Вчера я писал о том, как ложное убеждение в собственном несовершенстве сдерживает в бизнесе потенциал людей. Мол, в сравнении с предпринимателем X. я недостаточно (подставьте своё слово). В бизнес-терапии у меня были сессии с весьма успешными основателями, после которых я сам поражался: "Что, даже вы испытываете сомнения в себе? Никогда бы не подумал".
Практически у каждого есть определённый типаж, при мысли о котором возникает преклонение, пиетет и оцепенение. Для основателя SaaS-компании — это может быть известный венчурный капиталист, а для консультанта — клиент из списка Fortune 500. Как будто они — японские крестьяне, стоящие по колено в грязи, а сверху вниз на них смотрит император Нарухито. К счастью, и без психоанализа есть простой способ выйти из этой иллюзии.
Дело обстоит как раз наоборот — не они вам, а вы им отчаянно необходимы. Ваши услуги или продукт способны быстро решить острую проблему определённых клиентов. Однако при всём желании, увы, вы не можете удовлетворить всех. Если это сервисная компания, то ваш максимум — 10-15 новых долгосрочных клиентов в год. А если речь об инвесторах в бизнес, то в рамках инвестиционного раунда их и того меньше. Возможно, вы по привычке считаете, что это вас выбирают из множества альтернатив, но, фактически, это вы производите отбор клиентов и партнёров. Ведь ёмкость вашего "аккумулятора" довольно мала, так что имеет смысл жестко отбирать тех, с кем вашей энергией ну просто нельзя не поделиться. Здесь мы снова приходим к вопросу, а знаете ли вы своего идеального клиента.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>