Эксперты по бизнес-медиации, переговорам, продажам и даже освобождению заложников дают интересный совет — на время забудьте о себе. Мол, нужно влезть в шкуру визави, посмотреть на мир его глазами, искренне прочувствовать, каково это — быть им. В этом смысле ритуалы древних охотников, требующие "думать как олень, быть рыбой или слиться с лесом" вовсе не наивность, а тактическая эмпатия, повышающая шансы на успех. Так человек выходит за рамки себя, превращаясь из самодовольного всезнайки в скромного исследователя неизвестных земель.
Охота, война, схватка, крупные продажи и сложные переговоры — это всё активности, в которых высок элемент новизны. Насколько бы ни был велик у профессионала опыт, всегда есть риск получить физическую или символическую травму или даже погибнуть, потому что какой-то необычный фактор не был им учтён. Собственно поэтому, истинный учёный, воин или предприниматель всегда готов быть удивлённым, озадаченным и смущённым. Такова специфика деятельности того, кто выбирает быть на острие копья, направленного в темноту.
Охота, война, схватка, крупные продажи и сложные переговоры — это всё активности, в которых высок элемент новизны.
Большинство людей живут в относительно понятном мире, двигаются кем-то проторёнными маршрутами и повторяют идеи, впитанные с молоком матери и выученные с букварём. Им непонятна, подозрительна или даже смешна идея необходимости вживаться в шкуру другого, ведь им вполне комфортно и в своей. У сапёра, сёрфера на больших волнах и основателя бизнеса нет роскоши гарантированных решений. Поэтому в качестве инструмента управления избыточным риском так ценен мысленный эксперимент. Британский математик, логик и философ Альфред Норт Уайтхед сказал: “Цель мышления — позволить вашим идеям умереть вместо вас”. Это напоминает колл-опцион, когда за небольшую плату (усилие воображения) покупается новый опыт (мировосприятие визави). "Найти с миной общий язык", "стать хищником" или "понять оппонента" — не значит потерять свою идентичность или предать себя. Напротив, такой парадоксальный шаг позволяет сохранить жизнь, открыть в своей личности новые грани, и увидеть скрытые возможности, которых в данный момент якобы нет.
В качестве инструмента управления избыточным риском так ценен мысленный эксперимент.
Искренне ваш,
-Александр
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на имейл рассылку или Телеграм-канал Lyadov Daily.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.