В переговорах выигрывает тот, кто жаждет их результата меньше.
Как так? Разве каждый не пытается изо всех сил добиться своего?
Нет. Это популярный, но не лучший способ заключения сделок.
Бешеное бодание рогами слишком истощает обе стороны. Если так поступать часто, есть риск, что победит третий — конкурент.
Идеальные переговоры — это когда результат достигается без усилий, сам собой. Но как?
Надо исключить саму возможность вас соблазнить или напугать.
Цеплять можно только за желание, объяснила мой психотерапевт.
Возникает дилемма: желание должно быть, чтобы войти в переговоры. Но желания не должно быть, чтобы в них победить.
Найдите одну-две альтернативы, чтобы получить желаемое эдак или так.
Вместо переговоров, вы просто ставите визави перед фактом: "Будет так..."
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.