Ark Communications, 1996
Лет 30 назад в начале карьеры мне доверили клиента “Ferrero”, входящего тогда в тройку рекламодателей страны. Перед всякой встречей в их офисе я волновался, как ничего не забыть. Поэтому тащил тяжеленную папку, где хранил каждый бриф, отчёт и письмо.
Знаний и опыта я не мог предложить — только удобный интерфейс.
На заре рынка конкурентное преимущество создавалось из ничего. Свободный английский, внимательность и исполнение обещанного — и вот уже бизнес стремительно растёт как на дрожжах.
Когда я со-основал рекламную группу и стал CEO, то на встречу с новым клиентом уже ничего с собой не брал, но всякий раз старательно готовился и, конечно, переживал за исход.
Позднее я получил опыт в индустрии управления благосостоянием, прямых и венчурных инвестиций, а последние 10 лет занимаюсь бизнес-терапией. Как и раньше, я помогаю основателям и CEO, но моя функция и способ создания ценности существенно изменились.
Теперь для встречи с клиентом я специально не готовлю ничего. Чем меньше я знаю о его или её ситуации, тем лучше — нет предубеждений. Суть проявится в первые полчаса, а то и минуты.
Тысячи предпринимательских проблем заточили грифель моего карандаша. Нужен лишь чистый лист и сам собой проявится паттерн.
Изменился объект волнения. Нет страха что-то не взять или забыть, ибо все инструменты всегда при мне, а чего не хватает, то создаю по ходу.
Единственное беспокойство — это смогу ли я сфокусировать 100% своего внимания на запросе клиента. Взгляд делает Дело.
В сущности, я всё больше помогаю не чем-то, а самим собою.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.