Защитить себя от себя самого / April 28, 2023 by Alexander Lyadov

Вы обречены причинить бессмысленную боль кому-то или себе.

Всё дело в том, вы ещё не продумали от себя самого защиты.

Знаю, звучит странно, но если вы позволите, я объясню.

Квадратный колышек в круглую дыру ладно не войдёт.

Но если такова сверх-цель, то ущерб и потери неизбежны.

Так и происходит, когда иных вариантов нет, кроме одного.

Практически все люди склонны к насилию в отчаянии или спешке.

Разница лишь в том, мучает ли потом человека совесть или нет.

Зная это, важно не загонять себя в тупик и скорее из него выходить.

Как? Вначале усомниться в сверх-цели — так ли уж ставки высоки?

Зачастую накал спадает, когда у проблемы расширяется контекст.

Далее нужно локализировать и точно описать источник зла.

Так невыносимая паника трансформируется в посильную тревогу.

Наконец увеличиваем степени свободы — ищем варианты 2, 3,..., N.

Возможно, вопрос о геометрии фигур изначально и не стоял.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>

Не обесценивайте клад / April 27, 2023 by Alexander Lyadov

Вы прилагаете колоссальные усилия, а результата нет. Почему?

Вместо суперсилы, вы сделали ставку на свою “Ахиллесову пяту”.

Например, вам слишком хочется достичь того, что вам чуждо.

И одновременно вы обесцениваете тот клад, что у вас уже есть.

Бордер-колли можно научить кусаться, но убийцей ему не стать.

А ведь эта умнейшая собака управляет стадом как Властелин Овец.

Немногим людям повезло найти и принять свой дар ещё в детстве.

Большинству из нас родители, школа и общество “сбили прицел”.

Порой человек долго строит карьеру, сомневаясь: “А это моё?”.

И неизбежно досадует: “Почему другим всё даётся так легко?”.

К счастью, никогда не поздно начать возвращаться к самому себе.

А с каждым шагом достижение ваших целей становится проще.

Почему? Теперь вы с вашей суперсилой заодно.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Забудьте о времени / April 26, 2023 by Alexander Lyadov

Управляйте своей энергией, а не временем.

Встретил эту мысль лет 10 назад и с тех пор не могу её забыть.

Энергия — это витальность, здоровье, ясность мышления и т.д.

Если ваша работа — рутина, то не страшны простуда или недосып.

Иное дело, если ваши решения в зоне супер-награды и сверх-риска.

С 80% фокусом внимания ралли Дакар не выиграть и бизнес не продать.

А что же время? Это вторичный фактор, его нет смысла считать.

Когда вы истощены, то тривиальная задача растягивается на день.

А когда вы на пике формы, то сами собой решаются все проблемы.

А каков сейчас уровень вашей энергии по шкале от 1 до 10?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Предприниматель в огне / April 25, 2023 by Alexander Lyadov

“Я очнулся в чистой палате от прикосновения к лицу лучей солнца. В окне качались пышные деревья. Мне было невыразимо спокойно на душе”. Так основатель начал рассказ о том, как он сгорел.

Выгорание сродни банкротству компании, когда должник неспособен выполнить свои обязательства перед кредитором.

Основатель берёт у природы энергию в долг и “забывает” вернуть. В ход идёт алкоголь, никотин, амфетамины и, конечно, хлыст воли.

Знакомый предприниматель каждое утро разгонял себя избытком кофе, а вечером без бокала виски не мог затормозить, чтоб уснуть.

Искусственная стимуляция как-то объяснима, если речь идёт о разовом напряжении, вроде привлечения раунда инвестиций или акционерного конфликта.

Но “взбадривать” себя годами — всё равно что есть свою плоть. Однажды организм восстанет и совершит дворцовый переворот.

Так основатель теряет волю, адаптивность и интерес к бизнесу.

Порой мудрая природа отключает ум, помещая тело в стационар.

Какой выход? Переоценка ценностей, дисциплина и создание привычек.

Как в автомобиле, бак нужно заправлять на половине, а не на нуле.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Вырваться из паутины / April 24, 2023 by Alexander Lyadov

Почему некоторые ваши проблемы в бизнесе решить так сложно?

Они как паутина — попытки вырваться ещё больше запутывают вас.

Но загвоздка не в ловушке и даже не в пауке, что её искусно сплёл.

Суть в том, что ваш ум ощущает себя обездвиженным шмелём.

В джиу-джитсу есть фраза: “Противник навязал вам свою игру”.

Когда меня почти задушили на чемпионате, я получил инсайт:

“Не его пальцы сжимают моё горло, а моё горло взяло их в плен!”.

Я перекинул увлекшегося оппонента через себя и забрал медаль.

Парадоксальная мысль поменяла жертву и охотника местами.

Тот же разворот нужно проделать, когда вы загнаны в тупик.

По большому счёту, все ловушки и выходы из них очень схожи.

Конечно, было бы здорово заранее обнаруживать любую засаду.

Но гораздо практичнее навык обращать любую ситуацию из “–” в “+”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему случайности не случайны? / April 23, 2023 by Alexander Lyadov

Вы опоздали на встречу вовсе не из-за пробки на дороге.

Внутренне вы сопротивлялись этой встрече, но отказать не смогли.

Случайности вовсе не случайны, а вызваны тайными желаниями.

Просто не каждый готов себе в этом признаться начистоту.

Винить обстоятельства или людей проще, а главное, безопасней.

Иначе придётся отвечать: “Почему я не смог(ла) сказать “Нет”?“.

Это могло быть что-угодно — вина, соблазн, страх, жалость и т.д.

Так возникла неосознаваемая дилемма — идти или не идти.

Выбрать нельзя, поскольку каждый вариант по-своему ущербен.

Ум мечется, как стрекоза в паутине, растрачивая энергию зря.

А теперь представьте, что дилемма не одна, а их в голове десятки.

Плохая новость — на действительно стоящие вещи сил уже нет.

Хорошая новость — все ваши дилеммы схожи на одну как фрактал.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Плодотворная пустота / April 22, 2023 by Alexander Lyadov

Одна крайность — не замечать ценности того, что вы всегда имели.

Другая крайность — не расставаться с тем, что тянет вас на дно.

Страх отпустить вызван заблуждением, что в пустоте ничего нет.

В реальности она плодородна, как отдохнувшая за зиму земля.

Более того, именно в чернозёме пустоты прорастает Истинный Вы.

Лучше не спешить и вдоволь покувыркаться в океане возможностей.

Считайте, что это стадия научного поиска — процесс R&D.

Всё, что требуется — это открытость, терпение и итерации.

Вы что-то важное обязательно найдёте, а точнее, оно вас найдёт.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Вопрос, который созрел / April 21, 2023 by Alexander Lyadov

Рьяные поиски новых возможностей — напрасный труд...

...если вы легко упускаете из рук то, что у вас уже есть.

Пока ресурс в изобилии, отдачу на инвестиции считать охоты нет.

Но в конце концов вас изнурит и ужаснёт абсурдность этой гонки.

Внутри вас, наконец, созреет и остро встанет правильный вопрос:

“Как мне преумножать имеющееся, ничего при этом не теряя?”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Тайный источник всех возможностей / April 20, 2023 by Alexander Lyadov

Если вы в ресурсном состоянии, то возможности сами вас найдут.

А в депрессии вы споткнётесь о золотой слиток и пройдёте мимо.

Возможность как шутка, требует быть в контексте здесь и сейчас.

Такая открытость предполагает не дефицит, а избыток ресурса.

Куда ушла энергия? Зачастую в стресс из-за нерешённой дилеммы.

Поднять гирю не проблема, но попробуйте её поносить полчаса.

Мы же носим на себе груз дилемм постоянно, не отдыхая и ночью.

Поэтому грустно и странно слышать жалобы, что возможностей нет.

Ошибка человека в том, что его взгляд обращён наружу, а не внутрь.

Достаточно освободиться хотя бы от части дилемм и сразу же паруса наполняются свежим ветром.

Так что наиглавнейшая задача — всерьёз заняться собой.

А что возможности? О, они всегда были, есть и будут.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Откуда берётся уверенность? / April 19, 2023 by Alexander Lyadov

Если вы чувствуете неуверенность в себе, значит вы заблудились.

Можно ругать за это себя или же признать: “О, полезный сигнал!”.

Ведь когда ваша жизнь предсказуемая и понятна, сомнений нет.

Всё иначе, если вас со всех сторон окружает незнакомый ландшафт.

Быстрое движение на привычном автопилоте чревато катастрофой.

Как минимум возникает растерянность, как максимум ступор и шок.

Замереть или бежать? Куда — на юг, север, восток или запад?

Здоровая психика должна ощущать неуверенность в новой среде.

Но в состоянии недоумённого оцепенения оставаться долго нельзя.

Человек становится очень уязвим и тратит энергию неэффективно.

Выход в том, чтобы поскорее трансформировать незнакомую среду.

Стихию нужно изучить, пожар локализовать, а зверя одомашнить.

По мере превращения дикого леса в парк растерянность исчезнет.

Легко догадаться, какие люди преимущественно уверены в себе.

Они научились превращать почти любой хаос в новый порядок.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Какова цена свободы? / April 18, 2023 by Alexander Lyadov

Свободны ли соловей, крот или дикая собака Динго? Нет, потому что никто из них не осознаёт своей свободы. Животными управляет видовой инстинкт, а не субъективная воля. В этом смысле далеко не всякий человек по-настоящему свободен. Нас постоянно затягивает колея полубессознательного бытия, где один сюжет упрямо повторяется, как в фильме “День Сурка”. Чуть зазеваетесь — бац и вас уже несёт событийный поток по направлению к грохочащему водопаду. Попытки выбраться на берег отнимают много времени и сил.

Злая ирония в том, что вначале вы начинаете замечать влипания, но не можете их избежать, что превращает такое знание в пытку. Вы грустите, анализируете и “решаете” проблему снова и снова. Со временем, а точнее, с опытом, вы учитесь заранее читать западню. Мир уже не выглядит ласковым и дружелюбным как когда-то. Требуется предпринимать не абы какие усилия, чтобы ваш микромир сохранял разумность, согласие и порядок. Это означает, что наша с вами свобода никогда не бесплатна. “Цена свободы — вечная бдительность”, – сказал Томас Джефферсон, один из отцов-основателей Соединенных Штатов.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Cекретный шифр: Поиски внутри себя / April 17, 2023 by Alexander Lyadov

Я был бы рад решить свою гранд-дилемму лет 20 назад.

Моя карьера складывалась бы прямолинейней и понятней. Но нет, я посвятил много лет поискам ключа к тайному шифру.

Я менял индустрии, учился в Чикаго и Гарварде, читал книги по термодинамике, философии, психологии и религии, брал интервью у глубоких людей и проходил шаманский ритуал в джунглях Перу.

Даже во время чудных отпусков во Франции с семьёй была лишь часть меня, ибо другая часть была занята решением Проблемы.

Ведь чтобы я не предпринимал, рано или поздно я всё-равно упирался в странный внутренний ограничитель. Из-за него я всякий раз терял почти всё, что с большим трудом построил.

Без подробностей скажу, что своё “узкое место” я в итоге расшил.

Считаю ли я, что столько лет потрачены зря? Ни в коем случае.

Если бы решение запутанных дилемм было общепризнанным искусством, то мне вручили бы честно заработанный чёрный пояс.

Когда основатели описывают в каком они оказались тупике, то я чувствую каждый нюанс их состояния и интуитивно понимаю, через что они прошли и как близко подошли к решению своей Проблемы.

По сути я стал тем, кого хотел бы сам встретить 20 лет назад.

Мне кажется, что оно того стоило. Вы согласны?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Покоряйте гигантов технологией / April 16, 2023 by Alexander Lyadov

David and Goliath by Dave Cox — Dave Cox

Если ваш оппонент намного вас выше, тяжелее и мощнее, как быть?Наращивать свою массу и силу важно, но у генетики есть предел. Рост увеличить нельзя, а инвестиции в силу скоро покажут убывающий доход.

Единственное, что не имеет потолка — это технологии. В первом приближении это набор полезных приёмов и подходов. Более эффективна система, в которой техники объединены в куст. Ещё лучше, если есть стратегия, учитывающая сложившийся контекст, сильные и слабые места оппонента и конечно ваши.

Ключевой элемент стратегии — ваш Leverage или Edge, т.е. такое преимущество, благодаря которому оппонент борется с человеком-невидимкой или Кинг-Конгом. Это может быть никем не замечаемый отворот кимоно или, что гораздо лучше, контринтуитивные ментальные модели. Идеал — это когда вы сознательно влияете на качество и скорость принятия решений соперника. Тогда ваше минимальное воздействие вызовет у оппонента удивление, ступор и в конечном итоге коллапс.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Секрет, как избежать выгорания / April 15, 2023 by Alexander Lyadov

У вас есть желание сгореть, занимаясь своим делом?

Наверняка нет, но в любой компании регулярно вспыхивает факел. Перегорают основатели, CEO, консультанты, менеджеры и ученики. Это напоминает банкротство бизнеса, когда ранее взятый крупный кредит оплатить, увы, нечем. Высох источник живой воды. В пепел превратился не только лес, но и корневая система.

Одна из причин — неуважение к Хаосу. Даже 23-кратный олимпийский чемпион по плаванию Майкл Фелпс — ничто против штормового океана. Ресурс Майкла ограничен, а ресурс океана — нет. Профессионал осознаёт и почитает неизвестность. А новичок беспечен, потому что пока не видал катастрофических последствий. Хаос обжигает новичков как глину: кому повезло — окрепнет, а кому нет — рассыпется в труху. Так покупается опыт.

Впрочем, профессионал тоже может сгореть, если возгордится, и обрезав страховочный трос, решит взять неприступную высоту в одиночку. Знание границ своей компетентности — признак зрелого мастера. В этом смысле сложнее всего предпринимателю, поскольку на острие копья он не может не быть. CEO, менеджер или консультант проводят большую часть времени на известной территории. А основатель в основном бродит в дремучих лесах. Вероятно, поэтому серийных предпринимателей отличает парадоксальное сочетание уверенности: “Как много я уже могу” и смирения: “Как мало я ещё знаю”. Видя почитание к себе основателей, Хаос их не испепеляет, а одаривает их сверх ожиданий взамен.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Как сбросить оковы ложных убеждений? / April 14, 2023 by Alexander Lyadov

Никто не знает, на что вы способны, и вы в том числе. Макрокосм снаружи вас бесконечен и непознаваем. Но так же безбрежен и неисчерпаем микрокосм внутри вас. В любой момент каждый из нас в состоянии удивить и себя, и всех.

Чаще это происходит под гнётом обстоятельств, реже по сознательному решению через испытание познать себя. Если ограничения и существуют, то лишь в форме заблуждений, мешающих нам увидеть то, что уже есть или потенциально может быть. Особенность любых заблуждений в том, что они не воспринимаются нами как таковые. Напротив, нам чрезвычайно дорого то, в чём мы давно убеждены. Свои оковы мы воспринимаем как золотые браслеты, а петлю на шее — оригинальным галстуком, выделяющим нас из серой толпы.

Неудивительно, что круто изменить своё убеждение, а значит и бизнес, а тем более жизнь, бывает столь трудно. Даже если ум понял, что меняться нужно, наше подсознание изо всех сил протестует, увиливает и скользит. Любая система стремится любой ценой себя сохранить. Поэтому добровольно обновлять себя (читай убивать), система никогда не будет. Для кардинальных изменений нужен катализатор извне. Либо эту функцию мягко, но настойчиво выполнит опытный человек, либо брутально прокатится катком реальность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему бизнес — это отражение основателя? / April 13, 2023 by Alexander Lyadov

Если основатель жалуется на свою команду, о чём это говорит?

По сути он смотрит в зеркало и описывает самого себя. Аналогично теннисист в сердцах бьёт ракеткой о корт из-за неловкой подачи. Не зря ведь самурай Миямото Мусаши считал меч продолжением руки. Продукт творчества может быть хуже его создателя, но лучше — никогда. Компанию создают люди, но кто-то, ведь, их пригласил, обучил, поставил цели и дал необходимые власть и ресурсы. Или же ничему не обучил, о целях умолчал, навалил ответственности, а почти всю власть оставил за собой.

Если талантливые люди по неопытности оказались в такой среде, что произойдёт? Несколько раз попытавшись безрезультатно что-либо изменить, очень скоро они катапультируются оттуда. Иначе говоря, лучших людей нелегко найти, трудно нанять, но удержать против воли абсолютно невозможно. Началом отсчёта, эпицентром и точкой притяжения бизнеса является исключительно основатель. В своей микро-вселенной он — бог. Всё хорошее и плохое в компании происходит по его воле и желанию, даже если в этом он себе сам не признаётся. Вслед за формированием видения, изучением нужд клиентов и поиском бизнес-модели, выбор первых сотрудников — это решающий шаг.

Dan Rose 20 лет занимал руководящие должности в Amazon и Facebook, а сейчас возглавляет Coatue Ventures. Он рассказал, что когда он задумался об уходе из Amazon, то спросил совета у инвестора Питера Тиля: “Питер, я прохожу интервью в этих шести компаниях. И, кстати, четыре из них – это компании, в которые вы инвестировали. Что, по-вашему, я должен делать”?” И он ответил: “Вам следует пойти в Facebook”. И я спросил: “Почему?”. И он сказал: “Просто, у них лучшие люди. А компании, в которых работают лучшие люди, в конечном итоге побеждают”. Поэтому Дэн заключает: “Лучшие основатели способны привлекать лучших людей, точка.”

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему технический гений должен научиться продавать / April 12, 2023 by Alexander Lyadov

Нужно ли основателю уметь самому продавать сервис или продукт?

Ведь есть же для этого отдел продаж, CMO и партнёрские каналы.

Такая проблема характерна для талантливых инженеров и творцов. Подсознательно они жаждут заниматься решением увлекательных задач, которые им кто-то другой приносит в клюве регулярно. Поэтому создание спроса, генерацию лидов и процесс продаж они склонны делегировать кому-угодно, кто лишь озвучил готовность.

В результате либо стабильного потока клиентов нет, либо поток есть, но нет прибыли, потому что её изымает тот, кто их приводит. Кроме того, у основателя возникает небезпочвенная паранойа, что он попал в опасную зависимость от “благодетеля” и в любой миг может потерять бизнес, который выстраивал много лет.

“Отец рекламы” Дэвид Огилви в 90х годах писал: “В современном бизнесе нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете.” Сегодня это ещё более верно. Если творческий или технический гений научится сам порождать и удовлетворять рыночный спрос, то, по сути, он обретёт супер-силу.

Ключевой вопрос в том, почему некоторые основатели испытывают прямо-таки органическую неприязнь к идее делать продажи лично. Я встречал самые разные причины, одна из которых — это заблуждение, что необходимо для успешных продаж. Грубо говоря, они убеждены, что потребуется развить чуждые им качества — коварство, лицемерие, макиавеллизм и цинизм. Однако в реальности, наоборот, всё, что нужно, это направить их природную изобретательскую и креативную мощь в иную точку. Речь о совместном с клиентами поиске корня их проблем и скрытого потенциала решений.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Незримая ценность несовершенной возможности / April 11, 2023 by Alexander Lyadov

Вы знаете, чем новая возможность похожа на букет цветов? Стоит ей появиться перед нами, как она тут же начинает устаревать. Как у изотопа, период полураспада возможности очень короткий. Но многие люди убеждены, что фортуна их вечно будет ждать.Она же, видя такое к себе неуважение, оставляет копуш ни с чем.

Да, зачастую возможность не совпадает с нашим ожиданием о ней . “Это не совсем то. Вот если бы...” — недовольно говорим мы ей. Но ведь грудное молоко уместно лишь для беспомощного младенца. Взрослый человек еду должен найти, приготовить и разжевать сам. Несовершенство возможности — это не её дефект или ничтожность. Напротив, это признание нашей способности её оценить и развить.

Чем опытнее предприниматели, тем больше они судьбе благодарны. Грязная, странная и невзрачная возможность не отталкивает и не пугает их. И чем меньше других желающих, тем выше статус избранника у них. По сути, масштаб успеха зависит от реакции на самую дикую возможность. А скорость реакции зависит от опыта, знаний и веры : “Я это смогу”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Миф о нехватке возможностей / April 10, 2023 by Alexander Lyadov

У вас в бизнесе избыток выгодных возможностей или же дефицит? Многие убеждены, что одним просто везёт и они вовремя оказываются в нужном вагоне, а другие, напротив, обречены наблюдать уходящий поезд или, хуже того, не подозревать, что существует вокзал. То есть предполагается, что возможность — это нечто, изначально присуще внешней среде. А человек может либо случайно споткнуться о самородок (счастливчик), либо силой застолбить золотой прииск за собой (угнетатель-мироед). Третьего не дано.

Мой опыт джиу-джитсу убедил, что всё не так — возможности у меня всегда были, есть и будут. Но будучи новичком, я был занят выживанием и не видел ничего. С синим поясом выросло число выгодных позиций для отдыха, контроля или болевых приёмов. На уровне пурпурного пояса, даже если я не всегда могу ими воспользоваться, но я вижу, что возможностей кругом полно. Отворот кимоно — это элемент формы или трос, которым легко можно оппонента задушить? Сомкнувший пальцы на вашем горле противник — это опасный хищник или наивная дичь, угодившая в ваш капкан?

Проживание схваток, анализ ошибок и методичное обучение в течение 7 лет незаметно изменили меня. Однажды узнав, например, насколько выгодно нарушать баланс противника (kazushi), я уже не могу развидеть этот инсайт. Теперь, если мой успех в борьбе что-то и сдерживает, то лишь моя усталость, лень или импульсивность.

Вы думаете, в бизнесе всё иначе? Личный опыт и работа с основателями убедила меня, что разницы нет — образ мышления решает всё.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Забытое основание рекламы, маркетинга и продаж / April 9, 2023 by Alexander Lyadov

Say what you need to say poster by Paul Wade — Paul Wade

Некоторые люди презрирают рекламу, маркетинг и продажи.

Им кажется это адской смесью насилия, манипуляций и НЛП.

Они убеждены, что супер-услугу клиент захочет купить сам.

Но так как очереди из желающих почему-то нет, то возникает гнев.

Дескать, кругом дураки, не способные оценить гениальность услуги.

Это тёплая ванна нарциссизма, из неё можно годами не вылезать.

Увы, эти люди забыли о том, что есть фундамент продаж и рекламы.

Чтобы клиент что-то купил, он должен о вас знать и вам доверять.

Для начала основателю нужно об услуге заявить, причём явно.

Ведь клиенты погружены в рутину с головой, а вокруг завеса шума.

Но без чернозёма доверия зерно информации всходов не даст.

Как возникает доверие? Подсказкой служат источники недоверия.

Это неизвестность, запутанность, непредсказуемость и сложность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.