Автор фото неизвестен
Что нужно мне пообещать, чтобы, вместо написания статей, я занялся подготовкой документации для тендеров госкомпаний по утилизации макулатуры или закупке гвоздей? Или какой должна быть система поощрения, чтобы из спаниеля воспитать охранного пса? Правильно, это почти невозможная задача. Наверное, рождается один представитель этой породы на миллион, который способен научиться высоко прыгать и бесстрашно впиваться злоумышленнику в горло. Но такой проект потребует баснословно много времени, нервов и сил. Поэтому ошибкой будет спрашивать: “Какое лакомство выбрать — сосиски, сыр или галеты?”. Правильный вопрос: “Какого лешего вообще это делать?”. Кстати, слово "тендер" я вообще на дух не переношу.
Поэтому ошибкой будет спрашивать: “Какое лакомство выбрать — сосиски, сыр или галеты?”. Правильный вопрос: “Какого лешего вообще это делать?”.
В бизнесе многих предпринимателей волнует тема мотивации людей — сотрудников, подрядчиков, агентов и партнёров. И это действительно архиважно, ибо система поощрения имеет над человеком почти гипнотическую власть и может сильно изменить поведение зрелого человека. Легендарный инвестор Charlie Munger даже сказал: “Никогда, никогда не думайте о чем-либо другом, когда вы должны думать о силе стимулов (incentives)”. В этом смысле грустно бывает наблюдать, когда владельцы бизнеса сетуют на скромный рост своей компании, но на мой вопрос: “Какая доля переменной части от годового вознаграждения CEO?”, невинно-удивлённо отвечают: "CEO получает только высокую фиксированную зарплату и всё”.
Конечно, можно заморочиться и создать изощрённую систему мотивации, разумно связать бонус с достижением KPI и чётко очертить полномочия CEO. Но всё это в итоге окажется неважным, если сделан промах в выборе “начала координат”. Иначе говоря, если всё-таки заставить Александра Лядова делать то, что глубоко противно его естеству. Технически он, конечно, может делать эту работу, но какой ценой? Хорошо помню муки талантливых художников, писателей и философов, которых в двухтысячные годы жизнь толкала в рекламный бизнес, поскольку прилично заработать можно было только там. Это как олимпийскому атлету бороться с медведем на потеху скучающим богачам. Как бы ему ни рукоплескали, сколь бы щедро ни осыпали деньгами, вечером он обязательно будет топить растущую тоску в вине.
Но всё это в итоге окажется неважным, если сделан промах в выборе “начала координат”.
Напротив, если вовремя распознать жизненный вектор/склонность/ суперсилу человека, то дальше процесс заскользит без затруднений. Система мотивации лишь заостряет, уточняет и направляет естественное поведение человека, подобно воздействию точильного камня на меч. Именно так, ваш бизнес получает на крохотные усилия колоссальный эффект.
Искренне ваш,
-Александр
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.