Robert Gibbings, 1925
Можно спорить, какое качество отличает предпринимателей от остальных людей. Думаю, что по крайней мере одно из них связано с тем, как они поступают в ситуации "или-или".
Чаще всего человек страдает от пропасти между тем, о чем он/она мечтал и тем, что предлагает жизнь. Возникает мучительная дилемма, "заставляющая" человека согласиться на то, что ему противно. В зависимости от психотипа, человек реагирует гневом, отмораживанием или попыткой оттянуть неизбежное.
Чаще всего человек страдает от пропасти между тем, о чем он/она мечтал и тем, что предлагает жизнь.
Настоящий предприниматель действует иначе. Даже если судьба или оппонент застали его врасплох, все силы он бросает на поиск лучшего варианта. Предприниматель никогда автоматически не согласится на то единственное, что ему пытаются навязать.
Внутренняя природа заставляет его найти то, что в Гарвардской модели переговоров называется "Best Alternative to a Negotiated Agreement" (BATNA) и переводится как "наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению". То, что открыли бостонские профессора, любой владелец провинциальной чебуречной знает интуитивно.
Отличие предпринимателя не в том, что он осознает ценность альтернативы, а в том, что он готов щедро инвестировать в ее разработку. Когда конкурент или судьба загоняют вас в тупик, то возникает стойкое ощущение, что других вариантов быть не может, а на поиск уже ни времени, ни энергии нет.
Отличие предпринимателя не в том, что он осознает ценность альтернативы, а в том, что он готов щедро инвестировать в ее разработку.
Иными словами, когда дилемма обостряется, большинство людей находят силы лишь для страданий, но не для действий. Им проще оставаться в позиции беспомощной дичи, преследуемой хищником. А предприниматель всегда умудряется переключиться в режим охотника, готового любого зверя контратаковать.
Секрет в том, что поиск альтернативы — это всегда сверх-усилие b дискомфорт. Требуется проделать кучу работы без всяких гарантий, чтобы в последний момент, возможно, нащупать реальный выход. Предприниматель добровольно приносит богам эту щедрую жертву, остальные люди — нет. Поэтому-то предпринимателей среди нас меньшинство.
Секрет в том, что поиск альтернативы — это всегда сверх-усилие и дискомфорт.
Построение бизнеса — это последовательная расшивка "узких мест", то есть успешное разрешение неизбежных дилемм. Жизнь пытается загнать основателя бизнеса в глухой угол, заставив согласится на убогий вариант. Поэтому можно сказать, что предпринимательство — это готовность неистово искать ответ на вопрос: "Есть ли у вас альтернатива?".
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на рассылку здесь.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам наверняка пригодится мой бесплатный “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”.