Декада в рекламе (1995-2006) научила меня ценить “неэффективность”.
Именно она отвечала за большинство наших Wow-идей.
Как это было? Клиент объяснял мне свою проблему, я писал бриф и спешил передать его в наш креативный отдел. Ура! Процесс пошёл.
А что делали арт-директор и копирайтер? Могли о чем-то ржать в митинг-руме, листать свежие журналы или пойти погулять в парк.
На взгляд менеджера они били баклуши. Транжирили время. А на мои нервные вопросы жали плечами “Неа, пока идей нет”.
Дедлайн неумолимо приближался и я начинал паниковать. В голову лезли сцены, как я презентую клиенту... пустой лист. Стыд и позор.
Но всякий раз, когда надежда меня оставляла, на пороге возникали эти маги. Они показывали то, от чего у меня пропадала речь.
Чудо повторялось так часто, что в итоге я почти привык. “Почти”, потому что всегда остаётся тревога: “Мы пропали! Магия ушла”.
Когда я стал CEO и совладельцем агентства, был соблазн вести учет потраченных часов, считать бюджеты команд, разносить накладные расходы и т.д. Ведь бизнес должен быть эффективным, разве нет?
Конечно, я считал P&L важным, равно как и “revenue per employee”. Но к счастью уже не имел иллюзий, что прибыль генерируют тайм-шиты.
Нет, агентство росло и богатело, когда я пресекал “эффективность”: отменил заполнение таймшитов, запретил менеджерам дергать творческий отдел, следил за качеством идей, а не дисциплиной команды и так далее.
Кроме этого, мы много занимались созданием “питательной среды”:
подписка на множество продвинутых журналов,
отдельный бюджет на организацию брейнстормов,
яркие вечеринки, которые потом приятно было вспоминать,
нестандартное времяпровождение, вроде “пьяного автобуса”.
Но всё это было бы пшиком, не научись мы свои идеи продавать:
Во-первых, мы точно знали, какой клиент — наш самый желанный.
Во-вторых, мы привязывали своё вознаграждение и их результат.
В-третьих, мы вливали себя без остатка буквально в каждый проект.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.