David Jones
Некоторые истории, несмотря на простоту, обладают глубоким смыслом и символизмом. В разных ситуациях они вспоминаются вновь и вновь. Одна из моих любимых о том, как в Индии ловят диких обезьян (видео).
Кувшин привязывают к дереву, в него кладут желанные лакомства этих приматов. Привлеченное запахом животное засовывает внутрь кувшина лапу, хватает еду, но вытащить ее уже не может. Горло кувшина достаточно широко, чтобы вошла ладонь, но слишком узко, чтобы застрял кулак. Обезьяна попала в ловушку, частью которой является она сама. Видя приближение охотников, обезьяна истошно кричит и отчаянно пытается выдернуть лапу. Однако просто разжать ладошку и потерять лакомство она не может — это выше ее сил. Наслаждение настолько близко, что даже угроза смерти не заставит отпустить его.
Наслаждение настолько близко, что даже угроза смерти не заставит отпустить его.
Внутри каждого из нас живет такая обезьянка, которая регулярно соблазняется вкусными предложениями, сделками, посулами, и сует лапу в один “кувшин” за другим. И неважно, речь идет о переговорах о найме на работу ценного сотрудника с компенсацией в сотню тысяч долларов, продаже своей доли в бизнесе на десяток миллионов или же сделке слияния компаний на миллиард. Суть переговоров с оппонентом, а, главное, внутренних переговоров с собой, одинакова — она определяется ответом на вопрос: "Чем вы готовы пожертвовать, угодив в западню?".
Обычно в кризисной, тупиковой ситуации, наше первое побуждение — найти и обвинить злодея, соорудившего для нас капкан. Это психология несчастной жертвы, на которую охотится враждебный внешний мир. Но если мы представим себя на месте обезьяны, то уже не сможем отрицать своей ответственности за то, что с нами произошло.
Угроза реальной или символической смерти до предела обостряет проблему выбора приоритетов. Приходится решить, что для нас по-настоящему ценно, а что нет. Потерять "все", но взамен сохранить жизнь? Или намертво вцепиться в обожаемый объект, надеясь пропетлять каким-то чудом?
Помню, когда я был CEO бизнеса, то одним из самых тягостных для меня моментов был уход какого-то талантливого сотрудника. Не чувствуя себя способным принять это, я затрачивал титанические усилия, чтобы отговорить его/ее от этой "ошибки". Оглядываясь назад, я осознаю абсурдность своих попыток приделать ноги нарисованной змее (кит. 画蛇添足), то есть заниматься делом совершенно бесполезным. Если вам с сотрудником не по пути, то никакие уговоры и бонусы этого не поправят. А лишь ослабят позицию руководителя и сделают еще боле болезненным неизбежный разрыв.
Что касается охотников и хищников, то ирония в том, что они не столь уж и опасны. Наш злейший враг — это сами мы. Почему? Мы пытаемся присвоить себе то, что нам еще не принадлежит. В погоне за скоротечным удовольствием, мы упускаем базовый смысл. Мы путаем желанное с необходимым, а воображаемое с действительным. Иначе говоря, вся эта драма выдумана, поставлена и сыграна у нас в голове.
Хорошая новость в том, что, будучи автором драмы, мы находимся в идеальной позиции, чтобы ее остановить. Есть только один надежный способ — нужно прервать свое наслаждение. Для этого придется расстаться с чем-то очень дорогим. Ведь боги примут только щедрую жертву. Метафорически, требуется отгрызть свою лапу, попавшую в капкан. Как правило, нужно расстаться с одним из проявлений гордыни. То есть неоправданно завышенного мнениея о себе, своих способностях и правах.
Есть только один надежный способ — нужно прервать свое наслаждение.
Буддисты считают гордыню ядом ума. В православии и в исламе гордыня — самый тяжкий грех, порождающий все остальные. В античной традиции такое дерзкое поведение, рассматривается как вызов богам и, как правило, приводит к внезапному исчезновению удачи, а в дальнейшем к божественному возмездию.
Противоположность гордыне — смирение, то есть трезвое видение себя. Смирение облегчает задачу освобождения от всякой избыточности, укрощая непомерную страсть. В результате решения, которые принимаете вы — владелец бизнеса, CEO или инвестор, — приобретают проницательность, дальновидность и несокрушимость. Почему? Реальность — это страшная сила. Теперь она на вашей стороне.
Искренне ваш,
-Александр
Если вы попали в новую, нестандартную ситуацию, то вам пригодится мой “Чек-лист предпринимателя: 12 шагов в тупике”. Вы можете скачать PDF-файл, подписавшись на мою имейл рассылку здесь: http://alyadov.com/checklist