В эпичном фильме Курасавы "Семь самураев" есть ценный инсайт.
Бандиты обещают забрать весь урожай крестьян, когда тот созреет. Вся деревня в отчаянии. Вдруг старейшина вспоминает случай, когда деревня уцелела, потому что её охраняли нанятые самураи.
Крестьяне возражают: "Это была богатая деревня. А у нас, кроме ячменя, есть нечего. Самураи — гордые люди. Возьмут ли они зерно вместо денег?".
Старейшина отвечает: "Кроме еды, у нас ничего нет. Найдите голодных самураев. Ведь с голоду даже медведь выходит из леса".
Бросается в глаза разница в их мышлении. Крестьяне привычно скатываются в позицию жертвы. Злой мир ополчился против них.
Даже когда им протягивают прототип решения, они его не могут взять. Их ум в оковах ложного убеждения: "Мы слишком убоги. У нас ничего ценного нет".
А если копнуть глубже, то видно — им мешает зацикленность на себе. Они так упиваются жалостью к себе, что не способны увидеть внешний мир таким, как он есть.
Иначе они бы смогли на время забыть про себя и проявить искренний интерес к самураям. Стало бы ясно, что они тоже люди. В разных обстоятельствах. Которым тоже нужно есть, чтобы жить.
Ту же ошибку допускают основатели, когда слишком фокусируются на своей компании, её продуктах, технологиях, команде и т.д. Они ошибочно пытаются решить проблему своей системы изнутри.
Проблема начинает решаться сама собой, когда фокус внимания основатели, а следом и вся команда, переключает со своих проблем на проблемы клиентов. Перед ними распахиваются новые двери.
Выясняется, что есть особая категория клиентов, которым вам есть что предложить. Ваш уникальный альянс обеспечит общую победу.
Искренне ваш,
-Александр
Обо мне:
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Как я могу Вам помочь?
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и/или ваш бизнес и как наконец придать важным изменениям импульс, то сессия "Катализатор" создана специально для вас. Бронируйте здесь.