Допустим, как основатель компании, вы нанимаете CEO. Как решить, кто из кандидатов подходит лучше всего? Кроме прочего, обратите внимание на их отношение к бонусу.
Например, за фиксированную часть вознаграждения кандидат борется как лев, а на переменную часть соглашается, не торгуясь.
Это красный флаг. Его ставка дисконтирования колоссальна. Иначе говоря, на будущее компании он смотрит слишком мрачно.
Почему? Возможно, он считает ваше видение опасной авантюрой и не представляет, как его воплощать. Или пока не понимает ваш бизнес или индустрию, но не против год-два поучиться за ваш счёт.
Наняв его, вы будете строить два очень разных бизнеса. Поэтому в будущем вас ждут трения, конфликт и неизбежный разрыв.
Вы можете перепроверить свои подозрения, предложив ему торговлю с самим собой. Спросите его: “Если мы уменьшим вашу годовую зарплату, например, ещё на $50K, то какой дополнительный бонус вам бы это скомпенсировал?”.
Одно дело, если ответ: “$100K”, а другое дело, если: “$1M”. Вопрос быстро определяет “кислотность раствора”, как лакмусовая бумага.
Кстати, такое прояснение ещё более важно при выбое со-основателя.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.