Пока я 10 лет работал в рекламе, наша команде сделала проекты для клиентов всех мастей: международные и локальные, корпорации и лихие дельцы, наемные менеджеры и основатели. В одних случаях удавалось сделать Wow-кампании, а в других случаях “Ну, такое”.
Почему? Вспомните мультик “Монстры на каникулах”. Разница была в том, происходил ли между нашим клиентом и агентством “дзынь!”.
В психотерапии это называется “альянс” — отношения, построенные на взаимном доверии, уважении, а главное, признании инаковости другого.
Нашу команду должно было что-то восхитить: амбиции лидера, продвинутость продукта и/или системность бизнеса. После первого знакомства по энтузиазму креативщиков было ясно, что клиент в своем деле — олимпийский чемпион или реальный претендент.
Однако и клиент после разговора должен был быть удивлён: “Ого! Прикольные ребята. Развернули моё понимание на 180°. Есть шанс, что с ними мы рынок взорвём!”.
Порой мы друг другу казались пришельцами с разных планет. Ставший арт-директором известный художник Vs торгаш-олигарх. Миг, когда столкнулись полярности — хаос и порядок, инь и ян.
Было два варианта: либо рождение вселенной, либо отторжение-конфликт.
Нам было проще, ибо в психотип рекламистов в избытке имеет открытость новизне. Так что мяч обычно был на стороне клиента — готов ли он был простить нам нашу странность, потому что у нас было то, чего не было у него.
Ради роста бизнеса, клиенты перешагивали через дискомфорт, допуская, что эти “фрики” способны сотворить чудо. Заряженные их доверием, мы делали то, что всему рынку казалось невозможным.
Вывод: Хотите стремительного роста своего бизнеса? Ищите тех, кто мыслит иначе, а затем высоко цените их неожиданный вклад.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.