Вы бы купили пару кроссовок за $50,000?
Нет? А есть люди, которые посчитали бы это огромной удачей.
Ведь, это не просто обувь, а Nike SB Dunk Low Paris!
Продукт коллаборации Nike с французским художником Bernard Buffet. Выпущены в 2003 году для передвижной арт-выставки “White Dunk” в Париже. По слухам их всего было лишь 150-200 пар.
Должен был состояться розыгрыш, но его отменили. Слишком велик был ажиотаж. Продали в избранных магазинах. Люди по несколько дней ждали на морозе, что попасть в скейт-культурный рай.
Вы скажете: “Очень любопытно. Но всё равно это бред”. И да, и нет.
Существует реальность, вроде кнопки, на которую мы, ойкнув, сели. Но также есть и другая реальность. Она целиком в головах у людей.
Если хотя бы двое убеждены в ценности X, то обмен становится возможным. Причём X — это может быть что угодно: от зуба John Lennon ($31K) до пакета с воздухом с концерта Kanye West ($60K).
Одно из ключевых заблуждений в бизнесе в том, что у каждого продукта или услуги есть объективная цена. Такие люди цепляются за ценообразование на основе того, чего им стоило создать товар.
Этот подход даёт иллюзию разумности, справедливости и контроля. И хотя переговоры ведутся о цене, по сути стороны обсуждают ценность. А ценность субъективна, нравится нам это или нет.
Да, требуется принять туманную неопределённость. Выгода, однако, в том, что ценность не имеет потолка. А значит цена ваших услуг потенциально может быть любой.
Вам лишь нужно найти своих истинных ценителей. Если вы делаете то, что не можете не делать, то ваши ценители точно где-то есть.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.