В отношении инвестиций мне довелось получить опыт по обе стороны. Работая в фонде прямых и венчурных инвестиций, я принимал решение о предоставлении капитала перспективным компаниями. Позднее, для портфельных компаний фонда или в качестве независимого советника предпринимателей я общался с инвесторами, желающими купить бизнес частично или целиком. Из пересечения разных перспектив я вынес инсайт о том, как важно, чтобы видение бизнеса было реальным.
У многих предпринимателей ясного видения своего бизнеса нет вообще. Один объясняет это высокой неопределённостью начального этапа построения бизнеса: “Что толку далеко думать, когда в компании острая проблема с cashflow?”. Другой настолько увяз в операционных процессах от ведения финансового учёта до переговоров с клиентами, что кажется компания вылетит в кювет, стоит только ему отвлечься на “мечты”. Всё это отговорки. Сформулировать действенное видение бизнеса непросто, но по другой причине. Ещё сложнее сделать так, чтобы все сотрудники его приняли и приближали каждый день изо всех сил.
Обычно о видении вспоминают, когда очень нужно привлечь внешнее финансирование. Идя на поводу у инвестбанкиров и брокеров, основатель соглашается на выдуманную ими “инвестиционную историю”, которая якобы поможет его бизнес успешно продать. Да, сфабрикованные презентационные материалы о компании — конфетка. Неопытный инвестор даже может клюнуть на приманку, но вводить дилетанта в число акционеров своей компании — всё равно что поджигать бикфордов шнур. Бывалый же инвестор на первой встрече задаст основателю пару прямых вопросов и всё это гранд-видение растает как на солнце лёд. Чтобы сверить показания, инвестор также задаст вопросы топ-менеджерам. И если у бизнеса реального видения не имеет, то невозможно скрыть этот факт. Для настоящих предпринимателей видение компании — чрезвычайно ценный рабочий инструмент.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>