Хотите знать стратегию в переговорах, надёжную сейчас и всегда?
Дайте другой стороне очень много, а себе попросите чуть-чуть.
“Секундочку! Это нечестно! Почему такой дисбаланс?”, крикнете вы.
Успокойтесь. Я ведь ещё не уточнил, сколько это будет стоить вам.
Суть в том, что переговоры редко похожи на перетягивание каната.
Да, участники пыхтят изо всех сил, но... канат у каждого свой. Порой один тянет армированный трос, а другой шёлковый платок Hermes.
В сделке всегда есть параметр X, который наиболее ценен другому. А у вас этого X полным полно. Идеал — когда X вам ничего не стоит. Как кислород для растения или пыльца для шмеля.
Поэтому вы щедры: “Я дам вам много X в обмен на небольшой Y”. Партнёр тут же хлопнет по рукам, думая: “Вот мне повезло!”.
Искусство переговоров заключается не в манипуляциях, а в способности понять все интересы: “Мне ценен Y. Ему ценен X”.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.