БИЗНЕС-ТЕРАПИЯ. Детальное описание.

Бизнес-терапевт помогает предпринимателям, инвесторам и руководителям бизнеса принимать сложные решения в хаосе перемен.

ФОРМАТ:
а) Индивидуальный.
Клиент и терапевт заранее согласовывают график предстоящих сессий и длительность каждой из них (как правило, от 1 до 3 часов). Время может быть посвящено решению плановых долгосрочных задач или же возникших в бизнесе экстремальных ситуаций. Индивидуальный формат также используется в рамках глубинных интервью с каждым из топ-менеджеров, если это необходимо на этапе диагностики бизнеса.

б) Групповой.
Компактная группа (до 8 топ-менеджеров) подходит для разработки и принятия ключевых решений в рамках стратегической сессии (1-2 дня). Расширенная группа (от 8 до 20 участников) подходит для активизации диалога и всестороннего обсуждения сложных вопросов, например, в рамках накопившихся в команде противоречий или дебрифинга после завершения проекта. Бизнес-терапевт выполняет функцию активного модератора.

ЗАПРОС:
1. Корпоративное управление
Проблема: низкое качество принимаемых стратегических решений на фоне роста рыночной неопределенности, усложнения организации или обострения конкуренции, риск потери управляемости и/или контроля над бизнесом, найм первого внешнего CEO.
Подход:
- Эволюция органов корпоративного управления в соответствии с этапами развития бизнеса.
- Построение эффективного Консультативного Совета или Совета Директоров.
- Критерии для отбора советников или независимых директоров, система их мотивации.

2. Стратегия развития бизнеса
Проблема: недостаток критической оценки ситуации, выбор неоптимальной стратегии, нерациональное использование ограниченных ресурсов, недооценка катастрофических рисков.
Подход:
- Ревизия текущей стратегии развития компании/группы.
- Проверка адекватности бизнес-модели (для стартапов).
- Приоритизация направлений и фокусирование развития.
- Анализ потенциальных барьеров в реализации стратегии.
- Снижение риска ключевых решений (выход на новые рынки сбыта, вывод продуктов и т.д.).

3. Источники новых угроз и возможностей для роста
Проблема: упускание возможностей для роста, игнорирование ранних сигналов катастрофы, неадекватность бизнес-модели меняющемуся контексту рынка, резкое снижение KPI.
Подход:
- Значимость аномальных событий внутри и снаружи бизнеса.
- Творческая трансформация угроз в новые возможности.
- Особенности культуры компании и принятия решений в разных режимах бизнеса (Нормальный/Революционный).

4. Человеческий капитал
Проблема: "выгорание" собственника/CEO, угроза потери ключевых сотрудников, мотивация талантливых, но "сложных" людей, корпоративный конфликт внутри команды С-уровня.
Подход:
- Уточнение мотивации у собственника, менеджеров С-уровня.
- Разработка системы долговременной мотивации CEO и/или ключевых сотрудников.
- Найм, мотивация и сохранение ключевого персонала.
- Медиация конфликта внутри команды С-уровня, детоксикация/оживление рабочей среды.

5. Ключевые переговоры
Проблема: неконструктивный диалог, тупик и угроза срыва сделки, высокие транзакционные расходы, недооценка будущих рисков, упускание доступных возможностей.
Подход:
- Анализ явных и скрытых допущений каждой из сторон.
- Генерация нестандартных решений выхода из тупика.
- Оценка различных сценариев развития.
- Усиление переговорной позиции клиента.

6. Стратегическое партнерство или покупка нового бизнеса
Проблема: противоречие истинных целей, ценностей и стратегии сторон, недооценка барьеров в реализации, сложная структура сделки, создание предпосылок для будущих конфликтов.
Подход:
- Анализ долгосрочных целей, стратегии и допущений сторон.
- Оценка адекватности вклада каждой из сторон.
- Инвентаризация потенциальных рисков в будущем и механизмов их нейтрализации.
- Создание оптимального процесса принятия ключевых решений.
- Согласование договоренностей по сути (term-sheet), а не по форме (legal docs).
- Ревизия структуры сделки, включая поиск нестандартных решений.

7. Поиск инвестиций или продажа бизнеса
Проблема: ошибки в оценке стоимости бизнеса, необходимости и размера инвестиций, выбор "токсичного" инвестора, иллюзии в отношении роли/вклада инвестора, недооценка потенциальных конфликтов в будущем, несбалансированная система принятия решений. Подход:
- Жизненный цикл компании и роль различных инвесторов.
- Целесообразность привлечения инвестиций и возможная структура финансирования.
- Необходимые условия для привлечения инвестиций.
- Методы оценки стоимости компании.
- Артикуляция и нейтрализация будущих рисков.
- Анализ структуры сделки с потенциальным инвестором/покупателем.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
Фиксированная сумма за проект или почасовая ставка за фактическое время, посвященное диагностике проблем и генерации решений. Запросы можно направлять на alyadov AT gmail DOT com.

О БИЗНЕС-ТЕРАПЕВТЕ
Александр имеет 25 лет опыта в бизнесе, из них 15 лет - в роли руководителя различных бизнесов, включая управление фондом прямых и венчурных инвестиций, со-основание группы компаний в области маркетинговых коммуникаций и работу в Совете Директоров компаний в е-коммерции, медиа, дистрибуции, ритейле, страховании, сельском хозяйстве и энергетике. Бизнес-образование в Чикагской и Гарвардской школах бизнеса. Подробнее об опыте Александра можно прочитать здесь.

Вернуться к краткому описанию бизнес-терапии.