Люди противятся изменениям. Это факт и причин тому много. Одна из неочевидных — будущее презентовано в слишком розовых тонах.
Ведь какой обычный приём в маркетинге, лидерстве и продажах?
Перечислить все недостатки и опасности текущего состояния.
Раздуть все достоинства будущего после трансформации.
Разбить в пух и прах любой аргумент почему не здесь-не-сейчас.
Эдакая примитивная картинка: слева пекло, справа райский сад.
На наивных, уставших и затюканных людей такая агитация действует. Но если человек достаточно пожил на этом свете, в нём сразу просыпается скептик: “Слишком идеально. Наверняка ложь”.
В отличие от инфантилизма, зрелость признаёт амбивалентности бытия. Это означает способность выдерживать двойственность, неоднозначность и одновременное наличие полярных явлений.
Некий феномен только на первый взгляд кажется благоприятным. Изучите его и вы обязательно найдёте его тень. Парацельс говорил: “Всё — яд, всё — лекарство; то и другое определяет доза”. И для большинства аспектов жизни энциклопедий с дозировками нет.
Добавьте к этому энантиодромию — принцип, что рано или поздно всякое полярное явление превращается в свою противоположность. Чем яростнее человек защищает идею X, тем скорее получит (-X).
Бывалого человека “позитивом” будущего не соблазнить. Он не купит лекарство без описи противопоказаний и побочных реакций. Объект без тени — плоская полуправда, фальшивка или наживка.
Главные переговоры, продажи и трансформации происходят у нас внутри. Поэтому важно искать скрытый смысл в том, что вам неприятно, отвратительно и страшно. Это противоядие от самообмана.
А как насчет трансформации в бизнесе? Она тоже пойдёт бодрее, если людям честно назвать цену и трудности перехода в новизну.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.