Яд изобилия: как излишек может быть для предпринимателя опасен / March 10, 2023 by Alexander Lyadov

Люди давно поняли, как убивает недостаток чего-то, скажем, голод. Последствия избытка проявляются с задержкой, но опасны так же. Так, избыточная жировая масса повышает риск смертности на 50%. Вроде бы, искоренив голод, нужно жить долго и процветать, но нет. Победив болезнь, теперь уже изобилие лекарства становится ядом. Например, многие империи распадались вовсе не от удара извне. Нет, защищённость и сытость порождали мотовство, разврат и праздность. В итоге общество взрывалось изнутри от вакуума смысла и острых противоречий.

Умные предприниматели устраняют в бизнесе любую уязвимость. Мудрых основателей избыток беспокоит так же, как и дефицит. Поэтому они намеренно накладывают ограничения на себя и свой бизнес. Например, создают совет директоров, чтобы основатель отвечал перед ним или вводят минимальную ставку доходности для инвестиций в любые проекты. Некоторые предприниматели сознательно не выплачивают себе дивиденды из баснословной прибыли, реинвестируя её в бизнес. Они обосновано опасаются, чтобы не превратится из энергичного и амбициозного претендента в размякшего и демотивированного короля.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>

Квакать за деньги: как монетизировать свои уникальные черты / March 9, 2023 by Alexander Lyadov

samurai with frog by Utagawa Kunisada — Utagawa Kunisada

Структуру своей личности изменить невозможно.

Это так же бессмысленно, как лупить своё отражение в воде.

Какую маску не натяни, ваша суть прорвётся наружу.

И если часть себя вызывает неприязнь, то борьба с ней закончится истощением.

Выход лишь один: свой хаос увидеть, изучить и освоить.

Тогда то, что годами вас обкрадывало, станет источником идей, энергии и богатства.

Один квакает, другой поглощает CO2, третий грызёт брёвна.

Важно то, что НЕ делать этого они не в силах.

Но вообразите, что продукт вашей одержимости кому-то нужен?

Оказывается, без кислорода и плотины они не могут жить.

То есть ценность вашего странного продукта для них баснословна.

Вывод: если вы не можете не квакать, то квакайте за большие деньги.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему вы ценнее, чем думаете? / March 8, 2023 by Alexander Lyadov

Вчера я писал о том, как ложное убеждение в собственном несовершенстве сдерживает в бизнесе потенциал людей. Мол, в сравнении с предпринимателем X. я недостаточно (подставьте своё слово). В бизнес-терапии у меня были сессии с весьма успешными основателями, после которых я сам поражался: "Что, даже вы испытываете сомнения в себе? Никогда бы не подумал".

Практически у каждого есть определённый типаж, при мысли о котором возникает преклонение, пиетет и оцепенение. Для основателя SaaS-компании — это может быть известный венчурный капиталист, а для консультанта — клиент из списка Fortune 500. Как будто они — японские крестьяне, стоящие по колено в грязи, а сверху вниз на них смотрит император Нарухито. К счастью, и без психоанализа есть простой способ выйти из этой иллюзии.

Дело обстоит как раз наоборот — не они вам, а вы им отчаянно необходимы. Ваши услуги или продукт способны быстро решить острую проблему определённых клиентов. Однако при всём желании, увы, вы не можете удовлетворить всех. Если это сервисная компания, то ваш максимум — 10-15 новых долгосрочных клиентов в год. А если речь об инвесторах в бизнес, то в рамках инвестиционного раунда их и того меньше. Возможно, вы по привычке считаете, что это вас выбирают из множества альтернатив, но, фактически, это вы производите отбор клиентов и партнёров. Ведь ёмкость вашего "аккумулятора" довольно мала, так что имеет смысл жестко отбирать тех, с кем вашей энергией ну просто нельзя не поделиться. Здесь мы снова приходим к вопросу, а знаете ли вы своего идеального клиента.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

От какого убеждения стоит освободиться, чтобы раскрыть свой потенциал? / March 7, 2023 by Alexander Lyadov

Слишком многие люди сами консервируют свой потенциал. Как? В глубине души, они девальвируют то, чем объективно обладают. Если уж вы не цените себя, то почему отношение других будет лучше? Немудрено, что основатель стесняется сделать супер-предложение enterprise клиенту, топ-менеджер не смеет поднять вопрос о компенсации с владельцем, а коуч получает мало входящих лидов. Представьте реакцию пациента, если перед общим наркозом его хирург что-то неуверенно лепечет и дрожащими пальцами вытирает со лба пот. Правильно, желание убежать, да подальше.

По моим наблюдениям, в 99% случаев убеждение в собственной ущербности — это ложь. Да, в мире есть достаточно людей, кто на порядок лучше нас в тех или иных атрибутах. Но ведь они где-то там, а вы находитесь здесь. Гипотетически, ваш инвестор, клиент или босс мог бы найти и посотрудничать с идеальной версией вас, но практически это невозможно, т.к. поиски идеала съедят массу его ресурсов даже в эпоху интернета. Если вы тонете, то так ли уж важно, есть ли маникюр на руке, что протягивает вам спасательный круг? Главное, что этот добрый человек волею судьбы оказался рядом.

В бизнесе, как в боксе или стендапе, тайминг решает всё. Ценится не совершенная форма подачи, а функциональная пригодность. Прибыль, нокаут или хохот, причём здесь и сейчас, — вот метрики успеха, а не умозрительные сравнения себя с кем-то в параллельной Вселенной. Поэтому вопрос не в том, совершенны ли вы, а в том, можете ли вы сейчас создать для клиента, шефа или инвестора достаточную в их пожарной ситуации ценность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Как неопределенность изматывает компанию: инсайты джиу-джитсу / March 6, 2023 by Alexander Lyadov

Не важно, насколько вы сильны, гибки, а ваше кардио превосходно. Если несколько месяцев вы не боролись, то уже через пару схваток вам хана. Отдышка, туман, онемевшие руки и упование: “Отстаньте от меня!”. Ушла эффективность распределения сил, но именно в джиу-джитсу. Вы “забыли”, как в течение ряда схваток сохранять темп, когда взрываться, а когда отдыхать. Как так?

Это возросшая неопределённость стёрла вашу память. Привычная среда превратилась в хаос, могущий причинить вам вред. Страх заставляет избыточно напрягаться, растрачивая энергию зря. Слабея, вы допускаете ошибки, пугаетесь, взрываетесь и так далее. Выход? Чаще бороться для освоения неизвестной территории заново.

Вот почему так важно не впускать неопределённость извне в свой бизнес. Ничто так не разбазаривает ресурсы, как она. Также нужен запас прочности на случай, если, образно говоря, орды варваров будут долго осаждать ваш город. Но печальнее всего, когда собственник сам создаёт в компании смятение, бедлам и противоречивость. Чаще это происходит подсознательно, поскольку его или её собственные дилеммы, оставаясь нерешёнными, толкают основателя на избыточные действия то в один, то в другой край. И здесь уже “набороться” — это не выход, поскольку иногда нужны годы, чтобы естественный процесс проб и ошибок подарил освобождающий инсайт. Для ускорения прогресса в спорте атлет приглашает опытного тренера. Для основателя эту функцию выполняет независимый совет директоров, коуч или психотерапевт.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Сохранение функциональности бизнеса: уроки силовых тренировок / March 5, 2023 by Alexander Lyadov

Часто можно услышать удручающую статистику о том, что после 40 лет человек теряет около 1% массы мышц в год, около 2-4% силы в год, а взрывная сила падает на 8-10% в год. Звучит как приговор. Возможно, но только не для нас с вами. Послушайте интервью Dr. Andy Galpin, профессора кинезиологии California State University и ведущего мирового эксперта по методам увеличения силы, гипертрофии и выносливости: “В целом, движение человека – это функция некой нервно-мышечной активации. Вначале должны включиться нервы. Вторая часть – мышцы должны сократиться, и третья часть – эти мышцы должны двигать кость. Если вы хотите быть живым и автономным, вы должны быть в состоянии участвовать в человеческом движении. Вы теряете эти функциональные возможности не из-за старения, вы теряете их из-за сокращения тренированности. Сегодня утром я читал научную статью о людях возрастом 90+, у которых были улучшения от 30 до 170% в таких вещах, как размер и гипертрофия мышц за очень короткий период времени 12 недель. Упражнения на сопротивление и силовые тренировки – это инструмент номер один для борьбы с нервно-мышечным старением. Снижение мышечной силы и гипертрофии в основном компенсируется сохранением активности.”

Получается, что проблема потери функциональности организма не столько в объективном возрасте, сколько в субъективном отказе человека брать регулярно в руки гирю, жгут или булаву. Вначале сдаётся ум и только потом уже тело. В этом смысле, вышеупомянутая статистика напоминает паникующих при пожаре людей, которые ломятся в узкие двери кинотеатра. Да, такова реакция большинства, но вы же можете действовать иначе. И скорее всего, вы будете приятно поражены, насколько ваш потенциал (ума, тела, духа) больше, чем вам и другим представлялось.

Аналогично теряют функциональность и компании. Большинство из них с возрастом убеждают себя, что инновативность, т.е. способность себя переизобретать, им уже недоступна. Вследствии этого (ложного) убеждения происходит неуклонная атрофия “инновационных нервов, связок и мышц”. По сути, это самосбывающееся пророчество. К счастью, есть основатели, хоть их и меньшинство, которые с общей статистикой не согласны. Вот им-то и удаётся достичь оптимального состояния, когда, ничего из выстроенного ранее они не теряют, но при этом продолжать открывать другие рынки, запускать новые продукты, короче, сохранять функциональность бизнеса во всей полноте.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

От неявного к явному: путь к достижению ваших целей / March 4, 2023 by Alexander Lyadov

Если у вас нет дома, значит ли это, что вы бездомный?

Возможно да, а возможно нет.

Да, если ваша жизнь топчется на месте, как в фильме “День Сурка”.

Нет, если каждый шаг пусть медленно, но приближает к желанной цели.

Извне кажется, что ни у одного, ни у второго ничего, кроме пустоты, нет.

Это заблуждение, потому что всё осязаемое когда-то было неявным.

Важно не обладание формой, но процессом, который её создаёт.

Окружающие не видят ваш процесс, ибо он идёт внутри вас тайно.

Поэтому социум склонен обесценивать то, что в руки нельзя взять (пока).

Ещё хуже, если человек сам свой процесс игнорирует и принижает.

Поэтому задача не в том, чтобы показать окружающим сваи и этажи.

Главное — иметь ясное видение будущего дома в голове и осознавать вклад каждого своего шага сегодня.

Будет ли ваш дом выстроен за 3, 5 или 7 лет? Это вторично.

Получается, что прочного и уютного жилья пока нет, но оно уже есть, причём согревает, заземляет и подзаряжает вас постоянно.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему стартовые условия и достижения не важны? / March 3, 2023 by Alexander Lyadov

walking man made of arrows by Javier Jaén — Javier Jaén

Достижение амбициозной цели вовсе не гарантирует блаженства.

Так, некоторые основатели после успешной продажи своего бизнеса, погружаются в мрачную депрессию и хандру.

Как ни странно, но атрибуты успеха лишь усугубляют их проблему.

Удовлетворение просто обязано быть... Но его нет совсем.

Как так? Исчез смысл, который двигал основателями долгие годы.

А достойную замену они найти заранее не потрудились и теперь оказались в звенящей пустоте.

То же состояние возникает и когда судьба, не спрашивая, отбирает то, что до сих пор давало энергию работать, учиться и творить.

Одновременно есть масса примеров, когда стартуя из заведомо плачевной и проигрышной точки, человек умудрялся прожить потрясающе интересную, насыщенную и продуктивную жизнь.

Выходит, что не важно, с чего начинать и куда в итоге прийти.

Значение имеет лишь прогресс движения из одной точки в другую.

Причём достаточно даже крохотного приращения в желанном направлении, чтобы возник прилив настроения, оптимизма и сил.

Как поясняет нейробиолог Andrew Huberman, когда вы уверены, что находитесь на верном пути, тело выделяет “гормон предвкушения” — дофамин.

Если всё так эффективно и просто, то в чём загвоздка?

Сложно, во-первых, кротко принять текущее нежеланное состояние как исходную точку, а во-вторых, честно сформулировать, куда лично для вас имеет смысл прийти.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему делегирование видения своего бизнеса — не вариант / March 2, 2023 by Alexander Lyadov

“Как вы думаете, можно ли делегировать выработку видения и направления?” — спросил читатель после моей публикации в Linkedin статьи о роли основателя. Думаю, это важный вопрос, потому что у каждого собственника/CEO такой соблазн нет-нет да и возникнет. В этом никто не признается, но даже очень сильный и выносливый человек под ударами обстоятельств иногда ощущает детское желание попроситься кому-то на ручки. Ну, разве не замечательно, если бы кто-то сказал: “Ты пока отдохни. А я гарантировано сделаю то, что тебе наиболее трудно, страшно или невыносимо”. Конечно, таких волшебников нет, но мечта о них неискоренима. А раз есть спрос, то есть и многие, кто обещает его удовлетворить.

Но тот, кто поддался искушению, неизбежно будет разочарован. Неважно на кого падёт выбор — топ-менеджер, советник или бизнес-консультант, каковы их награды и есть ли у них диплом лиги плюща. Даже если продукт их усилий эффектно выглядит, он никогда в компании не приживётся, как в украинском чернозёме тропический цветок. Почему? Подобно личному смыслу, любви или любопытству, видение компании формируется изнутри наружу, а не наоборот. Иными словами, вначале видение присутствует в корпоративном теле незримо, а уже потом проявляется явно в словах. Ну, разве не смешно, что делегировать этот процесс кому-то извне? И стоит ли удивляться, что попытки это сделать растрачивают ресурсы, время и возможности зря.

Формирование видения и направления требует одновременного наличия, как минимум, четырёх условий. Во-первых, интимное понимание уязвимостей конкретной компании и её сильных сторон. Во-вторых, предпринимательское чутьё в отношении окна рыночных возможностей. В-третьих, власть воплотить задуманное в жизнь и получить от реальности обратную связь. В-четвёртых, готовность нести личную ответственность за возможный провал, (шкура в игре). Заметьте, что многие могут соответствовать одному, двум или даже трём условиям, но только основатель компании может отвечать всем четырём.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Порядок в хаосе: преимущество последовательного маркетинга / March 1, 2023 by Alexander Lyadov

Lighthouse engraving by George Heaven — George Heaven

Маркетинг — это не про оригинальность, а про постоянство.

Никто не в состоянии предугадать следующий хит.

Но всегда можно (и нужно) строить доверие аудитории к вашему бренду.

Ведь, доверие — это чернозём, в котором произрастает вообще всё.

Непонятное и неизвестное вызывает смущение, страх и неприязнь.

А частые публикации оголяют суть автора, хочет он того или нет.

Кроме того, в жизни всех людей присутствует и нарастает хаос.

А постоянство контента — это оазис порядка, в котором ум может перевести дух.

Когда у читателя есть доверие, спокойствие и благожелательность, то больше шансов, что какая-то публикаций вдруг вызовёт резонанс.

Это станет бонусом ваших маркетинговых усилий.

Ибо уже сформирован фундамент — клан тех, с кем вам по пути.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Эффективность в плавании и бизнесе / February 28, 2023 by Alexander Lyadov

open water swimmer photo — Unknown photographer

Видя, как я плаваю, люди обычно делали мне комплимент. Однако в глубине души я осознавал, что всё не так, ибо плавать я научил себя в детстве сам. Держаться на воде я, конечно, мог и даже весьма эффектно, поскольку брал пример с хороших пловцов. Просто одно дело копировать внешнюю форму, а другое дело изучать функцию, которая эту форму создаёт.

Понять разницу в обычных условиях, скажем, на пляже, сложно. Всё меняется, если необходимо плыть долго, с волнами, да в холодной воде. Когда жизненные обстоятельства толкают человека к грани возможностей, приобретает ценность характеристика эффективности пловца — КПД. Правильная техника движений и дыхания, как в венчурном бизнесе, позволяет получать возврат на инвестицию ресурса 10, 100 или 1000x. Просто представьте себе текущий рекорд наибольшего заплыва без остановки на отдых или сон, который принадлежит американке Sarah Thomas. В 2019 году она четыре раза переплыла Английский канал без остановки, преодолев расстояние 209 километров за 54 часа и 10 минут.

Чем отличается чёрный пояс от белого? А матёрый волк от неуклюжего щенка? Отсутствием лишних движений и получением буквально из ничего колоссального эффекта. Поэтому наблюдение за работой Мастера вызывает у обывателя трепет и восторг. Ведь выглядит это как суперсила, чудо или волшебство. К счастью, магия довольно доступна каждому, кто готов посвятить изучению техники n-нное число итераций, не лет. Я помню своё изумление, когда взяв опытного тренера, уже через пару месяцев занятий в бассейне мой стиль плавания радикально изменился, а вместе с ним вырос и мой КПД.

А в бизнесе разве всё иначе? Любой предприниматель учится плавать сам. Лучшие из них не удовлетворяются тем, что неплохо держатся на воде. Они неутомимо ищут Рычаг, т.е. носителей технологий и источники знаний, благодаря которым их бизнес не растеряет ничего, но приобретёт всё.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Парадокс зависимости: Как изучение своих навязчивых идей может привести на вершину / February 27, 2023 by Alexander Lyadov

Не забуду слова одного наркомана: “Вам этого не понять. Я получаю от дозы такое неземное наслаждение, по сравнению с которым всё, что есть в нормальной жизни — это пустое и серое ничто”. Когда зависимость от источника искусственной нирваны сформировалась, кто добровольно захочет покинуть Эдемский сад?

Но, похоже, людей совсем без зависимости нет. С момента пробуждения ростков сознания, человек ощущает внутри себя зияющую дыру. По сути, это экзистенциальный страх смерти, хотя и принимает множество форм — страх болезней, старости, одиночества, наказания, поглощения, отвержения, боли, вины, сумасшествия, беспомощности и т.д. Окончательно закрыть эту “чёрную дыру” ничем нельзя, но и оставить открытой невозможно. Если ничего не предпринимать, происходит неумолимое соскальзывание в бездну. Неудивительно, что в отчаянии человек хватается буквально за всё подряд, что обещает спасение, пусть даже на время. В силу случайности, генетики, среды и воспитания люди находят разные “крючки”, которыми цепляются за жизнь, что позволяет им как-то функционировать — учиться, работать, заводить семью, делать бизнес и т.д.

Получается, что без зависимости жить нельзя, но, как известно, жажда наслаждения разрушает человека тоже. Как всегда, выход из тупика парадоксален — свою специфическую зависимость необходимо изучить, понять и последовательно заменить. Худший вариант — когда форма зависимости узка, жестка и материальна. Например, сладости, азартные игры, наркотики, порно или алкоголь. Лучше, если страстей несколько и они легковесны, скажем, амбициозный бизнес, интенсивное творчество и соревновательный спорт. Идеал — это трансформация своей зависимости из твёрдой в жидкую, а затем в газообразную форму. Поэтому философия, искусство и религия — это не блажь, а самый надёжный способ удержать позицию и подняться на максимальную для себя высоту.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Искусство продажи без продаж / February 26, 2023 by Alexander Lyadov

man is sitting in from of man in fire, Meditation by Kevin Lucbert — Kevin Lucbert

Популярно мнение, что для продажи комплексной и дорогой услуги нужны либо железные аргументы, либо ловкая манипуляция восприятием клиента, если аргументы так себе. В первом случае кажется, что достаточно перечислить булетами преимущества услуги и всякий разумный клиент будет мгновенно убеждён. Во втором случае усилия направлены на краткосрочное создание иллюзии, лишь бы прошла транзакция, а там уже хоть трава не расти.

Кроме аморальности, проблема манипулятивного подхода также в низком LTV клиента. "Lifetime value" — это прибыль, полученная за всё время совместной жизни с клиентом. В бизнесе ценится максимальный денежный поток в будущем, приобретаемый за минимальную цену. Идеал — это когда покупка услуги происходит снова и снова, причём как бы сама собой. А мистификация — это разовый трюк. Но и убеждение аргументами не оптимальная стратегия, поскольку, чем сложнее и специфичнее проблема клиента, тем меньший отклик вызовет стандартная аргументация, сделанная вслепую наперёд.

Гораздо эффективнее — отказаться от всякого убеждения вообще. Истинная экспертиза проявляется не в утверждениях, а в вопросах. Пропустив через себя множество кейсов, эксперт становится не хранителем архива пыльных ответов, а Мастером Процесса выработки тюнинговых решений под клиента. Каждый вопрос эксперта, как удар по камню долота скульптора, отсекает всё лишнее, выделяя суть. Именно поэтому, уже после первых вопросов эксперта, клиент должен ощущать удивление, облегчение и доверие: "Как хорошо меня понимают. Я в надёжных руках". Это подсказка, что синтез решения уже полным ходом идёт. Погодите, а как же продажа? Её нет, а покупка услуги есть. Такой вот парадокс.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Сила локального порядка в хаосе рынка / February 25, 2023 by Alexander Lyadov

Miles Davis, Sketches of Spain, 1960, album cover — Miles Davis, Sketches of Spain, 1960

Не секрет, что в бизнесе непредсказуемости столько же, сколько блох в шерсти бродячего пса. Но как для проведения операции врачу нужна стерильность от бактерий и микробов, так и для развития компании определённость (однозначность, стабильность) чрезвычайно важна. Сам по себе рыночный хаос предпринимателю не страшен, если у него есть островок локального порядка, на который можно уверенно опереться, перевести дух и восстановить силы, что бы там в мире ни произошло.

Из каких стальных нитей сплетена кольчуга такого порядка? Безусловно, это проверенная бизнес-модель, отлаженные процессы, “know-how”, IP, диверсифицированная база клиентов, надёжная команда, согласие акционеров, запас ликвидности и т.д. Однако всегда точка отсчёта — это то отношение, с которым основатель вглядывается в разверзшуюся бездну, которая до смерти пугает остальных. Подобно тутовому шелкопряду, предприниматель непрерывно производит нить, из которой затем плетёт свой кокон, в котором гусеница трансформируется в куколку. И если окружающим для получения шёлка без шелкопряда не обойтись, то шелкопряду для созидания никто не нужен.

Это отнюдь не означает, что предприниматель всесилен и неуязвим. Каскад неблагоприятных факторов способен раздавить его кокон. Зная это, основатель параноидально ищет возможности, чтобы поднять запас прочности своей Системы. В этом смысле, вы, как партнёр, сотрудник, инвестор или поставщик услуг, можете дать предпринимателю ощутимую пользу. Всё, что требуется — это стать для него источником предсказуемости, то есть тоже быть островком локального порядка. Уж поверьте, сегодня, в бурном потоке перемен это уже немало.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Научный подход: влюбиться в красоту проблемы, чтобы её решить / February 24, 2023 by Alexander Lyadov

В своей книге "Realism and the aim of science" один из самых влиятельных философов науки XX столетия Karl Popper написал: "Я полагаю, что путь в науку, да и в философию, только один: встретить проблему, увидеть, как она красива, и влюбиться в неё; обвенчаться с нею и жить счастливо, пока смерть не разлучит вас – если только вам не суждено будет увлечься другой, более красивой проблемой или отыскать решение первой. Но даже если вы найдете решение, вы, к своему удовольствию, можете обнаружить существование целой семьи очаровательных, хотя, возможно, и трудных проблем-детей, ради благополучия которых вы можете целеустремлённо работать до конца своих дней."

Не правда ли, это неожиданный взгляд на феномен проблемы? В нашей культуре это слово перегружено негативным содержанием в духе: "Ох, задолбали эти проблемы! Нет сил уже их решать. Так хочется гармонии и покоя. Сколько ещё этого ждать?". В лучшем случае, отношение к проблеме как к прыжку с парашютом, мол, щас соберу в кулак волю и сделаю в бездну шаг. Но чтобы восхититься красотой проблемы, влюбиться в неё и посвятить ей свою жизнь — нет уж, увольте, к такому редко, кто из нас готов. И дело, ведь, не в сложности вызова, поскольку настоящие учёные занимаются фундаментальными загадками, которые научное сообщество многократно пыталось в прошлом, но в итоге отчаялось решить. Нет, суть в отношении учёного к проблеме — она его манит, бодрит и вдохновляет, как рукав "злобного" фигуранта овчарку малинуа.

Предположу, что учёные относятся к проблеме иначе, чем обыватели, по ряду причин. Во-первых, они добровольно выбирают проблему, то есть практикуют менталитет охотника, а не жертвы. Во-вторых, они высоко ценят награду — коктейль гормонов (адреналин, допамин, эндорфин), который организм вырабатывает в процессе, а тем более в случае успешного "вскрытия замка". В-третьих, учёные воспринимают решение проблем не как мучительное бремя, а как завидную привилегию, которой удостоены немногие. Ну, а в-четвёртых, осознанная практика в течение долгих лет позволила мастерски овладеть методом научного познания, так что у них крепка уверенность, что неразрешимых проблем в принципе нет. Если вдуматься, то в смысле отношения к проблемам, разницы между учёным и предпринимателем нет.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Какая связь между акционерным спором и личным смыслом? / February 23, 2023 by Alexander Lyadov

“А мне это зачем?” — вопрос, который я всё чаще себе задаю, когда приходит какое-то предложение, запрос, вызов или соблазн извне. Пока вопрос не задан, ответ кажется очевидным: “Ну как же! Вот причина №1, 2 и 3”. И поэтому раньше переход к действию обычно происходил сам собой. Но если батискаф вопроса опустить на дно, вместо скольжения на поверхности, то оказывается, что смысла в предлагаемом действии для меня нет. А вот интерес другой стороны, как правило, горит как неоновая вывеска ночью. Свой и чужой опыт меня научил, что всё равно толку в проекте не будет ни для кого, если отсутствует согласие, которое, по определению остроумных классиков, “есть продукт при полном непротивлении сторон”.

Наиболее выпукло это проявляется в бизнесе во время споров между акционерами. Считается, что неспособность поставить себя на место оппонента является основным препятствием для разрешения спора. Это, безусловно, верно, ибо не желая знать, чего жаждет другой, невозможно найти не только оптимальное решение, но даже приемлемый компромисс. Изучая бизнес-медиацию и помогая со-основателям в переговорах друг с другом, для меня стало откровением, что, несмотря на готовность вести долгую и дорогостоящую тяжбу в суде, участник затрудняется внятно ответить на мой прямой вопрос: “Чего вы добиваетесь? Какой ваш конечный интерес?”. Нетрудно догадаться, что отсутствие ясности в столь важном аспекте — это одна из причин, почему между со-основателями возникли трения, обострились противоречия, которые переросли в спор.

Собственно, поэтому так важно задаваться этим вопросом как можно раньше — в идеале, до того, как кто-то постучался с предложением, инициативой или требованием в вашу дверь. Чем точнее вы определили, в чём заключается ваш личный смысл, тем меньше усилий транжирится на пустые встречи, глупые споры и освобождение от пут. Тот факт, что колоссальные усилия кругом продолжают тратиться зря, подтверждает, что поиск личного смысла — наитруднейшая задача человека.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Сила постоянства: поучительный ритуал моего пса / February 22, 2023 by Alexander Lyadov

Мой австралийский хиллер может дрыхнуть в углу без задних ног пока я готовлю себе завтрак. Но стоит мне встать из-за стола, как он уже у моих ног, мол, смотри, я уже готов. Уж не помню, как это случилось, но пёс решил, что у нас есть ритуал, согласно которому он получает лакомство в награду на короткую дрессировку. Иногда у меня нет настроения или времени на эти игры, так что ему ничего не достаётся. Тем не менее каждый день пёс упорно выполняет свою часть ритуала, как шаман. И вы знаете, его подход работает, ибо я откликаюсь гораздо чаще, чем мог бы подумать. Своей готовностью он будто сообщает: "Моё предложение всегда в силе. Брать или не брать — решать тебе".

Одно из самых недооцененных качеств в бизнесе — это постоянство. Обычно человека гложет столь нестерпимое желание получить нечто, что он готов сделать один энергичный спринт, лишь одним махом из пешки стать ферзём. Но такое чрезмерное желание у окружающих вызывает испуг или оторопь, так что несмотря на сверхусилие, награды человеку не видать. Если такие фальстарты происходят часто, усталость, раздражение и уныние кого-угодно загонят в тупик.

Гораздо продуктивнее взять своё желание на поводок и распределить энергию мелкими дозами на долгом горизонте. Тогда каждое движение по чуть-чуть, но неотвратимо поднимает выше груз, как лебёдка или домкрат. В таких усилиях нет эпоса, который вдохновит писателей и поэтов. Однако именно так в природе происходят наиболее значительные изменения, например, движение тектонических плит. Ничто так не убеждает клиентов, сотрудников, инвесторов и конкурентов в вашей суперсиле, как постоянство ваших усилий, вопреки всему, день за днём. Когда вокруг столько искусственного, поддельного и наносного, только время позволяет выявить тех немногих, кто просто не может не быть самим собой. Постоянство — сигнал аутентичности.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Создание асимметрии: Как получить преимущество в бизнесе / February 21, 2023 by Alexander Lyadov

В дикой природе справедливости нет, есть только эффективность выживания. Глава львиного прайда не выходит на благородный поединок против мощного альфа-быка, чтобы решить судьбу буйволиного стада. Вместо этого группа львов устраивает внезапную охоту на самую слабую особь, чтобы иметь гарантию еды и одновременно снизить риск травмы. Эффект неожиданности, численный перевес, коварные ловушки — в ход идут любые ухищрения, чтобы возникла асимметрия, дающая хищнику перевес над дичью.

Что мог этому противопоставить голый, медлительный, не имеющий ни когтей, ни клыков человек? Правильно, ту же асимметрию, но только с доведением самого принципа до предела. Камень в руке или копьё с наконечником — это, безусловно, хорошо, но контроль выделения тепловой энергии эффективнее на порядок. Освоение огня древними людьми произошло, по разным оценкам, от 400 до 2 миллионов лет назад, и стало переломным моментом в эволюции человека. С тех пор неуклонно расширялось многообразие освоенных форм энергии — от окисления до ядерного синтеза, делая “укротителя огня” настолько могущественным, что он теперь представляет опасность сам для себя.

Чем дальше, тем я больше убеждаюсь, что наилучший рычаг для создания асимметрии — это когда физически рычага нет, но функционально он есть. Это означает, что, образно говоря, ваше сознание — это одновременно лазерный луч, электрическая дуга и пламя. Максимальная асимметрия возникает не тогда, когда дрожащая рука нащупывает камень, в тогда, когда человек формирует своё отношение к тому “хищнику” (проблеме), который пытается застать его врасплох. Судя по моей работе с основателями бизнеса, отдача на инвестиции усилий в этой точке настолько колоссальна, что, честно говоря, я не вижу смысла заниматься чем-либо ещё.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Парадоксальная схожесть между художником и предпринимателем / February 20, 2023 by Alexander Lyadov

В общении с настоящими предпринимателями меня всегда поражало парадоксальное сочетание двух, казалось бы, несовместимых черт. С одной стороны, это обострённая внимательность и жадный интерес к новой информации, пусть даже под камуфляжем скепсиса. С другой стороны, они настолько безоговорочно и тотально доверяли себе, то есть своей интерпретации мира, словно в животе имели камертон, позволяющий оценить звук эталонной высоты. Их не сбивали с толку апломб авторитета, равно как популярность чего-либо в обществе не значила для них ничего. Но если в чужих словах они улавливали истину, то моментально меняли свою железобетонную позицию на противоположную, так словно Эго у них нет совсем.

Как ни странно, но у предпринимателя много общего с человеком искусства. Несмотря на внешние различия, ими движет одна сила, которую они в иерархии ценностей ставят выше всего. Названия ей будут разными в зависимости от того, какой у нас дискурс — философский, религиозный, мистический или научный. Но в любом случае, и основатель, и художник, своим поведением подтверждают наличие чего-то много большего, чем они есть. Об этом феномене сложно говорить и его нельзя взять в руки, но для некоторых людей его зов заглушает всё. В их восприятии гармония того, что потенциально может быть, настолько прекрасна, что абсолютно невозможно не воплотить её в жизнь. Интересно, что такой "modus operandi" значительно увеличивает степени свободы, поскольку множество искусственных дилемм развязывается само собой. Правда, путь настоящего предпринимателя или художника язык не повернётся назвать лёгким.

Об этом хорошо сказал Rick Rubin, один из самых известных и продуктивных музыкальных продюсеров: "Когда вы создаете что-то и у вас есть представление о том, что это такое, а затем другие люди начинают взаимодействовать с этим и могут иметь разные представления о том, что это такое, и им это может нравиться по другой причине, чем вам, или не нравиться по другой причине, чем та, по которой вам это нравится. Мы не можем контролировать ни одну из этих вещей. Единственная часть, которую мы можем контролировать, это то, как мы относимся к тому, что создаем. И любая внешняя информация, которая подрывает ясность этой связи, вероятно, плоха для искусства. Я всегда старался создавать то, что мне нравится и то, что, по моему мнению, отсутствовало, и что я хотел это, как фанат, но никто не делал этого. Итак, я создавал это. Это всегда было на службе идеи: "Я люблю это, я хочу что-то подобное, никто другой этого не делает, я должен это сделать".

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Что делать, если кажется, что ваш бизнес обречен? / February 19, 2023 by Alexander Lyadov

Как узнать, что система обречена? Когда скорость решения проблем не успевает за скоростью их возникновения. Как только “процессор” перегружен, ошибки начинают нарастать, как снежный ком, истощая в ноль запас прочности системы. Далее даже незначительный шок может стать фатальным. Что лишь усиливает панику и бесполезное использование остатков сил.

Поэтому, чтобы победить конкурента в бизнесе или оппонента в спорте, ваша задача — либо увеличить темп перемен, застающих его врасплох, либо замедлить скорость его реакции на происходящее, скажем, обостряя противоречия в его системе. Когда же недобрые люди или неблагоприятные обстоятельства нападают на вас, то работает та же стратегия, только вывернутая наизнанку. Зная, что главная проблема не в их сюрпризах, а в вашем запаздывании дать уместный ответ, вы боретесь за то, чтобы любой ценой сохранить ясность своего сознания.

Как? Фокусируясь на главном, и закрывая глаза на второстепенное. К счастью, в сложных взаимозависимых системах, таких как компания или личность, крохотное число факторов отвечает за основную массу негативных симптомов. А значит, даже скромное усилие способно дать колоссальный эффект, если точка приложения сил рычага выбрана правильно. Принимая взвешенные решения, вы не просто уверенно выживаете под давлением, но ещё и создаёте себе пространство для контратаки. А ничто так не деморализует оппонента, как тщетные попытки причинить вам боль. Он ещё этого пока не понял, но победа уже за вами.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.