Все знают афоризм Фридриха Ницше про тяготы жизни.
Его так часто цитируют, что, увы, смысл затёрся до дыр.
Я нахожу, что полезнее вывернуть его наизнанку:
“Если нет Зачем жить, никакое Как вынести нельзя.”
Это ключ к мотивации себя и других.
“Давно есть мечта расшириться в США, но переезжать туда не готов”. “Я пока не могу уйти с работы, чтобы начать собственный бизнес”. “Как отказаться от новых возможностей, если одна краше другой”. “Я слишком мягкий человек, чтобы дисциплинировать команду”. “Продажи и финансы критичны, но к сожалению, это — не моё”. “У меня просто нет времени на себя и семью”.
Если цена чего-либо выглядит неподъёмной, дело вообще не в цене.
Отдать даже 1 цент, джоуль или секунду нестерпимо, если в обмен вы получаете 0.
Заметьте, что это вопрос личного восприятия. Протяните руку двум утопающим — один с благодарностью за неё ухватится, а другой отвернётся и пойдёт на дно. Судьба может кусать одинаково, но кто-то превратит свой шрам в арт-объект, а кто-то будет его расчёсывать до крови, чтобы без конца демонстрировать другим.
Выводы: 1. Если у вас дилемма “Да, но…”, исследуйте глубже: “Ради чего?”. 2. Если клиент сомневается, дайте больше пользы или снизьте риск. 3. Если жизнь невыносима, найдите искупающий эту жертву смысл.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>