Неявная угроза / November 5, 2023 by Alexander Lyadov

Я не люблю ссадины, царапины и порезы. Они выглядят невинно. В этом заключается их коварство.

Пример: размер возбудителя лишая Trichophyton — от 4 до 50 мкм. Для него мелкая царапина на коже — это широкое русло реки.

Это проблема, если вы занимаетесь плаванием или борьбой. Чуть зазеваешься, как выпадешь из тренировок на пару недель.

В бизнесе мы наблюдаем тот же феномен. Если происходит форс-мажор, основатель мобилизует все силы. Угроза краха ставит перед выбором: быть или не быть.

А от царапины на корпоративном теле легко отмахнуться. Подумаешь, какой пустяк:

аналитик переметнулся к конкуренту,
бухгалтер снова ошибся в расчётах,
инвестор молчит вторую неделю,
со-основатель ходит хмурым,
или слегка вырос “churn rate”.

Возможно, всё обойдётся. А может Хаос уже стучится в вашу дверь.

Это пример Рычага, направленного против вас. Он превращает Ничто в Нечто, увы, со знаком минус.

Написано много умных книг о том, как избежать катастрофы. Но не лучше ли искоренять то, что изначально порождает её?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>

Ледяной опцион / November 4, 2023 by Alexander Lyadov

Уже очень давно я читаю о полезных эффектах от ледяных ванн.

Их слишком много [1, 2]:

Улучшение функции иммунитета,
Снижение воспалительного состояния,
Увеличение метаболизма и потеря жира,
Активация антиоксидантных ферментов,
Улучшение кровообращения и сердечно-сосудистого здоровья,
Снижение мышечной усталости и боли после тренировок,
Улучшение восстановления мышц после нагрузок,
Уменьшение симптомов депрессии и тревоги,
Повышение бодрости и ясности мышления,
Увеличение устойчивости к стрессу,
Улучшение настроения и т.д.

Я даже приучил себя к холодному душу, но вот дальше не пошёл. Конечно, я помню чудесные ощущения ПОСЛЕ окунания в прорубь. Однако я так же помню свои ужасные ощущения ДО того. Короче, между мыслями про ледяные ванны и действиями был разлом.

Недавно у меня был аномальный день в плане физической нагрузки:

Утром плавание,
Днём стрельба на полигоне,
Вечером джиу-джитсу семинар.

К вечеру мне потребовался допинг, ибо я был выжат как лимон. Тихо ругнувшись, я залез в охлаждённую пакетами со льдом ванну и был поражён. За исключением первых тридцати секунд, ощущения были странными, но не без приятных. Вокруг тела образовался кокон. Мысли почти исчезли, словно холод заморозил ум. Сознание замедлилось. Я вдруг ощутил (долгожданный) покой.

После процедуры в теле разгорелся жар, энергии которого хватило аккурат на семинар. На следующий день возникло желание повторить. На третий день я продлил эксперимент до трёх минут.

Не знаю, перерастёт ли знакомство со льдом в дружбу. Меня интригует потенциал этого инструмента, ибо он напоминает колл-опцион. Он имеет достаточно скромную цену в форме начального дискомфорта. В обмен мы получаем неограниченный апсайд. Он окупается немедленно и будет приносить дивиденды в течение многих лет, а то и десятилетий вперёд.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему мы пьём? / November 3, 2023 by Alexander Lyadov

“Алкоголь — это жидкая Mать”.

Психоаналитик умеет сказать так, что забыть это уже нельзя.

Какие у вас ассоциации к слову “материнство”?

Например:

тепло,
забота,
сытость,
нежность,
балование,
сохранность,
наслаждение,
безусловная любовь.

Если такое отношение к младенцу или школьнику, это прекрасно.

Новая жизнь нуждается в питательной среде, ибо слишком слаба.

А если речь идёт о 40-летнем мужчине с усами и бородой?

Попытка приложить к нему эти слова вызывает диссонанс.

Ожидается, что список тэгов мужчины будет примерно таким:

сила,
закаленность,
выживаемость,
твёрдость духа,
воздержанность,
ориентация на смысл.

Чего хочет этот мужчина, когда опрокидывает стакан?

Забыться,
Согреться,
Расслабиться,
Напитаться энергией,
Получить удовольствие,
Отключить “внутреннего критика”,
Укрепить уверенность в своих силах,
Хоть на время ощутить умиротворение и покой.

Функционально и символически, этанол — это материнское молоко.

Взрослый человек, который пьёт, не справляется с напором жизни.

Поэтому он жаждет вернуться в исходное состояние, “райский сад”.

Увы, это невозможно. И тем ужаснее пробуждение от сладкого сна.

Впрочем, я не противник алкоголя, ибо в редких случаях он уместен.

Главное — не обманываться, отвечая на вопрос: “Ради чего я пью?”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему я ценю сны? / November 2, 2023 by Alexander Lyadov

Я люблю смотреть, записывать, а затем анализировать свои сны.

Не всегда, но довольно часто они служат мне подсказкой.

По значимости, их роль похожа на роль морских птиц.

Для того, кто долго блуждал в открытом море, птица — добрый знак.

Значит долгожданная земля уже где-то рядом.

Сны тоже извещают меня о том, что что должно произойти.

Речь не конкретные события, а тренд развития моей личности.

В снах я вижу, какие изменения во мне уже фактически произошли.

Просто физическая реальность характеризуется инерционностью.

Поэтому в бодрствовании, моё поведение меняется, но с задержкой.

Можно сказать, что сны помогают неявному стать явным.

Есть ряд вещей, благодаря которым я стал лучше понимать сны:

Психоделический опыт.
Изучение мифов и сказок.
Обучение методу “Focusing”.
Анализ сноведений с психотерапевтом.

Так что, когда я слышу, что сны — это бред и чепуха, мне смешно.

Равно, как и когда пытаются толковать сны с помощью шаблонов.

Таким людям я бы посоветовал задуматься о следующем:

Если эволюция сохранила сны, значит в них есть какая-то польза.
Эпатажность снов нужна, чтобы обойти барьеры упрямого ума.
Символы снов — индивидуальны и адресованы только вам.
Неизвестно, кто посылает вам сны. Зачем игнорировать подарки?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Предприниматель внутри корпорации. Часть II / November 1, 2023 by Alexander Lyadov

Итак, ваш предпринимательский дух томится в теле корпорации.

Уйти пока невозможно, но и оставаться никак нельзя.

А что, если дело обстоит с точностью до наоборот?

Это не вы, а корпорация задыхается в золотой, но тесной клетке.

Пока инерция прошлого сильна, бизнес может даже расти, но…

Но симптомы подсказывают, что никто не знает, что дальше предпринять :

Руководство избегает принимать сложные решения,
CEO хранит видение бизнеса от коллектива в тайне,
Корпоративная культура напоминает не реку, а болото,
Система мотивации менеджеров становится непрозрачной,
Роль политики для выполнения оперативных задач растёт,
Клиенты чаще не довольны качеством продуктов и услуг,
Компания запоздало принимает реальность и т.д.

Иными словами, корпорация в тупике, но пока этого не осознаёт.

Для предпринимателя внутри вас — это отличная новость!

Почему?

Выбирайте любой аспект проблемы компании, что вам по душе.
Занимайтесь этим в удобном для себя темпе в свободное время.
Поскольку у руководства ожиданий нет, вы не рискуете ничем.
В худшем случае, вы получите на будущее бесценный опыт.
В лучшем случае, ваша карьера сделает квантовый скачок.
Кроме того, на этом поле конкурентов у вас вообще нет.

Искренне ваш,

-Александр
P.S. Если вы не знаете как найти и реализовать возможности внутри корпорации, я буду рад вам помочь. Бронируйте сессию по ссылке.

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Предприниматель внутри корпорации / October 31, 2023 by Alexander Lyadov

Некоторые топ-менеджеры имеют предпринимательский дух.

Таким в крупных корпорациях приходится туго. Речь о вас?

Рано или поздно, в вашей голове возникает диссонанс.

С одной стороны, хочется уйти из компании и окунуться в новизну.

Но тормозит страх: “А вдруг моя адаптация продлится слишком долго?”.

Многие профи испортили карьеру при резкой смене индустрии.

С другой стороны, на текущем месте работы вам нечем дышать.

Да, компания стабильна, ваш доход хорош, а борд знает о вас.

Только вот вашей деятельной натуре этого катастрофически мало.

Вы как запряжённый в плуг мустанг, т.е. ваш потенциал куда больше.

Дилемма крадёт покой и энергию, отравляет отношения и здоровье.

Что же делать?

Клиентам в такой ситуации я даю контринтуитивный совет:

Возьмите на себя больше ответственности.

Почему? Объясню в следующий раз.

Вам наверняка интересно самому поразмышлять над этим кейсом.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Парадокс партнёрства / October 30, 2023 by Alexander Lyadov

Успешное партнёрство — одновременно крепкая и хрупкая вещь.

Оно поразительно упруго выдерживает жестокие удары извне.

А возможности нанизывает одну за другой, словно бусы на нитку.

Увы, это создаёт ощущение неуязвимости и апломба у партнёра:

“Я — гений! Всё превращается в золото, к чему я ни прикоснусь”.

Пока что вслух он это не произносит, а только крутит в голове.

Увы, их бизнес обречен. Хотя процесс распада может занять годы.

Давайте исследуем первопричину.

Партнёрство идеально, когда происходит синтез контрастных сил.

Символически, это союз луны и солнца, минуса и плюса, хаоса и порядка.

Но луна такая, как она есть, неспроста — жар солнца ей противен.

Иначе она уже давно бы перестала охлаждать всё вокруг.

Однажды, если луна умна, она признаёт свой дефицит.

Так возникает альянс антиподов, компенсирующий слабину обоих.

Увы, по мере успеха всё выше поднимает голову гордыня.

Она-то и обесценивает вклад партнёра, присваивая все лавры себе.

“Несправедливо! Реально только я пашу, а прибыль делим пополам”

Это порождает:

Интриги,
Борьбу за власть,
Паралич в принятии решений,
Отбор менеджеров за лояльность,
Пересмотр исходных договорённостей,
Акционерный конфликт и кучу похуже вещей.

Вы спросите, что же делать?

Во-первых, выбирать в качестве партнёра зрелую личность. Во-вторых, иметь рядом тех, кто поставит гордыню на место. В-третьих, постоянно изучать, кто вы есть на самом деле такой.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Бекхэм / October 29, 2023 by Alexander Lyadov

Я не фанат футбола, но сериал “Бекхэм” меня поразил.

Поводов предостаточно:

Увлекательно рассказанная история, полная зигзагов и драм,
Мастерский монтаж детских, юношеских и взрослых кадров,
Вклад отца и тренера в раскрытие таланта,
Любопытные черты характера Дэвида,
Роль команды и много другого.

Однако я высоко оценил сериал за другое.

Это яркая иллюстрация резкой переменчивости настроений людей.

Сегодня Дэвид — всеми почитаемый герой, а завтра — позор Англии.

В одинаковом экстазе они носят его на руках и осыпают камнями.

Толпа слепа — под удар попадает всё: личная жизнь, жена и дети.

На вопрос как он это выдержал, Дэвид признаётся: “Я даже не знаю”.

Нужно иметь стержень, чтоб, вопреки давлению, идти своим путём.

Также важно иметь партнёра, который поддержит вас безусловно.

Главное же — это любить своё Дело, в случае Дэвида — свою Игру.

Дело всегда утешит и вдохновит, отрезвит и придаст смысл жизни.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Познай себя / October 28, 2023 by Alexander Lyadov

“Если человек удивлён и огорчён, значит он плохо себя знает”.

Такой вот неожиданный инсайт я получил сегодня в подарок.

Первое желание — это возмутиться: “Да при чём здесь я?!”.

Мол, проблема в хаотичной среде, обществе или людях.

Но что, если моя способность прогнозировать — дрянь?

Позиция жертвы враждебной среды всё равно ведёт меня в никуда.

А разворот фокуса на себя даёт шанс повлиять и что-то улучшить.

Идём дальше.

Удивление означает, что феномен X застал меня врасплох.

А огорчён я, так как воображаемое X мне дороже, чем X реальное.

Какая-то часть меня отчаянно желала, чтобы было так, а не иначе.

Знал бы про эту её одержимость, то я бы хоть соломки подстелил.

Так отец закрывает угол стола рукой, если рядом резвится ребёнок.

Но получается, я не знаком с этой частью себя.

Её фундаментальные потребности для меня в новинку.

Неудивительно, что я вздрагиваю и переживаю от её резкого крика.

Заметьте, вопрос не в том, чтобы как-то изменить эту часть себя.

Нет, достаточно познакомиться с ней и понять, что ею движет.

Вывод: чем глубже мы узнаём себя, тем огорчаемся реже.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Мастерство распознавания паттернов / October 27, 2023 by Alexander Lyadov

Ваш мозг гениален в распознавании паттернов. Эта способность помогла вашему пращуру выжить во враждебной среде. Миллионы лет назад он бы погиб, не отличив змею от лианы, а съедобные от ядовитых грибов.

Сегодня нет нужды читать в траве след раненой дичи. Но как и в плиоценовую эпоху, распознавание паттернов помогает вам оставаться в игре и срывать супер-приз.

Например, если в какой-то дисциплине вы — признанный эксперт. Многократное наблюдение тривиальных и сложнейших ситуаций выплавило внутри вас “увеличительное стекло”. Одного взгляда вам достаточно, чтобы констатировать: “Это проблема X. Она решается так...”.

Таким образом вы создаёте другим людям ценность. Ведь ни один пациент не желает от врача услышать: “Ого, ничего подобного я в жизни не встречал!”. Ваша экспертиза убирает пугающую клиента неопределённость и сокращает время его попадания из точки А в точку Б.

Поэтому, если вы желаете быть лучшим в своём деле, то вам недостаточно копить опыт, знания и регалии. Словно самурай, вы должны регулярно затачивать свой клинок. Каждый новый кейс нужно оценивать с точки зрения того, как он укладывается (или же выбивается) в сложившийся у вас паттерн. Тогда и достижения, и ошибки одинаково будут делать вас, как эксперта, сильнее.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Хватит закапывать себя / October 26, 2023 by Alexander Lyadov

Потенциал человека ясен по тому, как он закапывает себя сам.

Один бросает землю детской лопаткой, а другой гребёт её ковшом.

Одарённый человек даже разрушает себя творчески и с размахом.

Развитый интеллект любые психологические защиты ест на завтрак.

По сути, вся мощь человека обращена внутрь.

Левая рука борется с правой.

Змея кусает себя за хвост.

Если тяга к жизни тоже сильна, то эта битва может тянуться годами.

Увы, в процессе колоссальный объём энергии растрачивается зря.

Так пловец против течения выбивается из сил, не двигаясь с места.

Основатели компаний описывают симптомы так:

“Кажется, я перегорел”,
“Я теряю к бизнесу интерес”,
“Я словно упёрся в стеклянный потолок”,
“Непонятно, как бизнесу перейти на другой уровень”,
“Что толку так выкладываться, как я, если нет прогресса?” и т.д.

Хорошая новость в том, что ограничение находится у вас в голове.

А значит, и высвобождающее энергию решение находится там же.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Конфликт: изнутри или снаружи? / October 25, 2023 by Alexander Lyadov

“Когда человек не осознает своих внутренних противоречий, мир разыгрывает конфликт и разрывается на противоположные половины.” — мудро указал Карл Юнг.

Если воспринимать себя отдельным и автономным субъектом, то фраза Юнга непонятна. При чём тут мир, когда речь идёт обо мне?

Но, например, философ Юджин Джендлин считал, что процесс взаимодействия живого существа с окружающим миром первичен. Характер этого процесса решает, каким существу быть. Например, лёгкие имеют смысл только потому, что есть атмосфера Земли.

В таком ключе, разделение конфликта на внутренний и внешний — условность. То, что разыгрывается снаружи, одновременно существует внутри. Вы есть конфликт, а конфликт есть вы.

Тогда чего удивляться, что конфликтная ситуация воспроизводится снова и снова? Меняются декорации, участники и время, но суть остаётся одна. Сюжет будет играться вечно, пока кто-то не скажет: “Стоп!”.

Так может сделать лишь тот, кто:

осознаёт наличие проблемы,
берёт ответственность за происходящее на себя,
намерен найти решение по-любому.

Но почему и как происходит осознание конфликта своим? Ведь столько лет было удобно считать, что проблема в других людях, обществе, государстве, обстоятельствах, и т.д.

Вы должны смертельно устать наблюдать один и тот же сюжет. С вопроса: “Ну, почему это опять со мной происходит?!” начинается новый этап.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Несовершенные возможности / October 24, 2023 by Alexander Lyadov

Нам свойственно мечтать о большем и ожидать чудес.

Проблема в том, что так воображаемое заслоняет реальность.

Пока всем существом мы где-то витаем, то упускаем то, что есть.

А дивные возможности прямо-таки снуют у нас перед глазами.

Некоторые столь дерзки, что тычутся в нас носом и тянут за рукав.

А мы отмахиваемся от них: “Не мешайте, я строю воздушный замок”.

Правда, текущие возможности мало похожи на сверкающий идеал.

Как правило, они чумазы, нелепы и грубы, то есть, несовершенны.

Но если вглядеться, то доступность и полезность их дара поражает.

Нет, это не волшебный эликсир, превращающий нашу жизнь в рай.

Скорее это сытный напиток, помогающий нам здесь и сейчас выжить.

Жизнь даёт нам не то, что мы хотим, а то, что реально нужно нам.

Выходит, чтобы меньше страдать, нужно быть чуть более благодарным.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Аннигилятор тревог / October 23, 2023 by Alexander Lyadov

Один вопрос может избавить вас от излишних тревог.

Вспомните его, когда кто-то будет паниковать или на вас давить.

Поинтересуйтесь: “А какой размер возможного ущерба?”

Затем добейтесь конкретного ответа, не давая с вопроса соскочить.

Чаще всего оказывается, что реальных оснований для тревоги нет.

Максимум, как в анекдоте: “Ну да, ужас. Но не “ужас-ужас-ужас!”.

Больше всего нас пугает то, что в кромешной тьме охотится на нас.

Это мета-образ клыкастой, ядовитой и огнедышащей смерти.

Горящие глаза — это безобидный енот, медведь-людоед или...?

Но как только вы догадались: “Ах, это же X!”, сразу становится легче.

Теперь детально опишите вероятный вред от столкновения с X.

Вы заметили, что проблема незаметно превратилась в задачу?

Дальше дело техники, ведь ваш ум обожает решать задачки больше всего.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Cтрах — это хорошо / October 22, 2023 by Alexander Lyadov

У каждого из нас есть список наиболее ценных книг.

“Дар страха” Гевина де Беккера точно входит в мою десятку.

Гевин — мировой эксперт по личной безопасности. Его услугами пользовались Jeff Bezos, John Travolta, Madonna и другие шишки.

Его совет уникален тем, что он делает акцент на неявном.

Интуиция пытается вас спасти, подавая специфические сигналы.

Страх — это сигнал высшего порядка. Его нужно слушать всегда.

Вслед за страхом идут по очереди:

дурные предчувствие,
подозрение,
колебания,
сомнения,
телесные ощущения,
предположения и
любопытство.

Также важны неотступная тревога, навязчивая мысль, удивление и беспокойство. Иногда невинная шутка открывает угрозу, которую интуиция чувствует, а ум пока нет.

Гевин убежден, что когда дело доходит до опасности, ваша интуиция всегда права по меньшей мере в двух важных аспектах:

Она никогда не возникает на пустом месте.
Она всегда работает в ваших интересах.

Прочитав эту книгу, вы иначе взгляните на свой страх.

Привычное игнорирование, обесценивание и презрение уйдут.

Вместо них возникнет уважение, признание и благодарность.

Жизнь столь непредсказуема. Зачем же отказываться от дара?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Это наш секрет / October 21, 2023 by Alexander Lyadov

“Ваши статьи заставляют меня задуматься.”

За последнее время это был лучший комплимент.

Читатель прав — моё намерение состоит именно в этом.

Каждый день на нас выливаются гигабайты текстов, видео и постов.

Их отличает псевдопростота, поверхностность и догматичность.

Словно сладкие и ароматные пончики, они проглатываются легко.

Ведь переработанная еда притупляет экзистенциальный голод.

Мой же инструмент — не восклицательный, в вопросительный знак.

Разобраться в чём-либо мне интереснее, чем знать наперёд.

Поэтому, начиная писать, я не имею понятия, где закончу.

Так выше риск неверно истолковать мои статьи.

Но есть и плюс — текущее понимание по чуть-чуть, но прирастает.

Любопытно, что не все статьи этой рассылки я публикую в соцсетях.

Значит вам, как собеседнику, я доверяю намного больше.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Удержать то, что добыл / October 20, 2023 by Alexander Lyadov

Вырастить, добыть или построить что-либо нелегко.

Но сохранить, удержать или поддерживать — труд не меньший.

Увы, мы склонны превозносить первое и обесценивать второе.

Ведь развитие — это великие достижения в ходе эпичной борьбы.

А поддержание? Рутинное воспроизведение известных действий.

Как сороки, люди хватают не что ценно, а что ярче блестит.

Но секрет в том, что первое не может существовать без второго.

Пожар не потушить, если черпать воду дырявым ведром.

Рост доходов неважен, если накладные расходы растут быстрее.

Охотник эффективен, если знает, что в безопасности его дом и семья.

Ценность функции поддержания порядка осознаётся не сразу.

Некоторым для этого нужно много заработать, а потом всё потерять.

Но тот, кто умеет и достигать, и сохранять, становится неудержимым.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Сперва безопасность / October 19, 2023 by Alexander Lyadov

Борясь с этим оппонентом сегодня, я доминировал и побеждал.

Но пару месяцев назад, я, напротив, еле выживал под его напором.

В чём разница? Тогда я сомневался в травмированном мениске.

Беспокоясь об уязвимости колена, подсознание его всяко берегло.

В результате я атаковал нерешительно, с оглядкой, вполсилы.

Операция и реабилитация благополучно устранили эту слабину.

Подсознание успокоилось и включило тело на полную мощность.

Есть простое правило: вначале безопасность и только потом рост.

Если вы его забыли, не жалуйтесь, что в бизнесе развития нет.

Дело в том, что...

Неважно, каковы у вас возможности, ресурсы, бренд и команда.

Если в днище корабля есть дыра, ваше подсознание знает о ней.

Корневую проблему нужно любой ценой найти и устранить.

Вы удивитесь, как много энергии высвободится в результате.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Быть или казаться? / October 18, 2023 by Alexander Lyadov

На встречу с мини-олигархом мы приехали на стареньком “Subaru”.

Мы — это со-основатели инвестиционного фонда, мой партнёр и я.

Rolls-Royce олигарха, его офис и он сам сигнализировали роскошь.

Однако нас эта асимметрия ничуть не смущала. Почему?

Он продавал свой завод, а у нас на счёте лежал первый транш $20М.

Сash is the king, особенно если завод по уши в кредитах в 2009 году.

Через пару лет мой партнёр вынужден был купить “Porsche Panamera”.

Наш растущий девелоперский бизнес нуждался в кредитных деньгах.

Общаясь с инвест-комитетами банков, мой партнёр получил инсайт.

Банкиры оценивали нашу внешность, а не только денежный поток.

Это глупо и вам может не нравиться, но таков психологический факт.

В любой сделке важно знать, в какую сторону сдвинут баланс сил.

Если вы зависимы от другой стороны, то важна каждая мелочь.

Но если есть отчаянная нужда в вас, вам почти что-угодно простят.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Со-творение / October 17, 2023 by Alexander Lyadov

1931, Col d'Aubisque, Antonin Magne, André Leducq

Клиент меня удивил, когда вдруг выплатил мне крупный бонус.

Дело в том, что такого уговора у нас не было. Но он так решил.

Почему?

Мой совет принёс ему в сотни раз больше.

Но важно понять, как мы смогли создать такую ценность вместе.

Во-первых, этот основатель полностью доверяет мне, а я — ему.

Во-вторых, он созрел к глубокой и честной работе над собой.

В-третьих, он умеет принимать дары.

Последний пункт настолько же важен, насколько неочевиден.

Дело в том, что в бизнес-терапии нельзя дать — можно только взять. Но чтобы взять, нужно признавать своё несовершенство, свой дефицит, свою уязвимость. А это прямая угроза для Эго.

Именно так, жертвуя Эго, основатель становится антихрупким. Открываясь вовне, он даёт миру шанс его удивить. Возможности, ресурсы и инсайты косяком идут в раскинутые им сети.

Таким образом, он получает больше ценности, чем может унести. Бонус — это его благодарность тому, кто в бурном океане находился с ним рядом.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.