“У меня серьёзная проблема с коленом. Вы мне поможете?”.
“Хорошо. Приходите в понедельник, среду и пятницу на 8 утра.”
“Нет, что вы, я не могу”.
“Почему?”.
“Я в это время ещё сплю”.
“Тогда у вас нет проблемы”.
Эту историю рассказал сегодня спортивный реабилитолог.
Она иллюстрирует то, что я называю “неактуализированный запрос”.
Человек обманывает себя и других, будто он от чего-то страдает.
Но за освобождение он не готов пожертвовать чем-то дорогим:
ресурсом,
комфортом,
стилем жизни,
чувством собственной значимости,
постановкой ложных убеждений под вопрос и т.д.
Поэтому стоимость — это заградительный барьер от псевдопроблем.
Напротив, отдавая ценное, человек постарается много взять взамен.
Хотите работать с более усердными и благодарными клиентами?
Поднимите цену ваших услуг в несколько раз.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>