, что именно я полностью или в какой-то степени ответственен за свой несчастный случай.

Конечно, всякий раз я испытываю сильное искушение избежать личной отвественности, обвинив в случившемся конкретного "агрессора", общество или судьбу. Иногда я держу удар, а иногда проявляю слабость. По сути, каждый раз это выбор на развилке в точке 0. Привычный вариант — ось X'X, с движением по горизонтали от боли к удовольствию. Альтернатива — ось Y'Y, с вертикальным взлётом от абсурда к смыслу.

Альтернатива — ось Y'Y, с вертикальным взлётом от абсурда к смыслу.

Искренне ваш,

-Александр

Кому, когда и зачем нужно видение бизнеса? / May 24, 2021 by Alexander Lyadov

"Для меня в новинку твои вопросы о будущем компании. Все эти годы, что я строил бизнес, я был погружен в операционку и не поднимал головы. Ты же предлагаешь заглянуть за горизонт". Похожие слова я регулярно слышу от предпринимателей в момент нашего знакомства.

Анализируя собственный опыт в качестве CEO и со-основателя бизнеса, я понимаю, что мне тоже требовались титанические усилия, чтобы выпрыгнуть из бурлящего потока и взглянуть на происходящее сверху и со стороны. К сожалению, обычно эти важные размышления актуализировались не в моменты триумфа, а после того, как мой болид вылетал в кювет.

Как руководитель бизнеса, все жизненно важные решения я был вынужден принимать в тотальном одиночестве. В те далёкие времена я ещё не имел представления ни о корпоративном управлении, ни мудрых советников в своём окружении, ни даже готовности обратиться к психотерапевту. Кстати, возможно, сегодня я занимаюсь бизнес-терапией, пишу статьи и делаю подкаст в том числе для того, чтобы другие предприниматели не испытывали мучительного, но необязательного одиночества, которое когда-то испытывал я сам.

Как руководитель бизнеса, все жизненно важные решения я был вынужден принимать в тотальном одиночестве.

Я часто пишу, что глаз не может увидеть себя сам. Необходимо отражение в глазах, жестах и речи другого человека напротив. Нечто похожее наблюдается в отношении Будущего Вас. Парадокс в том, что ваш истинный потенциал намного проще признать, оценить и описать внешнему человеку. Конечно, при условии, что он компетентен, по-доброму относится к вам и способен на время забыть о себе.

Для основателя, бизнес — это не вещь в себе, а продолжение его уникальной личности. Поэтому неудивительно, что и потенциал компании, и её "узкие места", предпринимателю иногда сложно увидеть. Интуитивно, он ощущает возможности и риски лучше всех вокруг, благодаря чему и занимается своим делом столь одержимо. Но вот сформулировать в словах ясное видение "Ради чего?", как правило, основателю некогда и невдоспех, короче, вечно что-то мешает.

Всё хорошо, пока бизнес мал и быстро растёт. В первозданном хаосе все решения предприниматель авторитарно принимает сам, никому особо ничего не объясняя. Проблема с несформулированным видением обостряется тогда, когда бизнес уже выжил и встал на ноги. Возникает потребность в создании долгосрочных партнёрств, заключении стратегических альянсов и привлечении системных инвесторов. Внезапно оказывается, что без ответа на вопрос: "Куда вы хотите попасть?", ни с кем ни о чём невозможно договориться.

Внезапно оказывается, что без ответа на вопрос: "Куда вы хотите попасть?", ни с кем ни о чём невозможно договориться.

Предпринимателя часто раздражает, что "они все" в упор не видят колоссального потенциала его бизнеса, который ему так очевиден. В итоге инвесторы говорят: "Нам всё очень нравится, но давайте встретимся через год". Альянсы буксуют на одном месте. После нескольких раундов переговоров, партнёрства засыхают, так не родившись.

В отчаянии, основатель может впасть в другую крайность и делегировать формулировку видения своего бизнеса кому-то извне — инвестиционному банкиру, брокеру или даже рекламному агентству. Это чрезвычайно опасно, особенно, если инвестор или партнёр такое псевдо-видение в итоге "купит". Такое сотрудничество обречено на корпоративный конфликт, поскольку по моему опыту, разногласия по стратегии развития — основная причина акционерных споров.

Таким образом, формулировать видение бизнеса собственник может и должен лично сам. Однако, чтобы увеличить скорость, качество и продуктивность его размышлений, в химическую реакцию нужно добавить извне катализатор. Речь идёт не об эксперте в конкретной индустрии, а о знатоке процесса трансформации "implicit" в "explicit" (неявное → явное). Так рождается давно созревший новый смысл.

Искренне ваш,

-Александр

Дилемма инвестиционного фонда / May 23, 2021 by Alexander Lyadov

Недавно общался с менеджером одного из немногих активных в стране фондов прямых инвестиций. Он посетовал, что несмотря на их открытость новым проектам и готовность инвестировать 10-20 миллионов долларов в каждую сделку, компании-кандидатов весьма трудно найти. Брокеры и посредники не столько помогают, сколько мутят воду, рисуя оторванные от реальности бизнес-планы, в отношении которых собственники лишь смущенно кивают головой. Как быть?

Команда любого фонда испытывает когнитивный диссонанс. С одной стороны, от инвесторов фонда идёт давление, чтобы выделенные деньги были размещены по проектам как можно скорее. В противном случае растёт стоимость упущенных возможностей, так как зарезервированные под фонд средства не могут быть использованы для чего-то ещё. С другой стороны, деньги должны быть проинвестированы вдумчиво и без спешки, иначе портфель превратится в мусорный бак.

Таким образом, всякий фонд венчурных или прямых инвестиций изнутри раздирают три силы: жадность, ступор и страх. Во времена рыночного подъёма обостряется жадность, делая менеджеров всеядными и толкая скупать всё подряд. Напротив, в период экономического спада или после неудачной сделки, команда и/или инвесторы фонда до смерти пугаются и отказываются инвестировать даже в идеальный проект. Ступор — это третья крайность, которая выражается в слишком долгом процессе принятия решений. Фонд превращается в зомби — он и не жив, и не мёртв. Если вы знаете наш инвестиционный рынок, то, уверен, примеры всех трёх крайностей уже крутятся у вас на языке.

Всякий фонд венчурных или прямых инвестиций изнутри раздирают три силы: жадность, ступор и страх.

Формат статьи не позволяет дать подробные варианты решения этой дилеммы. Тем более, что каждый конкретный фонд имеет свои особенности, заставляющие творчески тюнинговать универсальный рецепт. Но первым шагом всегда является осознание этого, образно говоря, "проклятия" или"родовой травмы" инвестиционной индустрии, которое, словно гравитация, неумолимо воздействует на всех игроков. Принимая это как данность, опытный инвестор постарается защититься от себя самого. Он не пожалеет сил, чтобы заранее создать условия, при которых три вышеупомянутые силы теряют свою "колдовскую" власть.

Можно сказать, что вместо охотника, рыскающего по лесу на удачу в поисках добычи, фонд должен превратиться в фермера, засевающего вспаханный чернозём сегодня, ради щедрого урожая какое-то время спустя. Подобно человечеству 10-12 тыс. лет до н. э., каждый фонд должен пережить неолитическую революцию, чтобы от присваивающего хозяйства перейти к производящей экономике. Прелесть в том, что такой подход позволяет управляющим реализовать для фонда идеальный "мodus operandi" — системно управляемый рост.

Такой подход позволяет управляющим реализовать для фонда идеальный "мodus operandi" — системно управляемый рост.

Искренне ваш,

-Александр

Зачем мне нужен психотерапевт? / May 22, 2021 by Alexander Lyadov

Если бы я мог, я бы встречался со своим психотерапевтом чуть ли не каждый день. К сожалению, из-за потока постоянных клиентов у неё такой плотный график, что новых она даже не берёт. Поэтому всякий раз, когда возникает свободное "окно", я сдвигаю в сторону любые дела и обеими руками хватаюсь за такую возможность. По крайней мере, за мной закреплены день и время раз в неделю, которых я всегда жду с нетерпением. Почему?

Большинство людей, не имевших личного опыта психотерапии, при мыслях о ней испытывают смущение, презрение, тревогу или даже страх. Причём это не особенность нашего "девственного" рынка, но факт даже для развитых стран. Я слушал подкаст-интервью с американским психотерапевтом, который упомянул, что в США многие клиенты стесняются или опасаются обратиться за поддержкой из-за стигмы, всё ещё существующей в общественном сознании. Люди убеждают себя: "Психотерапия — это для сумасшедших", "Разберись с этим сам" или "Терапия не работает". В итоге их готовность созревает, только когда айсберг фатально протаранил Титанику бок.

Больше сорока лет я думал точно так же и изменил свой взгляд лишь несколько лет назад. Когда-нибудь, если читателям будет интересно, я напишу подробную статью или даже книгу, почему и как созревал мой "творческий переворот". Не сразу, а лишь с четвёртой попытки, я наконец нашёл того, кто мне был нужен. Три года мы индивидуально встречаемся минимум раз в неделю, плюс пару лет назад добавилась работа в группе. Положа руку на сердце, психотерапия входит в ТОП5 наиценнейших вещей, что произошли в моей жизни. Знаю, сильное утверждение, но как есть, так есть.

Положа руку на сердце, психотерапия входит в ТОП5 наиценнейших вещей, что произошли в моей жизни.

Кстати, недавно в группе мне задали тот же вопрос: "А что ты такого получаешь в психотерапии?". Прежде всего, это место, где я могу в по-настоящему быть самим собой. У меня нет опасения, что психотерапевт намеренно разрушит меня или что я её ненароком разрушу. Когда уходит сдерживающий страх, остаётся только чистое любопытство. Вместе мы, как профессор и аспирант, увлечённо и по-научному честно исследуем любой феномен из жизни Александра. Это как получить супер-силу, став человеком-невидимкой, с той лишь разницей, что плюс ко всем преимуществам, иметь возможность изучать, кроме других, ещё и себя. Как ни крути, но самый загадочный для вас человек — вы сами.

Некоторые наши сессии сногсшибательны, а некоторые просто хороши. Бывает, что я уползаю измученный, ошеломлённый и едва "живой". А бывает, от избытка энергии срываюсь вперёд, словно болт из арбалета. Однако, вне зависимости от интенсивности сессии, я ни разу не поднимался со дна океана без добычи. Как минимум одна жемчужина всегда сверкает у меня в руке. Это может быть радикальная, с ног на голову переворачивающая, интерпретация моих железобетонных допущений. Или же "просто" принимающее молчание, в котором мне удаётся установить свой новый рекорд по глубокому погружению на задержке дыхания.

Главное, что это не интеллектуальный спорт для пополнения коллекции жемчуга или украшения кубками стены. Я чувствую, что незаметно меняюсь в процессе сессий. Растворение, кристаллизация, плавление, сублимация, испарение, конденсация — каждая часть личности получает то, что больше всего нужно ей. Словно в реторте алхимика, происходит трансформация того, кто я есть в того, кем быть способен.

Словно в реторте алхимика, происходит трансформация того, кто я есть в того, кем быть способен.

Может быть, такой темп — это всего лишь "отложенный спрос" за те сорок лет, пока я пытался решать свои головоломки в одиночку. В любом случае, здесь и сейчас я получаю осязаемую пользу. Психотерапия даёт мне колоссальный возврат на вложенные усилия, словно я инвестирую в стартап, растущий по экспоненте а ля "hockey stick" (хокейная клюшка). Ну, какой разумный инвестор откажется от такого подарка судьбы?

Искренне ваш,

-Александр

Сохранить право на участие в игре. Часть 2 / May 21, 2021 by Alexander Lyadov

Даже если вы равнодушны к машинам, спорту и гонкам, советую вам посмотреть документальный сериал от Netflix “Formula 1. Драйв выживания”. Каждый эпизод ярко иллюстрирует верную в бизнесе, да и вообще в жизни мысль — победителем может стать каждый, кто готов вопреки всему неуклонно двигаться вперёд.

Победителем может стать каждый, кто готов вопреки всему неуклонно двигаться вперёд.

В Формуле-1 соревнуются 20 лучших гонщиков планеты. Большинство из них, кажется, за руль взялись раньше, чем коснулись материнской груди. Но какими бы талантами и навыками они бы не обладали, техническое совершенство машины не менее критично, чтобы победить. По сути, пилот и болид должны быть сплетены в единый кибер-организм.

Поскольку технологии обеспечивают решающее преимущество, гонка вооружений ведётся столь же ожесточённо, как во времена Холодной войны. Это делает Формулу-1 самым дорогим видом спорта. По некоторым оценкам, общие затраты команд составляют $2.42 миллиарда в год, а бюджеты варьируются от скромных $150 миллионов у команды Williams до гигантских $435 миллионов у Ferrari. Неудивительно, что такие толстосумы, как Mercedes, Ferrari и Red Bull, доминируют на подиуме год от года.

И всё же, иногда происходят удивительные вещи. Так на Гран-при Италии 2020 года в Монце победил гонщик, которого никто на подиуме не ждал. За год до этого Пьер Гасли был боевым пилотом Red Bull, но из-за длинной череды неудачных заездов был унизительно “разжалован” и переведён в дочернюю команду Toro Rosso. Пьер, вероятно, многое переосмыслил и вне прессинга снова стал методично набирать очки.

В Монце он начал гонку всего лишь десятым, но судьба решила перетасовать карты именно в этот момент. Произошла цепь неожиданных событий. Пилот Mercedes сразу сообщил о неполадках и начал сдавать позиции. Мотор одного Ferrari перегрелся до такой степени, что тормозной узел загорелся, а затем распался и вылетел из машины, заставив болид сойти с дистанции. У гонщика команды Haas отказал силовой агрегат, и его машина застряла у въезда на пит-лейн. Потенциальный чемпион из Mercedes получил 10-секундный штраф за нарушение правил безопасности. Второй пилот Ferrari попал в гравийную ловушку и столкнулся с барьером. Неразбериха сыграла на руку Пьеру Гасли, который прорвался в лидеры, а получив уникальный шанс, вцепился в него зубами и дрался до последней секунды.

В итоге 25-летний француз одержал свою первую победу в Формуле-1, которая также стала первой и для его команды-середнячка Toro Rosso. Примечательно, что, это была первая гонка с 2012 года, в которой на подиуме не присутствовал гонщик Red Bull, Mercedes или Ferrari.

В моей любимой статье консультантов McKinsey “Strategy under uncertainty” 1997 года различаются четыре вида неопределённости, которые требуют разного поведения от игроков. Авторы утверждают, что на четвертом уровне неопределенность настолько многомерна, что какие-либо характеристики соответствующей среды практически не поддаются прогнозированию. Нельзя определить ни обособленные сценарии, ни диапазон возможных результатов, ни те переменные, от которых зависит будущее. В такой ситуации предпочтительна стратегия сохранения права на участие в игре.

В ситуации максимальной неопредённости предпочтительна стратегия сохранения права на участие в игре.

Это перекликается с идеями из буддизма, нейробиологии и психотерапии. Когда имеешь дело с тотальным хаосом, нельзя ни бежать от него, ни с головой в него погружаться. Вместо этого необходимо сохранять на правильной расстоянии контакт, и подобно жуку, внимательно осязать антенами-усиками неизвестность. В итоге жизнь может приятно удивить того, кто был готов упорно сеять в почву новизны семена своего любопытства.

Искренне ваш,

-Александр