Меньше значит больше /  by Alexander Lyadov

​Послушайте​ чудную историю про ребёнка инженера. В игре они построили из Lego мост, но он нуждался в починке. Пока отец искал дополнительную деталь, сын убрал из моста ту, что была лишней.

Удивлённый инженер повторил эксперимент с коллегами. Никто не исправил мост так элегантно как ребёнок. Он заключил: “Люди будто запрограммированы на то, чтобы добавлять, добавлять, добавлять”.

Что обычно говорят люди в бизнесе при обострении проблем?

  • “В бухгалтерии катастрофически не хватает людей”.

  • “Единственный выход — это нанять дорогого иностранца”.

  • “А что я могу, когда у конкурентов в 2 раза больше бюджет”.

  • “Сдвиньте сдачу объекта на квартал и мы закончим стройку”.

  • “В нашей индустрии сейчас расти можно только за счёт M&A”.

  • “Если мы не поднимем новый раунд инвестиций, то нам крышка”.

Если бы бизнес-терапии нужен был слоган, я бы взял: “Less Is More”. Всё, что я делаю — это помогаю основателю избавиться от бессмыслицы, лжи и иллюзий, чтобы взять в руки суть.

Вокруг и внутри нас много страхов и соблазнов. Они раздёргивают наше внимание и сбивают прицел.

Главное в бизнесе — это сохранять фокус на главном.

Поэтому избавляться от лишнего нужно не однажды, а регулярно, хотя бы раз в квартал.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Указатели прогресса /  by Alexander Lyadov

Представьте себе пилота F-1, которого не волнует победа в Гран При. Также его не интересуют результаты заездов, эффективность прохождения поворотов и длительность пит-стопов.

При этом пилот произносит о любви к гонкам много слов. Он восхищён мощью авто, рёвом трибун и отношением команды.

Звучит странно, правда? Нельзя стать гонщиком №1 в мире без подсказок, что вы делаете плохо, а что хорошо. Для гонок детей во дворе в этом нет нужды. Но в Монако рубятся профессионалы.

Однако порой я встречаю основателей, которые не могут ответить на вопрос: “Сколько ваша компания сейчас стоит?”. Они признаются, что никогда не задумывались над этим.

Некоторым из них нужно лезть в специальный файл, чтобы сказать, какую прибыль компания заработала за год. Значит финансовые показатели не являются их инструментом для принятия решений.

Были даже случаи, когда основатели начинали с жаром объяснять, почему для них деньги не главное. Мол, им гораздо важнее сделать счастливыми клиентов, сотрудников или общество.

“Для вас... в бизнесе... деньги... не главное...”, резюмировал я.

Вы удивлены, что эти компании не были лидерами рынка, не отличались стабильностью и имели букет хронических проблем?

Тернист путь туриста, который не видит в компасе пользы.

Безусловно, бизнес нельзя свести к прибыли, как нельзя свести хоккей к числу заброшенных в ворота шайб. Джиу-джитсу — это не только победа в схватке и даже не золото на чемпионате Европы.

Для развития критична обратная связь. С помощью индикаторов, реальность указывает на ценность, которую создаёт ваш бизнес.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Самоотбор CEO /  by Alexander Lyadov

Допустим, как основатель компании, вы нанимаете CEO. Как решить, кто из кандидатов подходит лучше всего? Кроме прочего, обратите внимание на их отношение к бонусу.

Например, за фиксированную часть вознаграждения кандидат борется как лев, а на переменную часть соглашается, не торгуясь.

Это красный флаг. Его ставка дисконтирования колоссальна. Иначе говоря, на будущее компании он смотрит слишком мрачно.

Почему? Возможно, он считает ваше видение опасной авантюрой и не представляет, как его воплощать. Или пока не понимает ваш бизнес или индустрию, но не против год-два поучиться за ваш счёт.

Наняв его, вы будете строить два очень разных бизнеса. Поэтому в будущем вас ждут трения, конфликт и неизбежный разрыв.

Вы можете перепроверить свои подозрения, предложив ему торговлю с самим собой. Спросите его: “Если мы уменьшим вашу годовую зарплату, например, ещё на $50K, то какой дополнительный бонус вам бы это скомпенсировал?”.

Одно дело, если ответ: “$100K”, а другое дело, если: “$1M”. Вопрос быстро определяет “кислотность раствора”, как лакмусовая бумага.

Кстати, такое прояснение ещё более важно при выбое со-основателя.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Забытая цель /  by Alexander Lyadov

Почему вырождается порода немецкой овчарки? Рабочие качества собаки стали людям не важны. Теперь приоритет №1 при выведении породы — это внешний вид.

Увы, люди поставили впереди лошади карету. Они забыли то, что в своё время прославило немецкую овчарку, сделав её эталоном служебных собак.

Аналогичным образом “вырождается” и бизнес, когда люди забывают, ради чего они вместе собрались.

Например, когда CEO жаждет выглядеть прогрессивным и внедряет один модный управленческий подход за другим.

Или когда инфантильные сотрудники без конца качают права и ожидают заботы, воспринимая компанию как материнскую грудь.

Или когда владелец не желает делиться властью с топ-менеджерами. Потеря контроля ему страшнее, чем стагнация бизнеса и коллапс.

Что же во всех этих случаях происходит?

Локальное берёт верх над глобальным. Форма подменяет функцию. Казаться им важнее, чем быть.

У вас всё иначе? Надеюсь, что так.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Что важнее IQ? /  by Alexander Lyadov

Al Pacino and Keanu Reeves, "The Devil's Advocate", 1997

Многие факторы влияют на успех в бизнесе и жизни. Давно известно, что ​трудолюбие и интеллект ​стоят особняком.

Увы, при неумелом обращении любой дар обернётся проклятием.

Трудолюбие означает ответственность, порядочность и организованность. Похвальные качества. Но если в человеке или группе их избыток, то имеем выгорание, нетерпимость и деспотизм.

Развитый интеллект может то, что большинству людей не под силу. Беда в том, что этой привилегии человеку мало. Он легко впадает в гордыню, считая себя умнее, чем рынок, природа, судьба, читай Бог.

Античная мифология подсказывает, что происходит с излишне самоуверенным героем. Вначале он внезапно теряет в делах удачу (перипетия), а затем его настигает кара богов (немезис).

Поэтому есть нечто ещё более ценное, чем интеллект и трудолюбие. Оно неуловимо как ветер, а потому его не словишь в данных и не поместишь под микроскоп.

Это ​знание себя​.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Ваш пит-стоп /  by Alexander Lyadov

После нашей схватки, незнакомый “синий пояс” сразу спросил меня: “Что мне надо улучшить? Где у меня слабые места?”.

Такие вопросы задаёт в лучшем случае один человек из ста. Сразу ясно, что парень будет прогрессировать по экспоненте.

Я ответил, что у него все отлично, но хромает один аспект. Он либо прёт как носорог, либо размякает как медуза. К седьмой минуте схватки он уже никакой. Топливный бак пуст.

“Тебе надо научиться отдыхать в процессе борьбы,” объяснил я, — “Занял удачную позицию? Не спеши атаковать. Сделай паузу пять-десять секунд. Это как турбо-зарядка телефона”.

В бизнесе и жизни добиться успеха трудно. Но не менее трудно этот успех сохранить. Идеал — методично фиксировать достижения в духе храпового механизма лебёдки. Шаг вперёд, ни шагу назад.

В своей практике я встречаю предпринимателей с перекосом. Они фонтанируют крутыми идеями, запускают прибыльные проекты и партнёрства. Потом всё теряют. Так повторяется, пока не сгорят.

У них истощение сразу двух видов. Множество важных активностей ежедневно раздирает их внимание на куски. Некогда перевести дух.

Но также со временем они вынуждены признать бессмысленность приносимых жертв. Это бизнес ради бизнеса. Суета сует. Ради чего?

Проблема в том, что нездоровый паттерн поведения закреплялся годами. Чуть только человек забылся, как сразу съехал в колею.

Поэтому, как правило, нужно действовать комплексно:

  1. Осознать исходную причину и последствия статуса-кво.

  2. Установить ясные приоритеты, что архиважно, а что нет.

  3. Внести в календарь ритуал в духе “мой пит-стоп”.

  4. Иметь того, кто не допустит самообмана в оценке прогресса.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Ловушка скорости /  by Alexander Lyadov

Борьба — контактный спорт. Тела борцов шлифуются о татами и друг о друга. Поэтому ваши лучшие друзья — ортопед и дерматолог.

“На что нужно обращать внимание?”, пытаюсь в целом разобраться я.

Дерматолог дарит инсайт: “Пусть вас не волнует то, что развивается медленно, годами. Это нормально — природа, возраст и так далее”.

Он продолжает: “Но нельзя игнорировать то, что меняется за дни или недели. Любой быстрый рост, изменение цвета или формы”.

Данный совет применим в бизнесе. Он заставляет иначе взглянуть на скорость роста, которую все хотят сделать максимальной.

Любые стремительные перемены — это признак новизны. Вы оказываетесь на территории, где не действуют привычные законы, подходы и нормы. А значит выше вероятность ошибки и их цены.

Вы бы ускорялись ночью в незнакомом лесу? Вряд ли. Вам нужен не всякий рост, а только контролируемый, то есть безопасный.

В противном случае новизна вас так же внезапно огорчит, как ранее обрадовала. Дар окажется проклятием.

Вопрос для самопроверки: “А я понимаю смысл и механику процесса?”. Если нет, то откупоривать шампанское рановато.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Когда полезен конфликт? /  by Alexander Lyadov

Люди спроектированы так, чтобы всюду искать конфликты. Но иногда их найти непросто. Например, когда жизнь стабильна и комфортна, потому что базовые проблемы более-менее решены.

Тогда люди выдумывают конфликт из ничего.

В семье из-за пустяка разыгрывается нешуточная драма. В бизнесе один из со-основателей вдруг решает: "Весь успех был достигнут лишь благодаря мне". Общество начинает неистовую охоту на ведьм.

Порой поведение выглядит суицидально. Люди готовы рискнуть разрушить свой благополучный мир, лишь бы только не скучать.

В чём же секрет конфликта? Почему человек его так ищет?

Потому что конфликт — это и есть жизнь. Вспомните урок физики и химии в школе. Разность потенциалов катода и анода создаёт направленный поток заряженных частиц, то есть электрический ток.

Несмотря на хаос и разруху сейчас, в будущем конфликт обещает движение, развитие и рост. Природа не выносит пустоты. В новых формах жизнь на пепелище появится опять.

Почему же иногда конфликт вреден, а иногда полезен? Всё дело в том, кто первый нашёл конфликт — наше подсознание или мы сами.

В первом случае мы оказываемся в позиции жертвы. Виноват кто-то или что-то. Почему-то с нами Это произошло. Если выживем, то есть шанс стать чуть более зрелым. Не благодаря, а вопреки.

Альтернатива — сознательно выбирать те конфликты, в которых для вас скрыт наибольший рост и смысл.

Именно поэтому мудрые основатели намеренно начинают в бизнесе изменения не тогда, когда всё плохо, а когда всё чудо как хорошо.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Сперва согласуйте намерения /  by Alexander Lyadov

Допустим, вашему бизнесу нужен вклад конкретного человека. Это может быть топ-менеджер, консультант или бизнес-партнёр.

Чем сложнее проблемы, которые он решает, тем меньше у вас контроля над тем, что именно он может вам дать. Вы никогда не узнаете, на какую жертву мог бы пойти, но передумал.

Топ-менеджер прикроется формальностями. Консультант придержит экспертизу. Бизнес-партнёр переключит внимание на другой проект. Упрекать их будет сложно. Да и смысла нет.

Что же делать? Думать, как сблизить ваши с ними намерения.

Особенность опытных и созидательных людей в том, что они понимают, чего в жизни хотят. Они автономны как атомная подводная лодка. Им важно найти оптимальный путь.

Видите, как всё просто? Если вы не поленитесь понять человека, то вы легко догадаетесь, как работа с вами ускоряет его маршрут. Он охотно станет вашим попутчиком на проект или долгие годы.

Единственное условие — сперва вы должны сформулировать ответ на вопрос, чего ваш бизнес и вы сами намерены достичь. Увы, очень часто основатели такой ясности не имеют.

Теперь вы знаете, почему немногие компании умеют создать колоссальную ценность с помощью исключительных людей.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Любовь к жизни /  by Alexander Lyadov

Buddha and Demon by an unknown artist

Жизнь во сто крат изобретательнее, чем любая выдумка людей. И юмор у неё чёрный, в духе богини Кали. Послушайте, например, историю, расказанную ​MrBallen​. Оторваться невозможно.

Поэтому на вопрос приятеля из США, какие мои прогнозы на будущее, я ответил, что сейчас возможно всё, что угодно. Вообще всё.

В теории самоорганизации есть понятие “точка бифуркации”. Это неустойчивое состояние системы, когда она сверхчувствительна к флуктуациям. Она может низвергнуться в хаос или перейти на новый уровень упорядоченности. Все сценарии равновероятны.

Моё впечатление — человеческая популяция ходит по лезвию ножа. Это не первый случай в истории homo sapiens. Поэтому есть надежда, что и не последний.

Иммунитет против вирусов идеологий действует лишь в рамках одного-двух поколений. Потом сознание масс должно опять переболеть.

Правда, в этот раз технологии совершили гигантский скачок. А человечество в нравственном отношении растёт не быстрее сталактита. Если раньше подросток игрался карманным ножом, то теперь у него в руках лазер.

Не знаю почему, но я спокоен. Всё-таки шанс на созидательный сценарий тоже есть. Вчера на ночь перечитал рассказ Джека Лондона “​Любовь к жизни​”:

“Шел, не разбирая времени, и ночью и днем, отдыхал там, где падал, и тащился вперед, когда угасавшая в нем жизнь вспыхивала и разгоралась ярче. Он больше не боролся, как борются люди. Это сама жизнь в нем не хотела гибнуть и гнала его вперед.”

Понимаете? Я верю, что в глубине души человечество любит жизнь.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Загадка мотивации /  by Alexander Lyadov

Мотивация людей — странное понятие, если речь идёт о сотрудниках. Тем более о ключевых. Особенно о CEO.

Никто ведь не мотивирует ветер надувать парус. Стихия действует согласно своей природе. Вам нужно лишь использовать её мощь во благо. Регулировать и направлять. И, конечно, ей не мешать.

Почему же тогда написаны тома про нюансы систем мотивации? И чем занимаются обширные отделы HR? Где происходит сбой?

Компании берут на работу немотивированных людей.

Это всё равно, что набрать мокрых дров для костра, а затем сушить себе мозг в попытках их разжечь. Ненужный вызов съедает массу ресурсов.

Вам любопытно, зачем компании сами создают себе проблемы? Всё просто — мотивированные кандидаты к ним в очереди не стоят. Разве что совсем неопытные и молодые. Но и они быстро убегают.

Компания предлагает им что-угодно — деньги, развлечения и плюшки. Однако мотивированным людям нужно иное:

  1. Достойная их усилий цель.

  2. Критическая масса заряженных людей вокруг.

  3. Главенство духа над буквой, а функции над формой.

  4. Условия для проявления лучших качеств личностей и групп.

  5. Понимание, что деятельность создаёт кому-то осязаемую пользу.

Вы много знаете таких компаний? Вот то-то и оно.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Вклад предпринимателя /  by Alexander Lyadov

Знаете, какую ошибку допускают некоторые предприниматели? Они спешат инвестировать личные деньги в перспективный проект.

Вы спросите: “Хм, а разве не в этом ли суть предпринимательства?”.

Нет, они не должны этого делать. Но не потому, что денег жалко.

Деньги могут дать многие, а импульс творца почти никто.

Основатель превращает смутные идеи в реальную ценность. Ценность бизнеса отражена в его высокой цене. Её охотно платит финансовый или стратегический инвестор. Если бизнес хорош.

Остальные люди могут провернуть лишь обратный фокус — превратить реальную ценность в призрачные идеи. Им только дай бюджет. От таких фокусников трещит по швам Linkedin.

Мудрый инвестор прекрасно это понимает. Поэтому настоящему предпринимателю он уверенно предлагает: “Денег от тебя не нужно. Просто создай ценность XXX. Я с тобой её щедро поделю”.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Ангельские ошибки /  by Alexander Lyadov

 

Какая ошибка начинающих бизнес-ангелов? Они убеждены, что если полить капиталом много грядок, то где-нибудь обязательно прорастёт новый Tik Tok.

Им невдомёк, что статистика работает, только если абсолютно каждый проект в портфеле имеет ДНК Canva или Dropbox. Так бывает, только если удалось создать потрясающий pipeline, т.е. входящий поток стартапов.

Вот только вопрос, с чего вдруг одарённые программисты выстроятся в очередь к дяде, который сделал себе состояние на застройке спальных районов или торговле газированной водой?

Более вероятно, что избыток капитала встретится с дефицитом порядочности. Один из них чуть поумнеет, другой станет чуть богаче. “Инвестор” выдохнет и забудет ангельские инвестиции как дурной сон.

Свою экспертизу в принципе сложно перенести из одной области в другую. А более, если это умение получать гос-заказы или отбиваться от конкурентов, сидя на газовой трубе. Лучше уж инвестировать в зоне своих компетенций.

“Играйте только в те игры, в которых у вас есть преимущество”, сказал Эдвард Окли Торп, профессор математики, писатель, управляющий хедж-фондом и исследователь блэкджека.

“Есть ли у меня преимущество?”, такой вопрос уместен всегда и везде.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Голос Тела /  by Alexander Lyadov

Грубоватое правило байкера: “Мотоцикл нужно жопой выбирать”.

Именно так я когда-то выбрал свою Yamaha MT-07. Зашёл в салон, сел на мотоцикл и понял, что ни за что с него не слезу. Хотя перед этим почти убедил себя выбрать по каталогу другой бренд.

Полагаться полностью только на ум довольно глупо. Он хорош в рамках того, что уже известно вдоль и поперёк. А когда речь идёт о том, в чём у вас нет ни знаний, ни опыта, ваше тело — советник №1.

Только не воспринимайте тело буквально, как набор органов, нервов, костей, капилляров и мышц. Тело — это та часть вас, что непосредственно связана с окружающей средой.

Опытный борец оценивает оппонента по первому захвату кимоно. Когда в его кабинет входит шизофреник, затылок психотерапевта охватывает боль. Предприниматель продаёт бизнес прямо перед экономическим кризисом, объясняя, что хребтом ощутил: “Пора!”.

Чтобы получать информацию о феномене, нужно с ним быть в контакте. Идеально, когда не один канал, а энное их число. На пересечении потоков есть шанс выделить тихий сигнал в шуме.

Иногда мы всем существом знаем правильность чего-то, хоть и пока не в силах это объяснить. Такое смутное знание дорогого стоит. Оно может указать новый путь или уберечь от бóльших проблем.

Тело — это щедрый дар свыше. Нам ещё предстоит его оценить.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Путешествие с клиентами /  by Alexander Lyadov

Мне очень повезло с клиентами. За это я благодарен судьбе.

Они честны в работе и открывают мне то, что не говорят никому. В результате, вместо хождений вокруг да около, мы сразу же находим корень проблем. Их тёплые отзывы заставляют меня от смущения краснеть.

Их отличает порядочность и щедрость в финансовых вопросах. Один клиент сделал оплату на 2 недели раньше. Другой напомнил выставить счёт. Третий удивил крупным бонусом, о котором не шла речь.

Главное же, они мне дают возможность заниматься тем, что я люблю больше всего — высвобождать скрытую ценность на стыке бизнеса и личности. Она велика, но почему-то её не видит никто.

Я сказал, что мне повезло с клиентами, но так было не всегда. В начале моей карьеры я много лет заставлял себя работать с теми, кто был чужд мне. Внутри возник конфликт, а затем и надлом.

Пришлось отбросить ряд убеждений и сделать не один шаг на веру. В итоге я создал-выбрал профессиональную идентичность, свою функцию и тех немногих, кому она сверх-ценность создаёт.

Текущее понимание точки приложения сил досталось мне дорогой ценою. Эх, хотел бы я сократить этот путь втрое.

Но все прошлые сомнения, соблазны, катастрофы и разочарования натянули тетиву и вложили ​стрелу в мой лук​. Ничего не пропало, всё пошло в ход.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Из Жертвы в Победителя /  by Alexander Lyadov

 

Каждый из нас имеет сильный соблазн занять позицию Жертвы. В любой момент эта “сила тяжести” тянет нас на инфантильное дно.

Жертва получает суррогат свободы. Это “свобода от” – от обязательств, обещаний, ожиданий и т.д. Также от людей Жертва получает жалость, участие и помощь, то есть суррогат любви.

Проблема в том, что в обмен Жертва отказывается от себя, то есть продаёт душу. Ведь развитие — это исполнение вашей части тайного договора. С кем? С будущим вами — тем (той), кем потенциально вы можете стать. В сущности Жертва выбирает прозябание, а не жизнь.

Выбор — ключевое слово. Один выберет пойти до конца, целиком растворившись в том, что напоминает тёплые “околоплодные воды”. А другого такая траектория ужаснёт или смертельно ему наскучит. Однажды он встряхнётся и крикнет: “Довольно!”.

Что произойдёт? Жертва выйдет на путь Героя. Он выбирает горькую истину вместо сладкой лжи. Это означает взятие ответственности за всё, что с ним было, будет и происходит сейчас.

Отказ от привычного наркотика сопровождается ломкой. Нужно выжечь ложные убеждения, пустившие в сознании корни. Это больно, но у Героя есть “Ради чего?”. Ответ искупает почти всё.

Неизбежно прийдёт момент, когда Герой подустанет и задумается: “Почему всякий раз я делаю сверхусилие? Какая-то бессмыслица! Перманентное выживание. А где же рост?”.

Герой выбирает стать Победителем. Он наперёд создаёт условия, когда надрываться нужды нет. Он изучил свои слабости и стал неуязвим. Он не боится аспидов. Напротив, он их ищет, чтобы превратить яд в нектар. Он свободен для. Победитель по-настоящему живёт.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Бессознательная Вселенная /  by Alexander Lyadov

Вселенная дает нам то, что мы подсознательно хотим. Даже если ваш ум убеждён в обратном.

В любой миг вас окружает несчётное число феноменов. Но почему-то из всего многообразия вы выбираете один, потом другой, но напрочь в упор не замечаете остальные. Вас они не цепляют.

Доходит до того, что человек игнорирует то, что его может разорить или даже убить. Коллеги взывают: “Опомнись! Ты на работе сгоришь!”, а он усмехается и открывает очередную банку редбула.

И неважно, что человек при этом говорит. Смотрите на поведение — оно имеет смысл, хотя выглядит замысловато и странно. Примерно, как иероглиф для глаз европейца.

Конструкторы социальных сетей используют наш скрытый интерес вовсю. Стоит вам лишь задержаться взглядом на посте c X, даже не лайкнуть или что-то купить, и ваша цифровая “вселенная” начинает начинает превращаться в сплошной X. Заказывали? Получите.

В этом нет мистики. Мы себя совсем не знаем. “Не понимаю, что на меня нашло”, говорит одна. “Я ничего такого не планировал, просто...”, пытается объяснить свой странный поступок другой.

Не спешите грустить. Допустим, что вы видите не реальность, а лишь крошечную и искажённую её часть. Значит в любой миг ваша вселенная может расшириться. Нужно лишь научиться читать “иероглифы”, которые ваше подсознание рисует.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Направьте себя к цели /  by Alexander Lyadov

Когда мы приходим с улицы, я вытираю своему псу лапы. Затем я насыпаю ему корм в миску, а он лежит в прихожей и ждёт. Почему так? Жди он возле миски, то вокруг него уже была бы лужа слюней.

И что, вы думаете, делает мой голодный пёс, получив команду “Лежать”? Он резко разворачивается мордой в сторону миски.

Иначе говоря, он делает то, что не противоречит приказу, но что хоть как-то приближает его к цели. Как символ. Как намерение.

Пёс учит как действовать, когда возможности действовать нет.

Надо, как стрелка компаса, всем существом вытянуться “на север”. Да, пока прогресса нет. Но внимание сфокусировано, а тело готово вскочить. Нужно лишь, чтобы прозвучало долгожданное: “Можно!”.

Конечно же, удачная возможность мимо не пройдёт. Ваш сосредоточенный ум этого не допустит. Среди всех, кто претендовал на эту цель, вы окажетесь первым.

И это справедливо. Судьба поняла иерархию ваших ценностей.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Инвариантность в переговорах /  by Alexander Lyadov

Ваша позиция в переговорах должна быть инвариантна. Это значит, что вам должен быть безразличен их итог.

Другая сторона согласна на ваши условия? Замечательно, начинаем плодотворную работу. Звучит принципиальный отказ? Нет проблем.

Вы спросите: “Постой! Разве я не заинтересован закрыть эту очень важную сделку?”. Да, но не любой ценой. Слово “очень” говорит об избытке желания. Оно делает вас уязвимым. Вас легко отжать.

Вашему визави даже не надо стараться. Вы сами отожмёте себя. Дадите супер-скидку. Предложите пост-оплату. Не озвучите беспокоящий вас в контракте момент. Он выстрелит через год.

Вопрос в том, как добиться инвариантности, да? Можно, конечно, читать стоиков, медитировать, играть в покер или изучать НЛП.

Однако по-настоящему надёжный способ — это иметь альтернативу. Ещё лучше — не одну.

Важно другое. Отсутствие альтернативы превращает свободного человека в раба. Кстати, это верно для алкоголя, игр и наркотиков. “Зависимость — это постепенное сужение круга вещей, которые приносят вам удовольствие”, сказал нейробиолог Andrew Huberman.

Если раб хочет обрести свободу, что ему делать? Правильно, сознательно расширять круг таких вещей.

В бизнесе вы прорабатываете сразу несколько перспективных сделок. Причём, вплоть до подписания контракта и получения денег на счёт. Ибо всё может сорваться в последний момент.

Да, это труд. Но свободу не получают даром. Её усилием берут.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.

Несовершенная судьба /  by Alexander Lyadov

 

Несчастен тот, кто требует от судьбы совершенства. Он должен выспаться, быть сытым, в хорошем настроении и никуда не спешить.

Судьба же, дождавшись этого момента, может, наконец, его приятно удивить: “Вот уникальная возможность, которая тебя озолотит”.

Шансы всё это исполнить невелики. Даже у могущественной судьбы.

Видя такое хамство, она скорее решит зло подшутить над ним.

И сразу очевидно к кому судьба благоволит. Этот человек будет вымотан многодневной и трудной работой. За скромным ужином у него сомкнуться глаза. Энергии не будет, чтобы расстелить постель.

Но стоит судьбе прошептать ему: “Тут у меня вдруг оказался лишний шанс. Хотя, я смотрю, ты уже почти в отключке...”. “Что ты? Нет, я просто задумался”, наш трудяга уже на ногах и готов бороться за шанс.

Кто это? Без сомнения, Предприниматель.

Искренне ваш,

-Александр

Обо мне:

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

Как я могу Вам помочь?

Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.