БИЗНЕС-ТЕРАПИЯ. Детальное описание.

UCGA.jpg

Бизнес-терапевт помогает предпринимателям, инвесторам и CEO диагностировать корневые проблемы в их бизнесе, найти и структурировать решение для реализации истинного потенциала компании, проекта или сделки.

1. Медиация конфликта между акционерами
Проблема: тупик в переговорах, перспектива дорогостоящих судебных разбирательств, потеря времени и рыночных возможностей, как следствие, снижение стоимости бизнеса.
Подход:
- Фиксация актуальной позиции каждой из сторон
- Выявление корневой проблемы и скрытых допущений каждой из сторон
- Переформулирование проблематики
- Генерация возможных вариантов решения
- Анализ возможных сценариев развития ситуации
- Повышение уровня конструктивности переговоров


2. Корпоративное управление
Проблема: низкое качество принимаемых стратегических решений на фоне роста рыночной неопределенности, усложнения организации и/или обострения конкуренции.
Подход:
- Эволюция органов корпоративного управления в соответствии с этапами развития бизнеса
- Построение эффективного Консультативного Совета или Совета Директоров
- Критерии для отбора советников или независимых директоров, система их мотивации

3. Стратегия развития бизнеса
Проблема: недостаток критической оценки ситуации, выбор неоптимальной стратегии, нерациональное использование ограниченных ресурсов, недооценка катастрофических рисков.
Подход:
- Ревизия текущей стратегии развития компании/группы
- Проверка адекватности бизнес-модели (для стартапов)
- Приоритизация направлений и фокусирование развития
- Анализ потенциальных барьеров в реализации стратегии
- Снижение риска ключевых решений (выход на новые рынки сбыта, вывод продуктов и т.д.)

4. Источники новых угроз и возможностей для роста
Проблема: упускание возможностей для роста, игнорирование ранних сигналов катастрофы, неадекватность бизнес-модели меняющемуся контексту рынка, резкое снижение KPI.
Подход:
- Значимость аномальных событий внутри и снаружи бизнеса
- Творческая трансформация угроз в новые возможности
- Особенности культуры и поведения компании на разных территориях (Known/Unknown)

5. Человеческий капитал
Проблема: "выгорание" собственника/CEO, угроза потери ключевых сотрудников, мотивация талантливых, но "сложных" людей, корпоративный конфликт внутри команды С-уровня.
Подход:
- Уточнение мотивации у собственника, менеджеров С-уровня
- Разработка системы долговременной мотивации CEO и/или ключевых сотрудников
- Найм, мотивация и сохранение ключевого персонала
- Медиация конфликта внутри команды С-уровня, детоксикация/оживление рабочей среды

6. Ключевые переговоры
Проблема: неконструктивный диалог, тупик и угроза срыва сделки, высокие транзакционные расходы, недооценка будущих рисков, упускание доступных возможностей.
Подход:
- Анализ явных и скрытых допущений каждой из сторон
- Генерация нестандартных решений выхода из тупика
- Оценка различных сценариев развития
- Усиление переговорной позиции клиента

7. Стратегическое партнерство или покупка нового бизнеса
Проблема: противоречие истинных целей, ценностей и стратегии сторон, недооценка барьеров в реализации, сложная структура сделки, создание предпосылок для будущих конфликтов.
Подход:
- Анализ долгосрочных целей, стратегии и допущений сторон
- Оценка адекватности вклада каждой из сторон
- Инвентаризация потенциальных рисков в будущем и механизмов их нейтрализации
- Создание оптимального процесса принятия ключевых решений (корпоративное управление)
- Согласование договоренностей по сути (term-sheet), а не по форме (legal docs)
- Ревизия структуры сделки, включая поиск нестандартных решений

8. Поиск инвестиций или продажа бизнеса
Проблема: ошибки в оценке стоимости бизнеса, необходимости и размера инвестиций, выбор "токсичного" инвестора, иллюзии в отношении роли/вклада инвестора, недооценка потенциальных конфликтов в будущем, несбалансированная система принятия решений. Подход:
- Жизненный цикл компании и роль различных инвесторов
- Целесообразность привлечения инвестиций и возможная структура финансирования
- Необходимые условия для привлечения инвестиций
- Методы оценки стоимости компании
- Артикуляция и нейтрализация будущих рисков
- Анализ структуры сделки с потенциальным инвестором/покупателем

Принцип вознаграждения
Почасовая ставка за фактическое время, посвященное описанию симптомов, анализу проблемы и генерации решений. Запросы можно направлять на alyadov AT gmail DOT com.

О бизнес-терапевте
Александр Лядов имеет 15 лет опыта руководителем бизнеса, включая управление фондом прямых и венчурных инвестиций, со-основание группы компаний в области маркетинговых коммуникаций и работу в Совете Директоров компаний в е-коммерции, медиа, дистрибуции, ритейле, страховании, сельском хозяйстве и энергетике. Бизнес-образование в Чикагской и Гарвардской школах бизнеса. Подробнее можно прочитать здесь.


Вернуться к краткому описанию бизнес-терапии.