Douglas Smith
Один из моих бывших бизнес-партнеров имел очень высокий IQ, но неважно чувствовал людей. "Я — логик, а ты — сенсорик", часто говорил он мне, указывая на нашу разницу в восприятии происходящего.
В самом деле, при знакомстве с новыми подрядчиками или потенциальными партнерами, наши с ним подходы разительно отличались. Не имея возможности понять, что за человек перед ним стоит, мой компаньон всеядно соглашался иметь дело с кем угодно. Но, чтобы защитить свои интересы при самом негативном исходе, он много размышлял. Подобно гроссмейстеру, он старался продумать на много шагов вперед ходы другой стороны и свои ответные действия. Его предложения, соглашения и структуры напоминали каменную средневековую крепость с глубоким рвом.
Я же, наоборот, старался в первую очередь обращать внимание на малозаметные сигналы, которые любой человек неизбежно подает вне помимо своей воли. Моя интуиция позволяла учуять проблемного человека задолго до того, как его явные враждебные действия нанесут вред. С подозрительными людьми я старался не иметь никаких дел. Если мой партнер искусно защищался, то я опасности просто избегал.
Если мой партнер искусно защищался, то я опасности просто избегал.
Конечно, каждый из подходов иногда давал сбой. Уязвимость моего партнера была в том, что даже очень умный и быстро обучающийся человек не может перекрыть все возможные лазейки в крепость. Всегда найдется потайной ход, будет соблазнен предатель или сделан подкоп. Когда вы имеете дело со злонамеренным человеком, то это вопрос времени, когда он отыщет вашу слабину, чтобы впрыснуть яд вместе с укусом.
Мой подход тоже "хромал" от того, что даже в общем-то хорошие люди могли начать вести себя подло, если резко менялись условия внешней среды, что обостряло их страх или жадность. Мой партнер метко заметил: "10% людей патологически честны. Еще 10% обманут вас при любых обстоятельствах. Остальные 80% будут действовать по ситуации".
"10% людей патологически честны. Еще 10% обманут вас при любых обстоятельствах. Остальные 80% будут действовать по ситуации".
Сегодня я понимаю, что сила, конечно же, в синтезе двух подходов. Поэтому я изо всех сил стараюсь слушать свою интуицию и ей доверять, когда она подает желтый, а тем более, красный сигнал. В то же время я осознаю, что каждый человек, включая меня, слаб, немощен и грешен. Поэтому необходимо защитить человека от него же самого. Для этой цели нужно готовить сильную позицию в переговорах, предсказывать наиболее катастрофические риски и нейтрализовать их с помощью надежных структур.
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.