Curt Meyer-Eberhardt
В английском языке есть выражение "puppy dog close". От продавца в зоомагазине вы можете услышать: "Возьмите щенка домой на выходные. А потом уже решите, хотите ли его оставить оставить у себя". Внимательный человек сразу же угадает в чем хитрость. Если у вас есть дети, то, конечно, назад никто уже щеночка не вернет. В такое "коварное" место, как зоомагазин, мудрый человек никогда не станет заходить спонтанно.
В бизнесе важно распознавать формально невинные ситуации, реального выхода из которых нет, или же он дорого стоит. Это особенно верно в отношении найма топ-менеджера, привлечения инвестора или нового партнера. На начальном этапе опасно спешить и экономить ресурсы на проверку есть ли между вами "клик". Tech-предприниматель и инвестор Naval Ravikant заметил: "Мы так много времени проводим в отношениях. Мы тратим очень мало времени, чтобы решить, в какие отношения вступать".
"Мы так много времени проводим в отношениях. Мы тратим очень мало времени, чтобы решить, в какие отношения вступать".
Я не забуду урок, когда одна из портфельных компаний нашего венчурного фонда планировала выход на рынок UK. Мы с CEO собеседовали в Лондоне местных кандидатов на пост диджитал-маркетолога. Один из них был очень грамотным спецом и мы были готовы предложить ему работу. Но затем припомнили его ликование, когда он, весь светясь, рассказывал, как затаскал по судам и выиграл у Google. Вместо full-time мы предложили ему перепроверенный юристами временный контракт. Когда компания отложила выход в UK и контракт был остановлен, парень сразу же показал свой оскал, но формально предъявить ничего не смог. Расстались мы по-джентельменски.
У общества Анонимных Алкоголиков есть полезное правило: "Если не хочешь поскользнуться, не ходи там, где скользко". Но по своей природе, любой бизнес в хаосе рождается и в неопределенности растет. Поэтому двигаться вперед необходимо, но маленькими шагами, быстро тестируя потенциального партнера на ущербность. Главное — сохранить свое право и возможность в любой момент дернуть стоп-кран, сойти с поезда и пойти своим путем.
"Если не хочешь поскользнуться, не ходи там, где скользко".
Такие письма получают каждый день подписчики моей имейл рассылки. Если вам это интересно, то вы можете подписаться на рассылку здесь.
Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее ориентироваться в нестандартных ситуациях. Если вы планируете создать новую компанию или у вас возникли трения с бизнес партнером, то вам наверняка пригодится мой бесплатный курс: “Механизм удачного партнерства”.