Что лишает вашу компанию сил? / by Alexander Lyadov

Или же, наоборот, что делает ее непобедимой.

Вы не поверите, но один из самых ценных уроков по бизнесу я получил совсем недавно, занимаясь… борьбой. Да, да, та странная физическая активность, где вы вынуждаете оппонента сдаться под угрозой нестерпимой боли, травмы сустава или потери сознания. Более того, прозрение пришло ко мне не сразу, а лишь на четвертом году тренировок и соревнований.

В фольклоре этой борьбы есть любопытный термин — “invisible jiu-jitsu”, то есть “невидимое джиу-джитсу”. Речь идет о категории техник, принципов и тактических ходов, которые на первый взгляд незаметны, но диспропорционально много значат для победы. Это, кстати, яркая иллюстрация более общего жизненного принципа “Leverage” (рычага), когда колоссальный эффект достигается ничтожным усилием. Все дело лишь в определении точки приложения сил.

Все дело лишь в определении точки приложения сил.

Можно иметь много иллюзий о физическом противостоянии с другим человеком и своей способности взять верх. Особенно если с детства родители, воспитатели и учителя умудрялись “защищать” вас от любого знакомства с предметом “Насилие”, изучение которого в нашем обществе — табу, как когда-то карате было в СССР под запретом. Если все-таки ваша встреча с насилием однажды происходила, то, как правило, общество успешно убеждало вас в аномальности инцидента, заставляя от него отмахнуться и загнать в погреб подсознания. В результате, уже став позвослев , человек воображает себя либо бесстрашным супер-героем, способным расправиться с бандой вооруженных людей, либо, наоборот, запуганной жертвой, окруженной со всех сторон хищниками (подробнее здесь).

Даже с учетом ограничивающих правил, борцовская схватка “в полную силу” до сдачи или потери сознания быстро расставляет все по местам. Иллюзии растворяются и покидают вас вместе с потом. Вы начинаете понимать парадоксальное сочетание чрезвычайной уязвимости любого человека и, одновременно, его “таланта” причинить невыносимые страдания другому существу. Также вы учитесь ориентироваться где именно проходит граница между страшным и опасным, что, согласитесь, совсем не одно и то же.

Вы начинаете понимать парадоксальное сочетание чрезвычайной уязвимости любого человека и, одновременно, его “таланта” причинить невыносимые страдания другому существу.

Вы когда-нибудь пытались удержать собаку, когда она отчаянно вырывается из рук? Например, во время случайной драки двух кобелей или у ветеринара во время неприятной, но необходимой процедуры. Уверяю вас, это сущий ад. Внезапно вам открывается сколько непредсказуемой и опасной мощи скрыто в двадцати килограммах лохматого друга, обычно столь послушного вам. Теперь представьте, что вы пытаетесь удержать восемьдесят килограмм мышечной массы противника, также наполнененные страхом и яростью, которые удесятеряют его мощь. Кроме того, в отличии от животного, противник-человек имеет интеллект, а значит недюжинную хитрость для сокрушительной атаки и коварных ловушек.

Даже неискушенный в боевых искусствах человек может оказать эффективное сопротивление, если его хаотично-непредсказуемая агрессия удачно нащупает брешь в вашей броне. Могучие ноги, ухватистые руки и подвижный таз противника, направляемые его супер-процессором с функцией “выжить любой ценой” крайне осложняют вашу базовую задачу фиксации тела оппонента. Дело в том, что для применения болевого или удушающего приема, нужно вначале занять доминирующую позицию. В терминах Теории Ограничений, это необходимое, но недостаточное условие для победы. В бразильском джиу-джитсу есть популярное правило: “First position, then submission”, что значит “Сперва займи позицию, затем принуждай сдаться”.

В бразильском джиу-джитсу есть популярное правило: “First position, then submission”, что значит “Сперва займи позицию, затем принуждай сдаться”.

В арсенале этой борьбы существует целый спектр техник, позволяющих частично обездвижить человека, заблокировав значительную часть его движений за счет особого захвата рук или ног, а также давления на грудь, живот или спину. Однако в джиу-джитсу, как и в любых других дисциплинах, есть своя иерархия ценности. В широчайшем арсенале приемов есть те, что менее и те, что более “убедительны” для оппонента. И, конечно, есть здесь и свой “царь зверей”. Как ни странно, не всем и не сразу его могущество очевидно. Вы уже поняли, речь идет об упомянутом выше “невидимом джиу-джитсу”.

Представьте, что вам удалось повалить и прижать своего противника к земле. Ваше ухо слышит его хриплое дыхание, а иногда проклятия в ваш адрес. Вы давите на него всем своим весом, грудь в грудь, изо всех сил стараясь сдержать его резкие выбрыки, руками и ногами вяжете попытки противника вас отжать. Это напоминает состязание ковбоев кто дольше продержится на разъяренном быке. В обоих случаях счет идет на секунды.

Теперь вообразите, что вы совсем чуть-чуть смещаетесь по телу оппонента так, чтобы ваше плечо плотно уперлось ему в щеку, слегка (но неумолимо) развернув его голову в сторону. Внешний наблюдатель даже не заметит, что вообще что-либо произошло. Однако для обладателя щеки мир радикально поменялся. Он вдруг понимает, что потерял способность свободно двигать своим телом — изгибаться “мостиком”, уходить тазом, даже отталкивать вас руками стало вдруг чрезвычайно тяжело. Вы тоже ощущаете разительную перемену — теперь вам нужно прилагать в десять раз меньше сил, чтобы практически сколько угодно удерживать противника под собой. Внезапно из скользкого увертливого угря он превратился в жука, намертво приколотого булавкой в одной точке. Микроскопическое изменение, имеющее космический эффект. Такая вот алхимия бразильского джиу-джитсу.

Внезапно из скользкого увертливого угря он превратился в жука, намертво приколотого булавкой в одной точке.

Контролируя голову противника, вы контролируете все его тело. Так звучит этот принцип. Пока его голова свободно двигается и гармонично центрирована относительно его тела, противник способен без конца контратаковать вас, пользуясь внушительным арсеналом доступных ему средств. Но стоит повернуть его голову набок, изменив угол наклона относительно центральной оси, как ваш противник, словно в сказке, теряет почти всю свою силу. Дело в том, что любое максимальное усилие требует скоординированных действий всех необходимых мышц. А для этого человеку критически необходимо сохранять ровную осанку в любом положении — лежа, сидя или стоя. Попробуйте проверить как изменится вес вашей штанги, если во время выполнения приседания склонить голову вбок, или же под одну из ног подложить десятисантиметровую подставку. Только, пожалуйста, экспериментируйте с разумным весом — это крохотное изменение имеет непредсказуемо дестабилизирующий эффект.

Контролируя голову противника, вы контролируете все его тело.

Интеллектуально, этот принцип нам всем знаком. Мы с детства слышим “Каков поп, таков и приход”, “Рыба гниет с головы”, “Без пастуха и овцы не стадо”. Однако любая идея становится знанием лишь тогда, когда она прочно входит, буквально прорастая, в наше тело. В почву моего сознания желудь этой мудрости упал тоже не сразу, но лишь в процессе множества неудачных и успешных схваток.

Особенность системных знаний в том, что однажды их в себя впитав, после их уже нельзя “развидеть”. Продолжая аналогию с трехсотлетним дубом, можно, конечно, срубить дерево, но крайне сложно выкорчевать пень, из-за его разветвленной корневой системы. Изменив восприятие в одном аспекте бытия, мы начинаем иначе воспринимать и все остальные. Для меня борьба — это не просто борьба, а лаборатория жизни. Уроки схваток я, как пчела пыльцу, радостно переношу из одной области в другую. Например, в бизнес-терапии мои клиенты пользуются знаниями, которые я 25 лет извлекал из самых разных источников (подробнее здесь), в том числе и из бразильского джиу-джитсу.

Особенность системных знаний в том, что однажды их в себя впитав, после их уже нельзя “развидеть”.

Тот, кто изучал медитацию или посещал сеансы психотерапии (подробнее здесь), знает, что в сознании каждого человека в любой момент идет соперничество разных, часто противоречивых, желаний. Словно претенденты на трон в исторической драме, каждый из голосов пытается захватить в королевстве абсолютную власть, или хотя бы привлечь к себе ваше внимание. На что похожа жизнь человека, внутри которого власть меняется так же часто, как в Киеве в 1918 году, мы знаем — страдает не только сам человек, но и все окружающие люди. Собственно, религия, психотерапия, медитация и другие практики во многом и созданы для преобразования этого беспорядочного многоголосого ора в единый мелодичный хор.

Современные организации редко управляются одним человеком. Даже когда есть только один владелец, он же CEO, все равно проекты принимаемых решений (или хотя бы исходную информацию для них) готовят различные менеджеры уровнем ниже, а значит они активно влияют на вектор развития компании. А если компания выживает и растет в динамичной и высококонкурентной среде, то большинство управленческих решений наверняка принимается значительной группой людей, даже если в компании формально и нет коллегиального органа вроде Совета Директоров, Консультативного Совета или Правления (подробнее здесь).

Ситуация безвластия и Смуты верна в равной степени для сознания индивидуума и организации. Интересы группы людей, которые фактически управляют компанией, быстро расползаются в разные стороны как жуки из открытой банки. Достаточно даже немного потерять синхронность всех топ-менеджеров, как организацию начинает сначала шатать, а затем кидать из стороны в сторону с нарастанием амплитуды. Опасный резонанс затухает либо ввиду временного истощения ресурсов, либо ввиду окончательного развала бизнеса на части. Пока индустрия бодро растет, слегка вывернутая набок “голова” не сильно мешает компании — благосклонный рынок прощает все, особенно если у конкурентов “сколиоз” еще ужасней. Но как только рост индустрии замедлится, разразится экономический кризис, в страну войдет крупный глобальный игрок, изменятся предпочтения потребителей или примут невыгодные законы, тут же становится ясно почему по пересеченной местности бегать со свернутой набок “головой” опасно.

Интересы группы людей, которые фактически управляют компанией, быстро расползаются в разные стороны как жуки из открытой банки.

Мудрые компании постоянно направляют себя, то есть группу своих фактических руководителей, в желанное состояние внутренней непротиворечивости. К сожалению, его нельзя достичь раз и навсегда. Оно, как порядок в квартире, где живут родители, дети и собака. Однажды его наведя, хозяевам все равно требуются регулярные усилия для поддержания порядка. В первые три дня изучения медитации Випасана, студентам предлагается десять часов в день (конечно, с перерывами) следить за своим дыханием, точнее за точкой где входящий-выходящий воздух касается ноздрей. Обычно для всех бывает откровением насколько неподъемной оказывается “простая” задача — удержать фокус внимания хотя бы минуту в одной точке, не отвлекаясь больше ни на что. После десяти дней практики, конечно, эта способность улучшается, но, боже мой, всякий раз это такая пытка, словно пытаешься писать статью в тесной клетке со стаей раздраженных обезьян.

Мудрые компании постоянно направляют себя, то есть группу своих фактических руководителей, в желанное состояние внутренней непротиворечивости.

Основатель Теории Ограничений Эли Голдратт считал, что практически во всех организациях самое “узкое место” (ограничение, “горлышко бутылки”) — это внимание управленцев компании. То, куда, когда и как руководство направляет свой изначально ограниченный ресурс, в итоге и определяет увядание или процветание бизнеса. Тут, как со светом — можно рассеивать его без толку во все стороны, или же, сфокусировать поток фотонов в острый лазер или дальнобойный луч. Хорошая новость в том, что согласно ТОС, малейшее улучшение в “бутылочном горлышке” тут же благотворно отражается на здоровье (читай капитализации) всей компании в целом. Более того, работа над “узким местом” (читай степенью синхронизации группы) — это самое лучшее место приложения сил, то есть точка опоры рычага.

Некоторые менеджеры интеллектуально увлекаются разработкой стратегии как вещью в себе, как нередко ученые — наукой. Для других — это способ обосновать свои цели и спустить их подчиненным в виде задач. Однако смысл разработки стратегии компании… в самом процессе ее разработки, точнее, в тех малозаметных, но кардинальных изменениях, что происходят тогда и там. Оказывается, это самый эффективный способ синхронизировать, гармонизировать, приоритизировать, упорядочить, согласовать, сфокусировать — короче, помочь конкретной группе управленцев войти в состояние внутренней непротиворечивости для решительных действий в мире, полном непредсказуемости и перемен.

То, куда, когда и как руководство направляет свой изначально ограниченный ресурс, в итоге и определяет увядание или процветание бизнеса.