Вся наша жизнь — это переговоры с кем-то:
конкурентами,
сотрудниками,
чиновниками,
партнёрами,
клиентами,
семьёй,
собакой,
судьбой,
собой.
“В переговорах выигрывает тот, кого они волнуют меньше всего”, заметил предприниматель и инвестор Naval Ravikant.
Если вы вступили в переговоры, значит вам что-то нужно от визави. И чем выше градус процесса, тем очевиднее — другая сторона имеет в избытке то, в чём у вас отчаянный дефицит.
По сути, вы потеряли свободу и попали в зависимость от другого. Незаметно цивилизованные переговоры превращаются в дикое противостояние узника с палачом.
Как сказал один мудрый психотерапевт: “Жертва всегда мечтает поменяться с угнетателем местами”. Так возникает неодолимое и легко обосновываемое желание любым способом устранить “зло”.
Вот почему давние бизнес-партнёры заводят уголовные дела друг на друга, а вырастившие двух детей супруги в процессе развода превращают жизнь всех участников в ад. Убеждённое в своей правоте “добро” идёт до конца.
Если вы не желаете превращать будничные переговоры в былинную битву света и тьмы, вам нужно защитить себя от себя. Вы не ослышались — нужно избавиться от соблазна стать в позу жертвы.
Для этого ваш визави должен потерять “эксклюзив”. Когда его предложение встретит достойную альтернативу, ваш оппонент потеряет над вами всякую власть.
Эту альтернативу можете и должны создать только вы. Например:
объявить тендер,
создать неожиданный альянс,
прояснить истинные интересы,
декомпозировать целое на части,
пересмотреть скрытые допущения,
увеличить горизонт отношений и событий,
отделить суть того, что вам нужно, от буквально формы и т.д.
Выходит, у нас в любой миг есть всё — и оковы, и ключи от них.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.