“Моим величайшим умением было мало хотеть”. Это слова писателя-трансценденталиста Генри Дэвида Торо, автора потрясающей книги-саморефлексии “Уолден, или Жизнь в лесу”. Мы так привыкли к максиме: “Больше значит лучше”, что незаметно воплощаем её где надо и где не надо. А ведь любая идея, по сути, есть инструмент и требует знания границ применения во избежание производственной травмы.
В бизнесе, скромность желаний основателя может защитить его от ненужных ошибок и тревог. Например, занимаясь поисками инвестора, предприниматель может пытаться найти решение “всё в одном” — бесперебойного поставщика капитала, мудрого наставника и энергичного партнёра по развитию бизнеса. Если в какой-то из вселенных такой инвестор и есть, вероятность встречи с ним в этой ничтожна. Скорее основатель клюнет на обещания лукавого инвестора, знающего тайные предпринимательские мечты. Известно, что поиски волшебника приводят к сказочнику. Итогом сотрудничества будут разочарование, претензии и корпоративный конфликт.
Более разумно снизить свои ожидания, приняв реальность как она есть: “Главное, чтобы инвестор вовремя заплатил каждый оговорённый транш, а затем не мешал мне строить бизнес. Если вдруг окажется, что он иногда может что-то умное подсказать — алилуйя — это будет вишенкой на торте.” Тогда при встрече с потенциальными инвесторами основатель так и будет прямо говорить: “О вас я жду только финансовый капитал. Любую экспертизу я позднее куплю там, где я сочту нужным”. Такая переговорная позиция очень сильна. Как верно заметил предприниматель и инвестор Naval Ravikant: “Переговоры выигрывает тот, кого они меньше всего волнуют”. Да пребудет с вами сила.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>