Unknown photographer
Считается, что цель достижима, только если сильно её желать. И сразу есть объяснение неудачи: “Ты просто недостаточно хотел”.
Но, например, в переговорах верно обратное — выигрывает тот, кто наименее привязан к результату. Ведь невозможно соблазнять или запугивать того, кто легко может встать из-за стола и уйти безо всяких сожалений.
Порой предприниматели сами себе вредят, когда придают сверх-значение крупному контракту с новым клиентом или получению инвестирования от PE или VC фонда. Излишняя суета и отчаяние в их глазах заставляет другую сторону напрячься, увеличить дистанцию и в итоге помахать рукой.
Напротив, сделка закрывается проще и быстрей, когда основатель излучает прохладно-ленивый интерес к любому исходу. Поэтому бывалые предприниматели перед сделкой делают домашнюю работу, чтобы достичь парадоксального состояния, когда важная цель есть, а важности нету.
Как мудро сказала героиня романа “Шантарам”: “Секрет успеха в том, чтобы ничего не хотеть и получить то, что тебе надо”.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>