В 2005 году Rory Fatt основал Royalty Rewards, маркетинговую платформру для малого бизнеса, а в 2022 успешно продал свой бизнес, оборот которого был $85 миллионов. Размышляя сегодня над вопросом, что он сделал бы иначе в процессе продажи бизнеса, Rory сказал: “Я начал (этот процесс) недостаточно рано. Когда вы запускаете бизнес, вы должны думать о выходе из него”. Эта мысль не всем очевидна.
Часто предприниматели настолько очарованы рыночной возможностью, что спешат заняться её разработкой и игнорируют такие “мелочи”, как, например, партнёрское соглашение или годами затачивают все операционные процессы под себя. Если они сфокусированы, трудолюбивы и, конечно, удачливы, то становятся владельцами крупного состояния. Нюанс в том, что большая его часть — на бумаге, так как ликвидность активов близка к нулю. Случись непредвиденное — тяжёлая болезнь основателя, акционерный конфликт, происки конкурентов, наезд силовиков, революция, пандемия или война — и крепкий бизнес рухнет, как карточный домик.
Даже если форс-мажора нет, но основатель решает бизнес продать, устав от пахоты 24/7/365 в течение десятилетий. Но выясняется, что желающих его в текущей форме купить нет. Или же опция “продажа как есть” означает ощутимую скидку к стоимости. Почему? Запутанная юридическая структура, неразрешённые споры с бывшими партнёрами, распоряжение деньгами компании словно это личный кошелёк, странная система финансового учёта, далёкая от международной и т.д. Купив такой бизнес, нельзя просто “включить и поехать”. Вначале придётся расчистить Авгиевы конюшни, для чего либо нужно быть героем, либо за уборку Гераклу заплатить.
Возможность быстро и задорого продать свою компанию в любой подходящий момент — это дополнительная степень свободы. Поэтому мудрый основатель начинает думать о процессе продажи, даже когда компании ещё нет.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>