Наверное, все видели кадры от National Geographic, как медведи устраивают пиршество жирным лососем в верховьях рек. Тихоокеанские лососи относятся к анадромному типу мигрирующих рыб, которые вылупляются из икры в пресноводных прудах и мигрируют в море на 5-6 лет, чтобы, повзрослев, преодолеть сотни километров вверх по реке и вернуться в исходную точку на нерест. Медведю не нужно ничего изобретать — лишь занять правильное место на водопаде. Рыба сама запрыгнет ему в пасть, движимая непреодолимым инстинктом продолжения рода. Миграция лосося наперекор всему и всем — процесс, существующий сам по себе. Знание, что такой паттерн объективно существует, позволяет медведю извлечь выгоду, придя вовремя на раздачу.
В бизнесе популярна точка зрения, что спрос потребителей нужно актуализировать или даже создавать. Но с позиции использования ресурсов, это ужасно неэффективно. Всё равно, что медведю ради встречи с лососем долго спускаться к морю или крокодилу гоняться по равнине за антилопой Гну. Не случайно “секрет” индустрии коммерческой недвижимости: “Место, место, место”. Будь-то золотодобыча на Клондайке или шаурма на Амстердамском вокзале, успех бизнеса зависит от выбора точки приложения сил там, где изначально есть Поток.
Не обязательно бросаться в погоню за всеми, кто хоть как-то напоминает покупателей, пытаться их растормошить, соблазнить или переубедить. Гораздо продуктивнее остановиться и внимательно понаблюдать за происходящим в одном, втором и третьем сегменте рынка. Заметив нечто любопытное, имеет смысл войти в контакт и позадавать открытые вопросы. Но не пытаться любой ценой натягивать на реальность свою гипотезу как узкую перчатку. В итоге, даже в полной темноте, вы обязательно ощутите тягу воздуха или течение реки. Далее, как в детской игре “Холодно-горячо”, вы произведёте оптимизацию вариантов. Поздравляю, вы в правильное время, в правильном месте.
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>