Ваш бизнес — бриллиант или алмаз? / February 1, 2022 by Alexander Lyadov

1,758-carat Sewelô stone, world’s largest uncut diamond purchased by Louis Vuitton

Главное ограничение бизнеса — это его основатель. Не рынок, не финансирование, не законодательство и не кадровый резерв. Так обстоят дела от идеи на салфетке вплоть до компаний среднего размера. И пусть вас не сбивают с толку индикаторы успеха, будь то оценка стоимости в сто миллионов евро, международная экспансия или команда в восемьсот человек. Единственное, что по-настоящему мешает бизнесу расти в несколько раз быстрее — это дилеммы основателя, которые он пока не знает, как решить. Таким образом потенциал компании остаётся скрытым, как неогранённый алмаз.

Главное ограничение бизнеса — это его основатель.

Кстати, бриллианты оценивают по критериям 4С: carat, clarity, color, cut, что значит вес камня, чистота, цвет и огранка. До обработки мы видим бесформенный минерал, кубическая аллотропная форма углерода, который легко спутать с множеством других банальных камней. Это настоящее искусство — придать кристаллу особую форму, которая создаст условия для многократных внутренних отражений и максимально выявит его естественный блеск. Причём, не всякий ограненный алмаз является бриллиантом, а только имеющий бриллиантовую огранку. Для получения бриллианта максимальной стоимости огранщики стараются при обработке свести к минимуму потери. Но как правило, всё равно теряется от 55 до 70% массы алмаза.

Эта метафора иллюстрирует, сколько своих ложных допущений должен выявить и развенчать основатель, чтобы алмаз его бизнеса превратился в бриллиант с огранкой класса “А”. Позднее, когда бизнес станет крупным, приращением капитализации будут заниматься другие люди — прежде всего наёмный менеджмент и совет независимых директоров. Но до тех пор бизнес фактически неотделим от личности собственника и, словно в зеркале, отражает его суть. Только в очень тучные времена, когда расцветает даже воткнутая в землю палка, бизнес может вырасти и быть кем-то купленным, вопреки нежеланию владельца этому процессу помогать. Но так бывает крайне редко, например, когда распадается сверхдержава или находят золото на реке Клондайк. В остальное время бизнес может быть только хуже собственника, лучше — нет.

Бизнес может быть только хуже собственника, лучше — нет.

Но это отличная новость, поскольку все игроки без исключения равны. Поэтому скорость развития бизнеса в первую очередь зависит от готовности собственника работать над собой. В этом смысле бизнес не отличается от спорта, где атлет ведёт борьбу не столько с соперниками, сколько с самим собой. На элитном уровне каждый выкладывается на 100%, использует новейшие методики и питается продуманно, как космонавт. Основная битва происходит в черепной коробке, поскольку именно от ментальных установок и душевного состояния атлета зависит КПД и рекорд. Неразрешённые дилеммы порождают дисгармонию, дисгармония — неуверенность, неуверенность — страх пойти на риск. Поэтому побеждает не обязательно самый искусный, выносливый и сильный, а тот, чьё сознание в экстремальных условиях скользит без помех — свободно и легко.

Искренне ваш,

-Александр

Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.

Важность намерения / January 31, 2022 by Alexander Lyadov

Координатор записывает мои намерения для церемонии, 2017

В 2017 году я проходил древний ритуал аяуаска в джунглях Амазонки (подробнее здесь и здесь). В начале каждой церемонии координатор обходил всех участников и тихо уточнял: “Какое у тебя намерение для этой сессии?”. Естественно, сколько было людей, столько и разных запросов. Координатор записывал ответ и в разгар церемонии, когда зелье уже действовало вовсю, передавал сообщение шаману, перед тем, как тот пел особую песню “icaro” индивидуально каждому. Не знаю, насколько такая кастомизация повышала эффективность процесса, но мне понравилась идея ясно формулировать ответ на вопрос: “Зачем ты идёшь на встречу с Неизвестным?”.

Вообще, отношение тамошних индейцев к психоделическим растениям резко отличалось от привычного нам. Это было, с одной стороны, преклонение и трепет перед могущественными силами, способными раздавить человека, как комара. А с другой стороны, доверие и упование на помощь в ситуациях, когда все средства бессильны и выхода нет. Иными словами, в их культуре не пьют травяной отвар и не жуют грибы “по приколу”, чтобы развлечься и получить кайф. Считается, что Mother Ayahuasca, как её там величают, может разгневаться и сурово наказать дерзкого глупца, легкомысленно разбудившего Дракона Хаоса.

В их культуре не пьют травяной отвар и не жуют грибы “по приколу”, чтобы развлечься и получить кайф.

Попивая в городском кафе flat white, можно посмеяться над наивностью индейцев, всё ещё верящих в мифы. Однако я на собственном опыте испытал мощь того, что, не то что понять, но даже связно описать до сих пор не в силах, хотя прошло уже много лет. Даже если оставить мистику в стороне и взглянуть на происходящее объективно, то прямой контакт со своим подсознанием обещает разного рода сюрпризы. Ведь мы ничего не знаем о своём подсознании, а оно знает о нас всё. Психоделики растворяют защитный панцирь и мы оказываемся один на один с тем, чего всю свою жизнь избегали, как со знаком плюс, так и со знаком минус. Возможно, поэтому опыт разных участников и даже одного человека в разных церемониях может кардинально отличаться, словно одного впустили в Эдем, а другой соприкоснулся с Адом. Лекарство бывает сладким или горьким, но всегда результативным.

Подобный опыт быстро заменяет гордыню на смирение. На следующую встречу с великой и ужасной Новизной я уже шёл с содроганием и надеждой. В ситуации тотальной уязвимости перед тем, что может вас возвысить или проглотить, единственное, что у вас есть — это чистое намерение: “Ради чего я делаю всё Это?”. Словно острая игла, намерение способно пронзить пугающую неопределённость и потянуть нить ощущений и мыслей за собой. Так, стежок за стежком, ваше сознание сшивает из невидимой ткани бытия уникальный узор вашей новой жизни. Именно так Нечто возникает из Ничто.

В ситуации тотальной уязвимости перед тем, что может вас возвысить или проглотить, единственное, что у вас есть — это чистое намерение: “Ради чего я делаю всё Это?”.

С тех пор ценность ясного намерения для меня приоритетна. Это знание я стараюсь использовать везде, где это возможно — в бизнесе, спорте, в семье. Может быть, и вам оно пригодится.

Искренне ваш,

-Александр

Самые опасные люди / January 30, 2022 by Alexander Lyadov

Нереализованные люди чрезвычайно опасны. Не в том смысле, что они накинутся на вас с ножом в тёмном переулке или будут в макдональдсе стрелять всех подряд. Их злонамеренные действия замаскированы и малозаметны, причём не только для окружающих, но зачастую и для них самих. Библейские слова: “…ибо они не ведают, что творят” точно описывают “modus operandi” людей, чья ущербность до крови натирает им жизнь.

Нереализованные люди чрезвычайно опасны.

Такой человек смутно чувствует, что способен на гораздо большее и мог бы жить совсем иначе, многое давая обществу и получая щедрую награду взамен. Творчество, признание, достаток и гармония были бы его реальностью, а не фантомом. “Если бы не…, то я бы…” — неустанно разъедает его (или её) ум кислотная мысль. Где-то глубоко, в самом глубоком и тёмном углу подсознания, томится его суперсила, его дар, его “зверь”. Чем чаще праздники и громче вечеринки, тем хозяину легче про узника забыть. Но по ночам, особенно в полнолуние, по всему “замку” разносится душераздирающий вой, от которого хочется лезть на стену. После таких ночей человек ходит сам не свой и лучше ему под руку не попадаться.

Острое ощущение своей неполноты делает человека болезненно чувствительным к чужому развитию и успеху. У монголо-татар, а ранее у китайцев, была пытка, когда рубленный конский волос зашивали в пятки, от чего пленник впоследствии испытывал адскую боль всякий раз, когда пытался стоять или ходить. Аналогично, любое достижение окружающих, будь-то коллега, сосед, герой фильма или Илон Маск, бьёт в самое уязвимое место человека. Им даже не нужно на него нападать — само их существование на земле доставляет ему смертную муку. Чувствуя угрозу для себя отовсюду в любой момент, человек в бессилии копит ненависть, которая неосознанно выливается в агрессию.

Острое ощущение своей неполноты делает человека болезненно чувствительным к чужому развитию и успеху.

Если человек психологически очень слаб, агрессия направляется в основном на себя, результатом чего являются “таинственные” болезни или самоповреждение. Но как только представится удобный повод, “жертва” обрушит весь запас ненависти на того, кого она спонтанно занесла в категорию “преследователь”. Например, когда есть возможность выплескивать агрессию типа лигитимно, например, прикрываясь знамёнами общественно-политического движения против “вселенского зла”. Нет ничего сладостней, чем сводить личные счёты, находясь в высокой моральной позиции: “На костёр этого еретика!”. Но наименее заметны, а потому наиболее печальны случаи, когда нереализованный человек отыгрывается на том, кто от него ситуативно зависит, например на подрядчике, посетителе в госучреждении или даже собственном ребёнке. К сожалению, это происходит сплошь и рядом.

Всё это я пишу не с целью вместе с вами посетовать, мол, какие ужасные люди окружают нас. Скорее это напоминание самому себе, и, если хотите, то и вам, насколько опасно каждому из нас удерживать под замком дар божий. Сегодня это религиозное выражение звучит непривычно, но замечательно передаёт суть — не мы создали свой дар, он был дан кем-то или чем-то сверху. А значит, не нашего ума дело, почему и зачем распределение даров произошло именно так. Это преступление — не пытаться понять свою суперсилу, а тем более ей мешать. Наша задача — предельно реализовать потенциал того зерна, что давным-давно упало в нашу почву.

Искренне ваш,

-Александр 

Усталость. Ой ли? / January 29, 2022 by Alexander Lyadov

Иногда бизнес, работа или учёба психологически выматывает настолько, что энергии на спорт уже нет. Возникает ощущение, что тренировка — это последнее, что хочется сделать. Скорее есть тяга “потупить”, уткнувшись в ленту инстаграмма или любимый сериал, усилив расслабление дозой алкоголя. Иными словами, после долгой и напряжённой нагрузки, тело как будто тоже устаёт. Так что борьбе, поднятию тяжестей и даже йоге хочется сказать: “Mañana!”, то бишь: “Завтра!”.

Чем-то это напоминает состояние, когда я упираюсь взглядом в пустой экран почти всякий раз, когда пишу рассылку. Нет, иногда, конечно, меня переполняет какая-то мысль и тогда пальцы сами спешат станцевать джигу на клавиатуре. Но гораздо чаще, чем я бы того хотел, возникает дискомфортное ощущение, будто никаких идей нет и больше никогда не будет. Я перебираю свои заметки и темы в голове, но ничто не отзывается настолько, чтобы инвестировать в это время и силы. Минуты мучительно текут, а экран по-прежнему пуст. Становится жутко.

Но благодаря подкасту нейробиолога Andrew Huberman я знаю “секрет” — нужно продолжать фокусировать внимание на пустом экране. В занятном эксперименте, крыс сталкивали лбами в трубе. Оба грызуна испытывали одинаковый уровень стресса и возбуждения, но, как выяснилось, победитель конвертировал это в большее число поступательных движений за единицу времени. Иначе говоря, для победы необходимо… вопреки всему… просто… физически… двигаться… вперед. В случае со статьей, мой приоритет — удерживать взгляд на задаче. В итоге обязательно происходит прорыв.

Я знаю “секрет” — нужно продолжать фокусировать внимание на пустом экране.

В случае с психологической усталостью после тяжёлого рабочего дня, которая, казалось бы, исключает мысли о тренировке, решение то же. Необходимо просто начать разминку, если тренировка в квартире, или собрать сумку и всё-таки прийти в спортзал. Можно даже заключить с собой уговор: Сегодня обойдусь без рекордов. Будет сложно — поставлю скромнее веса, побольше отдохну или выберу для схваток менее искусных партнёров”. Главное — это не дать исчезнуть искре костра, залив её слезами жалости к себе.

Забавно, что часто в процессе тренировки приходит аппетит и внезапно оказывается, сил у вас ещё о-го-го! Попробуй потом остановиться. Таким образом, трудна не сама физическая тренировка, а момент перехода — выключения уставшего интеллекта и включения дремлющего тела. К счастью, чем чаще вы делаете такой фокус с собой, тем легче с иронией относиться к “вселенской усталости” и больше доверять скрытому в вашем теле резерву силы. Кстати, бонус в том, что после физической нагрузки чудесным образом проясняется в голове. Ум и тело не могут жить друг без друга.

Трудна не сама физическая тренировка, а момент перехода — выключения уставшего интеллекта и включения дремлющего тела.

Искренне ваш,

-Александр

Константность человека / January 28, 2022 by Alexander Lyadov

Вчера я писал о важности константности в жизни, которую, например, обеспечивает наш безопасный Дом. Но поскольку человек — животное социальное, то фундаментальной является также константность, которую мы получаем через людей. Если ребёнку повезло родиться среди тех, кто его безусловно любил, то их образы навсегда останутся в его сердце и будут питать энергией, словно электрогенератор. Однако можно встретить человека, который в детстве пережил сущий ад, но почему-то не озлобился на других, не опустился и не разрушил себя, а вполне функциональным и реализованным в обществе человеком. Спросите его: “Кто был тот, кто вас по-настоящему любил?” и окажется, что даже в очень нарушенной семье, если не мать и отец, и пусть лишь иногда, но был ещё кто-то — дед, бабка, дядя или тётя, — кто в этом ребёнке души не чаял. Несколько зёрен этой любви, упавшие на благодарную почву, годы спустя дали щедрый урожай.

Защитную, целительную и развивающую силу отношения к нам других людей сложно переоценить. Собственно, поэтому отношения с противоположным знаком настолько же разрушительны и даже смертельны. К сожалению, жить в обществе и избежать обесценивания, зависти и ненависти к себе невозможно. Но можно искать тех немногих, чьё доброе к вам отношение будет надёжной опорой вопреки всем и всему.

Но можно искать тех немногих, чьё доброе к вам отношение будет надёжной опорой вопреки всем и всему.

Но одного лишь расположения и интереса к вам мало. Если человек уязвим и слаб, то его настроение и отношение может резко меняться. Так, придя за участием, вы рискуете нарваться на раздражённый укус. Константность (от лат. constantis) — это постоянство, неизменность, стабильность и неуничтожимость. Иначе говоря, помогающий вам человек должен быть непоколебим и устойчив. Нет, не во всех аспектах жизни, ибо это невозможно, а исключительно в отношениях “вы-он” или “вы-она”.

Так, например, своему психотерапевту я могу рассказать всё, что угодно, ибо не опасаюсь, что он обидится, оскорбится, позавидует, испугается, разрушится или возненавидит меня. Даже если что-то его смутит, он мне этого ничем не покажет, а позднее проработает этот момент с тем, кто выполняет для него ту же роль, что и он для меня. Такая его константность дарит мне уникальную возможность свободно говорить всё, как оно реально есть, без недомолвок, реверансов и оглядки. В пламени правды горят прутья моих ложных убеждений, иллюзий и фантазий, тем самым высвобождая из давно расставленных ловушек энергию жить, любить и творить.

В пламени правды горят прутья моих ложных убеждений, иллюзий и фантазий, тем самым высвобождая из давно расставленных ловушек энергию жить, любить и творить.

А в вашей жизни есть такой человек— зрелый друг, бизнес-партнёр, психотерапевт или тренер, — который готов участливо выслушать и непоколебимо сконтенировать, что бы в вашей жизни ни произошло?

Искренне ваш,

-Александр

Константность / January 27, 2022 by Alexander Lyadov

Мы много лет жили на улице Институтской. Тому, кто прогуливается по ней на выходных, она может показаться райским уголком. Стильная монументальная архитектура, тихие уютные дворики, просторный Мариинский парк, близость к центру — короче, благодать. Именно такой её и представлял товарищ, когда позвонил мне, чтобы спросить совета, покупать в этом районе квартиру или нет.

Я открыл ему тайну — по будням карета превращается в тыкву, а вместо рая воцаряется ад. Утром вы можете выехать совершенно спокойно, чтобы отвезти детей в школу, но днём уже не сможете попасть домой. Проезд к дому окажется перекрыт полицией в связи с митингом у Нацбанка, Верховного совета, Администрации Президента или религиозным шествием от Печерской лавры на Майдан. Во дворе дома можно вдруг обнаружить группу крепышей в спортивной форме или координируемую бойкими молодчиками толпу бомжей. Но покоя вам не будет даже в квартире. Усиленные концертной аппаратурой, вопли профессиональной кликуши будут плавить вам мозг через стеклопакет.

Мне казалось, что к этим “неудобствам” мы уже как-то попривыкли. Всё-таки давно насиженное место, протоптанные маршруты, масса тёплых воспоминаний — всё, что делает Домом дом. И только переехав на бульвар Леси Украинки, мы в полной мере осознали степень токсичности контекста, в котором жили последние несколько лет. Так бывает, когда спускаешься по трапу самолёта в какой-то тёплой стране и вдыхаешь чужой воздух полной грудью. Внезапно понимаешь, насколько воздух в салоне был убог, нечист и спёрт. Выходит, мы слишком долго цеплялись за свой дом, который уже давно перестал быть таковым.

Некоторые вещи в жизни должны оставаться константой, несмотря на скорость, с которой неудержимо меняется окружающий мир. Без таких “реперных точек” человека быстро поглощает хаос, сбитый с толку ум теряет ориентацию, а раненая душа уходит в пике. Одна из таких констант — это Дом. Это не просто просторная квартира, внутри которой сделан модный ремонт, а снаружи есть гараж, чистый подъезд и консьержка. Дом — это метафизическое пространство, в котором вам и вашей семье не угрожает абсолютно ничего. В известном смысле это — эквивалент материнского лона, где нам когда-то было наиболее безопасно, уютно и тепло.

Дом — это метафизическое пространство, в котором вам и вашей семье не угрожает абсолютно ничего.

Как одна фальшивая нота ломает гармонию мелодии, так и в родной пещере мы чувствуем умиротворение, покуда не обнаружим след змеи. Если место опасно, то это уже не Дом. Теперь нужно приложить усилие, чтобы восстановить нарушенный фундамент и залатать пробитое днище корабля. Зато когда удалось восстановить целостность границ и место снова имеет право называться Домом, вы можете удивиться, как много энергии для дерзких свершений вы начнёте черпать из этого родника. Вот почему Дом — это всегда приоритет №1.

Искренне ваш,

-Александр

Всё ещё впереди или уже позади? / January 26, 2022 by Alexander Lyadov

Хорошо помню, как в студенческие годы меня посещала мысль: “Всё ещё впереди”. Как будто жизнь в нетерпении сучит ножками, чтобы меня приятно удивить. Так себя ощущаешь в день рождения, когда просыпаешься в предвкушении поздравлений, подарков и торта. Примечательно, что эта мысль всегда возникала, когда я принимал ошибочное решение и застревал в каком-то тупике. Например, начинал масштабный проект с неподходящими людьми или не мог быстро выйти из бесперспективного партнёрства. “Ну, ничего, тебе всего-то XX лет, у тебя ещё будет шанс начать с чистого листа” — успокаивал меня “добрый” голос.

В какой момент произошёл разворот и маятник качнулся в другую сторону? Заметить сложно. Тот же самый голос, но теперь “злобно” мне сказал: “Всё уже позади. Слишком поздно”. Праздник завершился, лето каникул подошло к концу, в любимом сериале закончился последний сезон — короче, впереди маячит безрадостная череда серых будней. Голос продолжает нашёптывать: “Возможности исчезают, двери захлопываются, дальше будет только хуже”.

Конечно же, голос предательски врал мне и тогда, и сейчас. Раньше его “заботливые” слова не давали мне честно признать, что я трачу своё драгоценное время зря. Вместо того, чтобы мгновенно сказать “Нет!”, выйти из сделки или расстаться с чуждым по духу партнёром, я продолжал давать "ещё один шанс”, считая, что мой ресурс времени и энергии безграничен. Это как досматривать до конца фильм, когда нужно встать и уйти, потому что вам дико противно или скучно.

Я продолжал давать "ещё один шанс”, считая, что мой ресурс времени и энергии безграничен.

Коварство голоса сейчас заключается в том, что он мне сообщает полуправду. Действительно, одни двери захлопываются, ибо всё имеет конец. Однако истина в том, что конец одного — это всегда начало иного. Природа не терпит пустоты — вакуум сразу же заполняется новизной. Ломоносов писал о всеобщем естественном законе: “Ежели где убудет материи, то умножится в другом месте”. Когда закрываются одни двери, открываются другие. Только вместо того, чтобы тревожно оглядываться по сторонам, нужно уверенно посмотреть вверх.

Раньше голос обесценивал те возможности, что были у меня в руках, искушая ещё бóльшими возможностями в далёком будущем. А теперь он делает тот же финт, но наоборот, умаляя те уникальные возможности, что я реально имею. Дескать, что бы это ни было, их не сравнить с теми, что я имел в прошлом. Такая иезуитская хитрость не может не восхищать: “Браво, сильный ход”. Но когда ловушка раскрыта, совать в неё нос нет смысла.

Но что это за голос, что якобы обо мне заботится, но в итоге вредит? За списками логических аргументов, статистики и фактов можно заметить “уши” горделивого интеллекта в отрыве от жизни и души. Подобно высокоточному станку или мощному компьютеру, он может эффективно обработать и экстраполировать то, что осязаемо было и есть. Однако он оказывается беспомощным и ущербным, когда речь идёт о том, что потенциально возможно. Ведь творческая искра возникает не в уме, а в душé, что, кстати, по иронии, часто происходит в ду́ше.

Ведь творческая искра возникает не в уме, а в душé, что, кстати, по иронии, часто происходит в ду́ше.

Мне кажется, что оценивать свои возможности через призму будущего или прошлого — это бред, ибо и то, и другое есть искусственный конструкт интеллекта. Единственное, что точно у нас с вами есть — это миг, когда, как сейчас, я пишу, вы читаете и мы вместе размышляем над происходящим. Эта возможность бесценна. Её бы не потерять. А лучше проникнуться важным смыслом лично для вас ещё минуту-другую.

Искренне ваш,

-Александр

Почему так важно познать себя? / January 25, 2022 by Alexander Lyadov

Я очень люблю создавать текст. Причём, любой — от длинной статьи до подписи к фото. Самое ценное в этом то, что я не знаю наперёд, что напишу. А даже если изначально вопрос или тема есть, прийти могу в самое неожиданное место. Я не пытаюсь осуществить то, что решил, а наоборот — осознаю, что на самом деле хотел, только после того, как уже сделал. Как вы сейчас читаете начало этой статьи и не догадываетесь, что будет дальше, так и я, когда пишу эти слова, тоже не понимаю, куда меня это заведёт в конечном итоге. Статья рождается как бы сама собой, а я, будто акушер, ей только помогаю.

Статья рождается как бы сама собой, а я, будто акушер, ей только помогаю.

Кстати, есть много общего между рождением текстов и практикой бизнес-терапии. В обоих случаях моя роль — помочь временно заблокированному жизненному процессу сделать шаг вперёд. И здесь, и там важно задавать правильные вопросы, пристально слушать паузы, а затем конструировать чёткие предложения, чтобы зафиксировать новый смысл. Когда же нечто смутное и аморфное удачно выплавляется в форму конкретных слов, я, как венецианский стеклодув, испытываю гамму эмоций — восторг, благоговение, облегчение и благодарность.

Как видите, я отношусь к этому процессу с уважением и любовью. Но, несмотря на это, с пугающей регулярностью на меня накатывает уныние, страх пустоты, сомнения в себе и стойкое сопротивление писать что-либо. Даже, если это важно, полезно и имеет для меня смысл. Приходится мобилизировать свою силу воли, включить дисциплину или чувство ответственности, чтобы таки усадить себя за рабочий стол. А затем, памятуя наставления нейробиолога из Стэнфорда Эндрю Хубермана, долго фокусировать своё внимание на курсоре до тех пор, пока слова, словно спрятавшаяся стайка рыб, не выпорхнет из рифа. По опыту знаю, что они там есть и рано или поздно из тьмы на свет выйдут.

Если даже человек, который обожает писать, испытывает иногда такие трудности в работе, что уж говорить про того, кому ненавистен его труд. Есть ли пытка ужаснее, чем та, где вы сами ломаете себя через своё же колено? Из этого всего я делаю вывод, что крайне важно заниматься тем, к чему есть необъяснимая тяга наружу изнутри. Это, как мы видим, не освобождает от падения в ямы упадка духа, но, боже мой, насколько проще, легче и быстрее выбираться из них, когда вам на помощь приходит сама ваша природа. Поэтому не жалко сменить сколько угодно компаний, индустрий и родов занятий, лишь бы только в итоге “know thyself”, то есть осознать, что я за “зверь” и в чём моя суперсила.

Есть ли пытка ужаснее, чем та, где вы сами ломаете себя через своё же колено?

Искренне ваш,

-Александр

Глоток воды / January 24, 2022 by Alexander Lyadov

“Пить! Воды!” — причитает человек, страдающий от жажды. Другой недоумевает: “Да она же повсюду”. Первый раздражается: “Где?! Вы что, издеваетесь надо мной?!”. Другой поясняет: “Вот, например, пар. Его можно сконденсировать и выпить. Или же накрошить и растопить лёд. Вариантов куча. Агрегатные состояния разные — твёрдое, жидкое и газообразное, а химическая формула едина: два атома водорода плюс атом кислорода, то есть H2O”.

В каком случае происходит драма? Например, когда человек уже слишком обезвожен и результат ему нужен прямо сейчас. Или же это маленький ребёнок, который не в состоянии воспроизвести ряд простых действий, потому что у него пока не развит понятийный аппарат. Конденсация, температура, атомы — для него всё это — абракадабра.

Ещё вариант — человек почему-то убеждён, что воду необходимо пить только в “естественной”, то есть жидкой форме. Мол, все эти превращения — от лукавого, а потому организму вредны. Обоснование может быть любым — от нарушения структуры воды до разгневанного Посейдона. Он будет требовать подвести к роднику или подать стакан воды, однако не станет пить, если заподозрит какие-то “фокусы”.

Это наиболее сложный случай из всех, ибо такой человек свято верит, что абсолютно прав, хотя его скрытые убеждения ложны. Особенно неприятно, что он считает, что творит добро и борется со злом. Иначе говоря, его моральная позиция непоколебима. Того, кто попытается объяснить химию процесса, чтобы его спасти, он предаст анафеме и внесёт в список “врагов народа”. Злой человек в глубине души хотя бы понимает, что он не прав, поэтому с ним справиться легче. А вот “добродетельный” фанатик — это по-настоящему страшно.

Это наиболее сложный случай из всех, ибо такой человек свято верит, что абсолютно прав, хотя его скрытые убеждения ложны.

Единственное, что в таком случае может помочь — это время. Рано или поздно ложные убеждения создадут критическую массу “mismatches” — несоответствий между тем, что в жизни человека реально и что ложно. Возникнет угроза потери бизнеса, семьи или здоровья. Образно говоря, обезвоживание достигнет того предела, когда перед человеком будет экзистенциальный выбор — потерять нечто очень дорогое или же поставить под вопрос свои убеждения.

Выходит, что для того, чтобы в нашем примере допустить существование различных агрегатных состояний воды, человеку вначале необходимо изменить своё мировоззрение, превратив лёд убеждений в пар, а затем в воду. Называйте это увеличением нейропластичности, открытостью новизне или поиском “живой воды”, суть одна — происходит трансформация личности человека.

Искренне ваш,

-Александр

Назло врагу / January 23, 2022 by Alexander Lyadov

Предположим, что вы попали в скверную ситуацию. Символически или буквально, кто-то причиняет вам сильный дискомфорт, вынуждая его терпеть. Например, в борьбе более опытный и тяжёлый оппонент может вдавить кулак вам в горло или поставить колено вам на живот и не спешить его снимать, из-за чего у вас сбивается дыхание и паника парализует мозг. Иногда противник даже впивается взглядом вам в лицо, ожидая увидеть страх, отчаяние и готовность сдаться.

Однако ситуация разворачивается на сто восемьдесят градусов, если вам удаётся сохранить спокойствие и расслабиться, чтобы не растрачивать силы зря. Противник убеждён, что сейчас вы должны страдать от боли, беспомощности и страха, но ваше поведение говорит об обратном. Аномальная реакция ломает его привычный паттерн. Можете улыбнуться беззаботно, чтобы его окончательно добить.

Теперь смущение и тревога начинают заполнять его мозг, перетекая из вашего, словно они — сообщающиеся сосуды. Противник начинает нервничать и суетиться, что обязательно подарит вам шанс на побег. Но главное, что его моральный дух подкошен, ведь он понял, что вы — очень странный зверь. Потенциально от вас можно ожидать чего-угодно, так что теперь оппонент будет действовать не спеша и с оглядкой, благодаря чему вы сможете навязать ему свою игру.

Но главное, что его моральный дух подкошен, ведь он понял, что вы — очень странный зверь.

За счёт чего минус стал трансформироваться в плюс? Ведь, объективно, перевес был на его стороне, а ваша позиция тупиковой. Правильно, вы “всего лишь” изменили своё отношение к происходящему. Точка зрения, угол атаки, место, куда упереть рычаг — на экзистенциальной развилке именно этот выбор определяет, что вас ждёт в будущем — поражение или победа.

Нет никакой разницы, кто загнал нас с вами в угол и душит — судьба, некая организация или конкретный человек. В запасе мы всегда имеем сверх-средство, способное обменять нашу тревогу на их силу. Фундаментально, задача — принять и полюбить то удручающее состояние, которое мы не в силах изменить. Только тогда зло трансформируется в благо. Если на такой парадоксальный шаг трудно решиться ради себя, то сделать это назло врагу — радость, да ещё какая!

Искренне ваш,

-Александр

Как улучшить своего "спрашивателя"? / January 22, 2022 by Alexander Lyadov

Ранее я писал, что умение задавать удачные вопросы зачастую важнее, чем знание предмета вдоль и поперёк. Читатель рассылки Андрей Аксельрод спросил: “Это интересная тема. Улучшить в себе “спрашивателя” не так-то уж и легко. Есть ли у тебя какие-нибудь тактические советы по улучшению?”.

Кстати, действие Андрея является ярким ответом на его же вопрос. Чтобы улучшить в себе “спрашивателя”, важно привыкнуть задавать другому человеку вопросы, то есть научиться преодолевать свой (возможный) дискомфорт. Во всяком случае, так это происходит у меня. Ведь, в этот момент мы по определению оказываемся в уязвимой позиции. Сам факт вопроса — это признание, что другой знает что-то для меня важное, а я пока нет. В его власти дать мне эту ценность, высокомерно проигнорировать или, того хуже, поднять меня на смех. Кроме того, окружающие будут с попкорном в руках наблюдать происходящее между нами. Таким образом, вопрошание — это всегда риск. Причём, чем сильнее мне нужен ответ, тем выше опасность для эго.

Вопрошание — это всегда риск. Причём, чем сильнее мне нужен ответ, тем выше опасность для эго.

Тактически, этот барьер преодолевается так же, как и любой неприятный феномен — будь то мышечный спазм, мороз или фобия. Необходимо не избегать, а наоборот, пойти в "точку боли", то есть увеличить частоту соприкосновения с источником смущения, неудобства, тревоги. Но есть два правила. Во-первых, негативные последствия должны быть настолько минимальны, чтобы эту посильную цену вы были готовы легко заплатить. А во-вторых, всё должно происходить по вашей воле, то есть только вы делаете выбор где, когда, как и кому задавать вопросы. Тогда в самых обычных местах, вроде аптеки, самолёта или кофе-брейка конференции, вы решаетесь задать незнакомцу “неловкий” вопрос, хотя иначе бы промолчали. Так незаметно формируется новый паттерн поведения, который затем универсально работает и в малом, и большом.

Но гораздо более важен стратегический аспект, а именно то, что нам позволяет идти на какой-либо риск в принципе. Вопрос произносится сам собой, когда он органически вызревает изнутри. Иначе говоря, когда нужный ответ — это не блажь, а выстраданная потребность. Здесь наблюдается парадокс. С одной стороны, как было указано выше, признание нехватки чего-либо делает меня незащищённым, как как улитку без раковины или новорожденного ежа. Но с другой стороны, когда мне что-то отчаянно нужно, то становится наплевать на реакцию людей. Пусть хирург — алкоголик, матерщинник и хам, лишь бы он остановил фонтан крови из рваной раны, правда?

Вопрос произносится сам собой, когда он органически вызревает изнутри. Иначе говоря, когда ответ — это не блажь, а выстраданная потребность.

Известно много притч, мифов и сказок, где всем претендентам на сверхценность жёстко даётся от ворот поворот, что останавливает остальных, а героя лишь укрепляет. Таким образом, дискомфорт от чьей-то возможной реакции на ваш вопрос можно рассматривать как проверку: “А действительно ли то, что вы ищете, для вас жизненно ценно?”. Талантливые предприниматели, как Андрей Аксельрод, это интуитивно знают.

Искренне ваш,

-Александр

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.

Защита от хищника / January 21, 2022 by Alexander Lyadov

Вчера мне попалось видео встречи аквалангиста с большой белой акулой. Не спеша описав круг, она вдруг поплыла прямо на него. Однако человек сохранил спокойствие и направил ей в морду стрелу гарпунного ружья. Увидев такой боевой настрой, хищница равнодушно развернулась и уплыла по своим делам в морскую даль. В другом видео бычья акула таки получила стрелу в пасть. Хищник словно тестирует потенциальную жертву и если та, как говорят американцы,"holds the ground", то есть держит удар, то полноценного нападения часто не происходит. Подобный алгоритм поведения можно наблюдать в отношении многих живых существ — от высокоразвитых до самых примитивных.

Хищник словно тестирует потенциальную жертву и если та, как говорят американцы,"holds the ground", то есть держит удар, то полноценного нападения часто не происходит.

Предположу, что всё дело в том, что мудрая природа не терпит ничего лишнего и чурается бессмысленных энергетических затрат. Поэтому, скажем, волки атакуют не вожака стада бизонов, мощного алфа-самца, а слабого телёнка или раненую особь. Любая серьёзная травма может лишить участия в будущих охотах, а значит поставить под угрозу выживание самого хищника и его потомства. При прочих равных даже очень здоровый и сильный зверь выберет путь наименьшего сопротивления и не станет драматично переть напролом, кость в кость.

В этом кроется секрет выживания и развития в любой из экосистем. Чтобы отпугнуть грабителя не обязательно быть стронгменом или иметь чемпионский пояс по боксу. Достаточно на фоне других выглядеть (Прямая осанка, уверенный взгляд) и вести себя так, чтобы “хищник” решил: “Да ну на фиг. Лучше поищу кого-нибудь послабее”. Мы, ведь, живём в обществе, а не на острове вдвоём. Так что у вора всегда есть альтернативы, в какой дом проникнуть. Конечно, грустно и неприятно об этом думать, но наша с вами задача — построить достаточно высокий барьер, чтобы атака лично на вас или на ваш бизнес не имела особого смысла.

Искренне ваш,

-Александр

Герой и общество / January 20, 2022 by Alexander Lyadov

Philosophia reformata by Johann Daniel Mylius, 1622

Давеча закончили смотреть на Netflix увлекательный сериал “Losers”, то есть “Неудачники”. Последний из восьми эпизодов посвящён французскому профессиональному гольфисту Jean van de Velde (далее спойлер), который увлёкся гольфом с 6 лет, хотя в стране тогда этот вид спорта был не в чести. Жан произвёл сенсацию в 1999, когда на самом престижном чемпионате Open Championship вплотную приблизился к победе, хотя до этого занимал в мировом рейтинге лишь 152-е место, то есть был никем. Ему оставалось сделать всего лишь несколько ударов, чтобы стать первым французом с 1907 года, который выиграл такой крупный турнир. Не буду рассказывать, что именно произошло, но это выступление спортивный канал ESPN назвал “самым большим крахом” в гольфе, а USA Today в 2016 году поставил его на 4-е место в списке худших провалов в спорте.

Больше всего меня поразило отношение французских фанатов, журналистов и общества в целом. Только что Jean van de Velde был никому не известен, а гольф никого не интересовал, и тут вдруг все газеты, радио и телеканалы стали наперебой обсуждать прогресс “нашего” спортсмена и хвалиться, каково это будет, если Франция таки победит в чемпионате. Всеобщий ажиотаж не мог не давить на Жана, хотя, надо сказать, он старался держаться молодцом. Когда победа всё-таки выскользнула из его рук, отношение общества поменялось с колоссального плюса на циклопический минус. Только ленивый не назвал его неудачником и не потоптался на его “костях”. Как Жан пережил эту цунами грязи и остался в спорте, просто уму непостижимо. Я думаю, что такая стойкость лучше всего характеризует его как атлета, профессионала и, главное, Человека.

Когда победа всё-таки выскользнула из его рук, отношение общества поменялось с колоссального плюса на циклопический минус.

Казалось бы, ваш гольфист совершил квантовый скачок, выведя страну из тотальной безвестности в мировую элиту. Какая разница — №1 он или №2? Но нет, им, блин, подавай мёд, да ещё и ложкой. Чёрной неблагодарностью отплатили соотечественники Жану, что, кстати, в религии считается одним из основных грехов. Впрочем, отношения героя и общества — это с древних времён интригующий людей феномен, описанный во былинах, сказках и литературных произведениях.

Если проанализировать эту и другие драмы, то в сухом остатке я вижу одно слово — “избыточность”. Чрезмерным был масштаб первой реакции общества: восхищения, гордости и амбициозных надежд. Слишком уж сильно маятник качнулся в одну сторону. А значит неизбежен компенсирующий уход в полную противоположность. “Так ежели где убудет материи, то умножится в другом месте” — писал Михаил Ломоносов о “всеобщем естественном законе” в письме к Леонарду Эйлеру в 1748 году. Если мы наблюдаем избыточность в чём-либо, то вопрос времени, когда нам “ответка” прилетит.

Если мы наблюдаем избыточность в чём-либо, то вопрос времени, когда нам “ответка” прилетит.

Меня лично знание такого “закона сохранения” немного успокаивает. Конечно, неприятно осознавать, что за хвалой и ношением на руках, скорее всего, последуют хула и побои. Но, по крайней мере, это уже не будет сюрпризом. А заодно снижается желание объедаться лайками вначале, когда знаешь, что в итоге сам оплачиваешь этот счёт.

Искренне ваш,

-Александр

Неслучайные случайности / January 19, 2022 by Alexander Lyadov

Военнослужащий Королевского флота Нидерландов демонстрирует "бельгийский" способ обезвреживания морской мины, 1939 год.

Если, устав от тягот своего привычного мира, у вас мелькнёт план побега: “Сменю-ка я компанию”, “Эмигрирую из страны” или “Уйду в монастырь”, подумайте дважды над причиной. В некоторых случаях смена окружения — это и правда лучшее решение, что может быть. В сериале Yellowstone есть сцена, когда продавщица винного магазина со следами побоев на лице спрашивает Бет, как ей удалось выйти из абьюзивных отношений. Бет отвечает: “Мой новый парень пробил головой обидчика стену. Затем я раздолбала ему восьмифунтовой пепельницей череп”. И напоследок акцентирует: “Новый парень. Огромная пепельница”.

Всё просто и понятно, когда кто-то пытается меня растоптать, извести или убить. Включить жёсткую ответку — моё полное право и акт самообороны. Однако гораздо чаще, чем мне хотелось бы признавать, бывают ситуации, где я являюсь неотъемлемой частью проблемы. Я либо своими активными действиями помог её создать, либо пассивным неделанием позволил проблеме зверски усугубиться. В таком случае обвинять во всех грехах другую сторону конфликта по меньшей мере некорректно.

Однако гораздо чаще, чем мне хотелось бы признавать, бывают ситуации, где я являюсь неотъемлемой частью проблемы.

Конечно, свалить всю ответственность на обидчика соблазн ох как велик. Высокая моральная позиция обеспечивает мне, как “невинной жертве”, общественную поддержку и развязывает для “справедливого” наказания руки. Но даже если в этой стычке я сумел победить, моя способность плодить такие проблемы никуда ведь не делась. Я встречал предпринимателей, которым почему-то снова и снова встречались “подлые” инвесторы и партнёры, пытающиеся отжать у них бизнес. Возможно, вы тоже помните кандидата, который на собеседовании поливал грязью всех прошлых работодателей до вас. Случись такое раз или два — можно сказать, мол, не повезло. Но если в пятый или шестой раз бизнес-партнёрство заканчивается разборками в суде, уместны слова мудрого Мастера Угвэя: “Случайности неслучайны”.

Когда я только начинал работать в психотерапевтических группах, то получил открытие на грани шока. Оказалось, что вне зависимости от состава и количества участников, формирование симпатий-антипатий происходило моментально и неотвратимо, словно властный режиссёр раздавал исполнительным актёрам один и тот же сценарий. Незнакомые друг другу люди успевали только рассесться и представиться, как внутри возникало адресованное лично каждому желание — помогать или ссориться, прильнуть или отвернуться, любить или возмущаться. Известно, что даже в монастырях жизнь далека от гармонии, лада и покоя. Люди, посвятившие Богу всю свою жизнь, почему-то всё равно тратят её на дрязги, интриги и склоки.

Из всего этого я делаю вывод, что мой приоритет — как можно раньше осознать свои дурацкие паттерны, которые, словно проклятье, продуцируют проблемы из нейтральных ситуаций вновь и вновь. Такое усилие можно сравнить с венчурной инвестицией в перспективный технологический стартап, который решает не одну локальную проблему, а делает тектонический сдвиг в ряде индустрий на глобальном рынке. Практически из Ничего возникает восхитительное Нечто.

Мой приоритет — как можно раньше осознать свои дурацкие паттерны, которые, словно проклятье, продуцируют проблемы из нейтральных ситуаций вновь и вновь.

Искренне ваш,

-Александр

Работать или заработать? / January 18, 2022 by Alexander Lyadov

Что бы вы предпочли — работать или заработать? Крохотная приставка “за-“ меняет характер действий, а следовательно, и результат. В первом случае ценностью является сама активность, поэтому человек будет её сохранять и повторять. Что получится на выходе уже вторично. Всё его внимание направлено на здесь и сейчас. Каждый день человек будет работать до упора, чтобы затем, восстановив силы, снова уйти пахать целину.

Что бы вы предпочли — работать или заработать? Крохотная приставка “за-“ меняет характер действий, а следовательно, и результат.

Во втором случае ценностью является достижение идеального конечного результата. Любая активность проверяется по критерию, помогает она или мешает его достичь. В этом смысле, работа не является приоритетом. Человек ищет возможность максимально заработать, прилагая абсолютный минимум сил.

Возможно, пока вы это читали, ваше отношение меняло знак: “+” или “-“. Поскольку речь идёт о жизненных ценностях, то равнодушным остаться сложно. Один убеждён, что всю жизнь нужно героически трудиться и с подозрением относится к “лёгким” деньгам. Для другого любая активность ради неё самой бессмысленна, а потому преступна. Без ясного понимания “Что мне с того?” он и пальцем не пошевелит.

Хотя привычнее эти позиции противопоставлять друг другу, надобности в этом нет. Лучше задать себе вопрос: “Когда что уместнее?”. Например, если речь идёт о создании нового партнёрства, привлечении инвестиций или смене работы, важно иметь ответ: “Ради чего я на это соглашусь?”. А когда тушишь пожар или ищешь решение головоломной задачи, необходимо без сомнений погрузиться в активность с головой.

Хотя привычнее эти позиции противопоставлять друг другу, надобности в этом нет. Лучше задать себе вопрос: “Когда что уместнее?”.

Бизнес развивается стабильно, если в любой момент времени основатели, а следом и сотрудники, знают долгосрочный ориентир, приоритеты и критерии “добро-зло”. Когда и собственник, и ассистент, одинаково понимают: “Зачем?” в переплетении частных и общих интересов, их энергия не растрачивается попусту, а целиком направляется на поиск технического ответа “Как?”. А каждое усилие имеет глубокий смысл и потом, и сейчас.

Искренне ваш,

-Александр

Что вы за "зверь"? / January 17, 2022 by Alexander Lyadov

Это сейчас нет проблем изучать иностранный язык с его носителем, а 30 лет назад их днём с огнём было не найти. Помню, я тогда пошёл на первые курсы, где преподавали настоящие американцы, которых не иначе как ветром приключений к нам занесло. Каждый урок, каждый поход с ними в бар был для меня как глоток живой воды. Знали ли они грамматику лучше наших учителей? Нет. Были ли они профессиональными преподавателями? Сомневаюсь. Они просто щебетали на своём родном языке, как поют соловьи. В том языковом вакууме, который был в отсутствии онлайн-курсов и поездок за границу, им было достаточно просто "работать собой". Как известно, в стране слепых и одноглазый — король. В тот исторический момент они и были королями. Кажется, некоторые из них сориентировались в хаосе первичного капитализма и построили бизнесы в быстро развивающейся стране.

Рискну утверждать, что на свете нет ничего упоительнее, чем быть самим собой, получая за это щедрую оплату и благодарность. Только представьте, что орлу "платят" за то, что он парит в облаках, зиме — за мороз и снег, а огню — за "талант" сжигать всё подряд. Свою главную функцию хочется исполнять бесплатно, подпольно и даже под угрозой наказания. "Хочется" — неправильное слово, свою функцию невозможно не исполнять.

Рискну утверждать, что на свете нет ничего упоительнее, чем быть самим собой, получая за это щедрую оплату и благодарность.

У нас дома живёт пёс породы Австралийская Пастушья Собака, которая была специально выведена для перегона крупного рогатого скота. Второе название — "Blue heeler", потому что "фишка" этих собак— бесстрашно бросаться в ноги быкам и кусать их за пятки ("heels"), заставляя двигаться, куда приказал пастух. Нетрудно догадаться, что наш домашний любимец, во-первых, очень переживает, если члены семьи на прогулке расходятся в разные стороны и жаждет всё "стадо" в кучу собрать. А во-вторых, он регулярно торпедирует носом наши ноги и нежно прикусывает брюки, если такая возможность есть. "Бачили очі, що купували", ведь пёс таков, каким он и должен быть. Радуюсь лишь, что не взяли пса охотничьей или бойцовской породы.

Главная проблема не в том, чтобы осознать свою функцию. По моим наблюдениям, сложнее всего оказывается её принять. Как правило, человек ужасающе легко обесценивает свою суперсилу. Она для него так же привычно-естественна, как для шмеля — опылять, а для кислоты — растворять. Злая ирония в том, что девальвируя то, что реально делает его незаменимым, такой человек одновременно с завистью смотрит на "действительно потрясающие" качества других людей. При этом окружающие и коллеги радостно пользуются, читай паразитируют, его суперсилой задаром. А человек лишь пожимает плечами: "Ну, мне же не сложно. Это, право, такой пустяк".

Как правило, человек ужасающе легко обесценивает свою суперсилу.

Эта проблема, например, ярко проявляется в бизнес-партнёрствах. Непризнание своего исконного дара толкает человека играть желанную, но чуждую ему роль. В итоге мало того, что со-основатель не выполняет взятые на себя обязательства, так ещё и психологически перегорает в попытках "осьминога" превратиться в "бобра". Кроме того, обычно обостряется борьба за формальную власть, поскольку вместе с осознанием своего малого вклада в бизнес, возникает страх оказаться за бортом.

Негативных сценариев можно избежать, если вовремя разобраться, что вы за "зверь" и что делает вас на других непохожим. А затем направить сфокусированные усилия на полировку вашей суперсилы и нейтрализацию слабых мест. Вы удивитесь, насколько легче достигаются дерзкие цели и сколько проблем распутывается сами собой по мере того, как вы всё больше становитесь тем, кто вы реально есть.

Искренне ваш,

-Александр

Хронос / January 16, 2022 by Alexander Lyadov

Обычно в рассылке я публикую то, что сегодня было рождено. Но сегодня хочу сделать исключение и опубликовать статью, написанную давно, но к которой я снова и снова мысленно возвращаюсь в своей работе бизнес-терапевтом.

Мне довелось тесно поработать с человеком, чье бизнес-мировоззрение сформировалось под влиянием его наставников — партнеров McKinsey & Company, — когда они вместе оказывали стратегические услуги основателям самым крупных бизнесов СНГ. Помню, меня поразило как много сил он уделял подготовке каждого слайда нашей презентации. Учитывая мой многолетний опыт в подготовке презентаций клиентам в бизнесе маркетинговых коммуникаций, я все же не мог понять зачем он так выверяет эти долбанные графики и комментарии, добиваясь непостижимого мне уровня ясности и простоты.

После яростных споров он наконец мне объяснил, что опыт работы с супер-успешными, ультра-богатыми и мега-занятыми людьми научил его одной вещи: “Твоя ценность в том, насколько ты экономишь такому человеку время”. Бывало его вдруг вызывали среди ночи, когда миллиардер наконец был готов обсудить с ними какой-то вопрос. С одного взгляда на слайд всё должно было быть ясно.

Твоя ценность в том, насколько ты экономишь такому человеку время.

Тому, кто не имел подобного опыта (как тогда я), сложно оценить остроту проблематики: “Ну что, неужели и так непонятно? Разве нельзя потратить несколько минут, чтобы разобраться в сути предложенной идеи? Разумно ли, словно поэту с рифмой, столь тщательно подбирать в заглавии нужные слова? Так ли уж критично отделять группы разрядов запятой? Разве допущения наших расчетов не очевидны? Зачем выносить суть решения на первый слайд — пусть вначале прочтет всю подводку? В принципе, к чему столько сил вкладывать в презентацию, если на месте всё можно объяснить на словах?”. Но нет, в этом-то весь смысл — вы должны потратить сколько угодно своих сил на то, чтобы ваш клиент сохранил несколько своих драгоценных минут.

Можно по-разному об этом думать. Например так, что такой человек в бизнесе может многое, почти всё, но время — единственный невосполнимый ресурс, его сокровенный капитал, который в отличие от денег, однажды потеряв, нельзя обратно вернуть, как бы ни был он суров с “должниками”. Поэтому всё, что ему остается — выбирать того, кто способен создавать наивысший возврат на секунду хроно-инвестиций. Если речь идет о шаблонных решениях, пусть и высшего порядка (best practices), то, по сути, ваше конкурентное преимущество — в скорости загрузки новой информации клиентом в мозг.

По сути, ваше конкурентное преимущество — в скорости загрузки новой информации клиентом в мозг.

Подобный подход требует системы ценностей, схожей с предпринимательством — количество ваших сил и времени не имеет никакого значения — важен только результат. Однако если взглянуть широко, то легко заметить, что большинство наиболее ценных, а потому успешных бизнесов не делают ничего, кроме как экономят своим потребителям время. Правда, потом люди часто бесцельно прожигают освободившееся время благодаря сервису других успешных компаний, но это уже другая история — про то, как потратить, а здесь шла речь про то, как время сберечь.

Искренне ваш,

-Александр

Тот, кто поддерживает процесс / January 15, 2022 by Alexander Lyadov

Иногда бывают такие моменты “A-ha!”, когда открывается нечто настолько важное, от чего все части жизни, словно в игре “Тетрис”, делают перегрупировку и гармонично становятся на свои места. Внутри воцаряются тишина, покой и ясность. То, что раньше пугало, теперь не смущает, а напротив, манит поглубже изучать. Вместе с развязанным узлом дилеммы высвобождается энергия действия, которая требует пробовать, учиться и творить. Состояние настолько упоительно, что в нём хочется пребывать вечно.

Вместе с развязанным узлом дилеммы высвобождается энергия действия, которая требует пробовать, учиться и творить.

Было бы здорово, но, конечно, со временем эти ощущения теряют чёткость и остроту. Новые проблемы, как кучево-дождевые облака, заслоняют солнце. Так что иногда, особенно во время затмения, начинаешь сомневаться, станет ли когда-нибудь опять светло. Начинается новый этап борьбы, сопровождаемый надеждой и страхом, атаками и отступлениями, решимостью и полным упадком сил.

Меняются проблемы, обстоятельства и люди, варьируется накал драм и их масштаб. Со временем повторение событий позволяет увидеть за всем этим разнообразием какой-то общий паттерн-узор. Как следствие растёт и уверенность, и смирение. Уверенность, потому что за каждым поворотом всегда что-нибудь будет. Даже то, что раньше казалось стерильной пустотой, многократно доказало мне свою дикую плодовитость. А смирение, потому что история будет развиваться определённым образом, хочу я этого или нет.

А смирение, потому что история будет развиваться определённым образом, хочу я этого или нет.

Но какие бы приключения и катаклизмы в жизни ни происходили, больше всего меня интересует Тот, Кто Познаёт. Похоже, покуда он внутри каждого из нас действует, мы преодолеем или примем что-угодно. Ведь он обладает суперсилой извлекать смысл практически из всего.

Искренне ваш,

-Александр

Наука побеждать / January 14, 2022 by Alexander Lyadov

Если в прыжке отказал основной парашют, озаботиться отсутствием “запаски” уже поздно. Победоносная армия вначале создаёт все необходимые предпосылки для победы и только затем вступает в бой. Фундамент полноценного освежающего сна, как выяснили нейробиологи, закладывается рано утром. Попадание рассеянных лучей встающего солнца запускает нейронный цикл, который контролирует выработку ряда гормонов. В течение 16 часов постепенно нарастает концентрация мелатонина, достигая пика к вечеру — аккурат, когда нужно ложиться спать.

Победоносная армия вначале создаёт все необходимые предпосылки для победы и только затем вступает в бой.

Когда происходит нечто важное, ценное, а потому завидное, внешние наблюдатели склонны не замечать жертвы, принесённой задолго до. За один год нельзя построить крупный и стабильный бизнес и вывести его на IPO. С помощью пластической хирургии можно вмиг растянуть морщины и убрать мешки под глазами, но разрушенную алкоголем печень и забитые атеросклеротическими бляшками сосуды так просто не восстановить.

Высокая скорость чего-либо сегодня основывается на критической массе условий, незаметно накопленных моменту “Ч”. Альтернатива — это передвижение наудачу, вроде бега с завязанными глазами в лесу. Очевидно, что только наивный наблюдатель назовёт такой бег быстрым, поскольку его эффективная скорость равна нулю.

Важно как можно раньше расстаться с иллюзией, что в каком-либо аспекте жизни — бизнесе, спорте, отношениях, здоровье, — существует магический “hack”. Конечно, жажда одним махом прыгнуть в дамки неискоренима, но её лучше направить на борьбу с преступным разбазариванием своих ограниченных сил. Если же взаправду всё ценное требует интегрально-кумулятивных усилий в течение долгого времени, то тем острее нужно ставить вопрос вопросов: “Вот я это всё собираюсь делать. А какой в этом смысл (для меня)?”.

Тем острее нужно ставить вопрос вопросов: “Вот я это всё собираюсь делать. А какой в этом смысл (для меня)?”.

Искренне ваш,

-Александр

Страдание и скука / January 13, 2022 by Alexander Lyadov

Когда происходит какая-то неприятность и кто-то рядом советует, мол, во всём есть что-то хорошее, обычно это раздражает донельзя. В такой момент, если что и замечается, то лишь новые оттенки всё более сгущающейся тьмы. О да, спустя месяцы или даже годы, можно будет удивлённо покачать головой, дескать, как же я когда-то был слеп. Благоприятные последствия негативного события уже будут очевидны и возможно даже можно испытать благодарность судьбе: “А ведь если бы не X, я бы никогда не Y…”.

Когда же меняется знак нашего отношения с “-“ на “+”? Почему немыслимое вдруг становится возможным? Я думаю, что это происходит только тогда, когда мы устаём страдать. Поначалу дискомфорт или боль от происшествия вполне очевидны. Ведь ломаются наши ожидания, надежды, отношения, корпоративное или физическое тело, короче, то, что шибко дорого нам. Кроме того, обычно резко увеличивается неопределённость, ибо не зря говорят: “Пришла беда, отворяй ворота”. Возможно, это — одиночная случайность, а возможно — первая в длинной очереди новых проблем. Поэтому нами овладевает тревога, которая, как лупа, преломляет в верблюда всякую блоху.

Я думаю, что это происходит только тогда, когда мы устаём страдать.

Страдать человек может очень долго. Тем более, что, положа руку на сердце, иногда оно не лишено известной сладости. Помните, как бывает, когда хочется расчесать заживающую, а потому зудящую рану? И знаете ведь, что нехорошо, но остановиться практически невозможно. Также страдание может быть упоительным, потому что оно как бы снимает с человека ответственность. Теперь можно с полным правом обвинять кого-угодно — злобных обидчиков, бестактных родственников, равнодушных окружающих и несправедливую судьбу. Кроме того, Увлекаясь страданием, взрослый человек рискует незаметно регрессировать в ребёнка, которому должен весь мир. А единственное социально приемлемое отношение к плачущему младенцу — это любящая забота. Попробуй от такого добровольно откажись!

К счастью, не только боль, но и наслаждение приедается рано или поздно. Ситуация всё ещё ужасна, но одновременно уже и скучна. Однажды повторяющийся “День Сурка” человеку до смерти надоедает. Когда страдать, наконец, становится невыносимо скучно, происходит принятие ситуации, а следом возникает интерес что-то изменить. Снижение страха и тревоги означает, что, психологически, теперь нечего терять. Неудивительно, что в отталкивающей грязи можно разглядеть золото самородков. Собственно, они всегда там были и терпеливо ждали вас.

Ситуация всё ещё ужасна, но одновременно уже и скучна.

Искренне ваш,

-Александр