Удивительно, но далеко не все основатели задумываются о продаже бизнеса. Особенно, пока есть силы, выплачиваются дивиденды, а от операционки не оторвать головы, основатель тешит себя иллюзиями, мол, буду владеть до тех пор, пока детям не передам. Обычно вопрос о продаже актуализируется либо когда (реже) из ниоткуда возникает настырный покупатель, либо когда (чаще) что-то пошло не так. Например, из-за непримиримых разногласий со-основатели превратились в Монтекки и Капулетти, владелец перегорел, рост компании замедляется, а экономика уходит в пике. Но когда дела швах, продать компанию сложно, а ощутимую сумму не получить.
Напротив, выручить максимальную цену можно, только если не один, а изрядное число стратегических покупателей рубятся между собой за право купить. Это возможно, лишь когда для их “короны” ваш бизнес — недостающий изумруд. Им не хватало вашей компании, чтобы сделать квантовый скачок. Заметьте, что дело не столько в ваших текущих финансовых результатах, а в той дополнительной ценности, которую покупатель с помощью вашего бизнеса сам создаст. Предпринимателей отличает способность ставить себя на место другого — клиента, сотрудника, поставщика, чиновника, кредитора, и, наконец, того, кому он свой бизнес хочет продать.
Вы спросите: “А если он всё-таки не хочет?”. Знаете, существует межгалактическая разница между тем, чтобы быть вынужденным продать и тем, чтобы в любой момент иметь выбор как поступить. Разве предпринимательство — это ни стремление к наивысшей свободе? Мудрые основатели, которых я знаю, регулярно анализируют, готов ли их бизнес к продаже и системно работают над повышением его стоимости с первого дня. Когда произойдёт транзакция им не так уж важно. Но будьте уверены — момент будет оптимальным, сделка заключена на их условиях и уплачена наивысшая цена.
А насколько ваш бизнес готов к продаже?
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Подробнее здесь.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>