Ищите голодных самураев /  by Alexander Lyadov

В эпичном фильме Курасавы "Семь самураев" есть ценный инсайт.

Бандиты обещают забрать весь урожай крестьян, когда тот созреет. Вся деревня в отчаянии. Вдруг старейшина вспоминает случай, когда деревня уцелела, потому что её охраняли нанятые самураи.

Крестьяне возражают: "Это была богатая деревня. А у нас, кроме ячменя, есть нечего. Самураи — гордые люди. Возьмут ли они зерно вместо денег?".

Старейшина отвечает: "Кроме еды, у нас ничего нет. Найдите голодных самураев. Ведь с голоду даже медведь выходит из леса".

Бросается в глаза разница в их мышлении. Крестьяне привычно скатываются в позицию жертвы. Злой мир ополчился против них.

Даже когда им протягивают прототип решения, они его не могут взять. Их ум в оковах ложного убеждения: "Мы слишком убоги. У нас ничего ценного нет".

А если копнуть глубже, то видно — им мешает зацикленность на себе. Они так упиваются жалостью к себе, что не способны увидеть внешний мир таким, как он есть.

Иначе они бы смогли на время забыть про себя и проявить искренний интерес к самураям. Стало бы ясно, что они тоже люди. В разных обстоятельствах. Которым тоже нужно есть, чтобы жить.

Ту же ошибку допускают основатели, когда слишком фокусируются на своей компании, её продуктах, технологиях, команде и т.д. Они ошибочно пытаются решить проблему своей системы изнутри.

Проблема начинает решаться сама собой, когда фокус внимания основатели, а следом и вся команда, переключает со своих проблем на проблемы клиентов. Перед ними распахиваются новые двери.

Выясняется, что есть особая категория клиентов, которым вам есть что предложить. Ваш уникальный альянс обеспечит общую победу.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Расширяя пространство и время /  by Alexander Lyadov

Часто дело не в самой проблеме, а в давлении времени.

Трудно найти решение, когда в ухо орут: “Три! Два! Один! Конец”.

Ваш внутренний мир сжимается до размера точки. Как новой идее туда проникнуть? Свободного места там уже нет. Даже для вас.

Однако капитулировать глупо. Вы ещё не исчерпали всех средств.

Ваша главная задача — выбороть себе крохотное пространство.

Допустим, в джиу-джитсу оппонент прижал вас к земле. Что делать? Просуньте своё колено или локоть между вами. Вам сразу станет легче дышать. Далее вы освобождаетесь с помощью “рычага”.

Схожим образом действует медитация, юмор и психотерапия. Негативные эмоции пытаются вас поглотить. Вы же даёте им имя и занимаете позицию наблюдателя. Между вами возникает просвет.

Пространство и время интимно связаны. Раздвигая пространство, вы получаете время для выбора своей реакции. А резерв времени увеличивает степени свободы. Так почти что-угодно можно найти.

Чем дольше горизонт планирования, тем вам проще достичь цели. Поэтому лучшие предприниматели имеют ясное видение бизнеса на десятки лет вперёд.

Предугадать шараханья рынка и общества невозможно. Но чем больше времени у вас в запасе, тем проще себе на пользу использовать любое вредное событие, препятствие или тренд.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Эволюция ценности и цены /  by Alexander Lyadov

Ark JWT Kyiv, 1998

29 лет назад я начал карьеру в рекламе. Источником прибыли агентств была комиссия от медиа-бюджетов. Творческий и интеллектуальный продукт никто не покупал. Мы отдавали его бесплатно. Мой клиент Ferrero указывал: “Просто адаптируйте наш итальянский ролик и всё”.

Как ни странно, помогло желание клиентов экономить. Я узнал, что существует “Cost-plus” метод, когда агентство открывает клиенту зарплату выделенной команды, накладные расходы и прибыль. Это помогло нам во время кризиса 1998 года выиграть архиважный питч.

Мы применили метод для всех клиентов. Теперь каждый специалист имел цену, а значит и ценность. Агентство обрело стабильность. Увы, международные клиенты продолжали воспринимать нас лишь как исполнителей. Наш творческий потенциал их мало интересовал.

В 2001 году я стал CEO и запустил серию экспериментов. Мы переключили внимание на локальных клиентов. По иронии, их потенциал тоже никого из крупных агентств не интересовал. Никого, кроме нас. Так вся страна узнала о брендах Фоззи, Сельпо, Моршинская, Рошен, Мягков и других.

Оказалось, что единственное, что этих клиентов волновало — это наша способность взорвать их продажи, запустив яркий бренд. А мы, как выяснилось, в этом были на редкость сильны. Осознав это, самым амбициозным клиентам я предложил новый метод ценообразования.

“Оплата по результату” им пришлась по душе. Будучи предпринимателями, они были готовы делиться успехом. За короткий срок локальные клиенты стали нам давать наибольший доход. Но кроме вознаграждения, работа приносила нам радость, творческую реализацию, признание рынка, а главное, смысл.

С тех пор я ещё больше узнал о различных моделях ценообразования. Меня эта тема увлекает. Если вы реально решаете проблемы клиента, то застрять в старом ценообразовании значит оставлять ценность на столе.

Вспоминая эту эволюцию, я делаю такие выводы:

  1. Рынок вас определяет, но он эволюционирует. Меняйтесь с ним.

  2. Где-то обязательно есть те, кому ваш вклад позарез необходим.

  3. Если создать вместе колоссальную ценность, её легко разделить.

  4. Никто вас сам не озолотит — выгодную сделку предлагаете вы.

  5. Это возможно, только когда вы сами высоко цените своё мастерство.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Учиться у природы /  by Alexander Lyadov

На ​видео​ богомол поедает шершня. А в это время другой шершень перекусывает этого богомола пополам. Вокруг снуют муравьи.

Видео о насекомых не так интересно, как комментарии под ним людей.

“Представьте, что вы настолько отвлечены, пытаясь разрушить что-то, что даже не осознаете, что уничтожают вас…”. Так бывает, когда предприниматель губит свой бизнес, увлекшись преследованием со-основателя в публичном пространстве и судах.

“Эти муравьи в конце концов окажутся истинными победителями.” Допустим, компанию долго разрывают внутренние противоречия. Конечным бенефициаром окажется не её владелец. Множество крупных и мелких конкурентов не оставят от неё даже костей.

Один: “Почему ты не помог? Вместо того, чтобы снимать”. Другой: “Помог кому? Шершню или богомолу?”. Человек просто не способен взирать на природу без своей морали. Ему безумно жаль зайца в пасти лисицы. Он жаждет вмешаться… и обречь на смерть голодных лисят. Да кто ты такой? Господь Бог?

Гордыня — главное препятствие в бизнесе. Лидер цепляется за дорогие ему, но ложные убеждения и формы, даже когда рынок сигнализирует: “Я сложнее. Я изменчив. Я не то, что ты вообразил обо мне”.

Что же делать CEO? Действовать. Но остерегаться соблазна догматизма. Осознавать неизбежный побочный эффект своего вмешательства. Главное, иметь ясный ответ на вопрос: “Ради чего?”.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Есть ли у боли смысл? /  by Alexander Lyadov

Многие дали себя убедить, что в этом мире всё относительно. Великие нарративы прошлого расщепились на микро-сторис в Instagram и Tik Tok. Постмодернист Деррида объявил: “Вне текста не существует ничего”. Люди потеряли опору.

Единственное, что отрицать никто не будет — это боль. Её реальность признают абсолютно все, вне зависимости от возраста, пола, расы, психотипа, образования и политических убеждений.

В буддизме есть более широкое понятие — “дукха”. Его переводят как “страдание” или “беспокойная неудовлетворенность”. Наслаждение тоже болезненно, поскольку оно отличается от ожиданий, быстротечно и его мучительно хочется повторить.

Игнорировать своё страдание можно лишь какое-то время. Пусть даже спустя годы, но человек однажды взрывается: “Хватит! Сил нет больше это терпеть! Предприму-ка я хоть что-нибудь”.

Боль — это самый надёжный катализатор перемен.

Что произойдёт, если искусственно лишить человека страданий? Например, отвлечь его чем-то, накачать обезболивающими или заставить онеметь. Кажется, что это акт любви и сочувствия. Но человек превращается в зомби, автоматона, куклу. Он не живёт.

Нет разницы потенциалов между катодом и анодом? Ток не течёт.

Отсюда следует вывод, неприятных тем, кто спешит всех спасать:

Чтобы изменить свою жизнь к лучшему, человек должен созреть сам. А до тех пор он (или она) будет страдать. Пока ему вконец не надоест. Зато потом рост будет экспоненциальным.

Вы думаете, процесс трансформации группы или компании другой?

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Мелкий хищник не пройдет /  by Alexander Lyadov

Когда вы думаете о самозащите, что вам приходит на ум?

Возможно, стальные двери, сигнализация, оружие и телохранитель. Фантазия рисует сценарий зловещего преступления, а затем пытается вас от него защитить.

Статистически, однако, более вероятен иной сценарий. Образно говоря, вы скорее встретите гиену или паука, чем льва.

Реально опасных хищников мало и они избирательны к жертве. Если вы не рассекаете на изумрудном Бентли, соря в клубах деньгами, то в плане отдачи на инвестиции, для злодея вы — неапетиная цель.

Другое дело мелкие хищники. Они повсюду. Их аналог среди людей — это мошенники, воришки, хулиганы, шарлатаны, безумцы и т.д.

Жизнь они у вас не отнимут, но вполне могут испортить здоровье, настроение на неделю или банковский счёт. Огорчает не столько ущерб от столкновения с ними, сколько частота и внезапность.

К счастью, есть простое решение. Нужен лёгкий плетень. Даже не стена, ров или забор. Мелкий хищник способен его преодолеть, но не станет. Зачем, если вокруг полным-полно беспечных людей?

Плетень — это прямой взгляд, развернутые плечи и уверенная походка в городе. Муляжи видео-камер в публичных местах. Вахтёрша в подъезде. Лающий в квартире пёс.

Символический барьер стоит центы. Зато вдолгую сэкономит вам колоссальный ресурс. Кстати, в вашем бизнесе есть такой “плетень”?

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Кто мешает мне жить? /  by Alexander Lyadov

Проблемы индивидуумов, групп и организаций в главном схожи.

Большой соблазн назначить причиной бед судьбу или конкурентов. Но в 99 случаях из 100 субъект сдерживает себя сам. Сознательно, никто это не делает. Всё происходит как бы случайно.

Помните известную игру? “Город засыпает. Просыпается мафия”. Законопослушному гражданину немыслимо признать, что босс мафии — это он сам. Рушится лестный образ, который он выстраивал давно. Кажется, будто человек остаётся ни с чем.

Налицо раздел власти. Днём трудятся граждане, а когда сознание спит, криминалитет творит свои тёмные дела. Утром сознание в шоке от беспорядка: “Кто мешает мне жить?”.

Первый шаг — взять ответственность на себя. Допустить мысль, что все случайности не случайны. Отказаться искать угнетателя вокруг. Распознать внутри себя организованную преступность.

Дальше самое интересное. Важно понять, ради чего она была создана. Вы заметите сходство с шайкой «Весёлых шервудских разбойников”. А намерения Робин Гуда очень даже благородны.

Осознав причину конфликта и намерения всех сторон, вам легко выступить в качестве медиатора между ними. Когда падает накал борьбы внутри, у вас высвобождаются силы, чтобы жить и творить.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Страсть vs постоянство /  by Alexander Lyadov

На вопрос в чём секрет его успеха, основатель бизнеса “UFC” Dana White ответил: “Страсть и постоянство”.

По сути, это значит: – хаос и порядок. – солнце и луна. – свет и тьма. – Инь и Ян.

Убери из уравнения одно из слагаемых, и ничего не возникнет. Удел одинокого постоянства — топтаться на месте. А предоставленная себе страсть будет столько же терять, сколько создавать.

К счастью или к сожалению, но предпринимателей, гармонично сочетающих в себе полярные качества, мало. Поэтому в практике бизнес-терапии я часто вижу у клиентов перекос в одну сторону.

Казалось бы, очевидное решение — найти того, кто сбалансирует ваш дефицит своим избытком. Успешных бизнесов сразу стало бы на порядок больше, если бы не одно “но”.

Люди страсти, как правило, не фанаты постоянства. Более того, они считают, что обладатели этого качества малополезны, примитивны и до зевоты скучны.

Напротив, у людей постоянства страсть часто ассоциируется с истеричной суетой, бардаком и несистемным подходом. Всё это их смущает и даже пугает. Они презрительно цедят: “Бред”.

Вы видите, что до конфликта между ними один шаг? Так происходит в бизнесе сплошь и рядом. Даже если несколько лет со-основатели умудрялись друг друга терпеть. Теперь спор, суд и т.д.

Не желаете такой сценарий? Работайте над собой. Даю подсказку — нужно научиться ценить “отвратительное” качество. Ведь внутри вас оно тоже есть.

Просто в положении узника-раба. Пришло время освободить самого себя.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Преобразующий дух /  by Alexander Lyadov

Процветание — это просто, если два условия соблюдены:

  1. Стать неуязвимым.

  2. Открыться Хаосу.

Неужели?

Если вы хрупки и ранимы, то малейшая волатильность вас разобъёт. Какое уж тут развитие, если единственная забота — дожить до утра.

Но, допустим, ваш мир упорядочен и статичен, как музей. Тогда вам несокрушимость бесполезна. Риска ноль. Но и потенциала нет.

По мере того, как ваша неуязвимость растёт, хаос поворачивается превращается из вашего врага в друга.

Ведь любая встреча с неопределённостью имеет три сценария:

1) Всё гораздо хуже, чем мы ожидали — это катастрофа. 2) Ничего важного нет — можно игнорировать. 3) Мы, как Алладин, получаем доступ в сокровищницу разбойников.

Процветание неизбежно, когда вы свели вероятность сценария №1 к нулю.

Тогда в чём же загвоздка? Карл Юнг заметил: “Простые вещи всегда самые сложные”. Неуязвимость — это большой личный труд.

Речь не столько о физической силе или вооружении. И не только о скорости принятия решений или гибкости ваших парадигм. Речь о том, что незримо, но наиболее ценно. "Дух ваш силён, а плоть — слаба” (От Марка 14:38).

Духовный вектор указывает к чему стремиться. В нашей власти наращивать свою неуязвимость с каждым днём. Тогда во благо обратится почти всё.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Стабильность через напряжение /  by Alexander Lyadov

Здоровое напряжение — условие стабильного развития системы.

Приведу примеры из разных сфер.

Чтобы быстро объехать множество фишек, мотоциклист выжимает сразу сцепление, тормоз и газ. В растяжке между противоположных сил система обретает устойчивость в манёврах.

В борьбе важно отобрать степени свободы у оппонента. Он тянет вас — вы противитесь. Он давит — вы упираетесь в него. Из двух тел временно возникает "жёсткая", а значит управляемая вами система.

Когда совет директоров создаётся впервые, то многое кажется важным. Нельзя упускать главное — повышение качества решений. Как? В борде нужен тот, кто сможет оппонировать основателю-CEO.

Как видим, везде цель — создать правильное натяжение струны, не допуская её вялости или же перегрузки.

Уметь этого достигать — наполовину наука, наполовину искусство.

Прежде всего потому, что меняется окружающая среда. Натяжение тетивы нужно менять, если пришёл льёт дождь или жарит солнце.

Исходная предпосылка — в напряжении системы вы видите пользу и смысл. Только тогда вы охотно платите цену в виде некоторого дискомфорта и усилий.

Японская пословица подсказывает: "Карп, плывущий против течения, может стать драконом".

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Сад любви /  by Alexander Lyadov

Все знают цитату: “Возлюби ближнего как себя самого”.

Проблема в том, что как раз себя люди редко любят.

Речь не о баловании себя эскимо, а о убеждённости, что ваше присутствие в этом мире безусловно желанно, ценно и нужно.

Дефицит любви к себе порождает раздражение, зависть и злость. Ведь щедрым к другим человек бывает только от избытка.

Если вышесказанное вам ясно, значит в вас есть семена любви. Давным-давно кто-то посеял их в чернозём вашей души.

Если эту роль выполнили родитель, а тем более оба, считайте, вы выиграли джекпот. С учётом динамики разводов, это редкость.

Может, по-настоящему вас любила только бабушка и/или дед. Возможно, вы родились в террариуме, но в вас душу вложил спортивный тренер. Или учительница английского языка. Или даже незнакомец.

Такой опыт человек уже никогда не сможет забыть. Однажды семена прорастут. Теперь надо выкорчёвывать пни, срезать сорняки, защищать от вредителей, поливать и т.д.

Предстоит огромная работа, но она даст богатые плоды. Там, где был дикий лес или пустыня, раскинется яблоневая роща или японский сад 日本庭園.

Собирая урожаи любви, вам захочется поделиться с ближним. Вначале с женой/мужем и детьми. Круг будет расширяться. В какой бы ад не катился мир, у вас есть источник любви, который уже никто не отнимет.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Теория и Практика Ограничений /  by Alexander Lyadov

В Теории Ограничений есть пять фокусирующих шагов.

Первый шаг — идентифицируйте ограничение. Без этого, все остальные меры принесут слабый эффект, а то и вред. Именно здесь люди, компании и государства разбазаривают основные ресурсы.

Назовём лишь несколько причин:

1. Нетерпение.
Люди торопятся выстрелить из лука, вместо того, чтобы сделать секундную паузу и точно выбрать цель. Почему? Они не привыкли терпеть дискомфорт. Отсюда: “Надо срочно сделать хоть что-то!”.

2. Нет смысла.
Не все понимают ради чего напрягаться. Работа над ограничением позволяет избавиться от нестерпимой боли в будущем ценой посильной боли сейчас. “Стоит постараться, чтобы избавиться от камешка в сапоге”, гласит поговорка сицилийской мафии.

3. Нет навыков.
Даже если есть терпение и смысл, ещё нужен опыт и навык. Ограничение системы ловко прячется в пышных кустах симптомов. Последние кажутся важными, соблазняя отвлечься на срезание их.

4. Безответственность.
Ограничение трудно найти, потому что его ищут там, где его нет, т.е. вне себя. Виноваты обстоятельства, история, другие люди и т.д. Необходимо допустить мысль: “В своё положение я загнал себя сам”.

5. Нематериальность.
Почти всегда оказывается, что дело не в дефиците капитала, людей или инструментов. Истинные ограничения — это ложные убеждения, т.е. вера в то, чего в реальности нет.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Благодаря кому компания живет? /  by Alexander Lyadov

Хотите понять специфику предпринимателя, напишите статью.

Но не абы какую, а ту, что вы захотите перечитывать годы спустя.

Сразу становится ясно, что главный труд — это найти идею.

Редактирование, проверка ошибок и публикация тоже требуют усилий. Пусть даже значимых усилий, но зато понятных. И здесь результат полностью зависит от вас.

А в поиске идеи всё туманно. Никто не знает, где обитают идеи, к кому они приходят, когда и почему.

Я помню наши многочасовые брейнстормы в рекламном бизнесе. Полное отчаяние команды — дедлайн рядом, а Большой Идеи нет. Кто-то из креативов выходит на минуту. Возвращается удивлённый: “Ребята, пока мыл руки, я вдруг подумал...”. Вуаля! Мы спасены.

Ошибку допускают компании, в которых функция Редактирования подавляет и обесценивает функцию Поиска новых идей.

Например, так бывает, когда бизнес-модель работает надёжно и давно. Возникает критическая масса менеджеров, убеждённых, что такая стабильность навсегда. Новизна им кажется чем-то лишним.

Однажды в окружающей среде происходит катаклизм. Война, Ковид или экономический кризис. Проблема компании не в том, что ломается её бизнес-модель. Трагедия в том, что давно высох источник “живой воды”. Прорывные идеи взять попросту негде.

Тогда единственная надежда бизнеса — это основатель. Тот, кто однажды сумел найти Большую Идею, сможет отыскать её вновь. В этот миг все вспоминают, кто вдыхает жизнь в корпоративное тело.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Расшифровка эксперта /  by Alexander Lyadov

Как понять, перед вами эксперт или нет?

Вы задаёте вопрос и получаете. ответ, Если при этом вы думаете: "Ох, как умно!", но чувствуете, что запутались ещё больше, то перед вами архивариус, человек-memory stick.

В его голове полки ломятся от книг по теме. Потенциально, там есть всё. Но того, кто отделит зёрна от плевел, к сожалению, нет. Полученная информация только запутывает вас.

Впечатление от общения с экспертом другое. Вы изумлены: "Вау! Так просто? Не может быть". Из обширного медицинского справочника болезней он извлекает один вероятный диагноз, а не двадцать пять.

Разница в том, что для одного ценность имеют знания как таковые, а для другого — то, чего знания помогают достичь.

Достичь кому? Заказчику. То есть экспертиза всегда направлена на решение чьих-то специфических проблем. Ибо таковые есть только у людей.

Поэтому эксперт — тот, кто способен вас видеть и слышать. В противном случае перед вами — "база данных". Это не трагедия. Тогда экспертизу из базы данных должны извлечь вы.

Например, знакомый куратор в инвестиционном фонде говорил юридической службе: "Не пишите трактаты. Укажите три главных риска данного решения. Только три".

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Остров знаний /  by Alexander Lyadov

“Исторический атлас” Эдварда Куина 1830 года наглядно демонстрирует, как менялось мировоззрение людей.

Вначале мы видим карту: “​Eden, circa “B.C. 2348​”. Это островок “известного мира”, который со всех сторон окружает мрачный океан.

С каждым столетием, свет будто отвоёвывает территорию у тьмы.

На карте “A.D. 1498. The Discovery of America” уже прорисована Европа, Африка и Азия. У Северной Америки виден лишь край. Известный мир уже велик, но сколько ещё впереди открытий!

Невольно улыбаешься, думая о неведении наших предков. И тут же улыбка пропадает. Ведь мы ничем не отличаемся от них.

Да, поверхность Земли нанесена на карты в деталях. Люди вовсю осваивают ближний космос и даже мечтают колонизировать Марс. Наука всё глубже проникает в атом, синтезирует интеллект и модифицирует геном.

Масштаб этих достижений восхищает и пугает. Но как и раньше, мы живём на острове. Он стал немного больше и удобнее. А вокруг плещется первобытный хаос. Что там в глубинах, нельзя вообразить.

То, чего мы совсем не знаем, неизмеримо больше, чем известно нам.

Сказанное верно в отношении всех: человечества, народов и вас лично. Только вы решите, что раскрыли главные тайны мироздания, тут же реальность вас окатит ледяной водой: “На колени, гордец!”.

Напротив, если ваша добродетель — смирение, то ваш остров будет безопасно расширяться с каждым днём.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Горючая среда /  by Alexander Lyadov

Joaquin Phoenix by Michael Muller

Некоторые сотрудники выгорают из-за ​личных проблем​. Их каждому нужно распутать самому. Возможно, с психотерапевтом.

Но некоторые работают в условиях, когда не выгореть нельзя. Например, когда ответственность и полномочия в дисбаллансе.

В бизнесе возникает пожар. Человек его видит. Вёдра и шланг есть. Он хочет его потушить, но не может. Подачу воды разрешает другой департамент. На пепелище его отчитывают: “Ты должен был смочь!”.

Что ему делать? Если человек слаб, то стать циником и прикрывать себе зад. Пожары будут всё разрушительнее и чаще. Когда таких приспособленцев станет много, компании придёт конец.

Если же человек ответственный, но наивный, то он будет долго терпеть этот бред: “Руководству виднее”. Когнитивный диссонанс ему обеспечен. Значит неизбежен стресс, перегрев и срыв.

А если сотрудник добросовестный, сильный и взрослый? Он постарается убедить руководство в абсурдности положения вещей.

Причём его аргумент будет: “Бизнес упускает такую-то выгоду”, а не “Наш департамент страдает” или “Я устал работать без выходных”.

Вариант №1 — адекватное руководство расширит полномочия менеджера. Возможно, даже CEO обратит внимание на сотрудника, мыслящего как акционер. Его карьера быстро пойдёт вверх.

Вариант №2 — наверху менеджер понимания не встретит: “Нам плевать. Остальные терпят. Тебе надо больше всех?”. Чем менеджер умнее, тем скорее он покинет этот дурдом.

Заметьте, что всегда проблему выгорания человек решает сам. Но только если он готов брать ответственность за жизнь на себя.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Секрет перегорания /  by Alexander Lyadov

 

Эй, CEO, для вас выгорание сотрудников актуально?

Человек теряет мотивацию, заболевает и увольняется. Последнее обычно случается внезапно. Ваша компания спотыкается и теряет темп.

Хотя финал одинаков, приводит к нему множество дорог.

К сожалению, не во всех случаях лидер способен помочь.

Например, если сотрудник жаждет перегореть. Вслух это не произносится. Как правило, человек сам этого не осознаёт.

Выглядеть это будет так:

CEO: “Уже вечер. Ты в который раз засиделся. Иди уже домой”.

Менеджер: “О, я в полном порядке! Доразгребу эту кучу и всё”.

CEO: “Но на тебе лица нет! А ведь я разрешил тебе взять помощника или передать проект коллеге. У неё как раз свободный ресурс”.

Менеджер: “Пустяки. Это временно. Я справлюсь сам”.

Чтобы понять происходящее, нужно понять выгоды “погорельца”:

  • освобождение от чувства вины, терзающее его в остальное время.

  • подтверждение его убеждений: “Злой мир пытается меня съесть”.

  • возможность манипулировать, насаждая другим чувство вины.

  • выход из-под контроля: “Ах отстаньте, я и так делаю, что могу”.

  • удовольствие от бесплодных попыток других его спасти.

  • повод безмерно гордиться собой: “Я отдал вам всё”.

  • самолюбование трагизмом: “Как эпично я горю!”.

Очевидно, что потушить огонь может только сам поджигатель. Одному для этого нужно оказаться над бездной. Другому нужно устать от этой бессмысленной игры.

Что предпринять CEO? Избегать найма тех, кто хвалится отсутствием отпусков и числом бессонных из-за работы ночей. Пусть сперва починят себя.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Охота внутри /  by Alexander Lyadov

Что произойдёт, если у охотничьего пса отнять охоту?

Животное будет маяться, хулиганить и страдать. “Заводская” функция не исчезнет. Она себя реализует, эдак или так.

Если хозяин мешает функции, его ждёт горе. Ничто так не истощает, как борьба против сил природы. Она готова идти до конца, а вы нет.

А теперь представьте, что внутри вас есть оба — и пёс, и владелец.

Пёс ощущает, что он прирождённый охотник. Увы, он не умеет говорить. А владелец “случайно” купил милого щеночка на рынке. Какой-то бродяга продавал его без имени и родословной "как есть".

Их совместная жизнь будет драмой и комедией. До тех пор, пока хозяин не избавится от иллюзий и не начнёт изучать повадки пса.

Так возникает шанс догадаться, что стоит за якобы безумными проделками и злобным упрямством зверя. В результате можно начать жить с функцией охотника совместно, а не вопреки.

Для начала дать псу возможность искать, догонять и приносить “дичь”. Потом найти инструктора для развития навыков. Наконец выехать на природу и сделать тест.

Возможно, вы приятно удивитесь. Вдохнув грудью запах леса и ощутив выброс адреналина и дофамина, вы воскликнете: “Как же давно я именно этого и желал!”.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Любовь и Деньги /  by Alexander Lyadov

Никто не покупает компанию такой, как она есть сейчас.

Да, покупатели уточняют текущий уровень прибыли, список клиентов, качество команды и т.д. Они внимательно слушают историю создания бизнеса. Но в реальности их интерес в другом.

Проверка имеющихся фактов — это гигиена. Так покупатели защищают себя от некомпетентности и обмана. Для профессионала невыносимо оказаться в дураках.

Также покупатели пытаются предсказать будущий денежный поток. Будет ли он расти или вдруг иссякнет? Динамика дохода и прибыли за последних 5 лет — это не гарантия, но тренд, а значит, намёк.

В отличие от финансового инвестора, стратегического покупателя волнует кое-что ещё. И это “кое-что” сложно понять основателю, который в своей компании X души не чает.

Секрет в том, что стратегический покупатель равнодушен к компании X. Он страстно влюблён в свой бизнес Y. Его вопрос — как покупка “элемента X” поможет “ракете Y” взлетать выше и быстрее?

Основатели обижаются на покупателя, мол, он мой бизнес не ценит. Парадокс в том, что вы продадите свою компанию гораздо дороже, если сумеете полюбить бизнес Y так, как покупатель любит его.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

От Да к Нет /  by Alexander Lyadov

Допустим, вы только начинаете новый проект, дело или карьеру.

Типичная ошибка? Преждевременная оптимизация.

Это искусственное сужение реальности с помощью произвольно выбранного критерия. Для отбора нужен опыт. У вас его пока нет.

Поэтому в начале неприхотливая открытость — благо. Умный бизнес-аналитик сказал мне: “Получив массив данных, я просто начинаю группировать их так и сяк. Позднее проявляется паттерн”.

Другое дело, если вы в своём деле эксперт. Пропустив через себя много событий и фактов, вы уже различаете, где истина, а где ложь.

Что теперь благо? Фокус. Всеядность обернулась проклятьем.

Раньше вы говорили всему “Да!”. Теперь вы отсекаете мечом “Нет!”. Избирательность требует безжалостности и дисциплины. Ясно, ради чего.

На всех этапах вами движет личный смысл. Меняется лишь его форма. Он степенно растёт из солевого раствора как кристалл.

Чем больше доверия себе, тем быстрее смысл себя проявляет.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.