Всем известно, что в бизнесе архиважно умение продавать.
Тем не менее, далеко не все основатели бизнеса — гуру продаж.
По крайней мере, такова их искренняя самооценка.
Это популярное заблуждение, своего рода предрассудок.
Наша культура подразумевает, что продажи — это транзакция на 1 раз.
Мол, после сделки покупатель и продавец больше не увидят друг друга.
Когда общего будущего нет, то алчная цель делает насилие уместным.
Немудрено, что созидательный человек не считает себя продавцом.
Манипулировать, отжимать и брать за горло другого — нет уж, увольте!
Фундаментальной ошибкой является сжатый в точку горизонт.
В реальности всё наоборот — наиболее ценны длительные отношения.
Повторно обращающийся клиент, как generated lead, обходится бесплатно.
Глубокая интеграция в бизнес клиента увеличивает маржу многократно.
Экспертиза растёт за счёт наблюдения циклов обратной связи вновь и вновь.
То есть в бизнесе приоритет — это бесконечное число транзакций.
В таком случае какова истинная роль продаж?
Добиться максимального совпадения проблемы клиента и вашей услуги.
Для этого нужны не шантаж и лукавство, а любопытство и вопросы.
А таким продавцом вы согласны быть?
Искренне ваш,
-Александр
Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.
"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>