Баш на баш / April 10, 2021 by Alexander Lyadov

Мультфильм "Девочка и кувшинчик", 1950г.

"Когда вы молоды, ваш мозг более пластичен, но вы меньше контролируете свой опыт. Когда вы старше, как правило, вы в большей степени контролируете свой опыт, но мозг менее пластичен". Это слова нейробиолога из Стэнфорда Эндрю Губерман (Andrew Huberman), которые иллюстрируют насколько мудро всё устроено в природе вообще, и в жизни человека, в частности.

Я часто вспоминаю чудесный мультфильм 1950 года про девочку, которая пришла собирать ягоды в лесу. Осознав, что нужно постоянно наклоняться к земле и копаться в листьях, лентяйка расстроилась и расплакалась. Появившийся Старичок-Лесовичок предложил волшебную дудочку, которая решала проблему девочки, заставляя ягоды переть наружу. Но взамен он попросил её кувшинчик, на что девочка легко согласилась. Увидев прогресс в сборе ягод, девочка сразу упёрлась в "узкое место" (отсутствие посуды) и потребовала у дедушки "развернуть сделку". Он охотно пошел ей навстречу. Но без дудочки ягоды мгновенно пропали из виду, оставив "хитрую" девочку ни с чем. Урок повторялся несколько раз, пока она не поумнела. Любая ценность требует жертв.

Любая ценность требует жертв.

В воображении мы можем иметь сразу всё. Но "подлая" реальность накладывает на нас множество ограничений. Даже если идеал технически достижим, запрошенная цена может оказаться непомерной. Поэтому многие постоянно спорят и торгуются с судьбой, наивно мечтая однажды выиграть в рулетку у казино.

Плохая новость в том, что, как и той девочке, никому не удастся хитро "пропетлять". Любое приближение к желанному состоянию будет нам что-нибудь стоить. Причём, как правило, дороже, чем изначально человек предполагал. Тут, как со стройкой, никто не слышал о проектах, бюджет и сроки которых в итоге оказались меньше плана. А вот обратных примеров — навалом кругом.

Но есть и хорошая новость. Нехватка одного качества обуславливает избыток какого-то другого. За счёт таких компенсаций, сдержек и противовесов, в мире сохраняется устойчивый баланс. Выходит, человек может уверенно искать скрытое благо в любом, даже в самом мрачном, положении, в которое он попал.

Выходит, человек может уверенно искать скрытое благо в любом, даже в самом мрачном, положении, в которое он попал.

Для электрического тока необходима разница потенциалов. Поток воды требует градиент высоты. Течение жизни сохраняется лишь потому что есть разрыв между мучительным текущим состоянием (пункт А) и желанным будущим (пункт Б). Без диссонанса между тем, что мы уже имеем и тем, чего больше всего хотим, не возникло бы ни потребности, ни драйва проделать этот трудный путь. Похоже, всю жизнь нужно отвечать на один вопрос: "Ради чего вы готовы на что?".

Искренне ваш,

-Александр

Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.

Держать в себе или вывалить наружу? / April 9, 2021 by Alexander Lyadov

Большинство людей считают себя здравомыслящими и адекватными людьми. Многие удивлённо-снисходительно вскидывают брови, когда слышат, что кто-то регулярно пользуется услугами психотерапевта. Им кажется, что тем самым человек мало того, что признаёт, что он психически больной, так ещё разрушает свой социальный статус, озвучивая во всеуслышание этот факт. А затем эти же "адекватные" люди вдруг публикуют душераздирающий пост в социальной сети, выворачивая себя наизнанку с такими интимными подробностями, после которых не то что другим, но даже себе взглянуть в глаза нет мочи. Оказывается, за маской здравомыслия, самоуверенности и счастья скрывался бездонный Дантов ад, давление которого человек до поры кое-как сдерживал, словно подступающие рвотные массы.

За маской здравомыслия, самоуверенности и счастья скрывался бездонный Дантов ад.

У Насима Талеба есть чудесная метафора про лес, который наивные люди пытаются спасать от пожаров, пресекая любое мелкое возгорание. Из-за возраста и засухи накапливается сухостой в виде мёртвых веток, деревьев и даже массивов. Но однажды лес внезапно превращается в гигантский костер, чьи последствия катастрофичны для всей экосистемы. Из-за чрезвычайных температур, почва выжигается на несколько метров в глубину, и на долгие годы лес превращается в бесплодную проклятую пустошь. Поэтому мелкие локальные пожары, уничтожающие огнеопасный материал, не просто не опасны, но, напротив, творят благо.

В бизнесе можно часто наблюдать, как спорящие акционеры сами затягивают себя и других в полномасштабный конфликт, который затем быстро превращается в войну на истощение. Обычно они бьют себя пяткой в грудь, раздувшуюся от избытка тестостерона, и самодовольно предвещают скорый и унизительный разгром оппонента. Так продолжается по нарастающей вплоть до момента, пока адреналин не покинет кровь и не наступит жестокое похмелье. "Бонапарт" внезапно осознаёт, что есть риск потерять вообще всё — бизнес, накопления, репутацию, семью и здоровье. Тогда предпринимаются судорожные попытки привлечь медиатора, хотя иногда бывает уже слишком поздно.

А ведь катастрофы можно было избежать, как в первом случае с индивидуумом, так и во втором случае с владельцем бизнеса. Достаточно было либо не создавать, либо вовремя нейтрализовать ошибочное убеждение: "Со всеми проблемами я точно справлюсь сам. За внешней помощью обращаются только слабаки, больные или трусы". Это нарциссическая позиция, когда человек причисляет себя к всемогущим богам. Древние мифы, притчи и сказки учат, что итог всегда один — в гневе, боги испепеляют человека, наказывая за гордыню.

Достаточно было либо не создавать, либо вовремя нейтрализовать ошибочное убеждение: "Со всеми проблемами я точно справлюсь сам.

Дело в том, что жизнь — слишком непредсказуема и сложна, а способность человека понять её весьма ограничена. Поэтому мы обречены соскальзывать в воображаемое, плодить заблуждения и совершать ошибки. По отдельности, ничто из этого не смертельно. Однако накапливаясь и переплетаясь, иллюзии, ложь и промахи всё больше сковывают и ослепляют нас. Мы словно сами складываем дрова для церемонии аутодафе, в которой публично себя потом и сжигаем.

Так начальное убеждение большинства людей разворачивается на 180 градусов. Обращение за внешней помощью оказывается, сюрприз-сюрприз, индикатором зрелости, адекватности и здравомыслия человека. Признание ограниченности своих сил — это акт мудрости, ибо, в отличие от гордыни, смирение щедро вознаграждается богами. Парадоксальным образом, признавая свою экзистенциальную уязвимость, человек получает доступ к супер-силе в виде неограниченной поддержки множества других людей. Добровольная просьба о помощи, когда она необходима, свидетельствует о самостоятельности человека, который по-настоящему заботится о себе.

Добровольная просьба о помощи, когда она необходима, свидетельствует о самостоятельности человека, который по-настоящему заботится о себе.

Удерживать груз в себе или вывалить его на всех — искусственная дилемма. Есть решение получше — вовремя, а лучше регулярно, по чуть-чуть прорабатывать неизбежно возникающие проблемы с избранными специалистами, чьему опыту, экспертизе и доброму отношению ко мне, я доверяю.

Искренне ваш,

-Александр

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Царство покоя / April 8, 2021 by Alexander Lyadov

Сейген Исин, дзен-буддийский монах времен династии Тан, утверждал: "Пока человек не познал дзэн, он воспринимает горы как горы, а реки как реки; когда он улавливает проблеск истины дзэна за счет наставлений хорошего учителя, горы перестают быть горами, а реки – реками; но потом, когда он действительно достигает царства покоя, снова горы становятся горами, а реки – реками". Истина, высказанная Мастером больше тысячи лет назад, верна в отношении процесса познания чего-угодно.

Кто в детстве играл в конструктор, помнит, как мучительно сложно разобрать на запчасти строительный кран, собранный в прошлый раз. Конструктор позволяет воплотить любую фантазию. Однако число исходных элементов ограничено. А из остатков нечто новое и грандиозное не создать. Единственный выход — принести в жертву то, во что ранее было вложено столько времени, труда и страсти. Своими руками нужно разрушить ценность, что уже существует, ради ценности, которая потенциально может быть.

Своими руками нужно разрушить ценность, что уже существует, ради ценности, которая потенциально может быть.

Но нет никаких гарантий, что получится нечто стоящее. А старая игрушка стопроцентно исчезнет навсегда. С одной стороны, ребёнок должен ею уже достаточно наиграться, а с другой стороны, должно очень сильно хотеться свою новую фантазию реализовать. Иными словами, любопытство побеждает страх и жадность.

В любом случае, на какое-то время человек оказывается ни с чем, в окружении хаотических обломков и клубка черновых идей. Логически неизбежное и творчески продуктивное, но эмоционально крайне неприятное состояние, которое нужно просто пережить. Растерянность, смущение, потерянность, сомнения, раздражение, волны отчаяния и надежды — совершенно нормальные эмоции в фазе "in-between". Ведь человек на время погружается в первозданный хаос.

Если ребёнку тяжело потерять милую сердцу игрушку, то представьте, что ощущает взрослый, когда обрушивается один из его жизненных столпов. Тем более, есть деструктивная фаза происходит внезапно и против его воли. Предательство партнёров, личное выгорание, атака властей, пандемия, потеря бизнеса, серьёзная болезнь — падая, одна кость домино тянет со собой остальные. И вот уже вместо величественного небоскрёба перед основателем лежит гора мусора и оседает пыль.

К счастью, всё в жизни циклично, а перемены — единственная константа из всех. Мёртвую тишину зимы обязательно взорвёт весеннее пение птиц, ломка льда на реке и первые зелёные побеги. Неважно, была ли фаза творческого разрушения принудительной или добровольной, однажды любопытство человека высунет нос наружу из тёмной норы.

К счастью, всё в жизни циклично, а перемены — единственная константа из всех.

Осторожно обнюхивая новый мир и делая всё более уверенные шаги, человек заново собирает свою жизнь из доступных ему исходных частей. По мере того, как его видение, столь долго вызревавшее внутри, обретает явную форму, буквально любой подручный элемент оказывается очень кстати. Такое ощущение, что окружающий мир словно помогает ему. С каждым днём реальность становится чуточку яснее, проще и понятнее. Прежние формы обретают новый, иногда неожиданный смысл. На фоне привычных сомнений, раздражения и смущения, человека всё чаще посещает чувство восхищения, примирения и покоя. Реки опять стали реками, а горы горами.

Искренне ваш,

-Александр

Ресурс или приоритет? / April 7, 2021 by Alexander Lyadov

Недавно я наткнулся на любопытную мысль, что деньги и время — это не ресурс, а приоритет. Имеется в виду ситуации, когда я говорю себе или поставщику товара/услуги: "Я бы рад, но у меня на это нет бюджета" или "Да, круто, но сейчас я слишком занят".

Деньги и время — это не ресурс, а приоритет.

Если я, как бизнес или просто человек, функционирую нормально, а тем более, расту, то какие-то деньги всегда присутствуют в моей "системе". Вливаясь извне, денежный поток распределяется на множество ручейков, согласно жизненной необходимости, плану развития и, чего греха таить, дурным привычкам. Так же и доступные мне в сутках 86,400 секунд тратятся, как уж заведено, на работу, обучение, спорт, общение, развлечения, гигиену и отдых. С одной стороны, деньги и время у меня есть, но с другой стороны, они уже наперёд "зарезервированы" под что-то.

Встретиться с кем-то на кофе? Купить обучающий курс? Дать интервью? Приобрести новый софт? Отдать часть работ на аутсорсинг? Любая инициатива заставляет обновить мою актуальную иерархию ценностей. Ради чего-то одного, я должен пожертвовать чем-то другим. Удовлетворить всех невозможно. Внутри меня возникают дилеммы.

Ради чего-то одного, я должен пожертвовать чем-то другим. Удовлетворить всех невозможно.

Что лучше — познакомиться с новым перспективным клиентом или проанализировать кейсы своих реальных клиентов за год? Заплатить за интересный, но дорогой курс или же разобраться самому, накупив библиотеку книг, но, возможно, потерять время? Дать кому-то интервью или записать новый эпизод своего подкаста? Провести 11-часовую стратегическую сессию с клиентом или же весь день праздновать свой день рождения в кругу семьи? Изучить новый важный отчёт или подольше погулять с собакой? Посмотреть ещё одно видео по джиу-джитсу, чтобы тренировка имела смысл, или же пораньше лечь спать, чтобы быть в отличной физической форме?

Нельзя объять необъятное. "Да" в одном месте означает "Нет" в другом. Даже если я этого не осознаю, моё решение иллюстрирует ценность одного относительно другого. Поэтому, отвлекаясь на звонок или сообщение во время встречи с кем-то, я де факто сигнализирую, что собеседник не так уж важен для меня. Отказ покупать дорогой курс означает, что либо моя проблема ещё не мучительно остра, либо выгода от обучения пока мне не очевидна.

Моё решение иллюстрирует ценность одного относительно другого.

И, наоборот, я соглашаюсь крепко поработать в выходной лишь потому, что этот сногшибательно интересный клиент бывает в Киеве нечасто. Кому-то ежедневное написание статей этой рассылки кажется безумным разбазариванием сил. Однако для меня эта активность сейчас имеет глубочайший смысл и однозначную пользу. Также венчурный опыт научил, что большинство инвестиций в новизну пользы не принесут, но если выстрелит лишь одна из десяти, то результат с лихвой окупит все жертвы.

И это важный момент. Иерархию ценностей нельзя взять напрокат. Каждый её самостоятельно строит. Смысл также нельзя имплантировать извне. Он всегда кристаллизуется внутри. Так происходит индивидуация и формируется личность.

Искренне ваш,

-Александр

Хозяин ума / April 6, 2021 by Alexander Lyadov

Представьте, какой была бы ваша жизнь, если бы каждую серьёзную проблему вы могли мгновенно превращать в увлекательную задачу. Не избегать её симптомов, не тянуть время и не придумывать себе дела "поважней". А весело, с энтузиазмом преследовать её, словно стая голодных волков крупного бизона. Одно из двух: либо проблема оказалась бы не такой пугающе сложной и решение нашлось бы скорей, либо вы раньше успокоились, смирившись бы с неизбежным.

Как-то в интервью одного нейробиолога, я услышал мысль, что ум человека обладает чудесным свойством — если перед ним был поставлен вопрос, ум не может уклониться от поисков ответа. Подобно огню, он готов испепелять всё, до чего сможет дотянуться. В этом суперсила ума — он жаждет решать задачки без отдыха круглые сутки.

Если перед ним был поставлен вопрос, ум не может уклониться от поисков ответа.

Однако дар ума может стать проклятьем для его владельца. Недостаточно купить щенка с шикарной родословной, особенно служебной породы, исправно его кормить и давать физическую нагрузку. Без должной дрессировки, все его замечательные качества превращаются в свою противоположность. Пёс затерроризирует вашу семью так, что вы проклянёте день, когда согласились на эту затею. Без контроля Хозяина, любое благо обращается во вред. Природную агрессию, игривость и любопытство щенка нужно вначале приручить, а затем направить на разумные цели. Тогда противоречий нет — функция пса гармонично служит жизненной функции человека.

Проблема в том, что ум не в состоянии направить себя сам. У него нет морального компаса. Поэтому он всеяден и охотно откликается на любой внешний стимул. А поскольку мир прямо-таки лопается от множества проблем, то, предоставленный самому себе, ум сутки напролёт решает бесполезные задачки. Или тратит баснословные усилия, пытаясь найти решение неправильно сформулированных проблем.

Проблема в том, что ум не в состоянии направить себя сам. У него нет морального компаса.

И совсем уж печально, когда всю свою аналитическую мощь ум направляет против своего хозяина. Быть заживо сожранным своим умом — звучит дико, однако в разной степени повсеместно происходит с каждым. Вспомните, как вы долго не могли уснуть, отбиваясь от нападок ума, который облаивал и кусал вас с разных сторон, пока ему это не надоело и он не нашёл себе другую игрушку.

Иными словами, корень зла не в уме как таковом, а в неготовности хозяина взять на себя ответственность за его дрессировку. Как только решение принципиально принято, становится актуальным отсутствие навыков управления этим "зверем". К счастью, человечество накопило огромный опыт — от современных научно-подтверждённых методик фокусировки внимания до древних техник медитации, сохранившихся неспроста. Возможностей для обучения желающих столько, что разбегаются глаза.

Какой бы способ приручения ума не был выбран, центральным останется вопрос: "Ради чего?". Из бесконечного многообразия проблем, хозяин должен выбрать ту, что он считает наиболее ценной и присвоить ей наивысший приоритет на продолжительное время. Это требует прояснения иерархии личных ценностей, что для многих оказывается архисложным. Удержать внимание на приоритете — отдельное испытание силы воли.

И совсем уже неочевидное, а потому редкое умение — это превращение проблемы в задачу. Нельзя разжечь костёр, просто кидая спички в охапку отсыревших дров. Это бессмысленная трата времени и ресурса. Требуется переформулировать проблему таким образом, чтобы ум смог её считать на своём языке и распалить аппетит так, чтобы все остальные проблемы в сравнении с этой померкли. Дальше уже ум потащит упряжку сам. Вам останется лишь иногда корректировать маршрут движения лёгким касанием поводьев.

И совсем уже неочевидное, а потому редкое умение — это превращение проблемы в задачу.

Искренне ваш,

-Александр

Как 0.1 превратить в 1.0? / April 5, 2021 by Alexander Lyadov

Иногда я чувствую, что не могу пошевелить пальцем. А иногда кажется, что я способен горы свернуть. Разумеется, ни то, ни другое не является чистой правдой. Просто в первом случае для тривиального действия требуется колоссальное усилие воли. А во втором случае всё получается играючи легко, будто я — сказочный герой, выпивший волшебный эликсир.

Иногда я чувствую, что не могу пошевелить и пальцем. А иногда кажется, что я способен горы свернуть.

Есть много причин, вызвавших конкретное состояние. Качество сна, гидратация организма, перемены в питании, уровень стресса, объём физической нагрузки, наличие травм, возрастные изменения, динамика отношений с близкими людьми, да много чего ещё. Некоторые факторы объективно находятся вне моего контроля, на остальные я могу в разной степени влиять.

Однако есть нечто, что позволяет мне действовать вопреки конкретному состоянию, будь то истощённость или всемогущество. Речь идёт о привычках и навыках, которым покорно подчиняется мой организм. Дурные привычки, словно упыри, крадут любой избыток жизненных сил и вместо горных хребтов, я сдвигаю лишь парочку насущных дел. Напротив, доведённые до автоматизма навыки заставляют ум-тело исполнить полезный ритуал, даже когда я разколбашен в дрова. Глубокая колея со знаком "+" или "-" неудержимо втягивает в себя колесо моей жизни, хочу я того или нет. Такую неумолимость можно и нужно использовать в своих целях. Правда, как и с дрессировкой диких животных, это долгосрочный и инвестиционно ёмкий проект.

Глубокая колея со знаком "+" или "-" неудержимо втягивает в себя колесо моей жизни, хочу я того или нет.

Есть, впрочем, один "shortcut", помогающий здесь и сейчас прыгнуть сразу в дамки. Даже если кажется, что заряд вашей батареи на нуле, а ведьмино проклятье сковало все ваши члены, попробуйте не бороться с этим состоянием, а войти с ним в контакт. Считайте, что это исследовательский проект. Сил, возможно, у вас уже нет, но наверняка осталась капля любопытства.

Побудьте рядом со своей беспомощностью, ступором, пустотой какое-то время, без попыток что-либо с ним сделать. Допустите мысль, что это состояние тоже имеет право быть. В идеале, найдите комбинацию слов, которые максимально точно его выражают. Как бы странно ни звучал результат, но если вы "угадали", то тело подаст физический знак — глубокий вздох или ощущение, будто внутри замка сдвинулись сувальды.

Данный подход замечательно иллюстрирует "siesta", "nap", дневной сон или дрёма. Многим уставшим людям мерещится, будто они провалятся в сон на несколько часов и весь рабочий день будет потерян. В реальности же оказывается, что организму достаточно 15-20 минут, чтобы полностью перегрузиться, прояснить ум и подзарядиться до вечера.

Контраст двух состояний до и после настолько силён, что сложно поверить, как такая мелочь может значить так много. Кстати, исследование на выборке 23,681 человек в течение 6 лет, проведённого университетом Афинской медицинской школы и Гарвардом, показало наличие связи между регулярным получасовым послеполуденным отдыхом-дрёмой хотя бы трижды в неделю и снижением риска гибели от сердечного приступа на 37%.

Я часто пишу о том, что всё самое ценное находится у вас под рукой, терпеливо вас ждёт и ничего вам не стоит. Тому имею массу примеров из своей жизни, а также ежедневно наблюдаю это в работе, как бизнес-терапевт. Так, зачастую собственнику не нужно привлекать крупные инвестиции, нанимать "звёздного" CEO, расставаться с партнёром, преждевременно продавать бизнес или, перегорев, удаляться на покой. Если внимательно оглядеться вокруг и проанализировать корни явлений, то ноль с единицей меняются местами. 0.1 превращается в 1.0.

Всё самое ценное находится у вас под рукой, терпеливо вас ждёт и ничего вам не стоит.

Искренне ваш,

-Александр

Почему важно коснуться дна? / April 4, 2021 by Alexander Lyadov

Ранее я уже писал о парадоксальной "пустоте" чистого листа, которая многих вводит в ступор. Спустя год ежедневного написания статей с нуля, девственный экран компьютера меня скорее вдохновляет, поскольку он символизирует плодородие, фертильность и плодовитость.

Жена Марина вчера рассказала, что днём ещё не представляет, чем вечером нас всех кормить, но потом, бац, вдруг приходит идея, всё как-то ловко склеивается в её хозяйских руках и мы наслаждаемся замечательным ужином. Вот как это? Час назад не было идей, а час спустя глаза уже не знают, что им выбрать.

Час назад не было идей, а час спустя глаза уже не знают, что им выбрать.

Заслуженный ветеран войны в Ираке, лейтенант морской пехоты Джоко Виллинк (Jocko Willink) предлагает встречать любое препятствие, осложнение или облом словом: "Good". В каждом событии есть нечто ценное, полезное или утешительное. Но замок возможности расщёлкнется, только если вначале принять ситуацию как она есть. Не получил должность? Хорошо, есть шанс лучше подготовиться. Отменили миссию? Хорошо, можно заняться следующей. Проиграл? Хорошо, получил урок. Неожиданная проблема? Хорошо, ум получил приглашение найти творческое решение.

Популяризатор науки, нейробиолог из Стэнфорда Эндрю Губерман (Andrew Huberman) опубликовал замечательный эпизод о том, как можно менять свой мозг. Для повышения фокуса внимания перед написанием статьи или презентации, он советует на несколько минут сконцентрировать свой взгляд на каком-то элементе экрана или клавиатуры. Оказывается, это физическое усилие буквально разгоняет наш фокус, осуществляя, как у заводских механизмов, плавный пуск.

Известный инструктор по бразильскому джиу-джитсу Рене Грейси (Rener Gracie) славно сказал: "Когда вы занимаетесь джиу-джитсу, то не смотрите на более крупного парня и не говорите: "О Нет!". Вы смотрите и говорите "Как интересно!". Это перекликается со словами одного учёного, имени которого не помню, который любил повторять: "Эх, как же я люблю решать проблемы!".

Учёный любил повторять: "Эх, как же я люблю решать проблемы!"

Сегодня утром я медитировал с помощью приложения Fitmind, которое каждый день предлагает новые задания, обучая разным техникам. Упражнение называлось "Self-inquiry" (Самообследование), в котором через длинные паузы прозвучала серия вопросов:

Что больше всего вас сейчас огорчает, раздражает или смущает?
Как это заставляет вас себя чувствовать?
Можете ли вы позволить этому чувству быть здесь?
Можете ли вы даже поприветствовать это чувство?
Возможно ли отпустить это чувство?
Готовы ли вы его отпустить?
Если да, то когда?
Можете ли вы его отпустить прямо сейчас?
Если нет, то что вас удерживает?

У всех этих примеров есть нечто общее, правда? Что бы с нами ни произошло, путь к заветной поверхности всегда начинается с отталкивания ногами от пугающего дна. Запутавшись, не стоит дёргать узел — лучше не спеша покрутить его в руках. Не бежать и не атаковать, а просто побыть рядом. В процессе трансформации ненавистной проблемы в любопытную задачу, решение возникает как бы само собой.

Искренне ваш,

-Александр

Стратегия напрокат / April 3, 2021 by Alexander Lyadov

Недавно услышал чудную мысль: "Брать чужие стратегии напрокат". Я сразу вспомнил различные отношения, которые были в моём бизнесе и жизни. Одни были продуктивными, другие закончились разрывом. Иногда моим партнёром или приятелем был человек, чьё миропонимание сильно от моего отличалось. В силу разных причин я поддерживал такие отношения много лет, хотя иногда стоило их прервать гораздо раньше.

Теперь, когда пыль драмы улеглась, я могу анализировать каждую из "порочных" связей более трезво. Удивительно, но человек, чей образ мыслей и действий когда-то меня чрезвычайно возмущал, в итоге оставил характерный след в нейронных джунглях моего мозга. Речь не о психологической травме, а, наоборот, об усилении моей личности. Это напоминает вакцинацию, когда за счёт введения убитого патогена происходит выработка иммунного ответа. Это позволяет организму, при повтором проникновении живого возбудителя инфекции, быстрее его распознать и раньше начать с ним бороться. Тем самым снижается тяжесть течения заболевания и риск возникновения осложнений, а зачастую заболевание проходит бессимптомно. Хотя в моём случае патоген был изначально живым, но поскольку в токсичных отношениях я сумел выжить, то всё равно закалил свой иммунитет.

Удивительно, но человек, чей образ мыслей и действий когда-то меня чрезвычайно возмущал, в итоге оставил характерный след в нейронных джунглях моего мозга.

Оказалось, что в репертуаре доступных мне реакций появились новые паттерны, ранее совсем не свойственные мне. Образно говоря, пожив с волками, я не превратился в холодного убийцу, но научился немного кусаться, любить ночь и выть на Луну. Как правило, во всех этих людях меня раздражало именно то, чего сильно не хватало мне. Проблема в том, что дефицитное для меня качество в них было выражено в избытке. И наоборот, то, чего им не хватало, у меня было хоть отбавляй.

В реакции горения водорода, конечным продуктом является нейтральная, прозрачная и полезная вода (H2O). Однако смесь водорода с кислородом, особенно в мольном соотношении 2:1, не зря называется гремучим газом, ибо может взорваться от малейшей искры. В теории, с каждым из своих антиподов я мог образовать гармоничное, созидательное и взаимовыгодное партнёрство. Однако в силу незрелости каждого из нас, в наших отношениях рано или поздно происходил взрыв.

К счастью, ни один пережитый негативный опыт не проходит зря. Со стороны Мистера Минуса, я теперь точно знаю, как выглядит, чувствует и действует мой энантиомер — 100% Мистер Плюс. Это позволяет мне за версту учуять его запах и предсказать выходки.

Однако наибольшая ценность в том, что я понимаю, в каких специфических ситуациях какой знак (плюс или минус) незаменим и, при необходимости, могу взять нужный дар в аренду. Конечно, лютым волком мне никогда не стать, как бы я ни старался. Но знаете, в 90% жизненных ситуаций волк не нужен — с задачей вполне справится и некрупный волкодав.

В 90% жизненных ситуаций волк не нужен — с задачей вполне справится и некрупный волкодав.

Искренне ваш,

-Александр

Учимся защищать себя / April 2, 2021 by Alexander Lyadov

Вчера изучал видео-ролики с разбором реальных случаев нападения преступников и самозащиты граждан. Там прозвучал замечательный совет: "Distance buys you time. Time buys you options". Мой перевод: "Расстояние выигрывает время. Время дарит вам варианты". Речь шла о том, что даже, если у вас при себе есть газовый балончик или пистолет, во время нарастания конфликта важно значительно увеличить дистанцию между вами.

Расстояние выигрывает время. Время дарит вам варианты.

Ведь, если вы стоите вплотную, тем более опустив руки, то агрессору ничего не стоит исподтишка нанести удар кулаком или выхватить нож и пустить его в дело. Дистанция между вами не только лишает врага фактора внезапности, но позволяет вам привести в боевую готовность своё оружие или, по крайней мере, мобилизовать волю. Каждый метр буквально увеличивает число ваших степеней свободы. Имея запас времени, у вас появляется роскошь принять решение из большего числа доступных альтернатив.

Как вы, наверное, помните в любых переговорах сила вашей позиции зависит именно от наличия BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), что значит "лучшая альтернатива переговорному решению". Без этого вы окажетесь в унизительной зависимости от капризов вашего оппонента и вынуждены будете согласиться с любым его требованием.

Как этого избежать? Кроме намерения иметь план Б, в переговорах важно создать расстояние-время, точно как в физическом противостоянии. Например, вам не нужно спешить отвечать на агрессивное ультимативное предложение. Вместо этого вы можете поинтересоваться, как именно ваш оппонент себе всё это представляет. Или же сослаться на необходимость "посоветоваться с партнёром", попросить время хорошенько обдумать его "щедрое" предложение и т.д. Непосредственно в ходе переговоров можно предложить сделать перерыв или просто выйти в туалет.

В это сложно поверить, но иногда даже пауза в несколько секунд может означать разницу между проигрышем и победой. Я это явственно ощутил в борьбе, когда в одной из схваток мой оппонент сумел занять позицию захвата со спины и производил приём удушения сзади. Находясь в самом уязвимом положении, я чувствовал, что у меня уже темнеет в глазах, но в силу исследовательского интереса решил потерпеть ещё чуточку. Каково же было моё удивление, когда через пару секунд противник разжал свой стальной захват и разочарованно произнёс: "Не понимаю, почему ты не сдался. Разве я неправильно выполнял приём?".

В это сложно поверить, но иногда даже пауза в несколько секунд может означать разницу между проигрышем и победой.

Погрузившись в свои страдания, легко забыть ключевой принцип, что в борьбе, конфликте и переговорах речь вообще не о вас. Мой оппонент поначалу выигрывал, но затем потерял веру в себя, пока наблюдал "тщетность" своих усилий. Пойдя на больший дискомфорт, я заставил время работать против оппонента. Вместо меня, он стал бороться со своими растущими сомнениями, которые его в итоге и победили.

Вышеозначенный инсайт применим и в более широком контексте. Каждый раз, когда судьба сталкивает вас со сложной и запутанной проблемой, важно не реагировать спонтанно, а нажать кнопку "Pause". Так, в психотерапевтической практике Фокусинг важным шагом является выбор оптимальной для вас дистанции к проблеме. Как и с костром в лесу, вы хотите встать достаточно далеко, чтобы пламя не опалило одежду, но одновременно и достаточно близко, чтобы не терять контакт с теплом.

Каждый раз, когда судьба сталкивает вас со сложной и запутанной проблемой, важно не реагировать спонтанно, а нажать кнопку "Pause".

Далее в рамках метода необходимо помочь клиенту какое-то время побыть в этом странном состоянии "in-between", между телесно осязаемой проблемой и пока ещё отсутствующим решением. Множество раз я был поражён тому, какие потрясающие идеи рождались в пространстве созданной таким образом "пустоты".

Множество проблем решаются сами собой или подсказывают выход, если дать им время повариться в своём соку, помешивая их ложкой своего любопытства на безопасной дистанции.

Искренне ваш,

-Александр

Самый лучший инструмент / April 1, 2021 by Alexander Lyadov

Часто можно услышать горячий, но наивный спор, какой мотоцикл лучше — спорт, чоппер или эндуро, какой вид единоборств эффективнее — джиу-джитсу, крав-мага или бокс, или же, какой стиль принятия решений предпочтительнее — консенсусный или авторитарный. Вопрос в корне поставлен неправильно и требует уточнения — для чего?

Вопрос в корне поставлен неправильно и требует уточнения — для чего?

Только в научном дискурсе нечто может быть "просто" вещью, которая объективно висит в пустом пространстве координат, независимо от нас. В реальной жизни, буквально всё существует лишь постольку, поскольку несёт некий функциональный смысл, интимно затрагивающий лично нас.

Представьте себе сорвавшуюся с дерева обезьяну, которая ломая листья и ветки, быстро приближается к земле. Будет ли в этот момент её интересовать красота заката, обилие мелькающих плодов или даже призывный зов готовых к спариванию подруг? Нет, 100% внимания животного сосредоточено на одной задаче — что бы такое для выживания ухватить? Подойдёт всё, что угодно — лиана, ветка и даже хвост змеи. Лишь бы этот "инструмент" выполнил свою функцию — остановить или замедлить смертельное падение вниз.

Сами по себе вещи нас не интересуют. И, наоборот, если есть интерес, значит есть и цель. Она может быть пока скрытой в нашем подсознании и быть ясно осознанной лишь годы спустя. Но само наше небезразличие к чему-либо является сигналом, что там скрыто либо огромное благо, либо значительный вред.

Сами по себе вещи нас не интересуют. И, наоборот, если есть интерес, значит есть и цель.

Смысл ежедневных активностей, событий и предметов во многом обусловлен инстинктами и культурой, которые мы воспринимаем как должное, примерно как растворённый в атмосфере кислород. Наши действия подразумевают некий смысл, который был "сформулирован" поколениями предков, включая одноклеточные организмы.

Проблема, однако, в том, что иногда этот вложенный в нас и подразумеваемый смысл неуместен в конкретной ситуации. Помогая многим в большинстве типичных ситуаций, здесь и сейчас чужой паттерн поведения вам лично может навредить. Поэтому так важно вовремя задать себе и другим уточняющий вопрос: "What for? Зачем? Шоб шо? ".

Возьмём, например, ваших клиентов. Технически, вы могли бы принять предоплату от всех, кто желает поработать с вами. Однако наличие бюджета и готовность платить — это необходимые, но недостаточные условия. Важно прояснить, есть ли у клиента проблема, которую вы способны помочь решить. Ведь вы или ваша компания — это "инструмент", имеющий специфическую функцию, а значит и границы применения, внутри которых есть польза, а вне — вред.

Ведь вы или ваша компания — это "инструмент", имеющий специфическую функцию, а значит и границы применения, внутри которых есть польза, а вне — вред.

С опытом приходит понимание, почему зачастую на запрос потенциального клиента лучше (для всех) ответить: "Извините, нет". Для кого-то ваши услуги чрезвычайно ценны, для всех остальных — в лучшем случае индифферентны. Для ориентации в тёмном гараже отлично подойдет карманный фонарик, но для исследования звёздного неба необходим телескоп. Правильно выбранный клиент не просто останется доволен, но обратится снова, порекомендует другу, поделится полезной идеей или вдруг напишет чудесный отзыв в соц-сетях.

Искренне ваш,

-Александр

Любовь или деньги? / March 31, 2021 by Alexander Lyadov

Возможно, одна из самых частных дилемм, от которых страдают люди всех возрастов, полов, занятий и профессий — это мучительный выбор между тем, что приносит деньги и тем, к чему лежит душа. Проблема слишком фундаментальна, чтобы оставить её лежать в сторонке или сделать вид, будто её нет. По сути, дилемма обостряет вопрос "Кто вы есть?", а ещё точнее: "Есть ли вы на самом деле?

По сути, дилемма обостряет вопрос "Кто вы есть?", а ещё точнее: "Есть ли вы на самом деле?

В результате невозможности сделать окончательный выбор, человек ощущает себя в тупике и либо погружается в оцепенение, либо кидается из одной крайности в другую. Так, иногда он кричит себе: "Соберись, тряпка!", сжимает волю в кулак и упрямо занимается тем, что ему не мило и даже противно, но зато приносит ощутимые деньги здесь и сейчас.

К сожалению, надолго заряда упрямства никому не хватит. Ломание себя через колено — слишком энергозатратный процесс. Спустя месяцы, годы, а в некоторых случаях десятилетия, человек испытывает экзистенциальное истощение. Внешне, он достиг многого, и ещё больше станет доступным в будущем — только руку протяни. Но вместо рук, человек чувствует, что скоро протянет ноги, если это самоизнасилование продолжится ещё чуть-чуть.

Человек чувствует, что скоро протянет ноги, если это самоизнасилование продолжится ещё чуть-чуть.

Примечательно, что окружающим и близким невдомёк, какая внутри человека разверзается бездна. Ведь с их точки зрения, у него всё складывается замечательно: "Чего ещё тебе надо? Другие бы убили за такую жизнь". Человек оказывается неуслышанным и непонятым. Он взаправду тонет, а никто не верит — хохочут, плещутся и машут ручкой. Одиночество лишь усугубляет его боль.

Устав от такой жизни, однажды человек порывисто бросается в другую крайность. Передаёт управление бизнесом наёмному менеджменту и уезжает путешествовать в Тибет на год. Увольняется с престижной работы ради обучения туристов дайвингу в Таиланде. Бросает учёбу на последнем курсе университета и отдаётся очередной утопической идее спасения всех животных или людей. После начального опьянения восторгом от погружения в "любимое" дело, и последующего периода отрицания реальности, в итоге с болью похмелья приходит отрезвление: "Боже, что я наделал? Я всё потерял. Что же мне делать теперь?". Кнопки "undo" у жизни нет.

Кнопки "undo" у жизни нет.

У некоторых людей внутренний конфликт протекает не в драматичной, а в хронической форме. Они не делают глобальных резких движений, а ситуативно срываются то там, то здесь. Например, в некоторых местах слишком отпускают поводья и дают избыточно много свободы топ-менеджменту. А потом внезапно спохватываются, что всё, с таким трудом заработанное, потеряют и параноидально прогоняют всех сотрудников через детектор лжи. Или же физически собственник присутствует на работе, проводит бизнес-встречи, но все вокруг явственно ощущают, что он где-то далеко. Вместо энергичного предпринимателя остаётся только панцирь, оболочка, символ. Он как бы есть, но его нет.

Таким образом, все попытки не приводят ни к чему. Выбирая деньги, человек чувствует, что продаёт душу дьяволу. Решая отдаться своей тайной склонности, он выдёргивает из-под себя табурет, на котором надёжно сидит. Как быть?

Конечно, ситуация конкретного человека уникальна и требует учёта личных устремлений, рисков и состояния дел. Однако есть несколько направлений, где больше шансов решение найти. Для этого нужно пристально изучить убеждения, питающие вышеупомянутую дилемму. Вот лишь некоторые из них: "Абсолютно невозможно одновременно делать деньги и то, что я больше всего люблю", "Мой текущий уровень жизни уже слишком дорого стоит", "Только когда я занимаюсь любимым делом, я по-настоящему ощущаю себя живым", "То, за что мне много платят, меня совсем не вдохновляет" и "Никто не готов платить мне за то, к чему у меня есть наибольший интерес".

Для решения нужно пристально изучить убеждения, питающие вышеупомянутую дилемму.

Если эта тема вам интересна, я, возможно, раскрою её подробнее в последующих статьях. Напишите мне пару слов, почему это актуально для вас сейчас.

Искренне ваш,

-Александр

Дурниці не робіть / March 30, 2021 by Alexander Lyadov

Вчера обнаружил драгоценность там, где совсем этого не ожидал. Ведущий канала "Active Self Protection" озвучил свои "Правила глупостей": "Don't go to stupid places with stupid people at stupid times and do stupid things". Мой перевод: "Не делайте глупостей с дурными людьми в идиотское время в дурацких местах". В одной фразе ёмко сконцентрирована мудрость выживания во враждебной среде.

"Не делайте глупостей с дурными людьми в идиотское время в дурацких местах".

Важно, что каждый из факторов нелинейно увеличивает риск. Скажем, зайти ночью в супермаркет на заправке — не лучшая идея. Заправка — это так называемое "транзитное место" или "пространство перехода" ("transitional space"), своего рода водопой в саванне, где хищники обычно поджидают своих жертв. В ночное время намного выше вероятность встретить людей в алкогольном или наркотическом опьянении. Включиться в перепалку из-за пустяка — значит запустить спираль, ведущую в ад. Что дальше произойдёт, предсказать невозможно, но один из сценариев можно наблюдать здесь.

Как правило, случайным нечто кажется только в наиболее драматичный момент. Последующий анализ в спокойной обстановке открывает, что роковым образом сложились воедино сразу несколько причин. Каждая из них была тревожной, но вполне сносной. Например, в числе причин крушения Титаника называют: игнорирование ледового предупреждения (занятость радистов отправкой телеграмм), специфические погодные условия (отсутствие луны и волнения на море), высокую скорость в опасной зоне (дрейфующие льды), ошибку вахтенного помощника (остановка центрального винта) и характер повреждений (шесть пробоин вдоль правого борота на длинну 90 м). Гибель столь многих людей (1,514 человек, 68.1%) произошла из-за недостатка шлюпок, а также не пришедшего на помощь парохода "Калифорниэн", который легкомысленно среагировал на сигнальные ракеты тонущего "Титаника".

Последующий анализ в спокойной обстановке открывает, что роковым образом сложились воедино сразу несколько причин.

У каждого бизнеса в любой момент времени есть некий запас прочности. Подобно иммунитету, он может выдержать удар силы, не более чем X. Наивно считать, что этот запас бесконечен, легко восполняем или статичен. Несколько дурацких ошибок могут быстро его обнулить. Когда это произойдёт, достаточно будет взмаха крыла бабочки, чтобы вызвать корпоративную смерть. Иначе говоря, по мере роста уязвимости бизнеса, даже вода станет отравой, а перина превратится в топь.

Зрелые предприниматели чувствуют всё это инстинктивно. Поэтому они постоянно борются с бессмысленной потерей ограниченных ресурсов, времени и сил. Для них нет мелочей, любой элемент воспринимается в контексте выживания (и процветания) всей системы. Им известно "правило глупостей": чтобы сохранить свой бизнес, досить "просто" не робити дурниць.

Искренне ваш,

-Александр

Скорость ваших решений. Часть 1 / March 29, 2021 by Alexander Lyadov

"Вы принимаете решения быстрее, чем ваш оппонент. Вы создаете для него проблемы со скоростью, превышающей скорость, с которой оппонент может их решить. И в этом магия того, что люди называют продвинутой техникой". Так сказал John Danaher, возможно, лучший тренер в мире по бразильскому джиу-джитсу. Наиболее ценные инсайты можно найти не в книгах по стратегии от гарвардских профессоров, а в наблюдениях человека, проводящего каждый день на татами.

В бизнесе бывают ситуации, когда две стороны непосредственно вступают в бой. Например, в жёстких переговорах за большой куш, в лакомом тендере или в корпоративном конфликте за эксклюзивные активы. Когда встаёт ребром вопрос "вы или они", выиграть можно, если только скорость ваших решений окажется выше. Когда вы постоянно опережаете противника на несколько шагов, ему начинает казаться, будто вы — всевидящий, вездесущий, и всемогущий бог. Ваша непредсказуемость дезориентирует его ум, запутывает сознание и подавляет волю. Победить в таком случае также легко, как отнять конфету у ребёнка (англ. "like taking candy from a baby").

Когда вы постоянно опережаете противника на несколько шагов, ему начинает казаться, будто вы — всевидящий, вездесущий, и всемогущий бог.

Однако ситуации прямого противостояния сторон в бизнесе происходят реже, чем принято считать. В качестве метафоры, особенно на развивающихся рынках, больше подходит не схватка двух борцов, а бегство двух туристов от медведя-людоеда. Иначе говоря, наибольшую опасность представляет не ваш конкурент, а неопределённость рынка, технологий, общества и жизни вообще. Реальность подбрасывает одну сложную дилемму за другой, словно тестируя способность каждого из нас решать её коварные загадки. В этой смертельной погоне побеждает тот, кто хотя бы на полкорпуса опережает конкурента. Бороться, спорить и даже много думать о ком-то ещё — значит терять своё драгоценное время и силы. В диких условиях такая расфокусировка внимания — непозволительная роскошь.

Разница с предыдущей ситуацией схватки в том, что уже не противник, а сама жизнь пытается огорошить, запутать и подавить всех нас. Выживает и процветает тот, чья скорость решения объективно возникающих проблем оказывается выше скорости решений конкурентов. Выходит, что в большинстве случаев как таковой конкуренции с кем-либо нет вообще. Мы себя сами ограничиваем, замедляем и подвергаем риску. Это некомфортная мысль, но она мне нравится. Ведь, по крайней мере, тогда многое зависит от каждого из нас. Центральным вопросом становится: "Как увеличить скорость моих бизнес-решений?".

Выживает и процветает тот, чья скорость решения объективно возникающих проблем оказывается выше скорости решений конкурентов.

Искренне ваш,

-Александр

Почему так важно заземлиться? / March 28, 2021 by Alexander Lyadov

В психотерапевтическом методе Фокусинг, который я много лет изучал, первый шаг — это "Очистка пространства" или "Clearing a space". Я начинаю с того, что помогаю человеку войти в непосредственный контакт с ощущением всего его или её тела, в отличие от привычного пребывания в уме. Это напоминает постепенное погружение в воду, поскольку мы начинаем с ощущения соприкосновения стоп с полом, проходим ноги, спину, живот, грудь и плечи, а заканчиваем затылком и лбом. Кстати, такое "заземление" уже само по себе приносит облегчение, а часто и удивление, поскольку возникает редко испытываемое состояние устойчивости и покоя. Одновременно приходят инсайты, в какой части тела, оказывается, давно гнездились дискомфорт и боль.

Первый шаг — это "Очистка пространства" или "Clearing a space".

Далее мы вместе производим инвентаризацию того, что в данный момент больше всего человека беспокоит. Список может быть длинным, но нам некуда спешить. Пока этот первый шаг качественно не сделан, остальные шаги нет смысла проходить. Нашей задачей не является поиск решения всех этих задачек. Необходимо лишь ментально их "задокументировать", то есть отметить, что да, они таки существуют. Казалось бы, что такого особенного в "простом" перечислении проблем? Тем не менее, в конце этого шага ощущение контроля и уверенность незаметно растут, а смятение и тревога, наоборот, снижаются.

Любопытно, что после того, как явные проблемы особым образом уложены в ряд, делается дополнительное усилие для идентификации скрытого фонового дискомфорта, словно растворённого в атмосфере. Таким образом шаг "Очистка пространства" заключается не в волшебном избавлении одним махом от всех проблем, но в точной ориентации на какой территории человек находится и с какими именно опасностями имеет дело.

Можно заметить, что первый шаг данного психотерапевтического метода перекликается с наработками опытных специалистов по переговорам. Последние утверждают, что сотрудничество не продвинется ни на йоту, покуда оппонент хранит внутри себя негативные фантазии в отношении вас. Поэтому так важно произнести вслух всё, что, как вам кажется, больше всего смущает, раздражает и пугает вашего визави. Парадоксальным образом, такой "безумный" шаг нейтрализует подводные камни опасений, обе стороны начинают слышать друг друга, а значит повышаются их шансы получить взаимовыгодный результат.

Сотрудничество не продвинется ни на йоту, покуда оппонент хранит внутри себя негативные фантазии в отношении вас.

Искренне ваш,

-Александр

Чего вам не хватает? / March 27, 2021 by Alexander Lyadov

Каждый из нас от природы в чём-то изумительно хорош, а в чём-то катастрофически плох. Разные психологические типы, воспитание и пережитый опыт делают нас теми, кто мы есть. Это кажется очевидным, но ровно до тех пор, пока между людьми не начнётся целенаправленное взаимодействие — сотрудник-работодатель, подрядчик-клиент, и, особенно, бизнес-партнёрство. Иногда отношения бывают долгими, плодотворными, но гораздо чаще их ожидает конфликт и разрыв. Почему?

Очень соблазнительна мысль поискать виноватых снаружи. Тем более, что, как правило, формальных поводов — пруд пруди. От избытка энергии и наивности, в юности этим ещё можно себе мозги пудрить, но после двадцати лет в бизнесе понимаешь, что намного эффективнее сфокусировать взгляд на себе. Каков бы ни был размер вашего "королевства", в его границах вы, хотя бы потенциально, можете что-то контролировать и на что-то повлиять. Иллюзии о чудесном изменении других людей и общества в целом вы оставляете неомарксистам, неофашистам, безумцам и простакам.

Иллюзии о чудесном изменении других людей и общества в целом вы оставляете неомарксистам, неофашистам, безумцам и простакам.

Анализируя начало, развитие и конец отношений может показаться, будто проблемы происходят от разногласий о способе достижения или даже самих целях. Но если разобрать каждый отдельный случай, то видно, что причина в другом. Люди теряют способность услышать друга другого, а значит, принять чужой вклад. Прекращается обмен чем-то реальным. Каждый всё глубже погружается в им же выдуманный мир. Иными словами, один партнёр перестаёт видеть перед собой другого, но лишь его голограмму, симулякр, мираж.

Что мешает вам принять вклад партнёра? Чаще всего это именно то, что отличает вас от других. Допустим, вы очень трудолюбивый, обстоятельный и аккуратный человек, ценящий контроль и безопасность. Скорее всего, обычно вы сторонитесь любых представителей и проявлений того, что на вашем языке означает анархию, грязь, беспредел, смуту и бред. Неважно, насколько вы цените в себе природную склонность к порядку, но хаос в любом виде и ощутимой дозе будит внутри вас смущение, страх, отвращение и протест.

Что мешает вам принять вклад партнёра? Чаще всего это именно то, что отличает вас от других.

Парадокс в том, что осознавая в себе дефицит креативности, вы склонны, с одной стороны, втайне (даже от себя) завидовать тем, у кого эта "супер-сила" в избытке, а с другой стороны, явно презирать и обесценивать вклад таких людей. Природа их таланта находится за пределами вашего понимания, а потому сногсшибательный результат, которого иногда достигают творческие люди, вам представляется ненадёжным и случайным в духе: "Ему просто повезло".

На уровне абстрактных размышлений, вы можете догадываться о той огромной ценности, которую вы способны создать вместе со своим антиподом. Однако в непосредственном взаимодействии по принципиальным вопросам, любые его мысли, мнения и чувства неизбежно должны вас дьявольски раздражать. Отсюда один шаг к недопониманию, игнорированию, спорам, вражде и разводу.

До тех пор, пока человек не созреет, в его жизни будет упрямо повторяться "день сурка". Созревание личности не столько функция прожитых лет, сколько функция количества отрефлексированных ошибок. Поэтому у каждого есть выбор. Либо подождать, пока жизнь в итоге научит уму-разуму, заставив пройти этнадцать болезненных конфликтов. Либо скорее проанализировать тот опыт, что уже есть, чтобы ваше следующее партнёрство было долгим, ладным и богатым.

Созревание личности не столько функция прожитых лет, сколько функция количества отрефлексированных ошибок.

Искренне ваш,

-Александр

Что мотивирует программиста? / March 26, 2021 by Alexander Lyadov

Вчера в компании с Алексеем Колупаевым, CTO Lehrermarktplatz.de и Максом Ищенко, основателем Djinni and Developers.Org.Ua, мы обсуждали тему найма программистов в рамках встреч "Startups are hard" в Clubhouse по четвергам в 21:00. В ходе беседы возник любопытный вопрос: "В чём состоит мотивация программиста?". Ниже ответ, к которому мы пришли.

Во-первых, это интересный технический вызов, то есть возможность изящно решить инженерную задачу. Во-вторых, это команда, график и вообще удобные условия работы, которые позволяют эффективно творить, а не отвлекаться на чепуху. В-третьих, это наличие некого смысла в происходящем, то есть ответ на вопрос: "Ради чего?". Кстати, эти пункты перекликаются с выводами Даниеля Пинка из книги "Драйв", в которой автор выводит три фактора мотивации людей: мастерство, автономия и целеустремлённость.

Автор выводит три фактора мотивации людей: мастерство, автономия и целеустремлённость.

Всё это звучит логично, но меня не отпускает одна загадка, которую я наблюдаю уже давно. Общаясь с самым разными предпринимателями, читая обзоры в медиа и натыкаясь на мнения в форумах и соц-сетях, бросается в глаза, что в отношении украинских программистов наиболее частое и горячее обсуждение происходит на тему условий труда и зарплат.

Первое было упомянуто в нашей беседе, но я склонен относить условия труда скорее к гигиеническому фактору, который не столько добавляет мотивации, сколько избавляет от демотивации. Про зарплаты мы вообще не упоминали, подразумевая, как и Пинк, что внешняя мотивация вторична и не так уж важна. Но судя по объёму генерируемого контента, тема вознаграждения волнует украинских программистов, руководителей IT-компаний и рекрутеров так же живо, как тема анаболиков — качка. При этом дискуссии на тему приращения мастерства и поиска смысла встречаются на порядок реже. На встрече прозвучала мысль, что зарплаты сравнивать легче, поэтому, мол, о них все и говорят. Может и так, но, думаю, это не главное.

Судя по объёму генерируемого контента, тема вознаграждения волнует украинских программистов, руководителей IT-компаний и рекрутеров так же живо, как тема анаболиков — качка.

Моя гипотеза — в Украине очень мало компаний, способных предложить сотрудникам нечто большее, чем гигиенический фактор, а потому раздувают тему его до небес. Построить красивый офис намного проще, чем создать условия для роста личного мастерства. Затраты на эргономичную мебель, игровые комнаты, забитые холодильники, исчерпывающие страховки и высокие зарплаты, конечно, очень дороги с точки зрения инвестиций, но их в принципе понятно где заказать и как воплотить.

Другое дело — иметь поток крутых, интеллектуально возбуждающих задач и назначать их нужному сотруднику в точном соответствии с его или её уровнем компетентности. Чтобы растить мастеров, самому нужно быть мастером с большой буквы. Размер акционерного капитала здесь никак не поможет, равно как и попытка собственника делегировать решение этой ключевой задачи "звёздному" HRD.

Чтобы растить мастеров, самому нужно быть мастером с большой буквы.

Чтобы компания имела избыток увлекательных проектов, нужно, чтобы появилась возможность делать "cherry-picking" ("снимать сливки") из потока клиентов, желающих работать именно с ней. Для этого необходимо занять особое место в восприятии клиентов, стать эдаким мистером Вульфом, то есть безальтернативным "решателем" их дорогих проблем. Это вопрос наличия стратегии, которую, кроме самого собственника, не создаст никто. Отдавать на аутсорсинг стратегию невозможно, а делегировать — корпоративный суицид. Опытный эксперт, в лучшем случае, может лишь ускорить процесс формулирования того, что давно уже зреет у основателя в голове.

Есть ли в данном бизнесе и конкретных проектах смысл? Ответ неочевиден и сложен, что может смущать или даже пугать. Поэтому так мало собственников, готовых к нему подступиться "по чесноку". Попытки поставить здесь галочку за счёт декларации пустых миссий, высосанных из пальца ценностей и оргазмического хождения по углям только увеличивают цинизм, равнодушие и разобщённость коллектива. Не решаясь всерьёз ответить себе на фундаментальный вопрос: "Навіщо? Пошто? What for?", множество компаний инвестирует свои ограниченные ресурсы в заменители смысла, эрзац-стратегию и псевдо-заботу о развитии мастерства людей.

Вообще-то, это была отличная новость. Ведь на фоне нерешительного и копирующего друг у друга ходы большинства, любой отдельной компании гораздо проще сделать скачок на иной уровень. Для этого не требуется поднимать инвестиционный раунд, приглашать McKinsey или переманивать от западного конкурента известного CEO. Все ингредиенты для ядерной реакции синтеза у вас, как основателя, уже есть. Нужно лишь не дать самому себе соскочить с обсуждения пугающих тем, принять, а затем воплотить ряд дискомфортных, но столь нужных бизнесу решений.

На фоне нерешительного и копирующего друг у друга ходы большинства, любой отдельной компании гораздо проще сделать скачок на иной уровень.

Искренне ваш,

-Александр

Как узнать подлинное мастерство? / March 25, 2021 by Alexander Lyadov

Иногда мне кажется, что пёс читает мои мысли. Мы кормим его дважды в день после прогулки, но не подкармливаем в остальное время остатками нашей еды, чтобы не делать из него попрошайку и толстяка. Однако стоит в моей голове только промелькнуть шальной мысли во время готовки: "А не дать ли ему вылизать банку из под сыра?", Умма тут же мобилизуется и устремляет на меня характерный вопрошающий взгляд.

Звучит мистично, но, я думаю, этому есть объяснение. Достаточно вспомнить, как на прогулке пёс реагирует на разных людей. Он может увлечённо изучать послания других собак, уткнувшись носом в землю. Но ровно до момента, пока не появился странный человек. Необычное поведение может быть результатом алкогольного опьянения, нарушения психики или травмы, из-за которой человек идёт с клюкой. Так или иначе, но что-то меняется в походке, жестах или мимике человека. Иногда эти аномалии почти неприметны. Я их обнаруживаю, лишь когда пристально понаблюдаю, на кого направил всё своё внимание мой пёс.

В измененном состоянии искажено всё в восприятии и ощущениях человека. Это знает каждый, кто, будучи сильно пьяным, пытался взять себя в руки и выглядеть, будто он трезв. Даже если себя в этом можно убедить, у окружающих такие жалкие попытки вызывают только хохот. Человек выдаёт свою странность в сущих мелочах. Ум может их и не заметить, но подсознание регистрирует: "Эге, что-то здесь не так".

Человек выдаёт свою странность в сущих мелочах.

Опытный психотерапевт диагностирует пациента по тому, как тот открывает дверь его кабинета. Зрелый массажист узнаёт болезни и настроение клиента по напряжению его стоп. Бывалый борец понимает уровень противника по первому захвату. Тёртый продавец с первого взгляда определяет, есть ли у клиента намерение о покупке, или же он пришёл просто "шины попинать".

Многие, конечно, научились свое "отклонение" искусно камуфлировать и скрывать. Наивных людей обмануть ещё можно, но только не экспертный тренированный взгляд. Глубинная суть человека прямо-таки выпирает наружу, словно тесто из кастрюли и проявляет себя в миллионе вещей. Любой профессионал через личный горький опыт понял, насколько важно доверять едва уловимым сигналам, когда кажется, будто оснований для беспокойства пока нет. Видеть незримое, понимать невысказанное, угадывать тайное — не в этом ли заключается подлинное мастерство?

Видеть незримое, понимать невысказанное, угадывать тайное — не в этом ли заключается подлинное мастерство?

Искренне ваш,

-Александр

Как бы я начал иначе? / March 24, 2021 by Alexander Lyadov

Начать нечто новое обычно непросто. И чем мы старше, тем труднее этот процесс. Но, как и всякий процесс, он происходит специфическим образом. Изучив его заранее, можно сэкономить массу времени и сил. Новизна проявляется одинаково во всём. Поэтому можно наблюдать за тем, как вы (или кто другой) учитесь в одном аспекте жизни и пробовать переносить находки куда-то ещё.

Можно наблюдать за тем, как вы (или кто другой) учитесь в одном аспекте жизни и пробовать переносить находки куда-то ещё.

Взять, например, спорт. Больше пяти лет назад, в возрасте сорока трёх лет, я заинтересовался бразильским джиу-джитсу. В итоге увлёкся не на шутку, так что даже поучаствовал в различных соревнованиях, хотя ещё с детства люто ненавидел сочетание "спорт + тест". С учётом того, что я стал в своей категории двукратным Чемпионом Европы, я смею думать, что обучение было результативным за относительно короткий срок. Но можно ли было учиться ещё быстрее? Что бы я сделал иначе, зная всё, что мне очевидно сейчас?

Прежде всего, я бы сильно изменил свои ожидания. Первые полгода большинству людей бывает очень трудно. Даже физически крепкий человек оказывается не готов к объёму мелких ушибов, синяков и растяжений, которые остаются на теле после борьбы. Ощущения сильно отличаются от таскания железа в качалке или отработки ударов по мешку. В итоге, конечно, происходит привыкание и нормализация, и вы перестаёте замечать эту "чепуху", как стружку в заводском цеху. Этот период напоминает засуху в саванне — его нужно просто пережить.

Но наибольший дискомфорт человек испытывает морально, поскольку сняв деловой костюм и повязав белый пояс, уважаемый эксперт превращается в ноль. Внезапно он оказывается крайне уязвим и практически любой оппонент может его заставить "унизительно" сдаться, угрожая причинить реальную боль. Кроме того, абсолютно неясно, что этому можно противопоставить и как быстро стать таким, как они. Здесь очень важно отделить главное от второстепенного.

Но наибольший дискомфорт человек испытывает морально, поскольку сняв деловой костюм и повязав белый пояс, уважаемый эксперт превращается в ноль.

Необходимо иначе выставить приоритет. На начальном этапе наивно думать, что вы сможете уверенно проводить атаки. Вашей целью должно стать выживание, а не победа. Индикатором прогресса станет то время, что вам удалось уверенно продержаться в защите, не давая оппоненту провести болевой или удушающий приём. Грубо говоря, если поначалу вы кому-то сдавались 5 раз за 5 минут схватки, то за несколько месяцев это число должно постепенно сокращаться. Однажды вы поймёте, что, как бы опытный оппонент не старался, он ничего не может сделать вам. Хотя вы ещё не побеждаете, но уже и не сдаётесь. Впоследствии эта уверенность сильно вам пригодится, когда вы начнёте яростно атаковать, поскольку всегда сможете перевести дух под защитой "панциря".

Далее важно научиться дозировать нагрузку. Борьба — это не спринт, а марафон. Подобно банковскому сложному проценту, по-настоящему значимый результат достигается от аккумулирования проделанной работы за долгий срок. Нельзя прерывать срок действия депозита, если в итоге хочется иметь на счету пресловутый миллион. Поэтому не стоит работать на износ на каждой тренировке. Лучше позаботиться о том, чтобы обеспечить максимальное число выходов на татами за год. Для этого нужно любой ценой избегать серьёзных травм, способных выбить вас из графика на неделю, месяц и даже год.

Подобно банковскому сложному проценту, по-настоящему значимый результат достигается от аккумулирования проделанной работы за долгий срок.

Также важно, несмотря на вышеоупомянутый дискомфорт, регулярно получать удовлетворение от этой игры. Если каждый раз "убиваться", то высок риск потери интереса к процессу. Ваша же основная задача — обеспечить неумолимую регулярность тренировок. Знания и навыки следом сами собой придут.

Как избегать серьёзных травм? Прежде всего правильно выбирать спарринг-партнёров. Борцовская группа — это срез общества, в котором обязательно есть как люди, ориентированные на сотрудничество, так и люди, зацикленные только на себе. Впрочем, иногда из-за событий в семье или на работе, любого человека может "перемкнуть", он перестанет учитывать интересы других и станет опасным. В подобных случаях нужно спокойно говорить "Нет", отказываясь от схватки. Иначе вы рискуете получить травму, поскольку ваш противник борется не на жизнь, а насмерть. Или же, из соображений безопасности, вы перестанете экспериментировать, а значит остановится рост.

С такими противниками можно и нужно бороться, но делать это не спонтанно, а сознательно, например, ради отработки режима "берсерка" или подготовки к соревнованиям, где в принципе возможно всё. В обычных тренировках вам нужны адекватные партнёры, которые, как и вы, хотят становиться искуснее в течение многих лет и готовы этого добиваться сообща. Настоящий партнёр осознаёт зависимость своего успеха от вашего и наоборот.

Настоящий партнёр осознаёт зависимость своего успеха от вашего и наоборот.

Ну и напоследок, необходимо в себе поливать то, что само растёт. Первый год новичок барахтается в хаосе и дезориентирован разнообразием техник на любой случай и вкус. Следуя наставлениям тренера, нужно, конечно, отрабатывать и пробовать применять в схватках всё, что вам дают. Однако в процессе важно внимательно наблюдать за собой, отмечая те техники и движения, что у вас "вдруг" получаются сами собой или вам "почему-то" любопытно изучить их в деталях. После тренировки имеет смысл уделить этому пятнадцать минут, чтобы отработать приём или задать дополнительные вопросы тренеру. Позднее из таких желудей может вырасти могучие дубы ваших коронных техник "tokui waza".

А разве всё вышесказанное не применимо, например, при запуске нового бизнеса? Судите сами:
1. "Заземление" своих ожиданий для адекватной оценки необходимых жертв.
2. Выставление приоритетов с целью отделения главного от второстепенного.
3. Обеспечение нелинейных результатов за счёт аккумулированных усилий, а не рывка.
4. Избирательность в отношении долгосрочных бизнес-партнёров.
5. Следование не за чужой идеей или модой, а за собственным чутьём.

Искренне ваш,

-Александр

Маяк вашего сознания / March 23, 2021 by Alexander Lyadov

Если вы занимаетесь единоборствами, то уверенны, что главная опасность поджидает вас на татами, где оппонент может в борьбе случайно вас ударить локтем или намеренно сделать резкий болевой приём. Вы не понаслышке знаете примеры, когда кто-то получил серьёзную травму на соревнованиях или в клубе и должен был потом восстанавливаться полгода или даже год.

А затем глубокой ночью, в своей уютной квартире, спросонья, вы со всего маху врубаетесь головой в приоткрытую дверь. Удар взрывает звёздочками ваш мозг и рассекает бровь в кровь. Вроде бы мелочь, но сразу же возникает куча неудобств с умыванием лица и помывкой волос. А главное, несколько тренировок - псу под хвост, поскольку придётся беречь зарастающий шрам от инфекций и повторной травматизации, а значит избегать борьбы "на полном газу".

Люди боятся собак, маньяков, заражений, аварий, беспорядков и миллион иных вещей. Но при этом спотыкаются, обжигаются и поскальзываются на ровном месте, где никто из них этого представить не мог. Непривычные ситуации действительно потенциально могут человека убить или изувечить, но статистически гораздо чаще человек калечит себя сам. Кажется, что злейший враг поджидает нас где-то снаружи, однако в реальности он всегда был, есть и будет внутри нас.

Кажется, что злейший враг поджидает нас где-то снаружи, однако в реальности он всегда был, есть и будет внутри нас.

Я — главный свой враг. Точнее, моё неведение, наивность и беспечность. Из-за них я попадаю в ловушки даже там, где при входе была надпись "Эдемский сад". Не верите? Youtube прямо-таки лопается от видео, где люди творчески создают себе проблемы, где ничто не предвещало беды. Однако не нужно быть под действием алкоголя или стимуляторов, чтобы нанести себе (и другим) непреднамеренный вред. Достаточно просто отключить бдительность и поставить сознание на автопилот.

Парадокс в том, что экстремальная ситуация может оказаться менее опасной, потому что вы отчётливо видите высокий риск и фокусируете всё своё обычно полурассеянное внимание в узкий лазерный луч. Помню, как на Чемпионатах Европы по бразильскому джиу-джитсу в 2018 и 2019 году я даже вёл сам с собой диалог: "Внимание! Сконцентрируйся. Не время расслабляться. Бдительность и осторожность". Оба раза я выиграл золотые медали без травм.

Какой вывод? Опасно не там, где страшно. Опасно там, где ваша осознанность на нуле. Но верно и обратное — нет такого шторма, который вы не смогли бы пережить, если маяк вашего сознания истово и самозабвенно делает свою работу.

Опасно не там, где страшно. Опасно там, где ваша осознанность на нуле.

Искренне ваш,

-Александр

Сохранить право на участие в игре. Часть 1 / March 22, 2021 by Alexander Lyadov

В современном мире любой бизнес встречает высокую неопределённость. Многие болезненно это ощутили, когда возник Ковид и последующие локдауны лишили компании даже шанса побороться за иссякающий денежный поток. Перед предпринимателями встала дилемма: поддерживать малоприбыльный бизнес или же закрыть.

Перед предпринимателями встала дилемма: поддерживать малоприбыльный бизнес или же закрыть.

Не берусь давать универсальных советов, ибо каждый конкретный случай нужно анализировать с разных сторон. Иногда прекращение деятельности в существующей бизнес-модели — это настоящий подарок судьбы. Возможно, владельца давно уже всё это ужасно тяготило, но по инерции он вовлекался в операционку, потому что "уже вложено слишком много сил" и "какой-никакой но это всё же актив". Бизнес превратился в пресловутый чемодан без ручки, который и бросить жалко, и тащить нет никаких сил.

Внешний кризис всего лишь обостряет хроническую дилемму и заставляет собственника принять дискомфортное, но правильное решение — милосердно пристрелить измученную лошадь. Отгоревав, скоро он обнаруживает, что взамен обрёл желанную свободу. У предпринимателя ещё много сил, есть ценный опыт и знакомства. И, о чудо, из внутренней пустоты рождается множество новых, чертовски привлекательных идей.

И, о чудо, из внутренней пустоты рождается множество новых, чертовски привлекательных идей.

Но иногда, несмотря на внешнюю похожесть, внутри ситуация противоположна. Компания имеет отличную команду, отлаженную бизнес-модель и позитивные долгосрочные перспективы. Ковид, как засуха в саванне, приходит и уходит. Рано или поздно, землю оросит сезон обильных дождей. "Зная" это, наиболее адаптивные животные резко замедляют обмен веществ, дыхание, сердцебиение и другие процессы. Как говорил один мой бизнес-партнёр в особенно сложный период: "Это нужно просто пережить".

Иными словами, когда здоровая компания имеет долгосрочный горизонт, а неблагоприятные условия носят временный характер, то выгодна стратегия "Сохранение права на участие в игре". Кстати, в известном смысле экстремальная ситуация работает ей на пользу, поскольку наиболее слабые и болезненные конкуренты в этот период массово отбрасывают копыта. Когда жизнь вернётся в саванну и начнёт бить ключом, выжившие сразу получат намного больший поток бизнеса "оголодавших" клиентов. Важно только не поддаться всеобщей панике, а спросить себя: "Как эта вредная ситуация может принести мне пользу?".

Когда здоровая компания имеет долгосрочный горизонт, а неблагоприятные условия носят временный характер, то выгодна стратегия "Сохранение права на участие в игре".

Если выбрана данная стратегия, то предприниматель, конечно же, постарается не разбрасываться деньгами, а, наоборот, избавиться от излишеств и растянуть ограниченные ресурсы на максимально долгий срок. При этом мудрый собственник не будет, например, "экономить" на зарплатах ключевых членов команды. Вместо этого он изменит систему бонусирования, выставив всему коллективу (и себе) новый приоритет. Это напоминает нырок под лёд — чтобы достичь следующей полыньи необходим лазерный фокус всех частей организма на единой цели. Возможно, это ещё один подарок судьбы, ибо в процессе ваша компания просто не может не обновиться. Она обречена стать качественно другой.

Искренне ваш,

-Александр