Откуда берётся уверенность? / April 19, 2023 by Alexander Lyadov

Если вы чувствуете неуверенность в себе, значит вы заблудились.

Можно ругать за это себя или же признать: “О, полезный сигнал!”.

Ведь когда ваша жизнь предсказуемая и понятна, сомнений нет.

Всё иначе, если вас со всех сторон окружает незнакомый ландшафт.

Быстрое движение на привычном автопилоте чревато катастрофой.

Как минимум возникает растерянность, как максимум ступор и шок.

Замереть или бежать? Куда — на юг, север, восток или запад?

Здоровая психика должна ощущать неуверенность в новой среде.

Но в состоянии недоумённого оцепенения оставаться долго нельзя.

Человек становится очень уязвим и тратит энергию неэффективно.

Выход в том, чтобы поскорее трансформировать незнакомую среду.

Стихию нужно изучить, пожар локализовать, а зверя одомашнить.

По мере превращения дикого леса в парк растерянность исчезнет.

Легко догадаться, какие люди преимущественно уверены в себе.

Они научились превращать почти любой хаос в новый порядок.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>

Какова цена свободы? / April 18, 2023 by Alexander Lyadov

Свободны ли соловей, крот или дикая собака Динго? Нет, потому что никто из них не осознаёт своей свободы. Животными управляет видовой инстинкт, а не субъективная воля. В этом смысле далеко не всякий человек по-настоящему свободен. Нас постоянно затягивает колея полубессознательного бытия, где один сюжет упрямо повторяется, как в фильме “День Сурка”. Чуть зазеваетесь — бац и вас уже несёт событийный поток по направлению к грохочащему водопаду. Попытки выбраться на берег отнимают много времени и сил.

Злая ирония в том, что вначале вы начинаете замечать влипания, но не можете их избежать, что превращает такое знание в пытку. Вы грустите, анализируете и “решаете” проблему снова и снова. Со временем, а точнее, с опытом, вы учитесь заранее читать западню. Мир уже не выглядит ласковым и дружелюбным как когда-то. Требуется предпринимать не абы какие усилия, чтобы ваш микромир сохранял разумность, согласие и порядок. Это означает, что наша с вами свобода никогда не бесплатна. “Цена свободы — вечная бдительность”, – сказал Томас Джефферсон, один из отцов-основателей Соединенных Штатов.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Cекретный шифр: Поиски внутри себя / April 17, 2023 by Alexander Lyadov

Я был бы рад решить свою гранд-дилемму лет 20 назад.

Моя карьера складывалась бы прямолинейней и понятней. Но нет, я посвятил много лет поискам ключа к тайному шифру.

Я менял индустрии, учился в Чикаго и Гарварде, читал книги по термодинамике, философии, психологии и религии, брал интервью у глубоких людей и проходил шаманский ритуал в джунглях Перу.

Даже во время чудных отпусков во Франции с семьёй была лишь часть меня, ибо другая часть была занята решением Проблемы.

Ведь чтобы я не предпринимал, рано или поздно я всё-равно упирался в странный внутренний ограничитель. Из-за него я всякий раз терял почти всё, что с большим трудом построил.

Без подробностей скажу, что своё “узкое место” я в итоге расшил.

Считаю ли я, что столько лет потрачены зря? Ни в коем случае.

Если бы решение запутанных дилемм было общепризнанным искусством, то мне вручили бы честно заработанный чёрный пояс.

Когда основатели описывают в каком они оказались тупике, то я чувствую каждый нюанс их состояния и интуитивно понимаю, через что они прошли и как близко подошли к решению своей Проблемы.

По сути я стал тем, кого хотел бы сам встретить 20 лет назад.

Мне кажется, что оно того стоило. Вы согласны?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Покоряйте гигантов технологией / April 16, 2023 by Alexander Lyadov

David and Goliath by Dave Cox — Dave Cox

Если ваш оппонент намного вас выше, тяжелее и мощнее, как быть?Наращивать свою массу и силу важно, но у генетики есть предел. Рост увеличить нельзя, а инвестиции в силу скоро покажут убывающий доход.

Единственное, что не имеет потолка — это технологии. В первом приближении это набор полезных приёмов и подходов. Более эффективна система, в которой техники объединены в куст. Ещё лучше, если есть стратегия, учитывающая сложившийся контекст, сильные и слабые места оппонента и конечно ваши.

Ключевой элемент стратегии — ваш Leverage или Edge, т.е. такое преимущество, благодаря которому оппонент борется с человеком-невидимкой или Кинг-Конгом. Это может быть никем не замечаемый отворот кимоно или, что гораздо лучше, контринтуитивные ментальные модели. Идеал — это когда вы сознательно влияете на качество и скорость принятия решений соперника. Тогда ваше минимальное воздействие вызовет у оппонента удивление, ступор и в конечном итоге коллапс.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Секрет, как избежать выгорания / April 15, 2023 by Alexander Lyadov

У вас есть желание сгореть, занимаясь своим делом?

Наверняка нет, но в любой компании регулярно вспыхивает факел. Перегорают основатели, CEO, консультанты, менеджеры и ученики. Это напоминает банкротство бизнеса, когда ранее взятый крупный кредит оплатить, увы, нечем. Высох источник живой воды. В пепел превратился не только лес, но и корневая система.

Одна из причин — неуважение к Хаосу. Даже 23-кратный олимпийский чемпион по плаванию Майкл Фелпс — ничто против штормового океана. Ресурс Майкла ограничен, а ресурс океана — нет. Профессионал осознаёт и почитает неизвестность. А новичок беспечен, потому что пока не видал катастрофических последствий. Хаос обжигает новичков как глину: кому повезло — окрепнет, а кому нет — рассыпется в труху. Так покупается опыт.

Впрочем, профессионал тоже может сгореть, если возгордится, и обрезав страховочный трос, решит взять неприступную высоту в одиночку. Знание границ своей компетентности — признак зрелого мастера. В этом смысле сложнее всего предпринимателю, поскольку на острие копья он не может не быть. CEO, менеджер или консультант проводят большую часть времени на известной территории. А основатель в основном бродит в дремучих лесах. Вероятно, поэтому серийных предпринимателей отличает парадоксальное сочетание уверенности: “Как много я уже могу” и смирения: “Как мало я ещё знаю”. Видя почитание к себе основателей, Хаос их не испепеляет, а одаривает их сверх ожиданий взамен.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Как сбросить оковы ложных убеждений? / April 14, 2023 by Alexander Lyadov

Никто не знает, на что вы способны, и вы в том числе. Макрокосм снаружи вас бесконечен и непознаваем. Но так же безбрежен и неисчерпаем микрокосм внутри вас. В любой момент каждый из нас в состоянии удивить и себя, и всех.

Чаще это происходит под гнётом обстоятельств, реже по сознательному решению через испытание познать себя. Если ограничения и существуют, то лишь в форме заблуждений, мешающих нам увидеть то, что уже есть или потенциально может быть. Особенность любых заблуждений в том, что они не воспринимаются нами как таковые. Напротив, нам чрезвычайно дорого то, в чём мы давно убеждены. Свои оковы мы воспринимаем как золотые браслеты, а петлю на шее — оригинальным галстуком, выделяющим нас из серой толпы.

Неудивительно, что круто изменить своё убеждение, а значит и бизнес, а тем более жизнь, бывает столь трудно. Даже если ум понял, что меняться нужно, наше подсознание изо всех сил протестует, увиливает и скользит. Любая система стремится любой ценой себя сохранить. Поэтому добровольно обновлять себя (читай убивать), система никогда не будет. Для кардинальных изменений нужен катализатор извне. Либо эту функцию мягко, но настойчиво выполнит опытный человек, либо брутально прокатится катком реальность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему бизнес — это отражение основателя? / April 13, 2023 by Alexander Lyadov

Если основатель жалуется на свою команду, о чём это говорит?

По сути он смотрит в зеркало и описывает самого себя. Аналогично теннисист в сердцах бьёт ракеткой о корт из-за неловкой подачи. Не зря ведь самурай Миямото Мусаши считал меч продолжением руки. Продукт творчества может быть хуже его создателя, но лучше — никогда. Компанию создают люди, но кто-то, ведь, их пригласил, обучил, поставил цели и дал необходимые власть и ресурсы. Или же ничему не обучил, о целях умолчал, навалил ответственности, а почти всю власть оставил за собой.

Если талантливые люди по неопытности оказались в такой среде, что произойдёт? Несколько раз попытавшись безрезультатно что-либо изменить, очень скоро они катапультируются оттуда. Иначе говоря, лучших людей нелегко найти, трудно нанять, но удержать против воли абсолютно невозможно. Началом отсчёта, эпицентром и точкой притяжения бизнеса является исключительно основатель. В своей микро-вселенной он — бог. Всё хорошее и плохое в компании происходит по его воле и желанию, даже если в этом он себе сам не признаётся. Вслед за формированием видения, изучением нужд клиентов и поиском бизнес-модели, выбор первых сотрудников — это решающий шаг.

Dan Rose 20 лет занимал руководящие должности в Amazon и Facebook, а сейчас возглавляет Coatue Ventures. Он рассказал, что когда он задумался об уходе из Amazon, то спросил совета у инвестора Питера Тиля: “Питер, я прохожу интервью в этих шести компаниях. И, кстати, четыре из них – это компании, в которые вы инвестировали. Что, по-вашему, я должен делать”?” И он ответил: “Вам следует пойти в Facebook”. И я спросил: “Почему?”. И он сказал: “Просто, у них лучшие люди. А компании, в которых работают лучшие люди, в конечном итоге побеждают”. Поэтому Дэн заключает: “Лучшие основатели способны привлекать лучших людей, точка.”

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему технический гений должен научиться продавать / April 12, 2023 by Alexander Lyadov

Нужно ли основателю уметь самому продавать сервис или продукт?

Ведь есть же для этого отдел продаж, CMO и партнёрские каналы.

Такая проблема характерна для талантливых инженеров и творцов. Подсознательно они жаждут заниматься решением увлекательных задач, которые им кто-то другой приносит в клюве регулярно. Поэтому создание спроса, генерацию лидов и процесс продаж они склонны делегировать кому-угодно, кто лишь озвучил готовность.

В результате либо стабильного потока клиентов нет, либо поток есть, но нет прибыли, потому что её изымает тот, кто их приводит. Кроме того, у основателя возникает небезпочвенная паранойа, что он попал в опасную зависимость от “благодетеля” и в любой миг может потерять бизнес, который выстраивал много лет.

“Отец рекламы” Дэвид Огилви в 90х годах писал: “В современном бизнесе нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете.” Сегодня это ещё более верно. Если творческий или технический гений научится сам порождать и удовлетворять рыночный спрос, то, по сути, он обретёт супер-силу.

Ключевой вопрос в том, почему некоторые основатели испытывают прямо-таки органическую неприязнь к идее делать продажи лично. Я встречал самые разные причины, одна из которых — это заблуждение, что необходимо для успешных продаж. Грубо говоря, они убеждены, что потребуется развить чуждые им качества — коварство, лицемерие, макиавеллизм и цинизм. Однако в реальности, наоборот, всё, что нужно, это направить их природную изобретательскую и креативную мощь в иную точку. Речь о совместном с клиентами поиске корня их проблем и скрытого потенциала решений.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Незримая ценность несовершенной возможности / April 11, 2023 by Alexander Lyadov

Вы знаете, чем новая возможность похожа на букет цветов? Стоит ей появиться перед нами, как она тут же начинает устаревать. Как у изотопа, период полураспада возможности очень короткий. Но многие люди убеждены, что фортуна их вечно будет ждать.Она же, видя такое к себе неуважение, оставляет копуш ни с чем.

Да, зачастую возможность не совпадает с нашим ожиданием о ней . “Это не совсем то. Вот если бы...” — недовольно говорим мы ей. Но ведь грудное молоко уместно лишь для беспомощного младенца. Взрослый человек еду должен найти, приготовить и разжевать сам. Несовершенство возможности — это не её дефект или ничтожность. Напротив, это признание нашей способности её оценить и развить.

Чем опытнее предприниматели, тем больше они судьбе благодарны. Грязная, странная и невзрачная возможность не отталкивает и не пугает их. И чем меньше других желающих, тем выше статус избранника у них. По сути, масштаб успеха зависит от реакции на самую дикую возможность. А скорость реакции зависит от опыта, знаний и веры : “Я это смогу”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Миф о нехватке возможностей / April 10, 2023 by Alexander Lyadov

У вас в бизнесе избыток выгодных возможностей или же дефицит? Многие убеждены, что одним просто везёт и они вовремя оказываются в нужном вагоне, а другие, напротив, обречены наблюдать уходящий поезд или, хуже того, не подозревать, что существует вокзал. То есть предполагается, что возможность — это нечто, изначально присуще внешней среде. А человек может либо случайно споткнуться о самородок (счастливчик), либо силой застолбить золотой прииск за собой (угнетатель-мироед). Третьего не дано.

Мой опыт джиу-джитсу убедил, что всё не так — возможности у меня всегда были, есть и будут. Но будучи новичком, я был занят выживанием и не видел ничего. С синим поясом выросло число выгодных позиций для отдыха, контроля или болевых приёмов. На уровне пурпурного пояса, даже если я не всегда могу ими воспользоваться, но я вижу, что возможностей кругом полно. Отворот кимоно — это элемент формы или трос, которым легко можно оппонента задушить? Сомкнувший пальцы на вашем горле противник — это опасный хищник или наивная дичь, угодившая в ваш капкан?

Проживание схваток, анализ ошибок и методичное обучение в течение 7 лет незаметно изменили меня. Однажды узнав, например, насколько выгодно нарушать баланс противника (kazushi), я уже не могу развидеть этот инсайт. Теперь, если мой успех в борьбе что-то и сдерживает, то лишь моя усталость, лень или импульсивность.

Вы думаете, в бизнесе всё иначе? Личный опыт и работа с основателями убедила меня, что разницы нет — образ мышления решает всё.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Забытое основание рекламы, маркетинга и продаж / April 9, 2023 by Alexander Lyadov

Say what you need to say poster by Paul Wade — Paul Wade

Некоторые люди презрирают рекламу, маркетинг и продажи.

Им кажется это адской смесью насилия, манипуляций и НЛП.

Они убеждены, что супер-услугу клиент захочет купить сам.

Но так как очереди из желающих почему-то нет, то возникает гнев.

Дескать, кругом дураки, не способные оценить гениальность услуги.

Это тёплая ванна нарциссизма, из неё можно годами не вылезать.

Увы, эти люди забыли о том, что есть фундамент продаж и рекламы.

Чтобы клиент что-то купил, он должен о вас знать и вам доверять.

Для начала основателю нужно об услуге заявить, причём явно.

Ведь клиенты погружены в рутину с головой, а вокруг завеса шума.

Но без чернозёма доверия зерно информации всходов не даст.

Как возникает доверие? Подсказкой служат источники недоверия.

Это неизвестность, запутанность, непредсказуемость и сложность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Каков узор вашей жизни? / April 8, 2023 by Alexander Lyadov

A Kazakh woman embroiders a pattern by Eraly Ospanuly — Eraly Ospanuly

Ваша жизнь — это неповторимый по сложности и красоте узор.

Поначалу иглой движете не вы, а кто-то или что-то.

Родители, друзья или обстоятельства мнут вас, словно глину.

Но рано или поздно внутри пробуждается творец.

Правда, некоторым толчок может дать только катастрофа.

Как бы там ни было, но потенциально демиург в каждом есть.

Его функция — создавать узор, не сделать который невозможно.

Важно, что это не самолюбование или блажь, а внутренний диктат.

Иначе говоря, это прорастание личного смысла изнутри наружу.

Ошибка — меряться масштабом влияния на планету и людей.

Как оценить любовь матери к детям или совет мудрого человека?

У каждого своё назначение, которое иногда и постфактум не ясно.

Но совершенно ясно, когда ваш узор реальный, честный и живой.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Как обогнать возраст? / April 7, 2023 by Alexander Lyadov

С возрастом, безусловно, энергии у человека становится меньше.

Выносливость и взрывная сила у борца в 50 лет не та, что в 20 лет.

Но победу даст не сила вообще, а точно направленный импульс.

Шутка вызывает хохот, если комик её произнёс в нужный момент.

Мощь двигателя авто важна, но програмная прошивка критичнее.

ПО обеспечивает скорое восполнение энергии и оптимальность трат.

Опытный комик не суетится, не тараторит и не мельтешит на сцене.

Он долго держит паузу и одной гримасой рвёт публике животы.

Остановить естественный ход вещей нельзя, да и не нужно.

Но многое забирая, природа способна подарить кое-что взамен.

Правда, есть одно условие — нужно постоянно обновлять своё ПО.

Идеал — это когда накопление мудрости обгоняет убывание сил.

Тот, кому удаётся приблизиться к идеалу, по сути, не стареет.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Как пробить потолок, которого нет? / April 6, 2023 by Alexander Lyadov

За 25 лет я сменил несколько индустрий, но каждый раз это было не мое.

Обычно я быстро добивался успеха, а затем уходил в неизвестность.

Я ощущал, что упираюсь в потолок, непробиваемый и незримый.

Физика, психология, философия и религия не давали ответов.

Однажды я был так люто загнан в угол, что выдавил из себя: “Help!”.

Но никто не пришёл мне на помощь, ибо это был не крик, а шёпот.

В другой раз я был умнее и подал миру недвусмысленный сигнал.

Сильный мужчина меня вдохновил, что я со всем смогу справиться сам.

А мудрая женщина наконец объяснила мне, в чём моя суперсила.

Вместо подстраивания под других, я создал своё Дело.

Так возникла Аналитически Ориентированная Бизнес-Терапия.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Фрирайд предпринимательство: опасность или удовольствие? / April 5, 2023 by Alexander Lyadov

Фрирайд на сноуборде в нетронутых снегах — это чистый кайф. Солнечный день, звенящая тишина и красота дикой природы. Но из-за одной ошибки рай мгновенно превращается в ад. Застрять в снежном колодце вниз головой с высокой вероятностью означает смерть от удушья, если никого не окажется рядом.

В городе почти всегда найдётся какая-то служба, которая либо вовремя придёт на помощь, либо изначально оградит от опасности знаком и забором. Оказавшись в диких условиях, человек по инерции действует так, будто повсюду натянут страховочный трос. А природе на конкретного человека наплевать, она лишь наблюдает за естественным отбором. Совсем худо, если сноубордист решил, что с любыми проблемами он справится сам и отправился кататься в одиночку. Это гордыня, которая считается причиной всех остальных грехов и в православии, и в исламе. В античной традиции хюбрис (высокомерие, дерзость, спесь) боги воспринимают как брошенный им вызов, наказывая внезапным исчезновением удачи.

Образно говоря, в большинство участников в бизнесе проводит время на горнолыжных курортах, пользуясь подъёмниками и катаясь вдоль подготовленных трасс. Но как известно, именно при катании по нетронутому снегу наиболее полно раскрываются все возможности как сноуборда, так и сноубордиста. В поисках достижений, адреналина и смысла предприниматели забредают в места, где ещё не ступала нога человека. И многие раньше или позже действительно находят там то, что ищут. Но только при условии, что, во-первых, предприниматели помнят об коварстве окружающей среды, готовой не только одарить, но и вмиг их уничтожить. Во-вторых, даже самым сильным из них чужда гордыня. Они сознательно обеспечивают себе поддержку, будь-то сообщество предпринимателей, бизнес-партнёр, коуч, психотерапевт или совет директоров.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Из жертвы в хищника: высвобождение вашей энергии / April 4, 2023 by Alexander Lyadov

buffalo attack lion back — Unknown artist

Предприниматель может быть в ресурсном состоянии, но получив ошарашивающую новость о бизнесе, семье или здоровье, надолго впасть в анабиоз. Или же умом понимать неумолимо надвигающуюся опасность, но почему-то быть не в силах что-либо предпринять. В зале борьбы я регулярно наблюдаю, как сложно преодолеть странную апатию и включить “режим поединка”, хотя, казалось бы, и выспался, и поел, и сила есть. А иногда режим включается самопроизвольно и тогда сознание яснеет, а энергия увеличивается в разы. Вопрос в том, где внутри нас находится эта “кнопка” и как её держать под рукой.

Rory Miller проработал 17 лет в тюрьмах строгого режима и психиатрических лечебницах. В своей книге “Размышления о Размышления о насилии” он пишет: “Самооборона никогда не является выбором. Нападающий имеет мышление хищника, а не жертвы. Жертве придется справляться с шоком и полной неожиданностью, а хищнику – нет. Суть самообороны заключается в том, чтобы вырваться из “замороженного” состояния, в которое вас вогнал шок. Если вы сможете активировать мышление хищника через несколько секунд после нападения, вы сможете изменить ход событий. Это очень мощный метод, но требует большого опыта.”

Слова Rory обнадёживают, потому что переключение мышления из жертвы в хищника — это навык, который можно и нужно тренировать. Цель — поскорее себя разморозить, принять разумные решения и начать атаковать источник опасности в ответ. Когда нападает преступник, то речь идёт о секундах, а когда рок таранит бизнес, то, как правило, счёт идёт на месяцы, недели или дни. Лично мне помогают переключить рубильник разные средства: в джиу-джитсу — разогревающие схватки со спарринг-партнёром, в бизнесе — совет более опытного человека, в жизни — психотерапевт.

А какой у вас способ разжечь внутри себя огонь?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Хотите гарантий увлекательного роста? Уважайте Игру / April 3, 2023 by Alexander Lyadov

photo of a girl jumping over another by Joanne Quirante-Escober — Joanne Quirante-Escober

Что хуже, чем проиграть в борцовской схватке, не считая травм?

Ваш оппонент даёт понять, что ему так легко, что даже скучно. Или, что совсем плохо, начинает явно вам поддаваться с презрительной ухмылкой на лице. На языке улицы, это значит, что он высказывает вам “disrespect”.

Проблема в том, что теперь Игра потеряла всякий смысл. Ваш оппонент этого ещё не понял, но своим неуважением он не столько оцарапал ваше эго или подмочил свою репутацию, сколько уничтожил суть того, зачем вы оба на татами собрались.

Джиу-джитсу, как танго или бизнес — это социальные игры, в которые невозможно играть транзакционно, а тем более одному. Все самые увлекательные игры подразумевают много раундов в течение долгих лет, чтобы не только получать удовольствие, но и расти в навыках вместе с уровнем сложности.

Поэтому, если есть у вас желание достичь высот в бизнесе, танцах или спорте, то задача №1 — тщательно выбирать, а затем мотивировать каждого вашего партнёра отдаваться целиком и полностью игре. Иначе говоря, это и ваша ответственность тоже, чтобы у партнёра сохранялся интерес к Игре.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Жертвоприношение природе и бизнесу / April 2, 2023 by Alexander Lyadov

man sitting in the jungle forest by Tomas Sanchez — Tomas Sanchez

Только оказавшись на природе и вдохнув свежий воздух полной грудью, мы восклицаем: “Ну, почему я так редко бываю в лесу?”. Но до поездки размышления иные: “Зачем куда-то ехать? В городе так уютно. А на природе ожоги, комары и клещи”. Ощутить смысл и радость некоторых активностей можно лишь нырнув в них с головой. Иногда буквально, как, например, когда уже в бассейне ловишь себя на мысли: “Как же плавать круто! А я не хотел идти”. Всякий раз меня поражает контраст между вставшим на дыбы телом До обливания ледяной водой и восторгом бурлящей энергии в ясной голове После.

Предпринимательство и холодные обливания схожи, поскольку требуют начальной инвестиции, чтобы иметь право на доход. Что-то непременно нужно принести в жертву — энергию, время и/или капитал. Такой барьер эффективно разделяет людей на тех, кто готов сегодня расстаться с чем-то ценным и тех, кто нет. В сказках и притчах часто звучит требование к претенденту делать попытку не один, не два, а три раза, чтобы доказать серьёзность намерений.

Сама по себе цена не важна, будь то один цент или сто миллионов. Значение имеет та ценность, которую человек ожидает извлечь. В обществе слишком много дискуссий и споров происходит по поводу цены, мол, $XXX заоблачно велика или мала до смешного. Гораздо продуктивнее почаще задавать себе вопрос: “А ради чего? Какого желанного состояния с помощью $XXX я намерен достичь?”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Отдача на неудачу / April 1, 2023 by Alexander Lyadov

Вы хотите, чтобы мудрым был каждый ваш анализ, решение и шаг?

Я очень хочу, но, увы, регулярно оступаюсь и падаю лицом в грязь. Работая с предпринимателями, я наблюдаю, как часто они ошибаются тоже, несмотря на успех в бизнесе и имидж любимцев судьбы. Единственный способ исключить промах — это закрыть систему. Когда все параметры под контролем, то идеал вполне достижим. Но мир хаотично меняется, как радужные пятна бензина в луже. Более того, сами наши действия оказывают на среду эффект разбивающего биллярдного шара (Привет, ChatGPT).

Запершись в башне из слоновой кости, наш ум просто неспособен предугадать, каким будет рикошет — шаров слишком много. От этого факта наивный человек сбегает в страну фантазий. Психопат пытается силой прогнуть мир и людей под свой идеал. И только зрелый человек принимает ошибку как данность, одомашивая её так же, как 15,000 лет назад наш предок превратил волка в пса.

Мудрые основатели действуют парадоксально — они ошибаются чаще в сотни раз. Но, во-первых, идут на это сознательно, во-вторых, на своих условиях, а в-третьих, сводят к минимуму негативный эффект. Для них ошибка — это посильная инвестиция с баснословно высоким ROI. А даже если возникает угроза катастрофы, они реагируют моментально, купируя пагубные последствия, а то и обращая в лекарство яд. Как верно сказал премьер-министр Англии королеве Елизавете II в сериале "Корона" : "Мы делаем то, что должны делать как лидеры. Наша задача - успокоить больше кризисов, чем мы создаем."

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Парадокс важности / March 31, 2023 by Alexander Lyadov

Считается, что цель достижима, только если сильно её желать. И сразу есть объяснение неудачи: “Ты просто недостаточно хотел”.

Но, например, в переговорах верно обратное — выигрывает тот, кто наименее привязан к результату. Ведь невозможно соблазнять или запугивать того, кто легко может встать из-за стола и уйти безо всяких сожалений.

Порой предприниматели сами себе вредят, когда придают сверх-значение крупному контракту с новым клиентом или получению инвестирования от PE или VC фонда. Излишняя суета и отчаяние в их глазах заставляет другую сторону напрячься, увеличить дистанцию и в итоге помахать рукой.

Напротив, сделка закрывается проще и быстрей, когда основатель излучает прохладно-ленивый интерес к любому исходу. Поэтому бывалые предприниматели перед сделкой делают домашнюю работу, чтобы достичь парадоксального состояния, когда важная цель есть, а важности нету.

Как мудро сказала героиня романа “Шантарам”: “Секрет успеха в том, чтобы ничего не хотеть и получить то, что тебе надо”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.