Защита от катастрофы /  by Alexander Lyadov

 

“Погибели предшествует гордыня, и падению — надменный дух” — можно прочесть в Книге притчей Соломоновых (16:18). Не обязательно быть религиозным человеком, чтобы оценить верность этой мысли в отношении всех людей, включая нас самих.

Человеку свойственно впадать в крайности. Когда ум оказывается в тупике, то обычно винит в этом не себя за принятые ранее решения, а некие высшие силы, несправедливо ополчившиеся вдруг против него. Напротив, если обстоятельства складываются поразительно удачно и одним касанием он превращает в золото банальные металлы, то в нарциссическом порыве все лавры ум склонен присваивать исключительно себе. Съехать с любой отвественности, сохранив все привилегии — таков идеал заносчивого ума. Любопытно, что чем выше IQ, тем такое поведение вероятнее.

И всё бы ничего, но и в той, и в другой крайности, ум всё более замыкается в мире своих фантазий, отдаляясь от реальности как она есть. Насколько бы ни был развит ум, он не в состоянии предвидеть все сценарии меняющегося контекста. Более того, как установлено в физике, сам акт наблюдения системы неизбежно меняет её. Всё, что нарушает желанную картину мира, ум игнорирует, отвергает или даже старается искоренить. Небоскрёб интеллекта становится всё выше и сложнее, но краеугольного камня в фундаменте нет. Поэтому чем чаще звучит утверждение: “Я сам всё знаю”, тем ближе катастрофа в чём угодно — в бизнесе, спорте, семье и вообще жизни.

Мудрый Соломон указывает направление решения в следующем стихе: "Лучше смиряться духом с кроткими, нежели разделять добычу с гордыми". Выходит, для выживания и процветания важно не только усмирять свою гордыню, но также искать партнёров, чтобы с реальностью сохранять крепкую связь.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Пластичность скорости /  by Alexander Lyadov

Скорость — удивительная вещь. Понять насколько вы быстры, можно, например, глянув на приборную доску или обогнав кого-то на светофоре. Однако вне таких “лабораторных” условий, скорость ведёт себя как разогретая карамель, которой руки мастера придают форму конфеты. Известно, что за секунды экстремальной ситуации или часы психоделической церемонии человек успевает прожить целую жизнь. А когда с клиентом есть рабочий альянс, то 12-часовая сессия пролетает на одном дыхании: “Что, уже всё? Ну и ну! Вроде ж только начали”.

Про пластичность скорости полезно помнить, когда речь идёт о трансформации личности, организации или общества. Её числитель и знаменатель живут загадочной жизнью, либо сжимаясь в точку, либо растягиваясь в бесконечность. Со стороны наблюдателю может показаться, что не происходит ничего. Но в реальности под статичной скорлупой идёт интенсивнейший процесс деления клеток. Количество готовится перейти в новое качество. Нужно и терпение матери, чтобы излучать тепло, и толчки отца к автономной жизни. И если в животном мире тайминг трансформации регулируется алгоритмом инстинкта, то для индивидуума, группы или народа простой инструкции, похоже, нет. Уместнее не шаблон и prêt-à-porter, а индпошив и haute couture.

Но если подобная сложность трансформации вас не пугает, то наградой вам будет и процесс, и результат. Когда знаешь, что каждая стадия наполнена смыслом, терпение и решимость рождаются сами собой. Главное, крепнет доверие мудрости Процесса, что всё происходит именно так, как и должно происходить. Тогда естественно возникает благодарность тому, что есть. Что, в свою очередь, помогает собрать воедино все “бесполезные” элементы, ранее разбросанные и растоптанные в грязи. Когда строительным материалом оказывается буквально всё, возведение небоскрёба, обсерватории или храма происходит с третьей космической скоростью.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Предприниматель vs топ-менеджер /  by Alexander Lyadov

medieval merchants

Unknown author

 

В чём фундаментальная разница между работой наёмного менеджера в корпорации и трудом предпринимателя на себя? И здесь, и там можно зарабатывать соизмеримое вознаграждение, управлять схожими активами и иметь одинаковую власть. Какой параметр для топ-менеджера ни возьми, есть его эквивалент для основателя. И всё-таки различие есть и оно настолько колоссально, что даже неловко ставить два этих вида деятельности рядком.

Пользуясь метафорой легендарного инвестора Бенджамина Грэма, оба они заключают сделки с Мистером Рынком, принимая риск и создавая в процессе ценность. Но если предприниматель получает объективную награду непосредственно от Мистера Рынка, то топ-менеджер — никогда. Последний имеет между собой и Мистером Рынком прослойку в виде совета директоров и/или акционеров, которая субъективно решает, заслужил топ-менеджер награду или нет. Даже если он укротил критского быка и очистил авгиевы конюшни, не боги, но люди вынесут вердикт: "Он — герой" или "Повезло. Любой бы смог". Таким образом, помимо чисто рыночного риска, наёмный менеджер имеет дополнительный риск — человеческую блажь. Такая неопределённость всё меняет.

Достаточно менеджеру обжечься пару раз, не получив, как ему кажется, заслуженного бонуса от владельцев, и в этой компании он уже не захочет искать в небе журавля. Лучшие менеджеры уйдут к конкурентам или создадут свой бизнес. Многие останутся, но постараются обеспечить синицу в руке, да покрупней. Некоторые менеджеры начнут цинично бороться за власть, чтобы де факто стать бенефициаром бизнеса, но оставить риски акционерам.

Вывод? Если вы топ-менеджер, работайте на тех акционеров, чья главная цель — рост рыночной капитализации компании, а не развлечения в духе Game of Thrones. Если вы основатель, создавайте своим менеджерам максимально прозрачную связь между их усилиями и наградой за созданную ценность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Сила без травм /  by Alexander Lyadov

 

Один из сильнейших скалолазов в истории Вольфганг Гуллих сказал: “Стать сильным легко, стать сильным без травм — трудно”. Интенсивное развитие происходит на границе зоны компетенции, когда человек замахивается на амбициозный эксперимент. Но достаточно на миг потерять фокус или проявить беспечность, как происходит растяжение, разрыв или перелом. Период восстановления неизбежно отбрасывает атлета назад, атрофируя не только мышцы и связки. Гораздо хуже, что зарастают сорняками ранее накатанные нейронные пути. Потом нужно снова в ускоренном темпе проходить путь к мастеру от новичка. Так теряется время. Окна возможностей захлопываются навсегда.

Кроме того, после серьёзных травм функциональность не всегда восстанавливается целиком. Ведь шрам отличается от гладкой и эластичной кожи, какой она была до пореза. Возникает ещё одна точка уязвимости на теле, или же в мозгу. Например, когда спортсмен подсознательно бережёт ранее вывихнутую руку и не рискует идти на рекорд. Кстати, старостью можно считать избыток последствий всевозможных травм —физических, психологических, душевных,— в результате которых возникает такая сверх-уязвимость, с которой попросту невозможно жить.

Зная всё это, бывалый атлет, особенно рядом мудрый тренер, выстраивает тренировочный процесс так, чтобы иметь быстрый рост, но чтобы сделать посильной плату за риск. Выкладываться до рвоты на каждой тренировке, конечно, эпично. Но это не вариант для того, кто имеет амбициозную долгосрочную цель. По сути, истинное мастерство заключается не только в знании конкретного вида деятельности, но прежде всего в умении избегать катастрофичных травм. Неслучайно Уорен Баффет напоминает: “Правило № 1: Никогда не теряйте деньги. Правило № 2: Никогда не забывайте правило № 1”. Тот, кто сохранил капитал (деньги, здоровье, время), способен заработать доход. В отличие от того, кто не ценит того, что имеет, и в итоге поделом остаётся ни с чем.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Поезд с подсказками /  by Alexander Lyadov

В 1999 году был опубликован “The Cluetrain Manifesto”, который описывал тектоническое влияние интернета на маркетинг в будущем. Название манифеста возникло из цитаты ветерана фирмы из списка Fortune 500, которая на тот момент была в свободном падении: “Поезд с подсказками останавливался там четыре раза в день в течение десяти лет, но они никогда не принимали посылки”. Поезд с подсказками (англ. cluetrain) — восхитительная метафора, не правда ли?

По большому счёту, ведь, ничего в жизни не происходит с бухты-барахты и просто так. Любое фундаментальная изменение начинает копить критическую массу задолго до часа “Ч”. Приращение нового феномена, пусть даже тихой сапой, вызывает в окружающей среде некое напряжение и дискомфорт. Поэтому предвестники революционных изменений есть всегда, но большинство людей подсказок не замечают. Почему?

Главная из причин — гордыня и страх ума. Старательно рисуя карту мира много-много лет, ум нарциссично влюбляется в свой продукт. Так что в итоге он охотно подменяет статичной картой динамичную реальность. Неудивительно, что даже трещинки в привычной картине мира никак нельзя допустить. Ведь, если крохотный уголок мировоззрения — ложь, то есть вероятность, что и всё остальное — ошибка. Это премерзкое ощущение — когда из-под ног человека уходит земля, ибо жить в развернувшемся аду невозможно.

И всё-таки тот факт, что поезд с подсказками регулярно приходит, внушает оптимизм. Значит, тогда вопрос лишь в навыке ловить его специфический запах, замечать дым и слышать шум. Требуется лишь изменить отношение своего ума. Тогда ценные посылки будут доходить до адресатов, вовремя обновляя нашу карту мира, а следовательно, и нашу жизнь.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Идеальная траектория /  by Alexander Lyadov

 

Всякое действие имеет идеальную траекторию, когда оно направлено на какую-то цель. Критерий? Достижение желанного результата с расходом ресурса, стремящимся к нулю. Отклонение от идеальной траектории — грех, поскольку энергия растрачивается впустую. Это так же опасно, как шхуне выйти в море, если в днище зияет дыра.

Впрочем, оценить такой инсайт может только профессионал, который по опыту знает, что значит действовать на грани, когда на счету каждый джоуль. Несведущего же обывателя “чрезмерная” бережливость и дисциплина профессионала раздражает. А новичок беспечно греет энергией атмосферу, не осознавая, на каких участках нужно расслабиться, а на каких поднажать. Причём, багаж прошлых знаний может оказаться бесполезен. “Copy-paste” наработок из одной сферы в другую — процесс не быстрый и не очевидный. Так, выносливость марафонца мало применима в борьбе, а сила метателя копья — в заплыве баттерфляем. Прежде нужно разобраться, что собой представляет оптимальная стезя, натоптанная прошлыми поколениями профессионалов.

Вывод? Во-первых, в любой новой деятельности сразу же искать носителя экспертизы для ускоренной “загрузки данных”. Во-вторых, помнить о критерии — в идеале расход энергии близок к нулю. Ну, а в-третьих, обязательно прояснять, всё это предприятие ради какой цели?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Иллюзии основателя /  by Alexander Lyadov

 

“Конечно, я знаю, каким хочу видеть свой бизнес через несколько лет”. Так примерно звучит начальное утверждение основателей, если обобщить множество наших встреч. В ходе беседы, однако, нам обоим становилось очевидно, что это утверждение ложно. То, что внутренне ощущалось основателем как ясность, вдруг оказывалось туманностью при попытке выразить аспекты видения в цифрах и словах. На мои уточняющие вопросы, я часто слышал: “Хм, хороший вопрос. Надо подумать. Сходу ответить не могу”. Видно было, что основатель сам удивлён обращению его уверенности в замешательство.

Этот инсайт объясняет целый ряд негативных симптомов, от которых компания страдает давно. Конфликты со-основателей, подвешенность важных решений, разбазаривание ресурсов, ротация CEO, снижение прибыли и многое другое происходит, потому что все вокруг, включая самого основателя, убеждены: “Кто-кто, а он точно знает, куда мы плывём”. Неизбежные противоречия между тем, что утверждалось всего месяц назад и сегодня, трактуются в духе: “Наверное, я просто чего-то не знаю. Но, конечно, владельцу видней”.

Ирония в том, что видение у основателя одновременно и есть, и его нет. Этот феномен я осознал, когда изучал психотерапевтическую методику “Focusing”, открытую профессором Чикагского университета Юджином Джендлином. Хотя методика эффективна сама по себе, мне важно было узнать её основание, которое Юджин назвал “Философия неявного” (Philosophy of Implicit”). Прежде, чем нечто будет выражено в словах, образах, концепциях, структурах и прочих явных (“expllicit”) формах, оно обязательно существует в теле человека в неявном (“implicit”) виде. Последнее возникает в результате постоянной связи всякого организма с окружающей средой. Трансформация неявного в явное не всегда происходит сама собой быстро и легко. В таких случаях требуется время, толчок судьбы или тот, кто умеет особым образом слушать.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Вопросы основателя /  by Alexander Lyadov

Если вы — основатель и читаете этот текст, то, наверное, нельзя сказать, что состояние вашего бизнеса радует вас чрезвычайно. Какой-то его аспект вызывает ваше смятение, раздражение или беспокойство. Раньше всё было иначе, но затем что-то произошло и начал расти снежный ком проблем, которые поразительно резистентны к привычным лекарствам.

Хотя ваша ситуация специфична, её, наверное, можно отнести к одной из трёх категорий типичных проблем. Во-первых, это дефицит ресурсов — от финансового капитала и талантливых сотрудников до вашего личного времени и сил. Во-вторых, это недостаток или упускание возможностей для развития вашего бизнеса, а также вас, как личности. В-третьих, дезориентированность, ступор и расфокуc у вас, как лидера, а также остальных менеджеров компании.

Похоже, что с каждым годом скорость изменений в мире будет экспоненциально возрастать. Потребности клиентов будут быстрее меняться. Привычные модели и конкурентные преимущества компаний будут стремительнее устаревать, а ранее голубые океаны превращаться в красные. Спектр специализации конкурентов будет расширяться, а границы между индустриями размываться. Объём производимого контента будет лавинообразно нарастать, ухудшая соотношение Сигнал/Шум. Одновременно возможностей будет открываться больше. Но и захлопываться они тоже будут быстрее.

Каждого основателя будут всё острее волновать вопросы:

  1. Где найти ресурсы (деньги, таланты, энергию, время), чтобы мой бизнес выжил и рос, опережая конкурентов?

  2. Какая из возможностей выведет мою компанию на новый уровень?

  3. Что должно быть приоритетом для меня и команды сегодня и в будущем?

Я убеждён, что все ответы находятся в неожиданном месте. Подробности позднее.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Секрет решения любой проблемы /  by Alexander Lyadov

Mundari person with cow by David Dhaen

Mundary people by David Dhaen

В далёком детстве меня поразил рассказ В. Бианки про двух охотников — горожанина и лесного человека. Убив медведя под вечер, горожанин вспомнил совет друга, что зимой можно славно переночевать в шкуре медведя. Однако брезгуя запачкаться кровью, он решил завернуться теплым и мягким мехом внутрь. Утром горожанин проснулся в ледяном плену, поскольку за ночь мороз сковал сверху мокрую от крови шкуру “железными обручами”. Тут бы ему и конец, но друг его нашёл, вызволил и образумил. Мол, надо мехом наружу — тогда и внутри тепло, и снаружи мороз не берёт. Помню, что я очень живо представил себе, насколько противен выбор спасительного варианта и, напротив, насколько притягателен в итоге гибельный вариант.

Возможно, в этом и состоит секрет решения любой проблемы. Ключ от замка лежит буквально под ногами, но ум напрочь отказывается его замечать. Почему? Желанная функция скрыта за такой внешней формой, которая у человека вызывает отвращение, пренебрежение, ненависть, страх или что-то ещё. У каждого из нас есть специфические темы, в сторону которых даже глянуть невозможно, не говоря уже о том, чтобы взять их в руки и досконально изучить со всех сторон.

Если это так, то насколько бы неподатливо не выглядела ваша текущая проблема в бизнесе или жизни, можно быть уверенным, что её разгадка не снаружи, а внутри вас. Тогда вопрос вовсе не в том, куда пойти, где найти и как получить VIP-доступ к якобы Тайному Знанию. Главный вопрос — какая нужна трансформация себя, чтобы за неприемлемой формой обнаружить именно то, что освободит вас здесь и сейчас.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Дилеммы основателя /  by Alexander Lyadov

Обычно моя бизнес-терапия начинается с диагностической сессии, для чего мы с основателем компании выделяем один интенсивный день. По результатам сессии я делаю развёрнутый аналитический отчёт, где, кроме всего прочего, описываю дилеммы основателя, которые удалось обнаружить. Некоторые дилеммы бросаются в глаза, другие приходится выводить из тех тревог, что лишают основателя гармонии и покоя. Как правило, счёт дилемм идёт на десятки. Да, вы не ослышались — не одна-две, а десятки.

Последующий анализ вскрывает неявную связь между большинством дилемм, что позволяет выработать стратегию решения их всех. Каждая из дилемм имеет своё “лицо”, хотя слово “гримаса” уместнее. Дилемма напоминает узелок — какая-то попроще, как бантик на кроссовках, а какая-то посложнее, как тугой от времени и соли морской узел. Функционально, узел резко ограничивает степени свободы тех частей, которые он связал меж собой. Обе части дилеммы тянут в разные стороны, но их отчаянные рывки лишь затягивают узел сильнее. Увы, поступательного движения нет. КПД стремится к нулю. Энергия рассеивается в пустоту.

Каждый узел сковывает движение и крадёт жизненный ресурс. А если таких узлов в сознании основателя тридцать или пятьдесят? Вместе они пеленают человека, как в ходзёдзюцу, японском боевом искусстве связывания противника с помощью веревки. И всё бы ничего, но частный бизнес среднего размера отражает его владельца, как зеркало трюмо. “Узкое место” такого бизнеса — не рынок, не команда и не конкуренты, а сам основатель. Если предприниматель, а следом его бизнес, из-за критической массы узлов, теряют скорость в принятии и воплощении решений, то чем более динамична и изменчива индустрия, тем более бизнес уязвим. Радует то, что развязывание узлов запускает обратный процесс, который высвобождает колоссальный объём ресурсов и возможностей.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Магнит предпринимателя /  by Alexander Lyadov

 

Разумный основатель стремится максимизировать рыночную стоимость своей компании. И неважно, производит ли он такой расчёт в явной форме или же просто “хребтом” чувствует, что приращение капитализации происходит нон-стоп. Предприниматель не питает иллюзий, что за даром можно получить всё. Реальность от человека ожидает жертвы. Вопреки позыву голода, горсть семян нужно закопать в землю сегодня, чтобы в будущем иметь шанс получить урожай.

В первом приближении, чем больше денег вложено в семена, удобрения, воду и человеко-часы, тем более значителен и предсказуем результат. Но лишь при условии, что каждое семя падает в чернозём, а не в камни. В противном случае, это не масштабирование и даже не эксперимент, а разбазаривание ресурсов, то есть преступление с точки зрения бизнес-морали. За это реальность наказывает сменой владельца или банкротством.

Хотя здравый предприниматель не ожидает получить награду бесплатно, это вовсе не значит, что он фанат идеи: “Больше инвестиций — это единственный возможный путь увеличить капитализацию компании”. Для интеллекта основателя такая идея — оскорбление, ибо она отрицает его предпринимательскую суть. “Изобретательное решение абсолютно невозможных задач” — вот что читается под микроскопом на ДНК спирали настоящего предпринимателя. Но какая сверх-цель достойна его копья? Когда капитализация бизнеса стремительно растёт без инвестиций вообще.

Да, в чистом виде идеал недостижим. Но ценен не он сам, а стремление к идеалу. Предприниматель привлекает чужой капитал, когда не привлекать нельзя. Но и свои средства основатель вкладывает крайне неохотно. Подобно компасу, его стрелка всегда параллельна направлению линии магнитного поля Земли. То есть его ум ищет способ, вложив меньше, получить больше. Математически, его инвестиционный X стремится к нулю, в то время как возврат Y тянется в бесконечность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Здравый смысл в бизнесе /  by Alexander Lyadov

Любой растяпа может решить проблему, имея неограниченный бюджет. Даже костёр погаснет, если на него вывалить тонну кэша. Понятно, что бывают ситуации, когда все деньги мира уже не спасут. Например, Титаник. Но в остальных случаях, действительно, скорость её решения сложной проблемы пропорциональна объему сделанных инвестиций. Поэтому первый импульс многих людей — попытаться решить вопрос бóльшими деньгами, когда стандартные способы не дают эффект.

Нестандартность проблемы означает высокую неопределённость, что она реально представляет собой. Возможно, увеличив привычный бюджет на 20%, мы получим желанный прорыв. Или же будем заливать инвестиции бесконечно, пытаясь забетонировать бездну. Собственно, такие прискорбные инициативы можно регулярно наблюдать, когда одержимые "благими" намерениями лидеры пускают на ветер колоссальные общественные ресурсы в угоду какой-то идеологии. В терминах психологии, их наслаждение сверхценно, а потому не имеет дна. Подобно наркоману, они не остановятся, пока не обнулят все запасы.

К счастью, бизнес — одна из тех сфер, где здравый смысл можно измерить. Функция бизнеса — создание и преумножение ценности (value), индикатором которой является прирост рыночной капитализации. Так возникает критерий добра и зла. Если стоимость компании выросла — хорошо, топчется на месте или падает — плохо. Можно оценить, эффективно ли конкретная инициатива увеличивает капитализацию или нет. Речь о ROI, то есть возврате на инвестиции средств в проект X в сравнении с проектом Y. Поэтому бизнесе есть ограничитель, защищающий от безумных инициатив. При условии, конечно, что владельцы бизнеса во главу угла ставят здравый смысл, а не что-то другое. Ведь даже сильная команда топ-менеджеров бессильна помешать собственнику разрушить его бизнес.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Диковинные сны /  by Alexander Lyadov

Некоторые люди попросту игнорируют свои сны. Они не видят в них для себя никакой пользы. Другие только проснувшись, спешат листать толкователь снов в попытке найти общепринятое значение символов. Моё отношение к снам отличается от тех и других. Я извлекаю из сновидений огромную пользу, но исключительно на основе моих личных интерпретаций.

Карл Юнг считал любопытство способом коммуникации во времени себя с собой, то есть будущего Александра с Александром сегодняшним. Мы, ведь, зачастую не в состоянии объяснить, почему нас вдруг, как парус ветром, начинает тянуть в направлении Края Света. Попытки сопротивляться этому зову в итоге порождают тоску, апатию и ненависть к людям и себе. Напротив, подчинившись ему, мы спустя месяцы или годы бываем благодарны за бесценный подарок. Сны я тоже воспринимаю как закодированное сообщение мне от будущего себя. Подобно прототипу, сон как бы предвосхищает то, что собирается материализоваться в моей жизни.

Единственная сложность — по загадочным причинам “режиссёр” любит придавать снам избыточно яркую, пышную и драматичную форму. Моя гипотеза — иначе невозможно обойти ригидные установки ума, который воспринимает всё слишком буквально. Вот будущий Александр и напрягает свою фантазию до предела, чтобы с помощью странных символов прорваться в сегодня ко мне. Важное сообщение оказывается зашифрованным. Но ключ к нему в популярных сонниках не найти. Каждый символ интимно личный.

Например, сегодня мне с трудом удалось разгадать, что увиденное ночью фантастическое существо — это человек, сильно повлиявший на мою жизнь в юности. Моментально всё — фабула сна, остальные персонажи и предметы — обрели глубокий смысл, соединив прошлое, настоящее и будущее одной нитью. Я понял сообщение не умом, но ощутил нутром или харой, как сказали бы японцы. И теперь отправителю очень благодарен, ибо чуть больше знаю о себе.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Почему предпринимателей так мало? /  by Alexander Lyadov

Unknown artist

Считается, что предприниматель должен принести в жертву всё.

То, что у него есть и то, чего у него нет, беря в долг деньги.

Это досадное и опасное заблуждение, должен сказать.

Пожертвовать материальными активами нелегко, конечно.

Но фортуна требует чего-то большего, причём на порядок.

Расстаться с иллюзиями — вот истинная плата за успех.

Речь о тех из них, что человеку дороже всего на свете.

Причём настолько, что избавиться от них — это как снять с себя кожу.

В любом обществе слишком мало тех, кто такое с собой проделать готов.

Неудивительно, что в ответ фортуна именно к ним бывает благосклонна.

Сбросив иллюзии, основатель видит реальность такой, какая она есть.

Какова она? Вечно фонтанирующая возможностями, одна другой краше.

Предпринимателю остаётся эту живую воду в ладони набрать.

Так, прямо у него на глазах, из нуля рождается единица.

А как же капитал? Он вторичен.

На рынке деньги всегда в избытке. И в хорошие и в плохие времена.

Тот, кто умеет из ничего делать нечто, выбирает чей капитал принять.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Знак инновации /  by Alexander Lyadov

 

“Невозможно получить новую технологию, не имея обеих сторон. Трудно разработать инструмент, который может быть использован только во благо” — сказал в Mark Andreessen, со-основатель венчурной фирмы Andreessen Horowitz. В этом интервью Mark и Joe Rogan обсуждали вероятность апокалипсиса, вследствие изобретения ядерного синтеза, искусственного интеллекта и т.д. Всякая инновация — огонь, железная дорога, электричество, компьютер или интернет — поначалу или впоследствии вызывала опасение теми потенциальными бедами, которые она несла людям.

Особенность инновации — она позволяет создать дополнительную ценность за счёт успешного внедрения новой идеи. Однако ценность, то есть значимость и полезность, не присущи чему-либо от природы. Ценностью явление или предмет наделяет общество, группа людей или же человек. А это значит, что в зависимости от того, какой силой движимы люди, таким знаком обернётся любая инновация — контрацепция, антибиотики, социальные сети или ИИ.

Ведь, если себе не врать, то внутри каждого индивидуума есть два начала — “плюс” и “минус”. Не случайно в Библии первые по-настоящему земные люди — это пастух Авель и земледелец Каин. Оба в поте лица трудились, оба принесли Богу жертву. Обиженный, что его жертву Бог почему-то не принял, Каин возненавидел брата своего и совершил первое в истории злонамеренное убийство человеком человека. Символически, внутри каждого из нас разыгрывается эта извечная драма. Трудиться или слукавить? Пожертвовать дорогим или придержать? Завидовать другому или изменить себя? Сложный выбор приходится делать постоянно.

Поэтому наибольшая неопределённость таится не в прогрессе как таковом, а в самом человеке. Его решения определят будущее. Об этом стоит помнить, когда вы увлечены очередной “спасительной” идеей для своего бизнеса, а тем паче для всех людей на Земле.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Дорожный гипноз /  by Alexander Lyadov

Empty road photo

Unknown photographer

 

Гипноз дороги — разновидность состояния транса, в котором водитель может долго вести машину и приемлемо реагировать на внешние события, но затем не может вспомнить, что он делал. Его сознание поглощено какой-то другой задачей, но умудряется вести машину словно автопилот. Находясь в изменённом состоянии сознания, водитель не способен быстро и адекватно реагировать на неожиданные ситуации. Когда новизна застаёт его врасплох, происходит ДТП. Сегодня выражение «дорожный гипноз» всё чаще заменяется термином «вождение в режиме без внимания».

Я помню скоростные трассы во Франции, когда, управляя взятым напрокат “BMW”, я уплывал в параллельный мир, где словно обязан был взломать важный шифр. Хорошо, моя жена Марина выполняла функцию бдительного штурмана: “Саня, глянь на спидометр — там уже 180 км/ч”. Иначе, вместо Ла Манша, сыров и Pommeau, мы глубоко, но единожды изучили бы нормандский кювет. Кстати, французы предусмотрительно высевают края трассы металическими шариками, создающими сильный шум, если водитель с полосы уже съехал, но отбойник ещё не атаковал.

В бизнесе наблюдается тот же феномен. Кажется, что основатель крепко держит руль, нога давит педаль газа, а глаза следят за дорогой. Но его “процессор” поглощён проблемой, которую он безуспешно пытается решить давно. “Из-за чего мой бизнес никак не переходит на другой уровень?”, “Почему я одной рукой многое создаю, но другой рукой всё потом разрушаю?”, “Ради чего этот чемодан без ручки я уже столько лет тяну?” и т.д. У каждого центральный вопрос свой. Точнее, корневая дилемма, на рогах которой застрял основатель и его бизнес. Проблема, однако, не только в упускаемом рыночном потенциале. Вождение в режиме без внимания, как известно, приводит к катастрофе, стоит только в окружающей среде чему-то аномальному произойти. А рядом с вами есть тот, кто не даст вам за рулём заснуть?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Амбивалентность среды /  by Alexander Lyadov

 

В бассейн приходят люди, имеющих разные профессии, устремления и достижения, а также из разных социальных слоёв. Снимая с себя одежду, они словно ластиком стирают всё это с себя. В плавательной шапочке, плавках и очках они выглядят как существа иного вида, чья функция, по крайней мере, временно, — существование в водной среде.

Здесь ценность имеют весьма специфические навыки, а всё остальные “активы” — деньги, знакомства, статус или знания из других сфер — становится лишними или даже тянут ко дну. Человек оказывается один на один со средой ему чуждой, а потому враждебной. Стоит зазеваться, вдохнуть жидкость, а не воздух, и вот уже тело заполняет паника: “Спасите! SOS!”. Понятно, что недалеко на соседних дорожках пловцы, а где-то сверху тренер. Так что всех вовремя спасут. Но амигдале на это начхать, она правильно чувствует всамделишную опасность. Каждый должен научиться выживать в этой странной среде сам. Иначе вода человека погубит — либо моментально, при падении за борт однажды, либо постепенно, за счёт страха, толкающего избегать озёр и рек.

Зато когда задача выживания решена, то доселе враждебная среда открывается другим своим, благожелательным боком. Оказывается, вода дарит уникальную в своей равномерности нагрузку на всё тело, является своего рода медитацией, а, по ощущениям, обновляет и человек выходит из неё чуточку другим. Для хорошего пловца из фразы “как рыба в воде” можно убрать “как”, ибо это правда. И уже неважно, преуспевает ли он на суше, закончил ли Стэнфорд и хромает ли при ходьбе. Вода принимает человека таким, какой он есть, но при одном условии — он готов смиренно, эффективно и гармонично взаимодействовать с окружающей его средой.

Замените в тексте воду на рынок, а пловца на предпринимателя. Сравнение иллюстрирует, почему один захлёбывается от первой волны, а другой обращает все перемены во благо.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Расставаясь с ложными убеждениями /  by Alexander Lyadov

 

Недавно один мой клиент, опытный предприниматель, после трансформационной сессии признался, что именно мои яркие метафоры, гиперболы и юмор помогли ему увидеть и принять те важные вещи, которые иначе вызывали сильное сопротивление его ума. Я его отлично понимаю, поскольку, будучи клиентом в психотерапии, часто испытываю ту же внутреннюю борьбу. Какое-то убеждение так давно стало частью меня и настолько мне дорого, что расстаться с ним — это как якудзе проделать юбицумэ (яп. 指詰め), то есть добровольно отрезать себе фалангу пальца руки.

Пересмотр базовых допущений и убеждений действительно ощущается как землетрясение, когда почва внезапно уходит из под ног. Неудивительно, что так мало людей готовы подвергать себя такой “пытке” в принципе, не говоря уже о ритуале раз в неделю или квартал. Впрочем, реальности на переживания людей плевать — она неутомимо охотится и свирепо уничтожает всякую ложь. Если какое-то убеждение ошибочно, то рано или поздно у человека с реальностью произойдёт схлёст. Если рухнет мелкое убеждение, человек отделается лёгким испугом. А вот внезапного и вынужденного уничтожения аксиоматического допущения человек может не пережить. Или же превратиться в овоща, податься в монахи или уехать на острова, забыв про бизнес, семью и друзей.

Однажды пережив нефатальное столкновение, умный человек делает выбор из двух зол в пользу меньшего. Стоит ли избегать того, что всё равно будет? Не лучше ли тогда войти в контакт с неизвестностью, но там, тогда и так, как решил он сам? После этого остаётся только расшатать монолит ложного допущения метафорами, взорвать гиперболами и остудить шутками. Когда осядет пыль, человек удивлённо открывает, что потеряв нечто, взамен он приобрёл гораздо больше. От новых степеней свободы аж захватывает дух.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Нелинейность /  by Alexander Lyadov

В жизни многие хорошие вещи происходят нелинейно.

Долго-долго ничего не происходит, а потом — бац! Получите приз.

И чем дольше поиск и глубже скважина, тем выше столб нефти вверх.

Но гарантированной награды за принесённую жертву нет.

Эта неопределённость — системный риск, избежать которого невозможно.

Один отказывается вообще играть в “несправедливую” игру.

В сердце другого ненависть за то, что его сверх-усилия “не оценили”.

И только третий упрямо двигается вперёд, несмотря ни на что.

Когда реализуешь свою функцию, то смысл искупает пот, слёзы и кровь.

В худшем случае он научится чему-то новому. В лучшем — выиграет всё.

Настоящий предприниматель он таков.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Кто вы есть? /  by Alexander Lyadov

 

Обыватель убеждён, что труднее всего заработать первый миллион.

Инвестор Peter Tiel уточнял, что архисложно из ноля сделать единицу.

Остап Бендер вразумлял крохобора Шуру: “И потом это всё равно не деньги. Нужна идея”.

Все сходятся в том, что великой тайной покрыт именно начальный этап.

Потом уже единицу масштабировать на порядок понятнее и легче.

Но один важный факт остается в тени.

В любом деле эту метаморфозу каждый должен произвести сам.

Новая профессия или амбициозный стартап — без высекания первой искры костёр не возникнет.

Конечно, можно подучиться, что делать и каких ошибок избегать.

Но всё равно придётся затачивать выбранное Дело под вашу личность.

Если в неопределённость вы делаете шажок или шаг, то как вас назвать?

Правильно, вы — предприниматель.

Не по форме — по духу.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>